有些年轻律师的路，都是自己堵死的 易胜华 我突然注意到，有几个小伙伴的微信备注“咨询收费”，有的还押韵“时间宝贵，咨询收费”。 我理解他们都很忙的，手里很多工作要处理，经常遇到那些“白嫖”咨询却不签单的客户，心里难免会有气。干脆别来烦我。 多年前，勇者律师事务所刚成立，小伙伴们也遇到这样的问题。我为此写了一篇文章，如下： “今天，勇者律所来了一个老头咨询法律问题。开始是我们的练习生接待，后来我就上去解答了。解答完，老头询问了我们的报价，说回去商量一下。 送走老头，一位练习生说：就是来蹭咨询的嘛。我笑了笑。“蹭咨询”是律师界的行话，表达出对这类客户的不满。但我有不同的想法。 绝大多数人都期待免费的商品或服务，这是人的本性。我每次住酒店，都会带走赠饮，那些收费的东西，我碰都不碰一下。我们会去找认识的医生咨询身体的问题，也没有付费的概念。 寻求免费服务，是人类的本性，不用鄙视。 有些律师认为，在法律咨询中，律师付出了知识和智力，律师证那么难考（现在可容易了），客户应当支付咨询费，这是对律师劳动成果的尊重。按劳取酬，天经地义，无法反驳。 换一个角度：我们提供的解答，真的能为客户解决问题吗？ 如果能，客户根据我们的建议，自己就能把事情解决，那还要律师干啥，不签单也正常。 如果客户即使知道答案，自己也做不了，还是要找律师来解决，那点咨询费收不收无所谓了。 我听过一些律师解答咨询，大多是背法条，或者虽然讲了一大堆，却让人不知所云。 如果我是客户，不会为这样的解答付费。律师的解答不能解决客户的疑惑，却要让他支付不菲的咨询费，凭什么？ 从律师的角度，尤其是年轻律师，解答咨询是一次很好的学习机会。如果我们不把解答咨询当做挣钱的业务，而是当做一次锻炼，一次宣传，一次积累，心态会不会好些呢？” 几年过去了，时代有了很大的变化。AI都来了，你还“时间宝贵，咨询收费”？你比豆包还厉害、还靠谱？ 我通讯录里有几个医生朋友。我家孩子身体有点什么情况，我本来可以问豆包，觉得朋友还是负责一些，总是麻烦他们。这些朋友都非常耐心解答，我心里也踏实很多。 如果这些朋友也挂出“时间宝贵，咨询收费”，我就尴尬了。钱当然不是问题，他最后也不会要。但我还是不麻烦他了吧，这几个字就是拒人千里啊。除了他，我就找不到人问问了？ 我的时间不宝贵，跟年轻律师相比，我的事还挺多。我有很多不熟悉的法律领域，但算是有点实践经验。找我咨询的朋友或者刚加上微信的人不少，但我不敢也不会在我的备注里面写“咨询收费”。 我的同行朋友里面，但凡是执业时间较长、业内影响较大的律师，都没有“咨询收费”的备注。 比如，张青松律师要是有“咨询收费”的备注，我会想，他是不是被人盗号了？或者，前段时间去澳门输光了？ 越是时间宝贵的律师，越不怕花时间为他人提供无偿的咨询。越是咨询可以被豆包替代的年轻律师，越摆出一副知识付费的架势。他们不知道现在是怎样的时代了吗？ 我不看好这样的年轻人。他们亲手把自己的路堵死，还理直气壮。 2026.1.13
有些年轻律师的路，都是自己堵死的 易胜华 我突然注意到，有几个小伙伴的微信备注“咨询收费”，有的还押韵“时间宝贵，咨询收费”。 我理解他们都很忙的，手里很多工作要处理，经常遇到那些“白嫖”咨询却不签单的客户，心里难免会有气。干脆别来烦我。 多年前，勇者律师事务所刚成立，小伙伴们也遇到这样的问题。我为此写了一篇文章，如下： “今天，勇者律所来了一个老头咨询法律问题。开始是我们的练习生接待，后来我就上去解答了。解答完，老头询问了我们的报价，说回去商量一下。 送走老头，一位练习生说：就是来蹭咨询的嘛。我笑了笑。“蹭咨询”是律师界的行话，表达出对这类客户的不满。但我有不同的想法。 绝大多数人都期待免费的商品或服务，这是人的本性。我每次住酒店，都会带走赠饮，那些收费的东西，我碰都不碰一下。我们会去找认识的医生咨询身体的问题，也没有付费的概念。 寻求免费服务，是人类的本性，不用鄙视。 有些律师认为，在法律咨询中，律师付出了知识和智力，律师证那么难考（现在可容易了），客户应当支付咨询费，这是对律师劳动成果的尊重。按劳取酬，天经地义，无法反驳。 换一个角度：我们提供的解答，真的能为客户解决问题吗？ 如果能，客户根据我们的建议，自己就能把事情解决，那还要律师干啥，不签单也正常。 如果客户即使知道答案，自己也做不了，还是要找律师来解决，那点咨询费收不收无所谓了。 我听过一些律师解答咨询，大多是背法条，或者虽然讲了一大堆，却让人不知所云。 如果我是客户，不会为这样的解答付费。律师的解答不能解决客户的疑惑，却要让他支付不菲的咨询费，凭什么？ 从律师的角度，尤其是年轻律师，解答咨询是一次很好的学习机会。如果我们不把解答咨询当做挣钱的业务，而是当做一次锻炼，一次宣传，一次积累，心态会不会好些呢？” 几年过去了，时代有了很大的变化。AI都来了，你还“时间宝贵，咨询收费”？你比豆包还厉害、还靠谱？ 我通讯录里有几个医生朋友。我家孩子身体有点什么情况，我本来可以问豆包，觉得朋友还是负责一些，总是麻烦他们。这些朋友都非常耐心解答，我心里也踏实很多。 如果这些朋友也挂出“时间宝贵，咨询收费”，我就尴尬了。钱当然不是问题，他最后也不会要。但我还是不麻烦他了吧，这几个字就是拒人千里啊。除了他，我就找不到人问问了？ 我的时间不宝贵，跟年轻律师相比，我的事还挺多。我有很多不熟悉的法律领域，但算是有点实践经验。找我咨询的朋友或者刚加上微信的人不少，但我不敢也不会在我的备注里面写“咨询收费”。 我的同行朋友里面，但凡是执业时间较长、业内影响较大的律师，都没有“咨询收费”的备注。 比如，张青松律师要是有“咨询收费”的备注，我会想，他是不是被人盗号了？或者，前段时间去澳门输光了？ 越是时间宝贵的律师，越不怕花时间为他人提供无偿的咨询。越是咨询可以被豆包替代的年轻律师，越摆出一副知识付费的架势。他们不知道现在是怎样的时代了吗？ 我不看好这样的年轻人。他们亲手把自己的路堵死，还理直气壮。 2026.1.13
