历史里的经验

很久以前，一个老国王将他的两个儿子叫来，给了他们一些长短不同的木板，让他们各自做一个木桶，并承诺谁做的木桶装下的水多，谁就可以继承王位。大儿子为了将自己的木桶做大，将每块木板都削得很长，可做到最后一根挡板时，没有木板了。而二儿子平均地使用了木板，做了一个并不是很高的木桶。最后，小儿子的木桶装的水多，最终继承了王位。
这就是木桶定律，木桶的短板，才是重要因素，我们只有先解决导致问题的短板，才可大大缩短解决问题的时间。应用到我们自身来，也是一样的，每个人都存在着很多的缺点，这些缺点就犹如木桶的“短板”，会限制我们的高度，就像木桶一样，一个木桶能装多少水，不不是用最长的木板来衡量的，而是取决于最短的木板。因此，我们要提高自身的能力，就必须摆脱“短板”的限制，让自身的“木桶”装更多的水，要有目的地加长自己的短板，也就是要摆脱自己的缺点及弱点。很多人之所以失败，往往就是没注意到自身的短板，可能是妒忌，虚荣，贪婪，或者是自卑，懒惰，坏习惯等，我们应该先找出自己的短板，并有规划地加长，从而提高我们自身整体的能力。莫让自身的短板，限制了自己的能力！

这一天，苏秦神神秘秘，对齐湣王说：“与其得到燕国百里的土地，不如得到宋国的十里土地！”
齐湣王叹了口气，说：“寡人也一直想拿下宋国，奈何其他诸侯不给机会！” 苏秦自信地说：“臣下有一计，国君可以联合其他国家，一起攻打秦国，然后我们趁他们不注意，偷偷拿下宋国！” 齐湣王高兴地点点头，说：“此计甚好！就依你！” 于是苏秦就联合了各国一起合纵攻秦，而齐湣王也偷偷在此期间攻宋。才刚开始，齐湣王就一脸沮丧，：“被他们发现了，都不攻打秦国，来攻打我了，怎么办？” 苏秦：“先退兵，再商量计策！” 齐湣王：“有什么妙计？” 苏秦：“赵国、魏国都想争宋国的土地，我们先要安抚赵相奉阳君和魏相孟尝君，把宋国的陶邑答应给奉阳君做封邑，把宋国的平陵许给孟尝君做封邑，这样他们就不会阻止我们攻打宋国，我们就会成功！” 齐湣王：“就听你的！” 于是经过苏秦的游说，这次齐国终于一把拿下了宋国，然而齐湣王还没来得及高兴，各国就都向齐国攻来。而这其实就是苏秦跟燕国的一个计谋，苏秦是燕昭王派到齐国来的，目的就是要使齐湣王自己作死。而苏秦跟燕昭王的计谋，就是说服齐湣王攻打宋国，从而引起各国的愤怒，一起攻打齐国，最后也成功了。《人性的弱点》中说道：世上唯一能影响他人的方法就是谈论他们所需要的，且告诉他们如何才能得到他们所需要的。苏秦之所以能够成功影响齐湣王，让他引起公愤，就是懂得齐湣王人性的弱点。齐湣王一直都对宋国垂涎欲滴，势在必得，而苏秦就在齐湣王身边，一直谈论齐湣王需要的东西“宋国”，且一而再地告诉齐湣王如何得到他想要的“宋国”。第一，苏秦谈论的是齐湣王喜欢的，想要的，首先就拉进了他们两人之间的距离，让齐湣王觉得苏秦跟他三观是一样的，开始能够信任他。就像我们平时，两个完全陌生的人，只要谈到共同的爱好，是不是就会觉得彼此亲近了不少，感觉很熟悉，也对彼此多了几分信任。第二，苏秦一直告诉齐湣王如何才能得到他想要的，从而成功地影响了齐湣王，人性都是有欲望的，都是贪婪的，当别人告诉你怎么才能得到你想要的，你会不不自觉地受他影响，按照对方的话走。以史为鉴，从历史里学习经验，这个方法对于我们现在也同样有用！当你明天想要说服别人做什么，请记住这句话：世上唯一能影响他人的方法就是谈论他们所需要的，且告诉他们如何才能得到他们所需要的。他们需要的是什么呢？可以是金钱，可以是名利，可以是尊重，或者其他！比如你想说服孩子不要吸烟，请不要啰嗦，而不要一直谈你希望的东西，而是跟他们说，如果吸烟，那你就进不了你想要进的棒球队，或者其他孩子想要的东西。再说一个通俗易懂的例子，有一次，父子两想把一头小牛赶进牛棚，可是他们无论怎么推和拉，牛就说不肯进去，这时一个女孩出来了，这个女孩知道小牛想要什么，拿着它喜欢的草苗，让它一边吃，一边温和地将它带入牛棚。因此，就如卡耐基所说，我能让你做任何事情的唯一方法，就是把你想要的东西给你！能懂得换位思考的人，常常能取得意想不到的成功！大家有什么不同看法吗？或者有什么不清楚的，都可以留言交流哦！