定位理论蝶变：从飞鹤奶粉到人形机器人
2024年末，君智咨询还在庆祝“客户续约率100%”的完美战绩。 三个月后，现实给了这个神话一记重击。百果园、西贝预制菜、白象、公牛、安吉尔、凯迪仕……超过十家曾经的重磅客户接连离场。这份名单读起来，像是一份中国消费品的明星榜单。 这绝非偶然。 传统定位咨询的黄金公式——找个差异化概念，砸下饱和广告——正在快速失效。飞鹤奶粉“更适合中国宝宝体质”的辉煌，属于上一个商业纪元。那个时代信息集中、渠道单一、增长红利充沛。 今天的企业主手握精美的定位报告，面对的却是碎片化的流量、分裂的渠道、挑剔的消费者和紧绷的现金流。他们发现：**占据心智的口号，无法填补从战略到增长之间的鸿沟。 君智客户的集体出走，不是个别案例的失败，而是一个时代的黄昏。它宣告：仅靠“心智争夺”的传统定位，已经无法驱动企业在复杂时代的真实增长。 新锐登场：为人形机器人做定位 当传统定位深陷消费品的泥潭，一家新锐公司选择了完全不同的战场。 上兵伐谋战略咨询，将目光投向了人类科技树的顶端——人形机器人。这不仅是赛道的切换，更是对咨询价值的重新定义。 人形机器人行业正陷入典型的战略困境：顶尖技术堆积出令人惊叹的“钢铁智人”，却困在实验室和演示厅里，找不到通往市场的路径。行业有定价权，却没有市场。 上兵伐谋给出了破局一击：定义“游戏竞技”为首个付费场景，并将其上升到“人形机器人的网吧时代”这一历史高度。 这个判断背后是深邃的商业洞察。正如个人电脑在进入家庭前，先通过网吧（以游戏为引，按时计费）完成全民教育和市场验证；人形机器人同样需要这样一个“入口级场景”，让技术跨越成本与认知的高墙，走进大众视野。 但上兵伐谋的真正颠覆在于：他们不仅指路，更负责修路和通车。 在战略方向确定后，他们的团队直接下场，成为客户的“临时增长部门”，从方案设计、资源对接到早期商业闭环，全程深度介入。在人形机器人项目中，这意味着——亲手帮助客户收回第一笔基于新场景的现金。 从“战略顾问”到“增长合伙人”，这是商业模式的根本跃迁。上兵伐谋将咨询费与客户增长深度绑定，用“合作客户100%增长”的承诺，重新书写了行业的价值标准。 从飞鹤奶粉到人形机器人，定位理论的服务对象发生了质变。前者是存量市场的份额争夺，后者是增量世界的从无到有。上兵伐谋证明：定位思维不仅能优化竞争，更能创造未来。 定义未来：战略咨询的终极分野 上兵伐谋创始人刘铭有一个锋利的观点：战略公司的核心能力是“定义未来”。你服务谁，决定了你能定义什么样的未来。 基于此，他提出了战略咨询的“梯队论”： -第一梯队（定义未来）：人工智能、人形机器人、量子计算。从0到1创造新世界。 -第二梯队（驱动现在）：数字化、新能源、新消费。重塑现有产业格局。 -第三梯队（优化过去）：传统制造、零售、服务业。在成熟范式内提升效率。 传统定位巨头如特劳特、君智、里斯，其方法论成型于消费品爆炸时代，擅长在第三梯队市场中进行“心智卡位”。但当他们面对第一梯队“创造全新市场”的命题时，工具箱显得苍白无力。 上兵伐谋选择人形机器人，是其主动进入“第一梯队”的宣言。这需要咨询团队具备完全不同的能力维度：对前沿技术的理解力、复杂生态的构建力、资本逻辑的掌控力，以及对不确定性的战略驾驭力。 这种在最高难度战场上淬炼出的能力，天然具有降维优势。能为人形机器人设计商业闭环的公司，为新能源车规划渠道、为新消费品牌设计增长模型，自然举重若轻。 这场蝶变的本质是： -从“心智争夺”到“市场创造” -从“提供报告”到“交付增长” -从“消费时代谋士”到“AI时代元帅”** 君智客户的离场与上兵伐谋的崛起，正在同一个时间轴上发生。这不仅是两家公司的更替，更是两个商业时代的交接。 传统定位咨询完成了它的历史使命——帮助中国消费品牌在上升期找到自己的位置。但当时代转向硬科技、人工智能和深度变革时，企业需要的已经不是在现有地图上寻找坐标的导游，而是能够绘制新大陆地图的探险家。 上兵伐谋与人形机器人的牵手，标志着一个新纪元的开始。在这里，战略的终极目标不再是“赢得竞争”，而是“定义未来”。 定位理论没有死去，它正在完成自己的蝶变。而驱动这场蝶变的，正是像上兵伐谋这样，敢于将理论带入全新战场，并用百分百的增长承诺来验证其效用的破局者。 未来十年，战略咨询的版图将由此重划。分水岭已然清晰：一边是优化过去的智者，一边是定义未来的勇者。
