今天上午十点多钟,一个喊奶奶的邻居来店里买了一大提纯牛奶。她付钱的时候,我还开玩笑说,就咱们这有一提两个的礼盒,她没理我。
这一大提纯牛奶进价是86元,给她要85元。我把这一大提纯牛奶往她电车上放的时候,看到电车前的筐子里还带了一箱火腿肠。听她说,要去看病人。
赔钱做生意?没错,这样的事情以前绝不可能发生,但现在不得不这样。我接管这个烟酒副食店也有七年多了,按我以前的想法,最次也就够本买。
可现在的情况是,有的商品还真要赔钱卖。这个赔钱,那个挣钱,整体上还是盈利的,就是挣得少点。好在我的店是自己的房子,不用付房租。
为什么要赔钱卖呢?说白了还是市场竞争的结果,有的商品就是赔钱卖,还是没人家卖得便宜,要是不便宜卖,更吸引不来顾客了。
说实话,现在实体店的生意大不如从前,我们总是抱怨是电商竞争造成的,却从来不从自己身上找原因。
我做生意的这七年多,除了第一年,重新粉刷了这两间房子,又新买了货架,后面几年几乎没有什么变化。
一年365天都营业,我每天待在店里十几个小时,有顾客就做生意,没顾客就坐在店里玩手机,有点“守株待兔”的意思。
店里的商品都有相应的品牌经销商派业务员下来送货。缺什么货了,给相关的业务员发个信息,人家就下来送货。
这样的日子,不说很舒服,也相当自在。就好比草原上没有天敌的羊,各个吃得膘肥体壮。突然来了一头狼,打破了平静的生活。
现在的情况就是这样,你还想着轻轻松松,过一天算一天,挣不了大钱,也能养家糊口。可是如今做生意的多,购买渠道多,就不允许你“躺平”,就得想办法改变,否则就只能关店。
现在年轻人的购买方式也发生了巨大的改变,就拿我来讲,平时需要什么东西,就到网上买,根本不去实体店。
当然在网上买东西也有不同的方式,有的去网店里买,有的打开视频里的商品链接买,还有的去直播间买。
我还是倾向于第一种方式,进入某个网店,先看看评论,再决定买不买。其实后面两种方式也会有购买体验,或者视频讲解。
这说明什么?说明大家比较重视购买体验,想看看别人的反馈,这是实体店无法给予的。说到这,想起今天那个买烟的顾客,他竟然问我烟假不假。
我能给他的承诺,那肯定是没问题,假不了。要是旁边有人,恰好也来店里买过这个烟,那他就能问那个人,才可能得到相对真实的反馈。