二哥创业路

黄铮说：
“山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件。大部分富二代，特别是官二代是非常优秀的。田忌赛马，能在整体资源劣势的情况下创造出局部的优势，进而有机会获得整个“战役”的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。” 这两句话把普通人翻身的方法说的明明白白了。问题是，很多人并不清楚自己手里“哪匹马”有优势，更不用说在竞争中创造出局部优势了。

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说个冷知识。
阿里之前的公司愿景是“成为世界最大的电子商务服务提供商”，后来不提了，改成了“做一家经营102年的企业”。为什么要改呢？因为一个公司的追求如果是成为行业最大，就很容易不考虑客户利益和效率原则对不对，后面吃亏了，才发现这个导向不对。“做一家经营102年的企业”这个愿景明显更能让员工从更长远的视角去思考怎么做事。

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赚钱这事真是个认知的问题。
以前我公司楼下有一家卖鹅肉饭的快餐店，我经常去吃，时常会和老板闲聊几句。有一次，老板无意中提到他家在附近的万科（坐标深圳）。我有点惊讶，看了看老板，感叹了句“卖鹅肉饭利润真高呀！” 老板说，做餐饮赚的都是辛苦钱，靠卖鹅肉饭他是永远买不起万科的。其实，他买那套房子的钱有一大半是通过某团的股票赚到的。因为他店里有做外卖，他越做外卖越觉得某团厉害，全中国80%的餐饮店都在给它赚钱，所以，他好几年前就买了某团的股票，涨了两倍多之后套现了，加上之前的一些积蓄，交了首付买了房子。（特别说明，不要以这个作为投资建议！老板几年前能入手，不代表现在可以）

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我不是聪明的人。
高中时，我每次英语考试都只能考五六十分（满分150分）。有一次，我们班主任问我说“班里前十名只有你英语考试是不及格的，你觉得是什么原因呢？”，我无言以对。后来我拼命背单词，到高三时，英语考试我能考到120分了，班里总成绩排名第一次排到第一名时，我们班主任第一次夸我，给我的夸奖词是“基本功扎实，能静下心来读书。” 到了我创业，我没钱没资源，只懂上过两年班，还不擅长做销售，几乎没有人看好我。公司开业那天，我拍了一张办公室的照片发朋友圈，点整个位数。我认真做业务，7×24小时服务客户，抓住了2020年的外贸大红利，公司规模一下子翻了两三倍，顺路来我公司看我的朋友反而多了，他们都说我“年轻有为”。我想告诉大家的是，聪不聪明从来不是决定一个人命运的东西，努不努力才是。共勉。

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允不允许公司员工谈恋爱这事好像一直争论挺大的。说说我的看法，我是不建议小公司这么搞的，特别是年轻人为主的公司，谈恋爱这事在公司内部非常容易引起跟风，一旦形成风气，就容易变成经营风险。

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发现有好多人不大懂得怎么听别人的建议。
不知道大家有没有听了别人的建议吃亏的经历？你咨询他问题，对方说的很有道理的样子，感觉不会错，真按他说的做了之后，结果反而很差。大伙应该或多或少都经历过吧？分享一个能避开这个坑的小诀窍：第一，咨询建议之前先挑人，要挑在你有疑问的领域拿到过结果的人，这样的人的回答才有含金量。第二，不要只问一个人，多问两三个人。如果有互相矛盾的，最好让两个人争论下。第三，选择逻辑分析更合理的。（注意，不是选说话更有气势的）呃，其实我也是花了一年时间才领悟到这个方法 😂

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把目标定的高其实并不好，一开始可能听着很刺激，但真到执行环节，如果连续努力三个月之后都没办法完成目标，估计你自己都会放弃这个目标了。
为什么会放弃呢？被结果连续否定了。怎么看目标有没有定的过高？说说我的方法，我是看执行目标时，做执行动作会不会让我跟不上。如果完成目标时，经常让我很焦虑，还时常出现不能时间执行的情况，那我就会重新定个低一点的目标。我还是喜欢把目标定到让自己舒服的程度，让自己能去享受进步的过程，这样更可持续。

