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福州麦田房产经纪有限公司区域经理

房子除了地段，真的就剩下地段了。
纵观每个城市的房价，市中心的享有成熟配套，或者独特江景，湖景，河景的房子，仍然是当下房子保值属性的主流。我十分的好奇，过去，当下，未来，什么样的房子会保值，特意去查询了一下全国各个城市的最高房价小区。当我看到之后，更是验证了我对当下的判断，房子永远都离不开地段的价值。深圳，中信信悦湾小区，备案均价24.4万/平米，顶层复式单价高达38万/平米；上海，汤臣一品，高楼均价27万/平米，浦东乃至上海最高的豪宅之一。杭州，绿城·运河宸园，单价13万/平米，零距离享受桥西你是文化街区繁华。北京，北京壹号院，单价17.4万/平米，东三环CBD繁华区。以上这些地方高房价的存在，都离不开一个核心地段+顶级配套，这两项的基本属性。大家可以想象一下，曾经到这些城市旅游，看到密集的写字楼，川流不息的大马路，以及城市的文旅配套，再或者是特有的江河湖海的景观。

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若不是已经买了房子，也不至于把这么好的房子卖掉

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福州市中心，一个千万级豪宅的小区

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房子为什么一定要有两个价格，一个是挂牌报价，另一个是成交底价。
我买东西的时候，似乎都没有怎么谈过价格，不论是在线上，或者是门店菜市场，老板说多少钱，就直接给了。偶然有一次，同事说在天猫或者淘宝上买东西，先不要急着下单，找客服先问一下价格能不能谈，如果不能谈，就让客服送一点礼品。这种操作，直接把我的下巴都惊掉了。天猫使用了10几年，买的东西不算少，没有一次讲过价格，你们是不是和我一样。我也属于直男类型，自己在买东西的时候不会砍价，反而在中介行业这么多年里，帮客户谈了不少的价格。特别是这几年，我有做一些短视频推荐房源，每一个看房的客户，包括还没看的客户，都会问一句，房东的底价是多少，价格还能谈多少？许多人对价格的关注，已经超过房子的本身，在房价下行阶段，我能理解当下购房者的心理，可以买到房子多样化，选择性比较强，但仍然会担心房价还有下行的空间。继而都会用相对保守的估值，去谈房东的价格。

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假如有一天，福州的房产平台，把已成交的房源价格屏蔽了，大家买房的时候，该如何去判断价格？
有没有一种可能，买房的人看不到同小区或其他小区的价格对比，价格都由中介说了算，下定速度也会更快一些。我认为，这种情况很可能会发生，房产平台的数据很真实，呈现的价格也是一套比一套低，对于买家而言，当然是希望更低的价格买入，继而出价也会比前一套更低一些。这对正在卖房的业主，显得不够公平，买家会用别人的价格来谈他们的房子。有时候我在想，看到真实的数据不一定都是好事，它会让人更加理性，但买房这件事，往往都是感性的存在。我见过很多买房的人，现场看满意后，一旦拖延几天时间后，往往都会出现不稳定，或者价格反水的情况。发生这样的情况，大多数是买家冷静下来后，对房子有更多的顾虑，以及看到有更低的价格，大多数人在下重大决定前，都会有逃避的心理。

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假如有一天，福州的房产平台，把已成交的房源价格屏蔽了，大家买房的时候，该如何去判断价格？
有没有一种可能，买房的人看不到同小区或其他小区的价格对比，价格都由中介说了算，下定速度也会更快一些。我认为，这种情况很可能会发生，房产平台的数据很真实，呈现的价格也是一套比一套低，对于买家而言，当然是希望更低的价格买入，继而出价也会比前一套更低一些。这对正在卖房的业主，显得不够公平，买家会用别人的价格来谈他们的房子。有时候我在想，看到真实的数据不一定都是好事，它会让人更加理性，但买房这件事，往往都是感性的存在。我见过很多买房的人，现场看满意后，一旦拖延几天时间后，往往都会出现不稳定，或者价格反水的情况。发生这样的情况，大多数是买家冷静下来后，对房子有更多的顾虑，以及看到有更低的价格，大多数人在下重大决定前，都会有逃避的心理。

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如果做不好中介，还能做点什么

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冬天的阳光，可以温暖整套房子

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新房虽好，但二手现房也不差，我一直以来都很鼓励大家去买二手房。
相对比期房，现房的优势也较为明显，有许多不同的特点、买现房二手房，可以看到实物，户型，朝向等一目了然；现房可以即买即住，不用像新房那样，需要等待一两年，甚至更久的时间，从而规避烂尾楼的风险，同时开发商之前的承诺，也都已经兑现，关于绿化，装标，周边商业，学校等，买房者都会有很直观的体验。现房一般会更便宜一些，尤其是在现在这种市场背景下，不少人业主买了新房，转到二手出售时，都会在价格上做比较大幅度的调整，有概率会出现捡漏的情况。购买现房，买房的人可以不用承担近两年的月供，从拿到房子之后，便可以直接使用，在资金方面也能省下一笔费用。当然，购买二手房，需要几点特别注意。房子是否存在着瑕疵，关注它的户型建筑质量，以及装修上是否有漏洞，同时要看原业主的房屋抵押情况，若是存在高额抵押，在办理手续的过程中，格外留意产权问题。

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