小白看楼市

福州麦田房产经纪有限公司区域经理

福州市中心，一个千万级豪宅的小区

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房子为什么一定要有两个价格，一个是挂牌报价，另一个是成交底价。
我买东西的时候，似乎都没有怎么谈过价格，不论是在线上，或者是门店菜市场，老板说多少钱，就直接给了。偶然有一次，同事说在天猫或者淘宝上买东西，先不要急着下单，找客服先问一下价格能不能谈，如果不能谈，就让客服送一点礼品。这种操作，直接把我的下巴都惊掉了。天猫使用了10几年，买的东西不算少，没有一次讲过价格，你们是不是和我一样。我也属于直男类型，自己在买东西的时候不会砍价，反而在中介行业这么多年里，帮客户谈了不少的价格。特别是这几年，我有做一些短视频推荐房源，每一个看房的客户，包括还没看的客户，都会问一句，房东的底价是多少，价格还能谈多少？许多人对价格的关注，已经超过房子的本身，在房价下行阶段，我能理解当下购房者的心理，可以买到房子多样化，选择性比较强，但仍然会担心房价还有下行的空间。继而都会用相对保守的估值，去谈房东的价格。

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假如有一天，福州的房产平台，把已成交的房源价格屏蔽了，大家买房的时候，该如何去判断价格？
有没有一种可能，买房的人看不到同小区或其他小区的价格对比，价格都由中介说了算，下定速度也会更快一些。我认为，这种情况很可能会发生，房产平台的数据很真实，呈现的价格也是一套比一套低，对于买家而言，当然是希望更低的价格买入，继而出价也会比前一套更低一些。这对正在卖房的业主，显得不够公平，买家会用别人的价格来谈他们的房子。有时候我在想，看到真实的数据不一定都是好事，它会让人更加理性，但买房这件事，往往都是感性的存在。我见过很多买房的人，现场看满意后，一旦拖延几天时间后，往往都会出现不稳定，或者价格反水的情况。发生这样的情况，大多数是买家冷静下来后，对房子有更多的顾虑，以及看到有更低的价格，大多数人在下重大决定前，都会有逃避的心理。

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假如有一天，福州的房产平台，把已成交的房源价格屏蔽了，大家买房的时候，该如何去判断价格？
有没有一种可能，买房的人看不到同小区或其他小区的价格对比，价格都由中介说了算，下定速度也会更快一些。我认为，这种情况很可能会发生，房产平台的数据很真实，呈现的价格也是一套比一套低，对于买家而言，当然是希望更低的价格买入，继而出价也会比前一套更低一些。这对正在卖房的业主，显得不够公平，买家会用别人的价格来谈他们的房子。有时候我在想，看到真实的数据不一定都是好事，它会让人更加理性，但买房这件事，往往都是感性的存在。我见过很多买房的人，现场看满意后，一旦拖延几天时间后，往往都会出现不稳定，或者价格反水的情况。发生这样的情况，大多数是买家冷静下来后，对房子有更多的顾虑，以及看到有更低的价格，大多数人在下重大决定前，都会有逃避的心理。

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如果做不好中介，还能做点什么

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冬天的阳光，可以温暖整套房子

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新房虽好，但二手现房也不差，我一直以来都很鼓励大家去买二手房。
相对比期房，现房的优势也较为明显，有许多不同的特点、买现房二手房，可以看到实物，户型，朝向等一目了然；现房可以即买即住，不用像新房那样，需要等待一两年，甚至更久的时间，从而规避烂尾楼的风险，同时开发商之前的承诺，也都已经兑现，关于绿化，装标，周边商业，学校等，买房者都会有很直观的体验。现房一般会更便宜一些，尤其是在现在这种市场背景下，不少人业主买了新房，转到二手出售时，都会在价格上做比较大幅度的调整，有概率会出现捡漏的情况。购买现房，买房的人可以不用承担近两年的月供，从拿到房子之后，便可以直接使用，在资金方面也能省下一笔费用。当然，购买二手房，需要几点特别注意。房子是否存在着瑕疵，关注它的户型建筑质量，以及装修上是否有漏洞，同时要看原业主的房屋抵押情况，若是存在高额抵押，在办理手续的过程中，格外留意产权问题。

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鼓楼区，司法厅单位宿舍，比商品房好

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昨天，我在微信上，群发了微信好友的客户，推荐福州保利屏西天悦，182平米户型的房子，因为价格上有大幅度调整，从开盘到今天，价格下调了150万左右，单价32800元，比楼面地价只多了3000元/平米。
自认为有一些客户会有些心动，没想到大家还是觉得价格高了。其中有一位好友回复我，她的金辉淮安半岛泊宫的房子考虑出售，问我是否能代理帮忙推荐。我告诉她，现在金辉泊宫刚刚成交，单价只有12000多元/平米。她说，现在卖房是真的割肉心疼，我也是一样，卖掉一分钱都拿不到。她说付房贷已经没有多大意义，房子拿在手上是否还有意义？同时，他还问了我，看到房价降幅如此高，有没有一种恐慌的感觉？说句实话，我的内心是十分焦虑的，我属于家有余粮心不慌的类型，这两三年，收入锐减，每个月竟然成为了月光族，一年下来分毫不剩，且看不到未来的曙光在哪里。房价涨跌暂时不管，毕竟只有一套房子，可收入锐减，生活成本却始终不变，这才让人感受到痛苦。

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