职业咨询师俞亚莉

听了一场3.5小时的AI创业者论坛，虽然一些专业名词听不懂，但不妨碍对AI赛道的整体理解。
1，营销获客方面：最难的是知道自己产品的精准用户画像，要了解用户的需求和付费意愿。要不停的向客户要反馈。所以最好的营销方式是：目标客户是谁？谁能影响你的目标客户？然后才是具体方法，开源也好，找网红合作也罢，投流广告等等，合适才是最好的。这个获客思路同样适用其他行业。 2，国内很卷，全球市场很大中国人很勤奋，AI赛道全球市场基本也是中国人之间在竞争。国内因为同质化，竞争很激烈，只能卷价格，都是白嫖的用户。以包小盒为例，一开始也在国内做，后来布局全球，澳大利亚定价29美元利润最大化（既有利润，又不会流失用户）。但是同样的产品印度和印度尼西亚价格降到5美元才会出现用户攀升数据。还得做发达国家市场，用户有很好的付费习惯，而不是白嫖思维。 3，复合型才能很重要工程师本身是大V UP主，非常懂用户，他写的workflow就非常好。懂AI的律师，已经改变交付方式了。不是直接审合同，而是交付AI智能体，由客户自己借助AI审合同。 4，AI市场及周期基本10年为一个周期，前2-3年新人有机会进入，后面的7-8年都是老手的机会，等到垂直领域入场，新人就没机会了。目前有3类人会抓住AI机会： -最近1、2年是年轻人创业AI的窗口，这样的初创公司成员非常单一都是工程师，决策非常快。（现场就有一位去年浙大硕士毕业论文拿到投资） -聪明且愤怒的局外人也会捕捉到机会。 -在原有领域成功过，叠加进入新领域的人。目前只有AI技术红利，如果有2-3个红利叠加，比如叠加政策红利，对创业者就会更友好。避免低垂领域，很容易被大厂摘果子，要做更垂、长尾或更底层逻辑的产品。在AI领域，中美已经完全脱钩，中美负责创新，欧盟负责监管。美国的监管非常宽松，所以有很多AI公司涌现，但针对中国公司政策监管非常严格。欧盟地区监管严苛，不允许AI扫描情绪识别、信用提取，数据隐私要求也高。亚马逊云科技中国峰会明天还有1天。 #职业咨询师俞亚莉 #创就业教练 #AI行业趋势 #亚马逊云科技中国峰会

职业咨询师俞亚莉

很荣幸受邀作为职业指导专家，在陆家嘴社区创就业主题沙龙中进行主题分享。
从2024年6月在陆家嘴社区开始深耕。去年以双职妈妈俱乐部名义组织了月度工作坊，开展了妈妈寻找事业方向的系列沙龙，得到妈妈们的一致好评。今年在此基础上，升级为“就业赋能+创业孵化+家庭教育”三位一体的综合项目，以职航妈妈团的名义开展周五聊天室、妈妈创收共生圈、大学生职通等系列多元活动。作为松邻里all ages就业服务站的就业指导老师，助力全职妈妈、社区待业居民进行职业转型与创业起步，助力大学生打通职场鸿沟，助力亲子家庭提前普及职业意识。这场社区创就业资源整合与精准匹配的实践探索沙龙，太令人感动了。还邀请了浦东新区人社局和就业促进中心的领导、陆家嘴街道的领导、社区就业保障员、辖区内的合作企业，还有高校、社区内的大学生和青年人群等。这样多元的群体汇聚在一起，真的为创就业打开了很多新的思路。让社区因互助而温暖，因共创而繁荣。 #职业咨询师俞亚莉

