二哥创业路

我不是聪明的人。
高中时，我每次英语考试都只能考五六十分（满分150分）。有一次，我们班主任问我说“班里前十名只有你英语考试是不及格的，你觉得是什么原因呢？”，我无言以对。后来我拼命背单词，到高三时，英语考试我能考到120分了，班里总成绩排名第一次排到第一名时，我们班主任第一次夸我，给我的夸奖词是“基本功扎实，能静下心来读书。” 到了我创业，我没钱没资源，只懂上过两年班，还不擅长做销售，几乎没有人看好我。公司开业那天，我拍了一张办公室的照片发朋友圈，点整个位数。我认真做业务，7×24小时服务客户，抓住了2020年的外贸大红利，公司规模一下子翻了两三倍，顺路来我公司看我的朋友反而多了，他们都说我“年轻有为”。我想告诉大家的是，聪不聪明从来不是决定一个人命运的东西，努不努力才是。共勉。

二哥创业路

允不允许公司员工谈恋爱这事好像一直争论挺大的。说说我的看法，我是不建议小公司这么搞的，特别是年轻人为主的公司，谈恋爱这事在公司内部非常容易引起跟风，一旦形成风气，就容易变成经营风险。

二哥创业路

发现有好多人不大懂得怎么听别人的建议。
不知道大家有没有听了别人的建议吃亏的经历？你咨询他问题，对方说的很有道理的样子，感觉不会错，真按他说的做了之后，结果反而很差。大伙应该或多或少都经历过吧？分享一个能避开这个坑的小诀窍：第一，咨询建议之前先挑人，要挑在你有疑问的领域拿到过结果的人，这样的人的回答才有含金量。第二，不要只问一个人，多问两三个人。如果有互相矛盾的，最好让两个人争论下。第三，选择逻辑分析更合理的。（注意，不是选说话更有气势的）呃，其实我也是花了一年时间才领悟到这个方法 😂

二哥创业路

把目标定的高其实并不好，一开始可能听着很刺激，但真到执行环节，如果连续努力三个月之后都没办法完成目标，估计你自己都会放弃这个目标了。
为什么会放弃呢？被结果连续否定了。怎么看目标有没有定的过高？说说我的方法，我是看执行目标时，做执行动作会不会让我跟不上。如果完成目标时，经常让我很焦虑，还时常出现不能时间执行的情况，那我就会重新定个低一点的目标。我还是喜欢把目标定到让自己舒服的程度，让自己能去享受进步的过程，这样更可持续。

二哥创业路

因为张一鸣微博里“延迟满足感”的出现频率太高，导致最近脑袋里一直在回放这句话。
他为什么这么在意延迟满足感呢？想了挺久，然后想到了我以前的一个创业经历。在2021年，创业不到三年，我就把公司从0做到100个人，当时身边的人各种夸厉害，听多了之后我竟然给听进去了，自己也觉得自己很了不起，在朋友圈各种炫耀嘚瑟，当时整个人都沉浸在满足感当中，有差不多半年的时间都没静下心来去认真思考公司的大方向问题，这也直接导致我公司后面陷入经营危机，差点垮掉。我自己的感觉是，满足感有点像精神鸦片，非常容易让人上瘾，陷入进去出不来。延迟满足感本质上是让自己和成瘾性保持距离，保持持续奋斗的动力。

二哥创业路

不看好大学生创业，不建议大学生创业。
肯定有大学生创业做的成功的，我身边就有一个朋友大学创业，现在公司年营收10亿级别的，但真的只是极其极其少数的成功案例，那些远远多的多的，又失败的案例是很少被宣传被看见的。创业最难的是从0-1的过程，你脑子里没有公司运作的概念，没有真正去见过客户，服务过客户，没深入去了解过业务，也没体验过当员工的感觉，做公司很容易无从下手。大家都要客观承认一个事实，我们都是普通人，不要把商业奇才的故事往自己身上套，更不要觉得自己会是小概率事件中的幸运者。一步一步积累经验，慢慢爬梯子往上走，这条路更实在。

二哥创业路

以前我也一直以为，那些有钱人一定天天在琢磨怎么搞钱，接触了一部分人之后，发现并不是，有钱人其实也挺注重玩的，真正花在搞钱上的时间并没有那么多。
搞钱重要，兴趣爱好同样也很重要。

二哥创业路

学东西，看到不等于学到。
你试试把你学到的东西讲一遍，很多人可能不了解，你能讲出来的部分大致就等于你真正学到的，以我的经验，能讲出来的实际上只有你以为你学到的百分之五十不到…… 所以，缺少表达和沟通的人对自己的能力认知常常过高，而喜欢表达的人常常越表达，进步越快。当然，表达不只是讲，还可以是写。

