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工厂网络营销/工厂做网络营销，一定要做好定位
工厂做网络营销，一定要做好定位。所谓定位定江山。我们奥凯网络在给各工业品企业做阿里（1688）店铺代运营时，都要做一件事，即“定位”。 1：客户定位我们工厂目标客户群体，到底是内贸还是外贸？内贸是国内的外贸公司？还是国内的电商或跨境电商采购，又或是国内的线下批发商？还是国内工厂自用的？如果是外贸，是直接国外的采购商还是国外的零售客户？ 2：产品定位我们工厂的利润品是哪些？引流品又是哪些？活动品又是哪些？ 3：盈利模式定位我们工厂到底是要做批发还是零售？ 4：推广平台定位如果是批发，那我们应该要选哪些平台？如1688、抖音等短视频？还是百度或GEO等。如果是零售，我们应该要选淘宝、拼多多、京东或抖店等。 5：服务模式定位针对企业后续想自己运营，公司又有落地实操人，如厂二代或老板愿意培养的核心员工，我们奥凯可以提供一对一的指导陪跑，手把手从0开始培养起，直到完全能独立运营。针对企业没有落地实操人，公司后续也暂时没有想自己建团队运营，我们奥凯可以提供代运营服务。工厂做线上营销，定位尤其重要。所谓砍柴不误磨刀功夫，位定好了，后期所有的工作都是有据可依，所有的操作动作也不会变形。而我们奥凯网络定位是主要服务于工厂为主，工业品工厂为主，协助工业品工厂获取B端客户为主。而服务运营的平台主要是：1688（阿里巴巴诚信通）、抖音等短视频、GEO（豆包为首的AI平台推荐）、企业网站运营及各软文社媒运营为主。各位工厂老板，在做网上营销的时候，一定要思路清晰，根据我们奥凯17年服务工业品工厂的经验来建议，如果你线下是什么模式，最好线上也是什么模式。千万不要线上做零售，线下做批发。线上做批发，线下做零售。宁波奥凯网络，专注工业品网络营销17年，擅长运营的平台有：阿里巴巴（1688）运营、社媒营销（短视频运营+软文营销）及以百度、google为首的搜索引擎优化服务等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。

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AI搜索优化/千万别纯用AI写文案！AI搜索优化越做越差
你是不是觉得AI写文案特别方便，省时省力，再也不用绞尽脑汁构思了？但你知道吗？AI撰写的文案，可能不被搜索引擎和各大AI平台推荐，甚至这种低质量内容发多了，搜索引擎还会屏蔽你的网站，以后客户再想搜索到你，就难了。这其中的问题到底出在哪里呢？首先，是AI率超标。你可能不知道，搜索引擎和AI平台都有专门的检测机制，用于识别AI生成的内容，一旦AI率过高，就会直接导致内容不被收录或被降权。你以为写了很多内容，其实都是无效文章，全白忙活了。其次，是内容同质化严重。AI的内容也是人类喂给它的，你给它一个素材，让它写100篇文章，这100篇文章都会围绕这个素材反复堆砌，同质化程度可想而知。这种内容会被搜索引擎和AI定性为低质量内容，不被收录和推荐也很正常。那AI到底该如何使用，才能既提高工作效率，又能提升AI搜索优化效果呢？正确的方式，应该是人工结合AI协同操作。第一步，整理素材。把你们工厂的真实案例、产品优势、客户反馈都整理出来，喂给AI，这是它创作的基础素材。第二步，准备样板。先找几篇你以前写得比较好的文章，让AI作为参考样板，学习你的写作风格。第三步，明确需求。告诉AI，这篇文章要解决什么问题、目标客户是谁、核心卖点是什么。第四步，人工修改。AI完成初稿后，部分语言可能还带有浓厚的AI味，所以你需要逐字审核，补充具体数据、真实案例，调整表达方式等。最后，发布前用工具检测文章的AI率，确保在合理范围内即可。这样写出来的文章，才能真正做好AI搜索优化。老板们，AI是你的助手，不是你的替代品，用对了能帮你提高效率，用错了只会成为拖累。我是陈老师，专注工业品全网营销17年，解决工厂获客难、成本高的难题。

