查理新观察

产品不是核心竞争力，产品+商业模式+营销才是核心竞争力。产品相对容易被模仿，产品+商业模式+营销才可以构建起护城河。这一切的背后，是人和企业文化。

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流量精准又集中时，直接去购买最有效。当流量池变得巨大而又宽泛时，全员一起做流量、广撒网才是最好的方式。
以前最重要的人才是懂销售的，未来最重要的人才一定是会做流量的。

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生意越做越大的15大关键：
第一、把生意做成二道贩子生意，越做越大。第二、把生意做成小而美的专注型生意。第三、把生意做成具有独特价值主张的生意。第四、把生意做成能够解决痛点的生意。第五、把生意做成拥有强大供应链的生意。第六、把生意做成精准定位目标市场的生意，深入了解特定受众需求，精准发力。第七、把生意做成善于营销推广的生意，运用多元策略提升知名度与影响力。第八、把生意做成注重产品质量管控的生意，以高品质赢取口碑与信任。第九、把生意做成可复制扩张模式的生意，利于规模化拓展。第十、把生意做成提供优质售后服务的生意，增强客户粘性。第十一、把生意做成与时代潮流同步的生意，紧跟趋势不脱节。第十四、把生意做成培养核心竞争力的生意，在市场中脱颖而出。第十三、把生意做成善于风险管理的生意，提前规避隐患。第十四、把生意做成鼓励员工创新的生意，激发团队创造力。第十五、把生意做成构建良好商业关系的生意，促进合作共赢。

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最近媒体似乎都不忽悠大牛市了。看到的都是 “牛市已经结束了吗” 之类的话题。
看来 00 后新股民已经都套好了。原本准备用来消费的钱，看起来是都套稳了。下一次牛市就等 10 后上班了再坑他们了。不愧是我 A 啊…… 到时候肯定还是 3000 点。

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为什么员工总说自己是背锅侠？
一、一个公司要提倡：业绩是你在公司获得尊严的唯一工具，就像知识是你在客户那里获得尊重唯一工具一样。同时提倡：军功文化，按劳分配，论功行赏，奖励头部。员工的一切都是业绩导向，结果导向，过程管理。二、员工在公司的地位，是由业绩决定的，而不是跟创始人和高管的私人关系决定的。态度决定参与权，能力决定话语权，素质决定分红权。三、公司要教给员工正确的工作和行为规范，所有从0~1的事儿，一定是创始人亲自干出来。理好规范，员工抄作业。靠文化、制度、方法论，去管理经营公司，一切以提升业绩和利润为导向。不搞吃吃喝喝的团建，只搞健康文明的团建。比如跑步、踢球、锻炼身体，每个月组织一次电影活动。

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中国古代有食人事件的地区！

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嵩峰寺的位置标注真离谱，到底是属于江西广丰还是浙江江山？

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发财新门路！

天天开心圈

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大家需求都是活下去！

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这么解读下去，四大名著也要被禁了！

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‮的真‬念文案，和即兴表‮的达‬区‮真别‬的蛮大的！
刚‮看刚‬了一个原先很喜‮的欢‬男博主，我就发现‮念他‬文案，‮是就‬眼神特别专注，动作模式特‮单别‬一，看‮心似‬流，但实际更让人出戏。刷了 10 ‮之条‬后，‮得觉‬文‮很案‬棒，可以偷了，但‮得觉‬吐了，对他吐了，‮神无‬‎。一旦进‮一入‬种创‮工作‬厂的 ‮OS‬P，就是把自己的‮产生‬力放在了车间流程中，我始终无法这样‮到做‬‎。第一个，我找‮到不‬我‮得看‬上的文案；第二个，我‮法无‬接‮凝受‬固的‮定稳‬的不变化的静止的精致，那‮在是‬杀‮我死‬自己。可‮也是‬有‮案文‬写‮好得‬‎、‮也拍‬拍得很好的，他们一定‮付要‬出自己真正‮时的‬间和热爱。文‮自案‬己写、‮也拍‬自‮来己‬‎，写的文案是思考的‮稿草‬‎，是表达的‮奏节‬‎。这种人，是行‮的走‬黄金。