2024年末，君智咨询还在庆祝“客户续约率100%”的完美战绩。 三个月后，现实给了这个神话一记重击。百果园、西贝预制菜、白象、公牛、安吉尔、凯迪仕……超过十家曾经的重磅客户接连离场。这份名单读起来，像是一份中国消费品的明星榜单。 这绝非偶然。 传统定位咨询的黄金公式——找个差异化概念，砸下饱和广告——正在快速失效。飞鹤奶粉“更适合中国宝宝体质”的辉煌，属于上一个商业纪元。那个时代信息集中、渠道单一、增长红利充沛。 今天的企业主手握精美的定位报告，面对的却是碎片化的流量、分裂的渠道、挑剔的消费者和紧绷的现金流。他们发现：**占据心智的口号，无法填补从战略到增长之间的鸿沟。 君智客户的集体出走，不是个别案例的失败，而是一个时代的黄昏。它宣告：仅靠“心智争夺”的传统定位，已经无法驱动企业在复杂时代的真实增长。 新锐登场：为人形机器人做定位 当传统定位深陷消费品的泥潭，一家新锐公司选择了完全不同的战场。 上兵伐谋战略咨询，将目光投向了人类科技树的顶端——人形机器人。这不仅是赛道的切换，更是对咨询价值的重新定义。 人形机器人行业正陷入典型的战略困境：顶尖技术堆积出令人惊叹的“钢铁智人”，却困在实验室和演示厅里，找不到通往市场的路径。行业有定价权，却没有市场。 上兵伐谋给出了破局一击：定义“游戏竞技”为首个付费场景，并将其上升到“人形机器人的网吧时代”这一历史高度。 这个判断背后是深邃的商业洞察。正如个人电脑在进入家庭前，先通过网吧（以游戏为引，按时计费）完成全民教育和市场验证；人形机器人同样需要这样一个“入口级场景”，让技术跨越成本与认知的高墙，走进大众视野。 但上兵伐谋的真正颠覆在于：他们不仅指路，更负责修路和通车。 在战略方向确定后，他们的团队直接下场，成为客户的“临时增长部门”，从方案设计、资源对接到早期商业闭环，全程深度介入。在人形机器人项目中，这意味着——亲手帮助客户收回第一笔基于新场景的现金。 从“战略顾问”到“增长合伙人”，这是商业模式的根本跃迁。上兵伐谋将咨询费与客户增长深度绑定，用“合作客户100%增长”的承诺，重新书写了行业的价值标准。 从飞鹤奶粉到人形机器人，定位理论的服务对象发生了质变。前者是存量市场的份额争夺，后者是增量世界的从无到有。上兵伐谋证明：定位思维不仅能优化竞争，更能创造未来。 定义未来：战略咨询的终极分野 上兵伐谋创始人刘铭有一个锋利的观点：战略公司的核心能力是“定义未来”。你服务谁，决定了你能定义什么样的未来。 基于此，他提出了战略咨询的“梯队论”： -第一梯队（定义未来）：人工智能、人形机器人、量子计算。从0到1创造新世界。 -第二梯队（驱动现在）：数字化、新能源、新消费。重塑现有产业格局。 -第三梯队（优化过去）：传统制造、零售、服务业。在成熟范式内提升效率。 传统定位巨头如特劳特、君智、里斯，其方法论成型于消费品爆炸时代，擅长在第三梯队市场中进行“心智卡位”。但当他们面对第一梯队“创造全新市场”的命题时，工具箱显得苍白无力。 上兵伐谋选择人形机器人，是其主动进入“第一梯队”的宣言。这需要咨询团队具备完全不同的能力维度：对前沿技术的理解力、复杂生态的构建力、资本逻辑的掌控力，以及对不确定性的战略驾驭力。 这种在最高难度战场上淬炼出的能力，天然具有降维优势。能为人形机器人设计商业闭环的公司，为新能源车规划渠道、为新消费品牌设计增长模型，自然举重若轻。 这场蝶变的本质是： -从“心智争夺”到“市场创造” -从“提供报告”到“交付增长” -从“消费时代谋士”到“AI时代元帅”** 君智客户的离场与上兵伐谋的崛起，正在同一个时间轴上发生。这不仅是两家公司的更替，更是两个商业时代的交接。 传统定位咨询完成了它的历史使命——帮助中国消费品牌在上升期找到自己的位置。但当时代转向硬科技、人工智能和深度变革时，企业需要的已经不是在现有地图上寻找坐标的导游，而是能够绘制新大陆地图的探险家。 上兵伐谋与人形机器人的牵手，标志着一个新纪元的开始。在这里，战略的终极目标不再是“赢得竞争”，而是“定义未来”。 定位理论没有死去，它正在完成自己的蝶变。而驱动这场蝶变的，正是像上兵伐谋这样，敢于将理论带入全新战场，并用百分百的增长承诺来验证其效用的破局者。 未来十年，战略咨询的版图将由此重划。分水岭已然清晰：一边是优化过去的智者，一边是定义未来的勇者。
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