笔者平时加班,全靠写字楼里的无人售货机[探店R]续命。但经常遇到想喝的饮料总缺货、扫码后机器“装死”、柜子只有矿泉水……实在忍不住,想劝我们大楼物业赶紧换了,物业大哥吱吱呜呜说领导不让换,言外之意是有“油水”,不能做主。好奇之下,我查了查这行水有多深差别大到有点意外,原来容易出现“强买硬卖”的自动售货机都是这种[抠鼻R]。
目前市面上主要有三类运营模式:品牌自营、加盟代理和直营。 ⭐第一种品牌自营: ①商品组合基本上自家产品,自动售货机只是他们“销货”的渠道 ②产品更新速度更慢!上新品速度取决于品牌饮料商研发速度,所以上新自然也就跟不上。 ③反应在我们身上就是,我们只能选他们家的产品,因为整柜都是他们家的商品 ④放在公司,适用性没那么强;因为办公场景,员工不只有饮料需求;小零食、速食等,也是早餐、下午茶、加班场景下的标配。 不用怀疑,看似你选择很多,实则对方就是在“强买硬卖”❗ ⭐第二种:加盟/租赁付费合作模式 ①以“低投入,高回报”吸引合作,模式比较多,有付费加盟,有租柜,也有免费合作,但无论哪一种,你都是经营合伙人,活就别指望别人给你干,自己来经营! ②合同、合作条款模糊,美其名是灵活合作,运营环节没有标准化流程,补货、售后比较依赖自己去判断,有场地资源的人一般都不会想干这些累活的。 ⭐第三种:直营模式,免费安装合作运营商 ①独立第三方运营,无自家商品,商品搬运工,服务全包,这类运营商收益纯来自产品销量;所以,货柜中商品种类更多,商品配置更符合消费者喜好,这样才能把销量提升上去。 ②商品想卖更多,必须服务更到位,基本上缺货就补、缺货就补;上新速度也快;毕竟,产品少,销量就低,收益就差;补货速度越快,收益才有保障;还有就是售后服务响应极快,这类柜子确实消费者投诉⚠️是最少的。 大家应该清楚好服务的智能柜长什么样了吧~ 对于我们这种公司场景而言,装个智能柜,主要是服务员工,售后服务质量和稳定性,还有商品品类丰富,才是重点关注的核心点。选那种半吊子的服务商,最后只会给自己带来麻烦
目前市面上主要有三类运营模式:品牌自营、加盟代理和直营。 ⭐第一种品牌自营: ①商品组合基本上自家产品,自动售货机只是他们“销货”的渠道 ②产品更新速度更慢!上新品速度取决于品牌饮料商研发速度,所以上新自然也就跟不上。 ③反应在我们身上就是,我们只能选他们家的产品,因为整柜都是他们家的商品 ④放在公司,适用性没那么强;因为办公场景,员工不只有饮料需求;小零食、速食等,也是早餐、下午茶、加班场景下的标配。 不用怀疑,看似你选择很多,实则对方就是在“强买硬卖”❗ ⭐第二种:加盟/租赁付费合作模式 ①以“低投入,高回报”吸引合作,模式比较多,有付费加盟,有租柜,也有免费合作,但无论哪一种,你都是经营合伙人,活就别指望别人给你干,自己来经营! ②合同、合作条款模糊,美其名是灵活合作,运营环节没有标准化流程,补货、售后比较依赖自己去判断,有场地资源的人一般都不会想干这些累活的。 ⭐第三种:直营模式,免费安装合作运营商 ①独立第三方运营,无自家商品,商品搬运工,服务全包,这类运营商收益纯来自产品销量;所以,货柜中商品种类更多,商品配置更符合消费者喜好,这样才能把销量提升上去。 ②商品想卖更多,必须服务更到位,基本上缺货就补、缺货就补;上新速度也快;毕竟,产品少,销量就低,收益就差;补货速度越快,收益才有保障;还有就是售后服务响应极快,这类柜子确实消费者投诉⚠️是最少的。 大家应该清楚好服务的智能柜长什么样了吧~ 对于我们这种公司场景而言,装个智能柜,主要是服务员工,售后服务质量和稳定性,还有商品品类丰富,才是重点关注的核心点。选那种半吊子的服务商,最后只会给自己带来麻烦

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