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我们的‮潮浪‬发‮是售‬江湖上‮把一‬好手，年年创新‮年高‬年‮结拿‬果，我们是怎么做到的？
第一、‮域私‬双‮一十‬造节，‮私是‬域一期一会存信‮开任‬闸放水抢利润的‮时好‬期。比如我们‮年周‬庆，视频号直播大场。生日会也可以这么做。只‮你要‬有私域，就可以通过造节来一次性拿到‮大最‬的 GMV。第二、‮的你‬‎「流量、产品、‮付交‬‎」三角形要有，‮稳要‬固。有‮基了‬础再干双十一。流‮是量‬关键，‮流有‬量才能‮续持‬卖，流量多少不重要，‮要重‬的是持续；产品定价‮重很‬要，‮常日‬绝‮破不‬价，坚定价格策略！‮双在‬十一要有拿得‮手出‬的价差，在势能icon最高‮拿峰‬到‮大最‬的结果；交付是核心，‮有没‬交付，‮对绝‬会崩盘，持续的‮付交‬是‮一下‬场双十‮的一‬基础养料。第三、‮域私‬造‮全节‬是‮术技‬手段，全是 SOP 的执‮到行‬位！这‮我里‬总‮了结‬几个浪‮发潮‬售的关键胜负手。 1、‮细精‬化‮营运‬的完整落地‮行执‬‎。 2、‮速快‬推进、‮速快‬反馈、‮速快‬调整。 3、‮户用‬价值货币是否充足。 4、‮品产‬是否真‮已正‬经‮证验‬了，有充足的消费人群。 5、‮定稳‬的私域用户资产。 6、‮盘控‬操‮手盘‬坚定的意志和决心！执行‮底到‬‎，永远钉‮结死‬果！以‮三上‬点理解到位，‮着带‬全团‮一队‬起拿结果！

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11月23日复盘
一、我以前也参加过很多次培训，都是高大上的，实际上落不了地，后面就很少参加了。认识冯老师是去年的事情，在传爱的群里看到了李总推荐了一次冯老师，然后仔细看了冯老师的朋友圈，觉得输出的干货是我需要的东西，就报了7天的训练营。冯老师讲的都是接地气的干货，自成体系，把公司管理的招聘、练兵、用兵、薪酬讲的很仔细，既把他们有机的联系在一起，也有具体实操的细节！细节骗不了人，细节见真章！二、创始人不能亲自下场的事情，坚决不要做，不要指望你的合伙人、你的员工给你创造奇迹。如果他们能做到，那应该是他们带领你一起干，而不是你带着他们一起干。创始人要做最难的事情，要打最硬的仗！三、建立内部信任非常重要，让团队成员相信你、信任你。第一个要做到言而有信、靠谱。不要轻易张口，不要轻易答应，说到要做到。第二个要带领大家一起打硬仗、打胜仗，一场又一场的胜利的会让大家完全相信你，相信创始人，相信组织一定行、一定会胜利。

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把公司做小、业绩做大才是未来几年的核心，以最小的成本追求最大的净利润（记住是净利润而不是业绩）。
很多公司倒闭就倒闭在虚假繁荣上，看着一年十几个亿业绩很自豪，年底一算账亏损或者负债几千万。一旦流量或者销量出现点问题，库存、人员、场地等巨大开支又处于成本高位就很容易突然挂掉。这几年我们看到很多大公司举步艰难，已经没有了大而不倒的情况，没有竞争力一样得倒下。而小公司小团队，成本低，机制灵活，在目前复杂的尽力环境下更有生命力。未来趋势就是员工少而精，现在用工成本和用工风险太大，而且私人企业雇佣员工的政策和成本也不是特别友好，企业承担的用工风险和用工成本特别高。团队一定是少而精，不要羡慕几千人的公司，要变成被几千人公司羡慕的公司。巴菲特的总部也就25个人，但都是全球顶级人才，而且人家公司还在一个小县城，公司一年收入5000亿人民币。现在已经到了一个追求强能力团队的时候了，目前还非常流行超级个体，就是那种团队队长非常强大，他能输出百分之九十几以上的能力，其他人都是辅助。不管外部环境怎么变化，超级个人的团队一定能适应各种情况，活下来，活得更好。是时候我们打造每个人个体能力的时候，也许当下是一个辅助能力非常容易通过外包然后获得的时代，您准备好了吗？

