老马聊电镀

这个季度我丢了6个老客户，全被园区企业抢走了！最大的一个客户跟了我8年，今年突然说要换供应商，理由很简单：你不在规范园区，我们采购部通不过审核。这话听得我心都凉了半截。
现在大客户对供应商的要求越来越变态。黄石那边一个做汽配的客户，现在要求供应商必须有ISO14001认证、必须在政府认可的园区内、还要有智能化生产线，三个条件缺一不可。襄阳我一个兄弟，就因为不在园区，丢了一个年产值800万的大单，眼睁睁看着被竞争对手抢走。十堰有个做了14年的厂子，技术过硬、质量也好，就是不在园区，今年订单量暴跌60%。孝感那边一个老板去年入驻黄石的湖北电镀产业园后，今年订单反而逆势增长了50%，他说客户就认园区企业。咸宁、荆州、黄冈的老板现在都在打听湖北电镀产业园的入驻条件。兄弟们，市场不等人，再不转型真的连汤都喝不上了！

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荆州的老李上个月想贷款250万升级设备，跑了7家银行全被拒了！银行说得很直接：你不在规范园区，环保风险太高，我们不敢贷。他跟我说现在散户想从银行拿钱，难于上青天，转型升级的钱根本凑不齐。
现在银行对电镀企业的审核严得吓人。黄石有个老板，想贷款350万扩产，银行要求必须有园区入驻证明、环保达标证书、还要有3年以上的稳定订单，三样都没有直接拒贷。襄阳那边一个做了11年的厂子，因为拿不到贷款，眼看着转型机会溜走了。十堰我认识的一个老板，为了凑钱升级，把两套房子都抵押了，压力大得头发都白了。咸宁有个老板去年入驻黄石的湖北电镀产业园后，今年轻松拿到了银行450万的低息贷款，利息只有4.5%。他说银行对园区企业特别认可，审批又快又顺利。孝感那边好几个老板听说后都在咨询入驻流程。兄弟们，没钱转型就是等死，湖北电镀产业园能帮你解决融资难题！#湖北电镀产业园#

行业密探

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他死扛不转型，380个工人失业，53岁的我没人要了他死扛不转型，380个工人失业，53岁的我没人要了

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面临关停，为什么有人提前跑路赚了20万，有人表示认亏了180万同样？（想看更多？下载 @知乎 App：知乎）

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上周去黄石参观了一家园区企业，我这个干了11年的老炮儿都看傻了！人家全自动化生产线，从上挂到下挂全程智能控制，良品率能达到97%以上。老板说这套设备是园区帮忙对接的技术方，还给了30%的补贴。
武汉光谷那边有家园区企业更牛，用AI系统控制镀层厚度，误差控制在正负0.3微米。这种精度咱们传统作坊根本做不到，人家现在专门给华为、比亚迪供货，订单排到明年了。孝感我认识的一个老板，设备都是10年前的老古董，现在想升级又没钱又没技术，眼看着被市场淘汰。荆州有个哥们儿跟我说，他去湖北电镀产业园19092656995考察过，园区里有专门的技术服务中心，免费提供工艺指导，还能对接高校的研发团队。襄阳那边几个老板已经组团去谈入驻了，都是看中园区的技术支持。兄弟们，技术不升级就是等死，但靠自己单干真的太难了，抱团才有出路！

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黄冈的老王上周又跟我诉苦，说招了3个月工人，只来了2个，还都是50多岁的老师傅。年轻人根本不愿意来，一听是电镀厂，扭头就走。他说现在工资开到6000都招不到人，急得团团转。
现在的年轻人对工作环境要求太高了。襄阳有个老板，厂子在城郊，周边啥配套都没有，工人下班连个吃饭的地方都找不到。十堰那边一个厂子，因为没有宿舍，外地工人根本留不住，流动性特别大。咸宁我认识的一个老板，去年因为招不到工人，丢了好几个订单，损失惨重。孝感有个老板去年入驻了湖北电镀产业园，他跟我说园区里配套完善，有员工宿舍、食堂、超市，甚至还有篮球场。现在他厂里工人稳定，招工也容易多了。武汉那边几个老板听说后都动心了，准备去实地考察。兄弟们，招工难是所有散户的痛点，园区的配套优势真的太明显了！19092656995马#湖北电镀产业园