家里那些事儿

职业咨询师俞亚莉

早上起床，儿子慢悠悠的。
爸爸是个急性子，着急的说：还有10分钟就要走了，你还没刷牙，还要吃早饭，你抓紧呀。儿子好像无动于衷，爸爸有点生气了，说：我不催你了，你好了，自己穿好鞋，坐在门口的时候叫我。迟到是你自己的事情。儿子对爸爸的最后通牒好像并不在意。敏锐如我的妈妈知道这时候该我上场了，教练的思维惯性告诉我，这时候要把主动权交给孩子，而不是讲道理。我问儿子：今天你准备几点出门？儿子看了看我拿过来的闹钟，说：7点50或55，都可以。我说：好的，先给你调7点50的，还有10分钟。闹钟放在边上，你自己看时间啊。儿子的动作马上快起来了。刷牙、洗脸、尿尿，一气呵成。早饭吃到一半，闹钟响了，儿子说：来不及了，我不吃了。我说：还来得及，再给你调3分钟，留2分钟穿衣换鞋的时间。如果你的孩子对讲道理没效果，试试用提问的方式，把选择权还给孩子，让孩子自己成为行动的责任人。 PS：用即梦自己创造配图的感觉很好呢[呲牙] #职业&生活教练俞亚莉我的使命：成为一个轻松、快乐，富有创造力和生命力的人，通过高能量的生活和工作，身边的人、认识我的人、自媒体辐射到的人，也都轻松、快乐，走在富有创造和生命的路上。我们一起同行！

家里那些事儿

职业咨询师俞亚莉

今天和女儿一起看了电影—破地狱，我在擦眼泪的时候，看她也在翻，转头看到她眼泪流下来，递给她一张纸巾。我们相视一笑，然后又各自专注电影中的情感。
我们都对这位主人公从婚庆业务转做丧葬经纪人表示佩服，我第一个念头是这不就是干一行爱一行的典范么。作为职业转型导师，我再细一想，他说他之前干过很多行业，但没有细说，我想可能都属于服务行业或者带销售性质。所以他从婚庆转到丧葬，他缺少行业的技能，但他的软技能是相通的。也就是我一直说转型要利用自己的优势占50%，再加入新的技能，这样的转型是比较容易成功的。电影后半部分，女儿对父女关系、伴侣关系比较有感觉，而我则对丧葬经纪人这个职业感兴趣，感叹太需要懂客户需求的经纪人了。而且跨行业的经验，让他跳出代代相传的惯性思维，对丧葬业务有了自己的理解，不是只超度亡者，也是对生者的一次救赎。我妈一直对那时候忙于工作和小家，没有好好陪外婆最后几年而不能放下，已过去20年现在说起来还有情绪。家里亲戚因意外去世，子欲养而亲不待，也会让人产生很深的遗憾和悔恨。还有因老人去世分家产导致子女不合，也会产生很多不必要的愤怒和隔阂。如果有一位资深的丧葬经纪人介入，不只是丧葬环节，还有心理、家庭、法律、财产的综合调理能力，也会让活着的家人更幸福些。服务业可以做的事情真的很多，是很个性化的业务，小而美足矣。观《破地狱》有感。 #职业咨询师俞亚莉

职场吐槽大会

职业咨询师俞亚莉

逆流而上：2025年，一起开启职业转型新篇章
进入2025年了，2024年对我来说又是一次周期调整年。上次的周期调整年是2016年，因为儿子的到来，让我从朝九晚八的忙碌职场人转型成为兼顾孩子养育的自由职业者。而这次的调整，是因为经济形势的变化，我决定从职业咨询师聚焦成为职业转型导师，在更细分的领域去深耕。作为自由职业者和轻创业人，持续学习是必备，2025年我将在产品思维、教练、AIGC领域进一步深入学习，而心理学、职业规划、人力资源、宏观经济等领域的关注和学习已成为我的惯性，也是我的基石。产品思维的训练让我对真需求更敏锐，作为职业转型导师，如何帮助他人从有一个想法到真赚到钱，做有真需求有意义的小而美事业，让更多人在经济周期调整的艰难时刻也仍有选择。教练对话则能帮助客户打破局限，放下过往路径依赖的无力感，敢于想象美好的未来，从而在现实生活中勇敢创造出来。这幅画从2018年开始陪伴我，非常好的映照了我这些年自由职业的状态。自由的学习自由的创造，让我感到生活和前景的美好，就好像画的上半部分晚霞的绚烂，但前进的每一步却也是不容易的，就好像画的下半部分有很多泥潭和沼泽。你被陷在困境中了，还是勇敢趟过了沼泽地呢？教练会让人变得勇敢。 AIGC则是一人公司的增效降本好助手，我会用Kimi帮我提供文案标题，策划活动方案，用AI鼠标一键抠图，用即梦生成海报图片等等。新的一年，你有哪些新的变化呢？面对经济下行，你有提前给自己准备多种选择吗？在不确定的经济形势下，我们每个人都可能面临挑战。但挑战也意味着机遇，2025年，让我们一起把握机遇，勇敢转型。如果你也在寻找职业新方向，或者想要在职场中找到新的动力，我在这里等你。 #职业转型导师俞亚莉 #职业&生活教练俞亚莉我的使命：成为一个轻松、快乐，富有创造力和生命力的人，通过高能量的生活和工作，身边的人、认识我的人、自媒体辐射到的人，也都轻松、快乐，走在富有创造和生命的路上。我们一起同行！