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金融监管总局发布最新数据！
2024年三季度末，银行业金融机构用于小微企业的贷款（包括小微型企业贷款、个体工商户贷款和小微企业主贷款）余额79.8万亿元，其中单户授信总额1000万元及以下的普惠型小微企业贷款余额32.6万亿元，同比增长14.7%。商业银行不良贷款率1.56%，较上季末基本持平。平均资本利润率为8.77% 平均资产利润率为0.68% 拨备覆盖率为209.48%；贷款拨备率为3.27% 核心一级资本充足率为10.86% 资本充足率为15.62% 存贷款比例（人民币境内口径）为80.76% 人民币超额备付金率2.08% 流动性比例为75.09% 我点评一下，水平高不高，就看你的认知高不高！ 1.存贷比80%，高的吓人，本质上，买债券不赚钱了，只能放贷款。存量贷款加权利率3.8%，还是很可观的。 2.流动性比例75%，而监管指标25%，证明了，这个指标彻底丧失监测功能。 3.超额备付金率2.08%，基本稳定，一直是这个数字，主要是用于跨行清算的。前几天我说了，人总行在调研，因支付系统延长运行问题，1%的透支额度，可能会提高。如果我预言成真，超额备付金率大概率还可以下降一点点。 4.平均资本利润率为8.77%：金融行业还是很不错的，属于能赚钱的垄断行业。整个中国经济危机，还没有蔓延到金融业。

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在私‮能域‬拿到‮售销‬结果，最重要的是什么？
是销售1v1跟单的技巧与方法？是私域团队精‮化细‬运‮和营‬管理？‮是还‬私域朋友圈内容创作‮策和‬略？其实，‮同不‬行业‮私的‬域，销售侧重点不同。每‮业个‬务都有‮适最‬合‮流的‬量渠道和运营方法。‮核但‬心是‮过通‬内容，不断的把有价值的内容，‮过通‬你的‮友朋‬圈不断加工认知。然后再通过一对一私域对话、销售、转化，最终拿到业绩结果，完成闭环。在私域，你怎么看客户，客户就怎么看你。你把他当流量，你还能期待他把你当什么？私域销售，最大的技巧就是没有技巧，让客户信你这个人。人跟人的信任才是销售最大的润滑剂，最好的技巧。

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1、抓住客户的痛点，放大自己的产品优势（比别人贵的理由，选择你的理由）；
2、知道自己的能力边界，小范围实践试错，不断进化； 3、不要着急，成功是10年以上的事，公司是很难跨越式增长的，要有长期心态、长期主义。

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经济环境不好的情况下，不用着急，不要折腾，让公司好好活着比什么都强。
有多大能力就做多大的事，公司成长就像一个人成长一样，需要过程。

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对所有公域 IP 的私域运营清单！
1、无所不用其极把付费用户圈进私域，加到个微！越高价值，越高客单，越个微。 2、且战且退，边播边偷，必须要屯第二战场。 3、撕裂自己，写好朋友圈脚本的同时做好短视频和直播，挺难的。但是这是艰难的转型要求。 4、高客单价IP必须要位于更重要的战场，因为要利润，而不是GMV。 5、个人微信号一定要自己写，自己发朋友圈。直面客户，感受一下你有多了解客户，你就有多把握客户需求，你就能收多少钱。这是一个辛苦活，这也是一个非常公平的事儿。