网易体育9月3日报道：
离开尤文图斯的孔蒂在仅仅35天后就成功与意大利足协签约成为国家队新主帅，根据《米兰体育报》统计数据，孔蒂税前创纪录的640万欧元的年薪使得他超越英格兰国家队的霍奇森，成为仅次于俄罗斯主帅卡佩罗的世界足坛第二高年薪的国家队主教练（霍奇森为440万欧元年薪，卡佩罗为840万欧元），其中意大利国家队的技术赞助商彪马在其中起了很大作用，他们每年将承担税后200万欧元用于资助孔蒂的高额年薪。
来看看孔蒂高额年薪中的合同细节：孔蒂与意大利足协签署的合同期限为两年，其中每年平均的基本工资是165万欧元（税后），每年肖像权的费用是200万欧元（税后），这实际上已经可以使孔蒂登上世界足坛国家队主教练年薪第二的宝座，另外的奖金包括三个部分，一是国家队国际排名上升五位奖励50万欧元（目前意大利排名第14位已经接近历史谷底），二是晋级2016年欧洲杯决赛圈奖励100万欧元，三是进入到2016年欧洲杯决赛奖励50万欧元。除了晋级到欧洲杯决赛难度较大，另外两个目标对孔蒂来说并不是什么难事，这无疑又是一笔可观的收入。
这其实已经超过了孔蒂在尤文图斯执教期间的年薪，甚至远远高于大多数巴西世界杯各国家队主帅的年薪，要知道新科世界杯冠军德国国家队主教练勒夫也才挣270万欧元，这也是为什么孔蒂的年薪能引起巨大争议的原因，托斯卡纳大区主席恩里克-罗西在网上抗议道：“作为意大利队主帅，孔蒂年薪360万欧元，这份薪水能养活200多名教师或者护士，有人告诉我，这是行情，可是，这些不公平、不公正恰恰是这个市场愚蠢的证据。”
对此，新任意大利足协主席也是这次签约的主要策划人塔维奇奥解释道：“在现在这种情况下，孔蒂是我想要的人选。有些人对孔蒂的年薪提出质疑，对此我很惊讶。他们不知道这个国家的现状。况且，聘请孔蒂，这也是宣传意大利品牌的一种方式。目前，孔蒂年薪很大的一部分都来自赞助商。我们对这位优秀的教练感兴趣，我们就通过合适的方式聘请了孔蒂。”同时强调：“孔蒂在行使主教练权利时拥有绝对的自主权，他可以自由的选择任何球员。赞助商不会给孔蒂施加压力，赞助商也不会代替孔蒂选择首发。在这里，我们讨论的都是废话。我们需要优秀的教练，我们成功找到了孔蒂。”
实际上，合同里明文规定的孔蒂的肖像权费用就是每年彪马公司的赞助费用，他们的权限仅限于将孔蒂作为品牌和形象代言人为自己公司推广市场做广告而已，根本涉及不到人们所担忧的赞助商将控制国家队甚至参与排兵布阵等问题，虽然是赞助，那也得写清用途不是？作为商人的塔维奇奥是不会犯这种错误的。既没有让足协多花钱（普兰德利时期就是160欧元基本工资水平），又请来了理想的教练，塔维奇奥做得一手好生意。
彪马公司作为世界知名体育运动品牌从2003年起就是意大利国家队的技术赞助商，虽然贵为世界第三大体育用品公司，但其实他的实力和影响力根本无法和另外两大体育用品公司（耐克和阿迪达斯）相提并论，这家德国公司去年的营业额达到了30亿欧元，这与耐克的190亿欧元和阿迪达斯的145亿欧元收入相去甚远，即使是这样，彪马公司目前正面临亏损问题，收入与支出相抵，其净收益只有区区500万欧元，刚好与赞助孔蒂两年的资金数额大抵相当。形成鲜明对比的是，根据体育营销研究机构“Repucom”的统计数据，其竞争对手阿迪达斯为了从耐克手中抢走曼联的赞助权每年需要支付高达9400万欧元的赞助费（恰恰是打破了彪马与阿森纳的赞助费记录），彪马在赞助规模上与耐克和阿迪达斯完全不在一个等量级上。
其实早在普兰德利在任期间，巴西世界杯失利之前，意大利足协和彪马公司已经就拓展商业合作以及开发利用国家队主教练肖像权等项目探讨了几个月之久，当意大利足协新任主席塔维奇诺把赞助的想法透露给彪马公司之后，彪马几乎是立刻就同意了，这让所有人包括塔维奇奥本人都始料未及，也为签约孔蒂扫清了最大的障碍，实际上彪马公司这是“倾家荡产”把仅有的家当都拿来供养意大利国家队主教练了。
对此，彪马公司市场开发部主管彼得-罗尔曼也说：“这种赞助方式确实不同寻常，会冒一些风险，不是所有的教练都有明确的地位，很少有像穆里尼奥、瓜迪奥拉、克洛普和勒夫那样具有个人魅力和市场价值能迅速带来投资回报。”这位部门主管在刻意强调彪马“做慈善”行为，但事实却是彪马公司从开始赞助意大利国家队2003-2006最初的四年间的5500万欧元投资，到夺取世界杯后2007-2010四年的6100万欧元再到2011-2014年的7500万欧元赞助，这种赞助费都是在世界国家队范围内都是顶级的。