职场吐槽大会

职业咨询师俞亚莉

昨天给一位年度辅导客户做教练。
2019年她第一次找我做职业咨询的时候刚毕业没多久，还在为考不上教师而发愁。她的笔试成绩很好，面试和试讲总因为过度紧张而发挥不好。当初是为职业转型而来找我的，后来咨询结束考上了教师，还换到了更好的学校。之后再来找我，是因为她又遇到了人生的重要抉择。2022年她打算结婚，但家人不同意，她得不到家人的支持，也害怕自己的一意孤行未来会后悔。我帮她用双平衡轮看清了自己对婚姻和人生的权重，最后她确定要和这个男朋友结婚。最近又来找我，是因为班级里有一位抑郁的孩子，在处理这件事时让她感到无力，也把她拉到活着没什么意义的境地。经过几次教练，她积极帮助那位学生，孩子也已经回来复学。昨天教练时，问她最近怎么样？她说还行，好像都挺好的，但就是自己觉得忙碌而无效。在帮她解决了紧急的事情后，我们开始走入更深的内在。我发现她时不时情绪低落，有种无力感，和她固有的内在模式有关，所以昨天用教练和心理学帮她调整认知。通过教练梳理，帮她找到了她的动力词汇——敢，让她每天训练用敢来自我激励挑战的事情，比如：我敢让抑郁的黄同学改变认知。通过心理学认知，帮她改变归因模式。因为她的自我价值感太低了，很容易受外在影响。在心理学的归因模式下，当有自我卷入的事情发生，成功时，内归因有利于自我价值的肯定；失败时，外归因则减少自己对失败的责任。竞争条件下则相反，把他人的成功外归因，减少他人成功给自己压力；而他人失败，则倾向内归因。客户之所以自我价值感低，是因为她的归因模式正好相反，也时不时会有失眠现象。她说当年自己考上教师是运气好，我说你的板书写的非常好，经常得奖，语文成绩从小到大都很好。客户说：老师你说的对，你不说我都忘记了。我让她用新的归因模式来重述每天发生的不如意事情。在开始教练前，她对这件事情的描述是这样的：“哎，我真的不知道怎么提升孩子的学习力。语文老师也做的不好，班主任也做的不好。”用新的归因模式后，她对这件事这样重述：“我这次年级月考语文不及格人数好多，我们班孩子写作文没有认真审题，题目要求写一件事，我们班学生大都写了两件事，导致丢分严重，其他班老师考前作文有提醒自己的学生。”我帮她重新归因后这样描述：“其他班老师作弊了，导致我们班成绩不好看。” 其实我这位客户是位好老师，她一直为孩子们着想，她也想班里孩子不及格的人数少一些，优秀的学生多一些，但是她也想让孩子们开心些，所以她时常有种无力感，也时常怀疑自己不适合做老师。但是昨天的辅导结束后，她在反馈表中这样写：我选择了教师这份工作，这份工作是有价值感的工作～教书育人，如果一个人从事一份工作不仅仅是可以获得薪水，同时还能获得价值感，那他一定是幸福的，内心是满足的。自己对自己的认可，是自信的源泉。并不是所有想要转型的客户都真的需要转型，有时候可能只是被暂时的困难卡住了，需要的只是这样一个转念的啊哈时刻。 #职业咨询师俞亚莉 #职业&生活教练俞亚莉我的使命：成为一个轻松、快乐，富有创造力和生命力的人，通过高能量的生活和工作，身边的人、认识我的人、自媒体辐射到的人，也都轻松、快乐，走在富有创造和生命的路上。我们一起同行！