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1688运营/支付宝莫名被扣3000！做1688运营的老板务必警惕
支付宝莫名其妙被扣了3000块，往前查询发现，上个月还被扣了2000块，这到底是怎么回事？今天有个做1688运营的客户，急匆匆地找到我，担心资金被人盗刷，让我帮他查看一下。我仔细核对了扣款方，发现是1688官方，再登录他的1688后台一看，终于找到问题的根源了。原来，这个老板的店铺一直没有缴纳保证金，所以支付宝收到的货款，就被1688直接扣款，强制充值到保证金账户中。这个客户平时自己运营1688店铺，店铺基础还不错，但却忽略了保证金这个细节，导致资金被冻结。老板现在急需使用这笔货款，但资金被冻结了，该怎么办呢？我给了他两个解决方案：一是关闭买家保障，把钱退出来，但前提是店铺所有订单都要完结，做到钱货两清才能操作。做1688运营的老板都知道，关闭买家保障会影响店铺权重和买家信任度，这个方案只适合不打算继续运营店铺的老板。第二个方案是先缴纳足额的履约保证金，将自缴保证金解冻出来。这样做的好处是，履约保证金只需缴纳保证金总额的3%，不会占用大量资金，而且店铺可以正常运营，不受影响。但需要注意的是，履约保证金缴纳后，每年都要缴纳。客户权衡利弊后，最终选择了第二种方案，顺利取出了资金。所以，做1688运营的老板们一定要注意，买家保障保证金是必须缴纳的，别把保证金不当回事。不缴纳保证金，你的货款就可能被强制抵扣，耽误生意就麻烦了。我是小峰老师，专注阿里运营13年，解决大家不会做阿里、没时间做阿里的难题。

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阿里代运营/原阿里代运营老客户断约后，有问题找奥凯希望协助，奥凯依然热情帮解决
1年前合作过的阿里代运营老客户王总，一早微信发我，希望我们奥凯协助，帮他把阿里后台的保证金退出。王总是余姚的一家线缆厂，他是2020年开始跟我们奥凯合作阿里代运营，大约代运营了4年。因为王总年纪6旬多了，也接近退休年龄了。儿子也不愿意接班，现在市场生意也难做，所以准备把10来个人的小工厂慢慢收收，能做的老客户继续做做，也不准备去开发新客户了。王总说开厂开了近30年了，说实话，自己该准备的养老费也早就备好了，工厂目前没关，完全是因为跟着他20多年的老伙计。让50多岁的老伙计再去找工作，真的于心不忍。所以就目前状态维持。所以那个时候，王总也非常诚恳的跟我们说了这个情况，要把阿里代运营放放了，我们也表示理解。这1年内，大家都很忙，偶尔也会在朋友圈看到王总，爬爬山，钓钓鱼。王总今天突然微信找来，希望我们协助他操作退出阿里的保证金，我们也非常乐意帮忙。之前的阿里服务群还没解散，我立马群里@了当时服务他的客户经理，第一时间配合他处理好了这个问题。 “正心正念做人，诚心诚意做事”是我们奥凯做人做事的价值观。也非常真诚感谢支持了我们多年的老客户。

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宁波奥凯网络/再向广大的各位工业品工厂老板，介绍一下宁波奥凯网络
宁波奥凯网络是从2009年11月成立的，17年一直专注互联网营销这个赛道。从最初的企业网站制作、百度SEO优化推广、后来又加了阿里巴巴（1688）代运营及一对一陪跑服务，应市场需求，在2019年左右，我们奥凯又增加了抖音短视频代运营服务，直到现在又加入了GEO推广（以豆包为首AI平台生成式推荐）。奥凯网络营销的服务一路地变迁，都不是奥凯主动选择的。都是市场变化所驱动的。网络营销服务的销售，不是实物产品的销售，他是一种技术服务，通过这种技术服务去帮我们的工业品工厂去运营线上平台，让他们在网上能找到精准客户，拿到订单。且各个互联网平台的规则又都是不断地在迭代的，要让客户拿到结果，所以我们必须日日精进自己的技术，不断地完善我们的服务体系。所以每个工作日的早上8点15分到9点，中午的1点到1点40分，我们都有固定的技术分享交流会，不断学习各平台的规则，又不断地在复盘我们日常运营中碰到的问题，大家一起探讨一起进步。所以奥凯网络是一个非常爱学习的团队，经常有年轻的应聘者过来应聘，我总会问，你什么学历？不是说我歧视学历低的人，而是学历高的人，确实掌握新知识的速度比较快。以前招聘大专学历比较多，而今年主要以本科起步了。我们深知，奥凯要生存要发展，只能不断加强自己的运营技术。市场萎缩低迷的时候，只有服务好技术好的公司才能生存下来。所以我们要心无杂念，潜心磨炼。客户为什么要跟我们合作？为什么要把公司这么重要的互联网营销托管给我们公司，就是因为我们能帮客户解决这个问题，能帮他带来客户。否则客户为什么要跟你合作？宁波奥凯网络，专注工业品网络营销17年，擅长运营的平台有：阿里巴巴（1688）运营、社媒营销（短视频运营+软文营销）及以百度、google为首的搜索引擎优化服务等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。

