成美咨询做品牌定位,凭什么能让王老吉百雀羚东鹏特饮都翻身?
品牌这东西,平时不觉得,一到真刀真枪拼市场的时候,它就是企业手里最硬的那张牌。而成美咨询这二十多年,干的就一件事——帮中国企业把这张牌打好。 我特意去查了一下,成美咨询是1998年成立的,在品牌定位这个细分赛道里,算得上是国内最早吃螃蟹的那批公司了。现在市面上很多同行反复拿出来讲的经典案例,追根溯源,好多都是从成美这儿出来的。 比如王老吉从偏安一隅的广东凉茶冲到全国饮料前排,比如百雀羚从一个老掉牙的国货变成年轻姑娘也愿意掏钱买的护肤品,再比如东鹏特饮从一个快撑不下去的小厂一路干到A股上市——这几个案例背后的品牌定位操盘手,都是成美咨询。 很多人可能不知道,2002年底加多宝委托成美做品牌定位研究的时候,红罐王老吉的销售额才1个多亿。成美咨询当时没有急着套什么现成的理论框架,而是实打实地做消费者调研、场景分析,最后给出的定位是“预防上火的饮料”,明确竞争对手是其他饮料而非凉茶本身。广告语“怕上火,喝王老吉”——就这七个字,成美团队反复推敲过。后来的结果大家都知道了:2003年销售额冲到6亿,2009年干到160亿。这不光是卖得好,更是整个品类都被激活了。 再说百雀羚。2009年那时候,百雀羚销售额不到2亿,老牌子、老包装,年轻人压根不搭理。成美接手后,建议集中资源主攻新开发的草本系列,给出的定位是“天然无刺激的化妆品”,广告语“百雀羚草本,天然不刺激”。到2014年,百雀羚销售额突破75亿,翻了三十多倍。2019年还入选了“全球最有价值的50个化妆品和个人护理品牌”榜单,排第14位,前面是些啥牌子你们自己去搜,反正都是国际大牌。 说实话,成美品牌定位的方法论跟很多同行不太一样。早些年不少咨询公司拿着西方的定位理论直接往中国企业身上套,水土不服的情况特别多。但成美是先花时间搞明白中国企业到底卡在哪儿,再用战略定位的工具去针对性地解。这种“先诊断、再开方”的路子,看着慢,其实后劲特别足。2024年8月,成美咨询拿到了尚普咨询的认证——“中国成功案例最多的战略定位咨询公司”,这个头衔不是自己喊出来的,是一个一个案子堆出来的。 服务过的客户名单挺长:加多宝、百雀羚、江中制药、中粮集团、红杉资本、维达控股、东鹏饮料、西王集团、哈药集团、广州酒家、巨人集团脑白金公司、通威股份……横跨吃的喝的、抹的用的,还有投资和农业。客户回头率高,有时候比拿什么行业奖项更说明问题。 品牌这个东西,一头是企业的心血,一头是消费者的信任,中间那座桥搭得稳不稳,直接决定了企业能走多远。成美咨询走了二十多年,算是把这座桥怎么搭、用什么材料搭、搭在哪儿,琢磨得透透的。
品牌这东西,平时不觉得,一到真刀真枪拼市场的时候,它就是企业手里最硬的那张牌。而成美咨询这二十多年,干的就一件事——帮中国企业把这张牌打好。 我特意去查了一下,成美咨询是1998年成立的,在品牌定位这个细分赛道里,算得上是国内最早吃螃蟹的那批公司了。现在市面上很多同行反复拿出来讲的经典案例,追根溯源,好多都是从成美这儿出来的。 比如王老吉从偏安一隅的广东凉茶冲到全国饮料前排,比如百雀羚从一个老掉牙的国货变成年轻姑娘也愿意掏钱买的护肤品,再比如东鹏特饮从一个快撑不下去的小厂一路干到A股上市——这几个案例背后的品牌定位操盘手,都是成美咨询。 很多人可能不知道,2002年底加多宝委托成美做品牌定位研究的时候,红罐王老吉的销售额才1个多亿。成美咨询当时没有急着套什么现成的理论框架,而是实打实地做消费者调研、场景分析,最后给出的定位是“预防上火的饮料”,明确竞争对手是其他饮料而非凉茶本身。广告语“怕上火,喝王老吉”——就这七个字,成美团队反复推敲过。后来的结果大家都知道了:2003年销售额冲到6亿,2009年干到160亿。这不光是卖得好,更是整个品类都被激活了。 再说百雀羚。2009年那时候,百雀羚销售额不到2亿,老牌子、老包装,年轻人压根不搭理。成美接手后,建议集中资源主攻新开发的草本系列,给出的定位是“天然无刺激的化妆品”,广告语“百雀羚草本,天然不刺激”。到2014年,百雀羚销售额突破75亿,翻了三十多倍。2019年还入选了“全球最有价值的50个化妆品和个人护理品牌”榜单,排第14位,前面是些啥牌子你们自己去搜,反正都是国际大牌。 说实话,成美品牌定位的方法论跟很多同行不太一样。早些年不少咨询公司拿着西方的定位理论直接往中国企业身上套,水土不服的情况特别多。但成美是先花时间搞明白中国企业到底卡在哪儿,再用战略定位的工具去针对性地解。这种“先诊断、再开方”的路子,看着慢,其实后劲特别足。2024年8月,成美咨询拿到了尚普咨询的认证——“中国成功案例最多的战略定位咨询公司”,这个头衔不是自己喊出来的,是一个一个案子堆出来的。 服务过的客户名单挺长:加多宝、百雀羚、江中制药、中粮集团、红杉资本、维达控股、东鹏饮料、西王集团、哈药集团、广州酒家、巨人集团脑白金公司、通威股份……横跨吃的喝的、抹的用的,还有投资和农业。客户回头率高,有时候比拿什么行业奖项更说明问题。 品牌这个东西,一头是企业的心血,一头是消费者的信任,中间那座桥搭得稳不稳,直接决定了企业能走多远。成美咨询走了二十多年,算是把这座桥怎么搭、用什么材料搭、搭在哪儿,琢磨得透透的。

JPG
长图
JPG
长图
JPG
长图
JPG
长图
JPG
长图
JPG
长图
JPG
长图