有钱人不外传的赚钱铁律
上周在滨江路的私房菜馆,和做了12年生鲜供应链的老周喝酒,他身家大几千万,穿的洗得发白的POLO衫领口还起球,聊到赚钱的逻辑,他说外面讲的那些风口、人脉、资本逻辑,大部分是给普通人灌的迷魂汤,真正有用的规矩,没人会随便往外说。 很多人觉得有钱人赚钱靠爹靠资源靠运气,其实全错。老周2018年刚创业的时候,凑了300万开配送公司,不到一年亏了270万,老婆带着孩子回了娘家,要跟他办离婚,那时候他连请客户吃顿200块的饭都要刷信用卡,半毛钱背景资源都没有。 他翻身的第一个逻辑,别赚全链条的钱。那时候亏就亏在,总觉得所有环节握在自己手里才踏实,租了200平的年付冷库,养了8个全职配送员,自己开着小货车跑几百公里找产地进货,最后算下来每单毛利32%,全给租金、工资、油费填了窟窿,一分钱落不到自己口袋。后来他把冷库退了,直接租农批市场按天结算的冷柜,配送全找本地的兼职闪送员,按单结钱,连原来的商住办公楼都退了,换成民宅当办公点,他自己就死磕一件事,给周边3公里的餐馆送定制净菜,别人送的菜带泥带黄叶,餐馆要专门雇人摘洗切配,他提前按餐馆的需求把菜摘好、洗好、切好分袋,送到了直接能下锅,就这一点,每单比别人贵15%,餐馆还都愿意找他,半年就回了本。 第二个逻辑,别忙着攒人脉,先攒自己的不可替代性。老周做这行7年,没主动给任何一个大老板送过礼,连行业聚餐都很少去。他说你没价值的时候,凑上去递烟加微信,别人转头就把你聊天框删了,真正的人脉不是你认识多少人,是多少人遇到特定麻烦的时候,第一个想到找你。之前有个做中餐连锁的老板,开了6家店,找了4个供应商都解决不了早高峰7点半前必须把菜送到的问题,老周专门给他调了两个专属配送员,提前一天把所有菜备货分拣好,早上6点就出发,哪怕每单少赚4块钱,也次次准点,连暴雨天都没晚过10分钟。后来这个老板给他介绍了14个同做连锁餐饮的朋友,现在占了他40%的订单量,合作了3年,月结都没拖过一天。 我之前有个跟着我做了2年的徒弟,去年辞职做电商卖家居小物件,上来就砸12万投信息流搞爆品,折腾3个月亏了8万,找我喝酒哭,我把老周的话给他说了一遍,他回去就把所有动销差的爆品链接全下了,就留3个复购率最高的小玩意,厨房的懒人抹布、浴室的防滑垫、免打孔的挂钩,不搞大投放,就靠老客户拉新,买过的客户拉2个有需求的朋友进群,直接返5块钱无门槛券,现在他的群有4个,满打满算不到2000人,每个月稳赚7万多,比之前瞎折腾强太多。 别管别人说什么风口、趋势、赚快钱的路子,你就盯死两个事,一是你做的事,是不是真的能解决别人的具体麻烦,二是你赚的钱,是不是你整个环节里该拿的那部分,别贪多,别什么都想攥在手里。上次吃完饭老周送我下楼,点了根烟说,大部分人赚不到钱,不是没机会,是太聪明了,什么钱都想赚,什么亏都不想吃,最后反而啥都捞不着。
上周在滨江路的私房菜馆,和做了12年生鲜供应链的老周喝酒,他身家大几千万,穿的洗得发白的POLO衫领口还起球,聊到赚钱的逻辑,他说外面讲的那些风口、人脉、资本逻辑,大部分是给普通人灌的迷魂汤,真正有用的规矩,没人会随便往外说。 很多人觉得有钱人赚钱靠爹靠资源靠运气,其实全错。老周2018年刚创业的时候,凑了300万开配送公司,不到一年亏了270万,老婆带着孩子回了娘家,要跟他办离婚,那时候他连请客户吃顿200块的饭都要刷信用卡,半毛钱背景资源都没有。 他翻身的第一个逻辑,别赚全链条的钱。那时候亏就亏在,总觉得所有环节握在自己手里才踏实,租了200平的年付冷库,养了8个全职配送员,自己开着小货车跑几百公里找产地进货,最后算下来每单毛利32%,全给租金、工资、油费填了窟窿,一分钱落不到自己口袋。后来他把冷库退了,直接租农批市场按天结算的冷柜,配送全找本地的兼职闪送员,按单结钱,连原来的商住办公楼都退了,换成民宅当办公点,他自己就死磕一件事,给周边3公里的餐馆送定制净菜,别人送的菜带泥带黄叶,餐馆要专门雇人摘洗切配,他提前按餐馆的需求把菜摘好、洗好、切好分袋,送到了直接能下锅,就这一点,每单比别人贵15%,餐馆还都愿意找他,半年就回了本。 第二个逻辑,别忙着攒人脉,先攒自己的不可替代性。老周做这行7年,没主动给任何一个大老板送过礼,连行业聚餐都很少去。他说你没价值的时候,凑上去递烟加微信,别人转头就把你聊天框删了,真正的人脉不是你认识多少人,是多少人遇到特定麻烦的时候,第一个想到找你。之前有个做中餐连锁的老板,开了6家店,找了4个供应商都解决不了早高峰7点半前必须把菜送到的问题,老周专门给他调了两个专属配送员,提前一天把所有菜备货分拣好,早上6点就出发,哪怕每单少赚4块钱,也次次准点,连暴雨天都没晚过10分钟。后来这个老板给他介绍了14个同做连锁餐饮的朋友,现在占了他40%的订单量,合作了3年,月结都没拖过一天。 我之前有个跟着我做了2年的徒弟,去年辞职做电商卖家居小物件,上来就砸12万投信息流搞爆品,折腾3个月亏了8万,找我喝酒哭,我把老周的话给他说了一遍,他回去就把所有动销差的爆品链接全下了,就留3个复购率最高的小玩意,厨房的懒人抹布、浴室的防滑垫、免打孔的挂钩,不搞大投放,就靠老客户拉新,买过的客户拉2个有需求的朋友进群,直接返5块钱无门槛券,现在他的群有4个,满打满算不到2000人,每个月稳赚7万多,比之前瞎折腾强太多。 别管别人说什么风口、趋势、赚快钱的路子,你就盯死两个事,一是你做的事,是不是真的能解决别人的具体麻烦,二是你赚的钱,是不是你整个环节里该拿的那部分,别贪多,别什么都想攥在手里。上次吃完饭老周送我下楼,点了根烟说,大部分人赚不到钱,不是没机会,是太聪明了,什么钱都想赚,什么亏都不想吃,最后反而啥都捞不着。
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