中年创业日记

资源整合，普通人也该明白的道理做生意必须知道的一句话“资源整合”。
那么就有人说了，资源整合那是大公司的事，和我们小家小业的，没关系的确，2019年之前关系不大，可在经济不景气的情况下在遇上疫情，你还觉得没关系吗？每天一睁眼就是成本，可店里坐一天一个人都没有的时候，就没想过改变吗？那么，有什么模式适合现在的中小商家呢？那就是异业联盟。随着商业的发展，市场竞争越来越残酷。进行异业联盟，一方面是大品牌、大商家在逐渐形成垄断市场的格局下，保有原来的市场份额后又进一步延伸与拓展的需求。另一方面可以帮助中小企业、商家、品牌，以这种形式对大品牌进行抵抗和冲击。同时也可以通过合作方的知名度或品牌档次为自己做一个拓展和提升的作用。越是明智的企业，他越懂得如何去联盟，因为明智的企业，他知道如何去节省消费者的开支，节省了消费者的开支，就等于结算了自己企业的开支，同时也增加了企业的利润。所以现在很多的商家都愿意参加异业联盟，因为他们已经知道了怎么去联盟，而且联盟之后有什么好处，正是因为他们看到了联盟的好处，才会更加愿意去联盟。但正如世界上没有完全相同的一片叶子一样，世界上同样也没有相同的异业联盟活动。也许你所在的市场已经举办过很多次，每一次都没什么效果但你不能保证的是，下一次依然没有效果。

接上期，如何改善中小商家目前的窘境 2020年单打独斗、孤军奋战的时代已经结束，异业联盟才能合作共赢、资源互换才能客流源源不断。传统意义上的异业联盟就是不同行业的商家，进行资源整合，各家出活动，店内打折、赠送优惠券等等，但效果却没有想象中好，究其原因我认为：1.没有明确的规则和发起方，也没有明确的联盟规则和分成机制；2.宣传渠道单一，仅限于几家联盟商家，联盟后如何推广宣传也没有明确的目标；3.没有具备吸引力的合作方案，联盟的方式千篇一律，无非是互相赠送产品，顾客不再感兴趣；4.没有明确的结算标准，双方互相介绍的客户是怎么结算？
异业联盟的本质是合作，而不仅仅是资源互换，很多商家尝试过所谓的资源互换，认为异业合作没有显著明显的效果，最终都无疾而终，甚至对异业合作有些反感。其实异业联盟是永不过时的风口，联盟联盟，不仅仅是资源互换，更是一个多商户大范围的跨界合作和资源整合。异业联盟不仅要让消费者能得到实惠，还能让商家降低营销成本、毫不费力轻松精准获客，这就是“异业联盟，互惠营销”方式的魅力所在。那么如何去做异业联盟活动？ 1. 首先要有活动的发起方，活动发起方要有一定的组织能力，可有序组织几十家商户同时活动，有可靠可信赖的平台 2. 要有新颖的合作模式、可以让顾客感兴趣的活动方案 3. 规范化的合作流程，各家合作商户按照合作流程进行 4. 借助网络的力量进行推广，不仅仅是发朋友圈，更是一个平台，各家商户活动信息一目了然，顾客更容易明白 5. 有明确的活动时间，1-2个月，短期内引导顾客进店消费