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咸宁的老陈前几天找我喝酒，说他儿子死活不接班，理由让他无法反驳：爸，电镀行业以后肯定会被淘汰，我为什么要上这条沉船？这话说的老陈心都凉了半截，但仔细一想，人家说的也不是没道理。
现在的年轻人信息渠道太广了。黄石有个二代小周，天天研究产业政策，跟他爸说现在国家在推绿色制造，传统电镀迟早要被环保工艺替代。他爸反驳不了，只能看着他去武汉做新能源销售，月入过万还有五险一金。荆门那边一个老板的儿子，研究生毕业后直接去了深圳做芯片设计，年薪30万起步。他说：爸，你那厂子投资几百万，一年才挣几十万，还天天提心吊胆。我现在这工作虽然压力大，但行业在上升期，越干越有盼头。二代们不是不愿意吃苦，是觉得这个苦吃得不值。咱们该反思反思了。#湖北电镀产业园#

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襄阳有个二代叫小刘，他爸让他回厂里学技术，结果第一天就受不了了！车间里的味道、噪音、高温，干了3天就跑了，现在在武汉某商场当保安，他说宁愿站一天岗，也不愿意在那种环境里待着。
我去过太多电镀车间，说实话环境确实恶劣。黄石那边一个厂子，夏天车间里温度能到40度以上，工人都是轮班干，干两小时就得出来透气。十堰有个老板跟我说，他儿子在厂里干了一个星期，皮肤过敏了，去医院检查说是接触性皮炎，从那以后再也不肯进车间了。武汉东西湖那边一个二代，现在在外面开滴滴，每天开车虽然累但起码环境干净。他跟他爸说：你那车间我一进去就喘不上气，让我在那干一辈子，我宁愿去工地搬砖。年轻人对工作环境的要求越来越高了，咱们那种能吃苦的精神，他们真学不来也不想学。

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电镀原料又涨价了！硫酸镍从去年的4万2一吨涨到现在5万8，镀铬的原料更离谱，整整涨了40%。我宜昌的一个同行上周打电话来骂娘，说光原料成本上涨这一项，今年就多花了70多万，利润全被吃没了。
还不止这些！环保处理成本也在飙升。十堰那边污水处理费用从原来每吨8块涨到现在22块，荆门一家中型电镀厂老板跟我算账，一个月光污水处理就得多花3万多。加上人工成本、电费、设备折旧，很多小厂现在是做一单亏一单。襄阳有个哥们儿，去年还能保持15%的净利润，今年直接变成了负数。他跟我说现在每天睁眼就是欠钱，压力大得晚上睡不着觉。兄弟们，成本挤压下只有两条路：要么提升效率降本增效，要么提高技术做高端市场。原地踏步只会死得更快！

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昨天和几个同行老炮儿喝酒聊到凌晨，大家都在感慨这个行业变化太快了！11年前我们入行的时候，湖北大大小小的电镀厂有上千家，现在能活下来的估计连三分之一都不到。但是你知道吗？活下来的那些厂子，日子反而越过越好了。
黄石那边一个做精密电镀的企业，专门给新能源汽车供货，去年纯利润超过800万。襄阳有家企业转型做环保电镀，现在订单都接不过来，正在筹划扩建第二条生产线。这说明什么？说明市场还在，只是对企业的要求变高了。咸宁、孝感、荆州这些地方现在都在布局高端电镀产业，政府也在大力扶持。我相信熬过这轮洗牌，剩下的都是行业精英。兄弟们，咱们干了这么多年，不就是为了在行业里站稳脚跟吗？现在正是关键时刻，挺过去就是春天，挺不过去就真的被淹死了！#湖北电镀产业园#