为什么路易威登陷入困境，而爱马仕却没有？
过去20多年，得益于“全球化”和奢侈品“民主化”（为超级富豪之外的较富裕阶层提供“不那么贵”的商品）的推动，全球个人奢侈品销售额从2000年时不到1000亿美元，增长到4000亿美元。 中国市场更是贡献突出，截至2023年中国市场占全球个人奢侈品消费额约15%（不包含中国消费者到海外购买的金额），是2000年的5倍。 但近两年来看情况好像有些变化。 咨询公司贝恩预计，2024年全球个人奢侈品消费将下降2%。2024年第三季度全球最大奢侈品集团LVMH收入下降3%，核心部门时尚和皮革制品部分销售下滑5%，在日本之外的市场几乎都陷入增长停滞或衰退。拥有Gucci的开云集团该季度报告业绩更是下滑15%。 原因可能在于上述两个增长引擎正在熄火。 奢侈品消费的目标人群一般可以分为三类，一是“轻客”，将购买奢侈品作为对自己的“奖赏”，每年消费金额通常在5万元以下；第二类是“中客”，将奢侈品消费作为身份的象征，典型画像是精英白领、企业管理层、个体经营老板、留学生等；第三类是“重客”，主要是超级富裕的人群，消费奢侈品就是“日常”操作，每年的花费可能是几十万往上。 目前市场主要的变化在于“轻客”和“中客”的消费增长陷入停滞或倒退，而金额上贡献最大的“重客”消费能力依然保持强劲增长。根据《福布斯》杂志2024年统计，全球亿万富翁数量达到了2781人，打破2021年创下的纪录，而三年后，预计百万美元级别的富翁将从现有6000万人增长至8600万人。 这就解释了为什么专注于超级富豪的奢侈品牌目前依然能够保持快速增长。爱马仕2024年前九个月收入增长超过14%，全球各区域市场都保持增长。布鲁内洛·库奇内利（主要销售价格超过6000美元的羊绒毛衣）同期销售额同比增长12%。 现在市场的情况就如同大前研一在《M型社会》一书中的描述——“中间阶层”陷落。不过，对于奢侈品行业来说情况也不是极度悲观的。 比如Prada旗下的Miu Miu通过新产品和巧妙的宣传活动，让今年前三个季度的销售额翻了一番。香奈儿和纪梵希等品牌近几个月都更换了新的创意总监，准备开始“卷”产品创意和设计。不过他们的问题是如何同时满足超级富裕的阶层，又能争取到数量更大的中产阶级。 #萌芽计划·新人创作挑战# #资讯随手转，畅聊新鲜事# #乘风计划，动态激励#
过去20多年，得益于“全球化”和奢侈品“民主化”（为超级富豪之外的较富裕阶层提供“不那么贵”的商品）的推动，全球个人奢侈品销售额从2000年时不到1000亿美元，增长到4000亿美元。 中国市场更是贡献突出，截至2023年中国市场占全球个人奢侈品消费额约15%（不包含中国消费者到海外购买的金额），是2000年的5倍。 但近两年来看情况好像有些变化。 咨询公司贝恩预计，2024年全球个人奢侈品消费将下降2%。2024年第三季度全球最大奢侈品集团LVMH收入下降3%，核心部门时尚和皮革制品部分销售下滑5%，在日本之外的市场几乎都陷入增长停滞或衰退。拥有Gucci的开云集团该季度报告业绩更是下滑15%。 原因可能在于上述两个增长引擎正在熄火。 奢侈品消费的目标人群一般可以分为三类，一是“轻客”，将购买奢侈品作为对自己的“奖赏”，每年消费金额通常在5万元以下；第二类是“中客”，将奢侈品消费作为身份的象征，典型画像是精英白领、企业管理层、个体经营老板、留学生等；第三类是“重客”，主要是超级富裕的人群，消费奢侈品就是“日常”操作，每年的花费可能是几十万往上。 目前市场主要的变化在于“轻客”和“中客”的消费增长陷入停滞或倒退，而金额上贡献最大的“重客”消费能力依然保持强劲增长。根据《福布斯》杂志2024年统计，全球亿万富翁数量达到了2781人，打破2021年创下的纪录，而三年后，预计百万美元级别的富翁将从现有6000万人增长至8600万人。 这就解释了为什么专注于超级富豪的奢侈品牌目前依然能够保持快速增长。爱马仕2024年前九个月收入增长超过14%，全球各区域市场都保持增长。布鲁内洛·库奇内利（主要销售价格超过6000美元的羊绒毛衣）同期销售额同比增长12%。 现在市场的情况就如同大前研一在《M型社会》一书中的描述——“中间阶层”陷落。不过，对于奢侈品行业来说情况也不是极度悲观的。 比如Prada旗下的Miu Miu通过新产品和巧妙的宣传活动，让今年前三个季度的销售额翻了一番。香奈儿和纪梵希等品牌近几个月都更换了新的创意总监，准备开始“卷”产品创意和设计。不过他们的问题是如何同时满足超级富裕的阶层，又能争取到数量更大的中产阶级。 #萌芽计划·新人创作挑战# #资讯随手转，畅聊新鲜事# #乘风计划，动态激励#
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