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因为张一鸣微博里“延迟满足感”的出现频率太高，导致最近脑袋里一直在回放这句话。
他为什么这么在意延迟满足感呢？想了挺久，然后想到了我以前的一个创业经历。在2021年，创业不到三年，我就把公司从0做到100个人，当时身边的人各种夸厉害，听多了之后我竟然给听进去了，自己也觉得自己很了不起，在朋友圈各种炫耀嘚瑟，当时整个人都沉浸在满足感当中，有差不多半年的时间都没静下心来去认真思考公司的大方向问题，这也直接导致我公司后面陷入经营危机，差点垮掉。我自己的感觉是，满足感有点像精神鸦片，非常容易让人上瘾，陷入进去出不来。延迟满足感本质上是让自己和成瘾性保持距离，保持持续奋斗的动力。

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不看好大学生创业，不建议大学生创业。
肯定有大学生创业做的成功的，我身边就有一个朋友大学创业，现在公司年营收10亿级别的，但真的只是极其极其少数的成功案例，那些远远多的多的，又失败的案例是很少被宣传被看见的。创业最难的是从0-1的过程，你脑子里没有公司运作的概念，没有真正去见过客户，服务过客户，没深入去了解过业务，也没体验过当员工的感觉，做公司很容易无从下手。大家都要客观承认一个事实，我们都是普通人，不要把商业奇才的故事往自己身上套，更不要觉得自己会是小概率事件中的幸运者。一步一步积累经验，慢慢爬梯子往上走，这条路更实在。

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以前我也一直以为，那些有钱人一定天天在琢磨怎么搞钱，接触了一部分人之后，发现并不是，有钱人其实也挺注重玩的，真正花在搞钱上的时间并没有那么多。
搞钱重要，兴趣爱好同样也很重要。

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学东西，看到不等于学到。
你试试把你学到的东西讲一遍，很多人可能不了解，你能讲出来的部分大致就等于你真正学到的，以我的经验，能讲出来的实际上只有你以为你学到的百分之五十不到…… 所以，缺少表达和沟通的人对自己的能力认知常常过高，而喜欢表达的人常常越表达，进步越快。当然，表达不只是讲，还可以是写。

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段永平真是一个有思想的人。
以前一直不是很理解“做正确的事”和“把事情做正确”的含义，创业这些年有了些阅历之后，感觉能看懂那么一些了。我理解的做正确的事是做能带来复利的事（这点和段永平说的会有点不同）。有复利的事，时间越长，价值越大；没有复利的事，你越投入对生命越损耗。把事情做正确是不做不正确的事，占别人便宜、言行不一、不守规则这些都是不正确的事，不正确的事大都有短期利益诱惑，往往说着容易，实际真能坚持一直做的人极少极少。这两句话几乎可以概括成打开财富之门的方法论了。

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接触的人越多，越发现，能保持前后言行一致的人太可贵了。
好多人常常在一对一的聊天中，一个言行，在多人的沟通和交往中，又表现出前后矛盾的言行。我分析的原因是，一对一交往中，一方往往会倾向于根据另一方的喜好来表现自己，获取好感，赢得信任。在多人多场景的场合，就很难有针对性的表现了，因为难度太高，所以也会更真实。很多人看人看走眼，大都是只依赖一对一这个场景去建立对这个人的判断。

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看文章看到一句很好的话，记一下。
“做生意如果只是从卖货的角度出发，你会有一百个竞争对手，而你从解决问题的角度出发，就很难有竞争对手。” 想到马云之前说，拿着望远镜都找不到对手，被很多人批评自以为是，其实并不是的，只是他是从客户需求的角度去看竞争，竞争对手只有自己，当然在望远镜里看不到对手了。一个能站到那个高度的人，是不大可能说太低级的话的。

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找出一个人所有的缺点很容易，看到一个人所有的长处好难，能把他的长处都用起来更是难上加难！作为一个老板，能用好员工的两三个长处就很厉害很厉害了。

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看一档节目，听到一个不怎么出名的女明星一脸焦虑地说，现在年纪不小了，只剩四五年的事业黄金发展期，无论如何，她都得抓紧努力，争取多一些表演机会，把工作安排的满满的。没安排工作时，心里会发慌。
我一听，坏事，这女明星大概率是红不起来的，做事太急于求成了，思考上肯定会不自觉地向短期有结果的事靠拢，而忽略去做长期来看正确的事。

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写了不少讲我踩坑，失败经历的文章，里面输出了我很多的干货，结果只有2篇数据比较好。写我赚钱成功经历和体验的，我感觉写的就属于还好，不算特别好，数据又普遍不错。
全民多巴胺时代，失败太过沉重，爽感才更打动人。