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工业品全网营销/今天，收到一个让我们胆战心惊的要求报价
之所以让我们胆战心惊，是因为这江苏客户之前骂过我，也骂过我们销售，说我们阿里托管费用报得太贵了，骂我们黑心，骂我们像抢钱。而且很能骂，骂得你没有还口之力，骂到你怀疑人生，所以我们奥凯都很怕他。可是，这大哥今天又来找我们报价了，这次让我们报的不但是阿里代运营，还加了抖音短视频代运营，企业网站制作、还有最近非常火的GEO报价，最后还加了一句：我们公司今年要做全网营销。搞得我很为难，不报价吧，怕他骂我们，报价吧，又怕他骂我们土匪抢钱，真是左右为难。在他粗喉咙大声吼的强烈要求下，我们怀着忐忑不安的心情，把全网营销的价格单发过去了。可是，今天，他居然没还价，也没骂人，直接就付款了，甚至合同都没签。今天这江苏大哥的操作，搞得我们脑袋懵懵的，嘴上骂我价格高，像抢钱。手上动作又在主动付钱，这是哪门子操作？！宁波奥凯网络，专注工业品网络营销17年，擅长运营的平台有：阿里巴巴（1688）运营、社媒营销（短视频运营+软文营销）及以百度、google为首的搜索引擎优化服务等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。

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1688代运营/老板不懂平台1688运营规则，容易被代运营公司忽悠
经常听到很多老板说，又被XX1688代运营公司忽悠了，又被哪个短视频公司骗了。作为在互联网行业26年的老兵来说，自己不懂平台运营规则，被代运营公司忽悠真的很正常的。很多老板为什么会被代运营公司所谓的忽悠、骗？其实还有一种原因是：老板不懂运营规则，提出了很多完全不符合线上营销的诉求。代运营公司没底线的。销售为了签合同，收款拿提成，就顺着老板的话去迎合他，答应他。因为老板不懂运营规则，以为你既然答应我了，你肯定能帮我做到。谁想，第二个月人都找不见了。后期的交付结果更别说了。当然我们奥凯网络也经常遇到这种情况，我们就会坚决拒绝老板的要求。因为我们奥凯网络从成立到现在已经17年了，后续还要再干第二个17年，第三个17年，怎么能因为一个客户去做坏自己的口碑呢？！我们奥凯公司现在的客户全部来自互联网的粉丝，互联网是有记忆的，如果我们做了任何忽悠客户的事，粉丝只要对我们一背调，一览无余全部会被翻出来。所以在互联网上干坏事，付出的代价是很大的，我们奥凯不敢。今天早上就有从豆包上来一个广东粉丝电话，一直在吐槽现在在给他1688店铺代运营的公司不靠谱。 3月开的店，快5月了，才上传了15款，根本不符合阿里最少20个品的基础条件。新上的15款也没有破0，当然也就没有新品流量，这些最基础的运营动作，都没做，当然后面的很多运营动作也都没跟上。如： 1：店铺的主营类目要根据发布的商品进行匹配，否则会导致店铺的相关性不足，系统完全不知道给你推送什么流量进来。 2：公司介绍产品关键词至少要嵌入20个，多嵌入产品关键词，会加强阿里店铺的相关性，客户在首页搜索关键词的时候，排名就会靠前。 3：产品金冠品要打造出来，这是店铺提升基础流量的关键指标。 4：自营销活动如新客宝，收藏有礼询盘有礼等等都需要设置，保持店铺的基础活跃度。 5：每个链接要做精细化运营，主图要符合目标人群的定位，对应的参数要填的详细容易被系统收录，sku图一定要设置添加提高静默下单转化，详情页要突出客户的痛点。 6：需要频繁上新品，保持店铺活跃度，异常零访问商品需要下架删除。防止店铺成为僵尸店铺。以上的这些运营动作，都是非常关键且重要的，直接能影响到后期店铺的询盘数量。当然这么重要的动作，阿里代运营公司不给你做，后期店铺效果肯定也没有了。