二哥创业路

段永平真是一个有思想的人。
以前一直不是很理解“做正确的事”和“把事情做正确”的含义，创业这些年有了些阅历之后，感觉能看懂那么一些了。我理解的做正确的事是做能带来复利的事（这点和段永平说的会有点不同）。有复利的事，时间越长，价值越大；没有复利的事，你越投入对生命越损耗。把事情做正确是不做不正确的事，占别人便宜、言行不一、不守规则这些都是不正确的事，不正确的事大都有短期利益诱惑，往往说着容易，实际真能坚持一直做的人极少极少。这两句话几乎可以概括成打开财富之门的方法论了。

二哥创业路

接触的人越多，越发现，能保持前后言行一致的人太可贵了。
好多人常常在一对一的聊天中，一个言行，在多人的沟通和交往中，又表现出前后矛盾的言行。我分析的原因是，一对一交往中，一方往往会倾向于根据另一方的喜好来表现自己，获取好感，赢得信任。在多人多场景的场合，就很难有针对性的表现了，因为难度太高，所以也会更真实。很多人看人看走眼，大都是只依赖一对一这个场景去建立对这个人的判断。

二哥创业路

看文章看到一句很好的话，记一下。
“做生意如果只是从卖货的角度出发，你会有一百个竞争对手，而你从解决问题的角度出发，就很难有竞争对手。” 想到马云之前说，拿着望远镜都找不到对手，被很多人批评自以为是，其实并不是的，只是他是从客户需求的角度去看竞争，竞争对手只有自己，当然在望远镜里看不到对手了。一个能站到那个高度的人，是不大可能说太低级的话的。

二哥创业路

找出一个人所有的缺点很容易，看到一个人所有的长处好难，能把他的长处都用起来更是难上加难！作为一个老板，能用好员工的两三个长处就很厉害很厉害了。

二哥创业路

看一档节目，听到一个不怎么出名的女明星一脸焦虑地说，现在年纪不小了，只剩四五年的事业黄金发展期，无论如何，她都得抓紧努力，争取多一些表演机会，把工作安排的满满的。没安排工作时，心里会发慌。
我一听，坏事，这女明星大概率是红不起来的，做事太急于求成了，思考上肯定会不自觉地向短期有结果的事靠拢，而忽略去做长期来看正确的事。

二哥创业路

写了不少讲我踩坑，失败经历的文章，里面输出了我很多的干货，结果只有2篇数据比较好。写我赚钱成功经历和体验的，我感觉写的就属于还好，不算特别好，数据又普遍不错。
全民多巴胺时代，失败太过沉重，爽感才更打动人。

二哥创业路

最聪明的人，能力最强的人和最靠谱的人，这三类人中谁最后能成为最有钱的人？
网上传的巴菲特的答案版本是，最靠谱的人。（到底是不是他说的，我是比较怀疑的）大学毕业十年了，看了一下班里同学的现状，那个最有钱的人好像并不是那个最靠谱的人，而是聪明、能力和靠谱这三个综合表现最好的。至少我不认为单靠靠谱能成为大有钱人，靠谱是门槛，但聪明和能力决定了上限。只是在现实中，大部分人都不怎么靠谱，你只是做到靠谱，已经能甩开很多很多人，足够让你成为一个经济不错的有钱人。

二哥创业路

看张一鸣以前的微博，最震撼我的一点是，在2010年，他的同学、同事和投资人都一致反馈，在那一年，他的变化非常大。
只是一年的时间，就能完成自我明显的进化，这速度可能相差于普通人的五六倍了，实在是惊人！所以，一个人的现状在他三年前的学习和行动中就已经决定了，如果你不满意现在的你，其实真没什么好埋怨的。

二哥创业路

好像大家都喜欢在新的一年给自己立目标（我也没例外），但实际上，大部分人可能都不用半年时间，就忘记订的目标是什么了……等到年底时，再回首，发现自己又晃晃忽忽过了一年……
为什么会这样呢？我觉得，还是目标太大而空了，缺少一个可执行动作。比如，如果你想通过做自媒体挣到100万，那对应的，你就要去了解多少粉丝的账号能有100万的收入，这些账号平均每周更新了几条内容。假设调查出来的数据是，10万粉丝，每周更新4条内容。那你要完成年收入目标的话，每周就至少要更新4条内容，并且在更新内容的过程中去完成粉丝数的增长目标。这样分解下来，大目标就有一个具体的可执行动作了，你执行不是太拉垮的话，最后往往都能完成目标。即使完不成，你至少也向目标迈进了一大步，不会一无所获。三年五年坚持下来，就能跟大部分人拉开很大的差距了！