大家开始纯过日子了,消费正在被重新定义。
昨天,见了个有钱的朋友。为什么说有钱,因为他以前买奢侈品的样子,我印象太深了。包包只去专柜,要享受那种溢价的仪式感。销售一次拿出几个款,试完再挑,开箱要有过程,纸袋要提得端正。用他的话说,买东西买的就是一整个流程。 结果这次见面,他拎的袋子是奥特莱斯的。更让我意外的是他车里那瓶香水。爱马仕大地,我以为是专柜提的,他说是唯品会买的,四百出头,市场价一千多,4.1折。 我问他,你一个不差钱的人,图什么。他说了一句话,我琢磨了一路。他说,我没停止买奢侈品,我只是不再买溢价了。这个朋友的转变,不是个例。他身后,是一整场渠道的重新定义。 以前的渠道是有等级的。专柜在顶端,旗舰店在中断、奥莱和折扣平台在末尾,渠道本身就在给商品标价,现在这套等级正在变化。奥莱的停车场排起队,折扣平台的大牌特卖成了常态,古驰把部分包款直接降价三成,降完反而当场售罄。 渠道不再代表身份了,渠道回归了工具属性。同样的东西,谁能让我买得值,谁就是好渠道。所以这不是消费降级,恰恰相反,这是消费者拿回了主动权。钱没有少花,只是花得更明白了。 以前买的是别人眼里的好生活,现在买的是自己手里的真东西。大家开始纯过日子了,日子过给自己,渠道自然就要重新排队。当越来越多的人只认真实价值,每一分钱,都会流向最值得的地方。
昨天,见了个有钱的朋友。为什么说有钱,因为他以前买奢侈品的样子,我印象太深了。包包只去专柜,要享受那种溢价的仪式感。销售一次拿出几个款,试完再挑,开箱要有过程,纸袋要提得端正。用他的话说,买东西买的就是一整个流程。 结果这次见面,他拎的袋子是奥特莱斯的。更让我意外的是他车里那瓶香水。爱马仕大地,我以为是专柜提的,他说是唯品会买的,四百出头,市场价一千多,4.1折。 我问他,你一个不差钱的人,图什么。他说了一句话,我琢磨了一路。他说,我没停止买奢侈品,我只是不再买溢价了。这个朋友的转变,不是个例。他身后,是一整场渠道的重新定义。 以前的渠道是有等级的。专柜在顶端,旗舰店在中断、奥莱和折扣平台在末尾,渠道本身就在给商品标价,现在这套等级正在变化。奥莱的停车场排起队,折扣平台的大牌特卖成了常态,古驰把部分包款直接降价三成,降完反而当场售罄。 渠道不再代表身份了,渠道回归了工具属性。同样的东西,谁能让我买得值,谁就是好渠道。所以这不是消费降级,恰恰相反,这是消费者拿回了主动权。钱没有少花,只是花得更明白了。 以前买的是别人眼里的好生活,现在买的是自己手里的真东西。大家开始纯过日子了,日子过给自己,渠道自然就要重新排队。当越来越多的人只认真实价值,每一分钱,都会流向最值得的地方。

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