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1688运营培训/1688运营培训，16年老店铺月询盘暴涨171%
1688店铺开店16年始终没效果，经过1688运营培训一个月，询盘暴涨171%，他到底是怎么做到的？今天跟大家分享的这个店铺，主营汽摩配件。以前他的线下客户比较多，所以不重视网上生意，1688店铺开了16年，也只是当作一个产品展示的平台。这两年，他的线下老客户流失十分严重，于是才想把这个1688店铺好好做起来。可惜的是，他自己没有任何运营经验，虽然也曾招聘过美工、客服，但最终都是入不敷出，没能做出效果。后来他看到我们分享的运营培训视频，就抱着试一试的心态，和我们达成了合作。那么接下来，我们具体做了哪些操作，才让客户的店铺询盘实现暴涨呢？ 1. 开展主图、详情页的文案策划。工业品网络营销，一定要重视文案策划，提炼产品核心优势卖点，打造差异化竞争力。10年前，当大家还在套用模板，甚至像C端店铺一样装修页面时，我们就已经在为客户，打造专属B端客户需求的文案策划了。 2. 删除死链接，持续上新。死链接会拉低店铺整体权重，所以我们接手店铺后，首先帮他删除了店铺内所有的死链接，然后按照既定规划，持续上传新品，保持店铺的活跃度。并且在上新时，在标题、属性等位置嵌入精准关键词，不断提升店铺的关键词覆盖率和排名，让他的店铺能被更多精准采购商找到。 3. 引导线下订单转到线上成交。由于客户线下经常有一些小订单拿货，所以我们建议他引导这些客户到线上成交，这种真实交易不仅安全，而且采购号的标签更精准，还能满足平台破零需求，获得更多的流量推送。这些动作看似简单，却需要投入大量的时间和精力。在我们和客户的紧密配合下，他的店铺询盘开始稳步提升。老板们，如果你也有1688店铺，但缺乏运营经验、没有询盘，不妨试试专业的1688运营培训。我是小峰老师，专注阿里运营13年，解决大家不会做阿里、没时间做阿里的难题。

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1688点亮黑标，搜索排名靠前，转化涨 20%+
老板们，1688消费品品牌黑标加入标准变了，你们知道吗？今天给大家讲讲这个新规和好处，想要流量加权的老板，别错过了。首先是品牌黑标的准入规则变了.1是身份放宽了，原先只有源头旗舰商家能加入，现在超级工厂也开放准入。2是支持自动入驻，品牌维度下的全部商品签约后，都会自动入驻，不用再单独申请了。3是点亮黑标，必须是严选商品，并且品牌分≥3分；或者品牌分不足3分但品牌资质认证通过，两者满足其一即可。加入品牌黑标后，优势好处是非常明显的：第一，黑标商品在搜索、推荐频道多场景，有流量倾斜加权，排名更靠前。第二，前端打标+假一赔四的保障，增加信任背书，转化率普遍提升20%+。第三，品牌黑标强化了买家对品牌的认知，方便做分销、招代理，形成稳定的客户群，具有长期溢价的好处。第四，黑标商家有专属的营销活动、品牌馆入口，活动优先，获客成本更低、效率更高。第五，黑标商家资质齐全、服务达标，平台更认可，投诉和打假的风险也更低。对超级工厂来说，这次开放是重大机会。不用再等旗舰身份，签约即可自动入驻，用黑标放大源头优势，快速起量，你们会加入吗？我是小峰老师，专注阿里运营13年，解决大家不会做阿里、没时间做阿里的难题。#1688运营

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早上直播，讲了一个非常使用的拓展关键词的方法，我觉得非常实用，分享给大家。
我也没想到，原来企业微信里面的智能表格，可以自定义AI匹配标签，然后根据我输入的关键词，帮我匹配更多相关的关键词。 AI时代，变化真的太快了，很多东西听都没听过，已经能实现很多我们原来想都想不到的事情了，真的很有意思。这个工具是我同事告诉我的，但是我想现在WPS，包括飞书里面的智能表格，肯定也有类似的功能，只是以前没想过，原来表格还可以这样用。