笔者平时加班，全靠写字楼里的无人售货机[探店R]续命。但经常遇到想喝的饮料总缺货、扫码后机器“装死”、柜子只有矿泉水……实在忍不住，想劝我们大楼物业赶紧换了，物业大哥吱吱呜呜说领导不让换，言外之意是有“油水”，不能做主。好奇之下，我查了查这行水有多深差别大到有点意外，原来容易出现“强买硬卖”的自动售货机都是这种[抠鼻R]。
目前市面上主要有三类运营模式：品牌自营、加盟代理和直营。 ⭐第一种品牌自营： ①商品组合基本上自家产品，自动售货机只是他们“销货”的渠道 ②产品更新速度更慢！上新品速度取决于品牌饮料商研发速度，所以上新自然也就跟不上。 ③反应在我们身上就是，我们只能选他们家的产品，因为整柜都是他们家的商品 ④放在公司，适用性没那么强；因为办公场景，员工不只有饮料需求；小零食、速食等，也是早餐、下午茶、加班场景下的标配。 不用怀疑，看似你选择很多，实则对方就是在“强买硬卖”❗ ⭐第二种：加盟/租赁付费合作模式 ①以“低投入，高回报”吸引合作，模式比较多，有付费加盟，有租柜，也有免费合作，但无论哪一种，你都是经营合伙人，活就别指望别人给你干，自己来经营！ ②合同、合作条款模糊，美其名是灵活合作，运营环节没有标准化流程，补货、售后比较依赖自己去判断，有场地资源的人一般都不会想干这些累活的。 ⭐第三种：直营模式，免费安装合作运营商 ①独立第三方运营，无自家商品，商品搬运工，服务全包，这类运营商收益纯来自产品销量；所以，货柜中商品种类更多，商品配置更符合消费者喜好，这样才能把销量提升上去。 ②商品想卖更多，必须服务更到位，基本上缺货就补、缺货就补；上新速度也快；毕竟，产品少，销量就低，收益就差；补货速度越快，收益才有保障；还有就是售后服务响应极快，这类柜子确实消费者投诉⚠️是最少的。 大家应该清楚好服务的智能柜长什么样了吧~ 对于我们这种公司场景而言，装个智能柜，主要是服务员工，售后服务质量和稳定性，还有商品品类丰富，才是重点关注的核心点。选那种半吊子的服务商，最后只会给自己带来麻烦
目前市面上主要有三类运营模式：品牌自营、加盟代理和直营。 ⭐第一种品牌自营： ①商品组合基本上自家产品，自动售货机只是他们“销货”的渠道 ②产品更新速度更慢！上新品速度取决于品牌饮料商研发速度，所以上新自然也就跟不上。 ③反应在我们身上就是，我们只能选他们家的产品，因为整柜都是他们家的商品 ④放在公司，适用性没那么强；因为办公场景，员工不只有饮料需求；小零食、速食等，也是早餐、下午茶、加班场景下的标配。 不用怀疑，看似你选择很多，实则对方就是在“强买硬卖”❗ ⭐第二种：加盟/租赁付费合作模式 ①以“低投入，高回报”吸引合作，模式比较多，有付费加盟，有租柜，也有免费合作，但无论哪一种，你都是经营合伙人，活就别指望别人给你干，自己来经营！ ②合同、合作条款模糊，美其名是灵活合作，运营环节没有标准化流程，补货、售后比较依赖自己去判断，有场地资源的人一般都不会想干这些累活的。 ⭐第三种：直营模式，免费安装合作运营商 ①独立第三方运营，无自家商品，商品搬运工，服务全包，这类运营商收益纯来自产品销量；所以，货柜中商品种类更多，商品配置更符合消费者喜好，这样才能把销量提升上去。 ②商品想卖更多，必须服务更到位，基本上缺货就补、缺货就补；上新速度也快；毕竟，产品少，销量就低，收益就差；补货速度越快，收益才有保障；还有就是售后服务响应极快，这类柜子确实消费者投诉⚠️是最少的。 大家应该清楚好服务的智能柜长什么样了吧~ 对于我们这种公司场景而言，装个智能柜，主要是服务员工，售后服务质量和稳定性，还有商品品类丰富，才是重点关注的核心点。选那种半吊子的服务商，最后只会给自己带来麻烦
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