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职业咨询师俞亚莉

经过植物园的随心游，我不仅整合了男性力量和女性特色，也找到了属于自己的植物一白玉兰。
我也喜欢花，但我不希望别人只看到花的美丽，而忽视了它的力量。所以我会喜欢有力量，枝干很高很有力量的花，而花也不会成为耀眼的唯一，还能看到枝干的力量美，这是纯粹和丰富的融合。结合我自己，这次随心游给我的收获是: 我要带着利他心成为某个细分领域的佼佼者，我有自己独特的力量，那是勇敢和自由的力量，还有纯粹和丰富带来的美丽。如果让我用一种植物来代表我，我会说那是白玉兰。回到2024年的今天，我找到了属于自己的细分赛道，在职业规划这个领域我将聚焦职业转型这个细分赛道。 •帮助专业调剂的大学生跨过专业壁垒，找到自己真正热爱的职业方向; •帮助行业下行，过早触达职业天花板的青壮年找到事业第二曲线; •帮助40+中年，过去20年为了生存而拼搏，延迟退休的未来20年要去寻找有人生意义的事业方向; •还有一个特殊群体，就是妈妈们，要为妈妈们量身定制转型路径和赋能团体。在轻创业、自由职业和灵活就业这些新型就业模式下实现闭环，让妈妈们在工作和家庭的平衡中有选择。如果你对这些职业转型也有需求，欢迎私信我，拉你进相应的社群浸泡，或者进行一对一深度咨询陪跑。#教练辅导# 双职妈妈

职场吐槽大会

职业咨询师俞亚莉

最近儿子昆虫兴趣班陶老师在教大家画自然笔记。儿子认字不多，会写的也少，还不太会画画，白天上课没有画自然笔记，和其他5个小朋友做了蝴蝶贴翅标本。
晚上儿子说我的作业还没完成，我不会写字，画画还是可以试一试的。让我在网上找斐豹蛱蝶的自然生态照，画了又擦，擦了又画，嘴里还念念有词：我就不信我画不好。画到第三幅有点没信心了，让我陪坐在旁边，我建议他蝴蝶轮廓印在ipad上描。我坐在边上看自己的书，他自己画自然笔记，需要帮忙的时候支持一下。然后拿出家里的标本，画展翅轮廓图，量尺寸。终于一幅自然笔记完成了，儿子很开心，对第二幅自然笔记也有了很大信心。陪儿子的时候，正好在看《信心是如何运作的》一书，说信心由2部分组成：第1部分，是跟自己较量，能做到的信念。第2部分，是相信做了这件事，这个世界会发生一点点改变，是会发生的信念。我想能做到的信念是源于他对昆虫的喜爱，而会发生的信念是来自课堂哥哥姐姐们的场域和老师们的坚持和相信。就这样孩子突破了一个卡点，这是综合能力的提升。 #二胎探险家莉姐

