专访金地网校刘丰宁：华南或将成中国网球重地|网球

网易体育4月15日报道

随着李娜在大满贯两夺女单桂冠，在中国不仅有更多的孩子拿起了网球拍并且也有更多有实力的企业投身网球事业，而这其中，最亮眼的当属深圳金地网球学校，他们不仅与在网坛享有很高声誉的西班牙费雷罗网校联手，更在每年美网之后举办了ATP深圳网球公开赛。作为一家地产企业，是什么动力让他们在网球行业有了如此令人刮目相看的“动作”？近日，深圳金地网球学院的院长刘丰宁接受了网易体育的专访。

网球是体育产业的潜力股

网易体育: 去年四巨头之一的穆雷到深圳参赛，让深圳公开赛引起了很高的关注度。

刘丰宁: 去年也算机缘巧合,穆雷为了争夺积分进入年终总决赛,就参加了深圳赛,并坚持到了最后的决赛.

网易体育: 他今年还来吗

刘丰宁: 这就要看机会了

网易体育: 你们是怎样与费雷罗网球学校建立了联系,并最终达成合作意向的呢?

刘丰宁: 首先我们先说我们金地集团为什么做网球. 金地其实是一家房地产公司,在地产行业中名声还是很响的. 金地与网球结缘其实也有十几年了, 大概02, 03年的时候,修的小区里就陆陆续续配了网球场,那个时候主要是要满足业主的一些需求来提升项目的整体品质,当时并没有说要把网球做成产业,独立业务,只是配套的项目. 后来因公司做多元化的思考, 金地企业会就多个行业进行缜密的分析,以看是否会在该行业中进行投资, 集团领导相信体育产业将是重要产业,如今房地长黄金十年已过, 目前遇到了一些瓶颈, 我们认为体育将是下一个增长点.

2011年我们成立的网球公司, 在多个项目中,恒大选足球, 有一些广东企业选择篮球,而我们选择网球,原因之一是,我们很早在建网球场,另一个原因就是我们认为网球更市场化,更国际化,全球的网球市场其实就是一个市场. 它不像足球和篮球那些那么有地域性,相比起来网球更有市场性。做网球也被认为是一个更为高端,时尚的运动,也符合我们企业的一个定位, 这就是为什么我们于2011年成立了网球公司.

成立了网球公司之后，如何运营呢？我们方方面面考虑了很多,比如有体育装备公司,体育赛事运营公司,体育经纪公司。就网球学院而言，其实是三类不同的公司,一类是对资产的运营,比如场馆,第二是,赛事,事件的运营,比如环球这种运营赛事公司,还有就是经济公司, “玩人的”. 我们的网球学校，首先考虑的是如何盘活资产，当时我们的资产大概在3个亿左右,我们怎样来盘活这个资产, 其次就是怎么培养人,怎样开发这些人未来的商业价值, 这是我们当时的出发点,后来我们的业务方向就这么定了, 第一个我们做全国俱乐部的连锁,第二就是做赛事运营,我们还在起步阶段,与国际巨头还有差距, 第三块就是要做网球学院,当时的目的,第一培养人才,再有就是做后续的商业价值开发.我们是地产出身,有雄厚的资金支持,但是我们缺乏运营,技术类的支持. 因此我们在12年确定做网球学院开始,我们13年就在全球开始寻找合作伙伴,网球发达市场在欧洲, 北美.我们的人去到了美国,就在佛罗里达为主,那里网球学校多,欧洲就是西班牙,法国,塞尔维亚这些, 推销我们的理念,寻找合适的伙伴, 当时有多家合作意向,最后选择了费雷罗.原因,一是理念相同, 他们也有意在亚洲成立网校,也继续提升自己的网球价值,第二是,他们看中我们的硬件资源,在接触他们之前我们的硬件已经在动工,向他们展示时他们很惊讶, 我们的网校要比他在西班牙的网校,硬件上好很多,第三是,我们看中了他在中国的人气.第四,看中了他们的经验,西班牙的网校培养了阿尔玛格罗等好手,他们有经验。基于这几点, 他们也来到中国考察,与我们谈判, 最后敲定, 大概是在2013年11月份签了约。

费雷罗做为形象大使,他每年会来深圳几次?

约定中,他与其教练安东尼奥每年会来至少两次.费雷罗来主要是以参加活动,形象展示为主,教练来主要是教学,经验等传授。

慈善基金+企业赞助让学球的孩子“不差钱”

网易体育：你们招生一般是通过什么渠道？

刘丰宁：三种模式, 精英国际球员的培养计划, 通常是什么渠道,推荐,还是定向去招人?

