金融圈小大佬

说句掏心窝子的话，银行员工其实挺悲哀的，别人都是实际收入大于或者等于到手工资，到了口袋里的钱肯定是自己的，可绝大多数的银行员工，却是实际收入小于到手工资，要是碰到糟糕的极端情况，二者相差还会更大。
出现这种奇葩的情况，主要是两个方面的原因，第一种是普遍情况，大家也比较容易理解，那就是扣罚工资或者绩效，比如之前经手的业务出差错了或者违规了，银行会秋后算账。另一种则是银行特有的现象，那就是银行员工几乎每个月都要自掏腰包，通过网购业绩或者利诱身边的客户、朋友完成指标，像存款、贷款、养老金、基金、保险等产品，都是可以通过这样的方式操作，完成了任务才能不扣绩效，或者拿到相应的奖励，可能绩效奖金只有2000元，买业绩就花了1000元，最后工资条和实际收入相差了1000元。明面上银行员工年收入20多万，扣除自己的支出，也许就剩下十几万，关键是银行的指标也只是账面好看，时间一到，该流失的存款、该不动的账户，都不会少。

听我一句劝，如果你的定期存款将在年底或者年初到期，千万不要自动转存或者直接在原银行续存，特别是现在各家银行的存款利率都在下调，难得存款在关键时刻到期，这是一次与银行议价的绝好机会。
银行针对新资金和存量资金，那完全是两种截然不同的态度，存量资金到期，银行员工巴不得客户直接放在活期账户里，问他们转存有没有活动或者礼品，员工也表现出很为难的样子，拉扯半天可能十万块钱也就是拿到了一桶油。可要是新资金的话，银行员工立马就两眼放光，使出浑身解数要客户把钱存过来，从开户到存入，每个环节都有权益和礼品，比如开户可以送微信/支付宝立减金，或者得到“一分购”的权益，新资金转入定期可以得到额外奖励，银行的米和油都能选，关键是以后达标了中高端客户还能领到价值不菲的红包。同样就是一笔钱，有人视为草芥，有人视若珍宝，原因很简单，银行员工的考核导向依旧是引入新资金，存量资金以维稳为主，虽然存款流失了还要补上，但每天的业绩统计还是要新拓，而且银行对存量资金不会有资源倾斜，行业内卷又如此严重，这样的情况也就在情理之中了。