家里那些事儿

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这4天的教练课程就是深度探索一个人的价值观。前天我已经分享了这一年的成长，没想到后2天的课程又把我带到更深的体验，好像进行了一次灵魂的洗涤，纯粹感一下子拉满了。
从我的这3个价值观平衡轮来分享我的成长和收获。第一个价值观平衡轮是去年第一次上教练进阶课1时画的。我平时用脑比较多，逻辑脑比较发达，当时的锚点是全息同在。这是教练的最高层次聆听，需要很灵敏的身体反应，为此我去参加了禅修、打七，提升专注力，提高身体感知力。经过这一年的修炼，我在特定场合，比如给客户做教练时，我的头脑和身心是同时工作的，也能及时感知客户的身体感受。但在平时，我自己的日常工作和生活中，还是以大脑工作为主。我的外视觉和内视觉也很不错，在谈论复杂事情的时候，我经常会出现一些隐喻画面进行整合，很多人说这个画面解读的秒啊。这就是潜意识的魅力。第二个价值观平衡轮是这次教练课第一天画的，那时候课程还没有进入深层，而我今年都是在创造和实现的行动阶段。比如我发起了双职妈妈俱乐部，和朋友也在商讨女性力量联盟社群，还注册了智爱转型公司，正在学习AIGC认证考试等等。所以这8个价值观大部分是大脑里出来的词，比如整合、力量、冒险、创造、绽放。第三个价值观平衡轮是在第三天课程结束后，我结合核心价值观练习做的平衡轮。发现只有力量、相信、丰富这3个词和第二个平衡轮一致，却新增了5个价值观词汇，而这5个词汇是从潜意识来的。你来品品这5个词，整合、力量、冒险、创造、绽放，确实很有力量，但是不是也会感觉很有压力？！再来品品这6个词，流动、自在、有趣、生发、合一、丰富，再配上力量和100%的相信，那是一种柔和的力量。就好像种子种下，小苗就会自然而然的生长出来，如此坚定，又如此温柔。这就是潜意识的魅力，它需要你的全然相信，需要你的身心脑全然打开，智慧和力量自然生发。生发就是我未来一年将要成长的锚点。四叶三叶草练习是关于一个隐喻的，说三叶草很难看到四片叶子，但如果我们觉知自己的身体，明确自己的意图或规划，理顺自己的各类关系，关照好自己的情绪，那么人生的意义这第4片叶子就会慢慢长起来，变成稀少的四叶三叶草。如果你在寻找人生意义，而还没有很好的觉知自己的身体，没有明确自己的意图和规划，没有理顺各类关系，没有关照好自己的情绪，那么你需要一位人生教练。欢迎私信链接我。 #教练辅导# #职业规划# 我的使命：成为一个轻松、快乐，富有创造力和生命力的人，通过高能量的生活和工作，身边的人、认识我的人、自媒体辐射到的人，也都轻松、快乐，走在富有创造和生命的路上。我们一起同行！

职业咨询师俞亚莉

每年总要来南京至少参加一次教练课程，非常喜欢南京这个教练场。
不仅是因为许老师的教练状态非常中正，也非常喜欢这个酒店后面一片生态园。可以看到蝴蝶在飞，鸟儿在叫。在户外进行教练对练，总能链接到大自然的力量。还有一个期待是，每次都能随缘遇到不同类型的室友，这是一个有些好奇，有些兴奋，也有些期待和小紧张的过程。我们在此刻交叉相遇，之后又会远去，但在心中又会留下一抹温暖的熟悉。这次复训模三，现在叫进阶应用1，主要围绕价值观深入系统的展开。这一年好像又成长了很多。去年我的价值观8项是独立、平等、自由、温暖、生命绽放、创造力、影响力及全息同在。而全息同在是锚点，为此我去参加了禅修和打七。今年我的价值观8项，只有2项（创造、绽放）保留了去年的，另外6项都是新的，相信、纯粹、力量、整合、冒险及丰富。而冒险是这次的锚点。听起来将会是有趣的一年呢！而我的动力词汇也发生了变化，动力程度和享受程度都高，即处于合一和心流的词，今年和去年都是希望。当我说到希望，我会浮现出野马在大草原奔跑的画面，这会给我带来松弛的力量。而只有动力程度高，却并不享受的词，即被卷的程度，从去年的必须、应该、敢变成了必须、有必要、将要、可以，可以看出受外在影响和干扰的程度在减弱。比如，应该这个词，是很外在的要求；而敢这个词，是一种证明。今年我已经没有了，在逐渐和自己的心链接，今年新增的是我有必要、我将要、我可以。而享受程度高，动力程度低，即快乐的躺平，从去年的我可以，变成了我选择、我允许，也是主动权越来越掌握在自己手里的感觉。我想这就是深入链接自己的价值观，去感知它，活出它之后，带来的升华。价值观和信念是不同的哟，我们平时说和某个人三观不合，容易起争执或冲突，其实就是信念不同导致的。而教练对话，广义来说，就是在帮助客户对信念换框，从一个二元对立、有分别心的人，变得越来越开放、包容、融合。 #教练辅导# #职业规划# 我的使命：成为一个轻松、快乐，富有创造力和生命力的人，通过高能量的生活和工作，身边的人、认识我的人、自媒体辐射到的人，也都轻松、快乐，走在富有创造和生命的路上。我们一起同行！