前提是我们有一个慈善基金, 在11年和深圳市慈善会合作投了慈善资金,这份资金定期在甘肃招一些小女孩. 我们也算是学山花网校的一个经验.我们选她们来也是往职业方向培养, 这是现有一部分人。还有一部分是,有些企业资助的孩子。我们也希望以后我们能有更完善的体系,类似于日本培养锦织圭。一些大财团投资,由我们来发掘和开发.在日后的人气方面共享, 这是一个慈善事业,也不失为一个长期投资,现在有几家企业有这样的意向。我们相信在未来几年会有更多的企业参与进来。第三种就是,自己想要成为职业运动员,家长也希望付费学习的。第四种,有基础,有成绩,我们会提供全额或半额奖学金的方式吸纳进来。加上基金的八个还在,现在在这训练的大概有23个孩子。

有企业资助的那些孩子在年龄段里,在全国都算是拔尖的。

杨茗乔四平女 13 岁,李宗钰江苏衢州, 12岁.

学费, 半天训练的一般是14万,会有折扣；全天训练的一般二十几万。

另外一些学费比较高的课程，主要针对那些有意转入职业的孩子，一般16岁左右,处在转型期,已经有网球训练基础，他们希望一对一训练,甚至是全球寻找技术教练,体能等教练与我们共享,这样的学生，一般学费是一年五十万左右。

我们学校的文化课, 基础教育阶段就在周边的公立学校进行。晚上会加开英语课程。其他一些孩子，他们还希望参加高考,想要体育加分的,在文化课方面会给他们安排特别辅导。

以后希望我们学校还希望能引进国际的网络课程。我们人不多,但是要求很个性化。在美国看到网校,他们的就有很多远程的课程教育针对不同需求的孩子。

网易体育:精英组的教练是什么水平呢?

刘丰宁：到三月份我们将有4个西班牙的网球基础教练,其中一个是技术总监,一个主教练,两个教练, 两个配合的教练,西班牙就是这样一个5+1的团队. 未来还会增加. 目前还没有中方的教练.我们也希望能找到中方的,敬业的,可以和外籍教练很好配合的的中国教练作为助教.目前我们有两位中国俱乐部教练,但是我们认为他们并不是职业教练,他们就是教一些业余班的选手. 我们基金团队比较特殊,他们一开始就有自己的团队,是塞尔维亚的教练,塞尔维亚主教练, 一塞尔维亚体能教练,一个中方教练. 所有的人共享一个队医,一个研究员。

希望华南成为中国网球重地

网易体育：在金地网球学校的规划当中，深圳公开赛扮演的是什么角色？

刘丰宁：希望在三年内,能拥有一个独立运作的中型赛事的团队,可以接其他的赛事活动.

我们除了公开赛,主要还运作其他的青少年赛事。这样我们的学生可以不出家门就参赛。

赞助商对赛事的赞助,绝大部分都不是以营利为目的,都是希望以融入某些点以达到宣传营销的目的。

我们的目标是做亚洲最好的网球学院. 我们有这样的目标,第一是因为欧美的网校很多很发达,整个亚洲的网球发展比较慢,但是网球人数又在激增,亚洲的经济势头也很好.

第二,深圳的气候条件很适合练球,就像佛罗里达, 在冬季是很多球员进行训练的圣地。

第三,我们软硬件都很齐全.硬件方面,我们可以同时满足一百到两百个孩子的在这里食宿,训练,学习等所有要求。在软件方面,在与费雷罗网校的合作, 可以学习他们的理念和经验.

我们可以相信,以后深圳,广州,甚至整个华南地区可以成为中国网球的发展重地。

现在陆陆续续也有网球学校在成立,这样有竞争更有利于我们的发展. 如果李娜真的成立网球学校,我倒不认为对我们影响有多大,因为在网球学校的选择是有多方面考虑的,即使李娜的学校成立起来,她也不可能做到每天带孩子训练,她也只是作为一个形象的宣传。越多人投入到我们这个行业来,把蛋糕做大,我们也能分到更多。

我们现在联系,希望可以发起宣传,日韩的孩子在冬天完全可以坐三个小时的飞机来到深圳进行训练。

我们有计划要带小孩去欧洲交流, 我们正与费雷罗学校协商,我们可以每年带一定名额的选手去西班牙进行训练, 他们也可以让同样数额的球员来我们网校进行交流.