不仅如此，原本意大利足协同彪马的合同在2018年到期，但双方到2022年的续约合同已经基本谈妥，官方签约要到今年的九月份，传闻赞助费将增加20%，在未来的四年里就将生效，这样的话，未来八年，意大利足协将从彪马那里多拿到3000万欧元的赞助费用。于是问题来了，为什么彪马公司在意大利国内足球深陷危机、国家队连续两次世界杯小组赛惨遭淘汰、国际足联排名已经下降到接近最低谷的第14位这样恶劣的投资环境下，还能持续不断地加大对其投资力度并卖力宣传呢？
这一切都归结于彪马公司的战略目标。彼得-罗尔曼解释道：“确实让人感到有一些惊讶，彪马公司致力于最大化地扩展与意大利足球战略发展合作过程中的影响力，我们选择与意大利足协在技术领域继续长时间的深入合作，并保持竞争力。”从彪马公司自身条件来说，他们在体育领域的影响力大不如前，在刚刚结束的巴西世界杯中，那些群星云集、拥有顶级市场价值的球队诸如巴西、阿根廷、德国、西班牙、英格兰等球队的技术赞助均被耐克和阿迪达斯两家公司抢走，彪马除了和意大利国家队有赞助合同，其他的合作如乌拉圭、智利、瑞士、科特迪瓦、喀麦隆、加纳和阿尔及利亚等球队的影响力实在有限，看上去更像是彪马公司在支援非洲。
从一些数据中可以看出彪马公司最近几年的战略方针：在经历了在拉齐奥的辉煌和巴勒莫的短暂合作之后，彪马已经逐渐退出了意大利国内联赛市场，在新赛季的意甲赛场上将看不到任何一支身披彪马战袍的足球俱乐部，当然彪马的投资选择是一方面，意大利国内联赛不景气也是一方面，上赛季强势获得联赛第二名的罗马俱乐部竟然整个赛季没有找到球衣赞助商和胸前广告赞助商就很能说明问题。
虽然在“五大联赛”范围内（西甲、英超、德甲、意甲、法甲）彪马公司大力赞助了九家俱乐部（最大牌俱乐部是阿森纳），但与耐克的26家和阿迪达斯的18家俱乐部还是有不小差距。另一方面，彪马近年来在持续地与意大利国家队成员们达成个人赞助协议，像布冯、基耶利尼、维拉蒂和佩林等等都是当前意大利国家队的常客，其中最具市场影响力的要数巴洛特利了，这次“巴神”重返商业价值第一的英超联赛，彪马公司恐怕得乐一阵子了，从最新拍摄的广告中可以看到，彪马公司已经将巴洛特利和旗下的短跑世界冠军博尔特合力打造成体育商业领域里的超级明星，扩大品牌效应。
很明显，与耐克和阿迪达斯撒开网捕鱼抢占市场份额不同，彪马走的是重点有目的性投资路线，尽量从投资对象中尽快获取经济利益最大化才是他们的目标。从意大利国家队自身条件上来说，虽然连续两次世界杯铩羽而归，但这期间意大利获得了一次欧洲杯亚军和一次联合会杯第三名，这也是为什么通常赞助商的合同都以世界杯四年为一个周期，同时在普兰德利带领下打法不保守，在国际足坛赢得了很高的声誉，就战绩而言，同阿根廷和荷兰基本处于同一级别，从影响力来看，布冯、皮尔洛、巴洛特利等人也属一线行列，这才是赞助商真正看重的，而不是什么国际足联排名，排名第14位的意大利目前每年平均获得接近2000万欧元赞助费用，而排名第9位的瑞士虽同与彪马公司合作，但他们每年从彪马拿到的赞助费只有区区一百多万欧元。
另一方面，抛开体育因素不谈，虽然意大利遭遇了严重的经济危机和文化危机，但在时尚和服装领域，意大利仍屹立不倒，这是品牌效应的力量，凡是与设计、工艺、时尚和服装沾点儿边的，只要贴上意大利的标签，身价立刻飙涨（在国内这种现象尤为严重），而彪马虽名为技术合作，但毕竟是卖衣服的。彪马公司隶属于法国时尚界巨头——世界三大奢侈品集团之一的开云集团，其老板皮诺对意大利品牌情有独钟，有大量控股意大利各类品牌（包括Gucci等）的趋势，与意大利国家队合作也就顺理成章了。
根据《米兰体育报》提供数据，意大利国家队目前每年的商业收入是3300万欧元，在世界足坛排名第五（一至四位分别为巴西、英格兰、德国和西班牙），与巴西的1亿800万欧元收入还有较大差距，其中包括广告和赞助收入，其2013年电视转播收入为3940万欧元，去年总收入8190万欧元，但这还不到意大利足协收入的一半（去年全年1亿7370万欧元），除了意大利奥委会捐赠的6870万欧元，意大利足协还有另外三个本土一线赞助：TIM电信公司、金融股份公司Compass和菲亚特集团，另外还有矿泉水、巧克力酱、航空公司、服装等小型短期赞助，本次与彪马合作必将带动其他赞助商的赞助活动，只要意大利国家队能挽回颓势，未来的商业价值还有很大的上升空间。
所以，彪马公司借肖像权之名赞助意大利国家队，分担主教练年薪的做法是一次目的明确的高回报商业投资，是你情我愿的事，意大利足协市场开发负责人说：“如果彪马持续投资，就会得到回报，而意大利国家队在竞技体育之外也有需求。”就瓜分殆尽的体育市场而言，这次赞助根本不是高调“做慈善”，意大利国家队和巴洛特利反而是彪马公司的救命稻草，这也是为什么彪马公司上赶着迅速掏钱的原因。
作者：迷徒
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