职业咨询师俞亚莉

上周华东师范大学经管学院联合统计学院和公共管理学院举行秋季专场招聘会，我作为简历辅导老师给本科和硕士生提供求职和实习的简历指导及就业策略。
和去年同期的秋招相比，根据我的观察有了很明显的不同。去年的简历辅导中，印象比较深的有2类：一类：MBA学生，比如教辅行业、房地产行业等因行业发展受挫，他们想通过读研来转换赛道。辅导她们如何通过跨界的不同视角去转化自己的优势，整合跨领域的资源，创新有时候只是把一个行业的做法带到另一个行业。最近在学AIGC认证考试，提到以前还只是π型跨界人才，跨2-3个界已经很了不起，而有了人工智能的加持，现在或未来需要的则是梳形人才（像梳子一样），跨很多界不再受知识和技能的影响，只要你有想法，敢于创造，随时可以借助人工智能调用各行各业的专家智能。第二类：非常优秀的学生，他们问的是怎么去大厂或者有2个offer怎么选。对于他们，也还是有机会去选择的。今年的招聘会，作为简历辅导老师，就真的是辅导学生如何写一份简历，都是连续在读的学生，也没有人问offer怎么选。甚至有一位学生拿了一张A4纸，说早上刚梳理的，还没有简历的雏形，不知道怎么写简历。有招聘需求的企业也比往年少了，而招聘会现场设置的生涯驿站，除了以往的简历指导站外，还新增了考公&央国企咨询站、职业形象加油站。现在大环境处于经济周期调整阶段，我想对求职的学生和职场人说，过去的经验和惯性在发生变化，而大船调头需要较长时间，反而我们每个个体是更容易链接新机会的。所以我们个体需要灵敏的作出反应，利用新机会的低门槛，给自己创造机会，而不是受所在行业、所学专业、过往经验的限制，束缚了自己的手脚，限制了自己的思路。 #职业咨询师俞亚莉 #职业&生活教练俞亚莉我的使命：成为一个轻松、快乐，富有创造力和生命力的人，通过高能量的生活和工作，身边的人、认识我的人、自媒体辐射到的人，也都轻松、快乐，走在富有创造和生命的路上。我们一起同行！

职场吐槽大会

职业咨询师俞亚莉

上周二参加了黄埔区女性创业项目路演的分享会，听了13位女性创业的故事，有的项目还在筹划阶段，有的项目初入正规，有的项目在考虑转型。
和男性创业不同，女性创业故事里听到更多是情怀，是兴趣，是价值，真正商业化的不多。印象最深的一个项目是创二代，她的父母辈创业深耕几十年，自己也耳濡目染，只是她没有直接继承父母的产业，而是自己开拓新领域。虽然她的项目才刚起步1年多，但听她对项目的介绍，已有成熟商业模式。我当时就和伙伴感慨道：创二代对商业的敏感度还是不一样啊。我们做不了创二代，就让孩子做创二代吧。路演结束后，百俪汇青年精英女性协会创始人林海丹女士作了女性创业的主题分享，这个协会是从创二代女性的财富管理开始的，她分享了小她、中她和大她的概念。我很喜欢大她就是坤之力的提法，像母亲爱孩子一样去爱，像大地一般孕育万物。双职妈妈俱乐部正在孵化妈妈轻创业抱团成长社群，我们都是妈妈，天然有坤之力，我们需要走通的是商业模式。双职妈妈俱乐部，一个轻创业妈妈的心灵栖息地、能量加油站，来这里寻找志同道合的伙伴。双职妈妈俱乐部孵化的第一个共创项目正在选址、寻找合作伙伴中，下周将进行共创讨论，沙龙海报晚些发出，感兴趣的妈妈请关注我们哟。 #双职妈妈俱乐部

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