原标题：姚明和篮协谈判为什么会破裂？本文转载子公众号：苏群的篮球世界；作者：苏群
谈判了两次就破裂了？这不是谈判，这是置气。
以姚明为首的“中职联”公司，与篮协在4月7日谈了一次，19日谈了一次，加起来只有一个白天。一个白天要把中国的篮球联赛翻天覆地改了，这根本不可能。
NBA历史上经历过两次大的停摆谈判，都旷日持久，一次谈了大半年，一次谈了半年，两次加起来损失比赛48场，球员赔掉的工资数以亿计，括号美元。如果跟CBA似的这样谈判，斯特恩老先生早就从帝国大厦跳楼一百次。
什么是谈判？谈判其实不是“谈判”，而是“判谈”，先判断，再商谈。判断对方立场，我方处境，拿出技巧，迂回前进。这像打一场篮球比赛，不是每场球都跟雷霆那样，3分钟把小牛打花了，更多的比赛会相持，甚至像小牛那样，努力较劲48分钟，你领先5次，我领先6次，到最后一秒钟靠裁判录像判定小牛把雷霆赢了1分。
所以我希望姚明和篮协重新回到谈判桌前，放下成见，具体问题具体分析，都不要上纲上线。
我特别欣赏首钢总经理袁超的一句话：“其实俱乐部都是想参与（管办分离改革）的，只是在舆论的误导之下，担心形成与篮协对抗的姿态。在现行体制下，这种对抗是绝对不能存在的，只是希望把联赛共同管好。”袁超是老国企干部，明白体制的威力，说话滴水不漏。从这个意义上说，“中职联”与篮协又不应该像一场篮球赛，不是你赢我38分、我赢你1分，而是打平，甚至共赢。
我在《当姚明遇上管办分离》（01.18）和《姚明PK篮协：通俗版解读》（01.21）两篇文章中，重点阐述了“中职联”公司成立的背景，以及这次管办分离改革的复杂性：“CBA职业化改革并没有球迷想像当中那样简单，比如‘姚明出马，篮协靠边，CBA马上变成NBA’。”“如果要进行通俗易懂的根本解读，那么职业化改革的核心难题就是‘公’与‘私’如何协调。”这两个论点是建立在同一个大前提上的，那就是CBA是“国有品牌”，就像我们住房下面这块地。
大多数球迷不会轻易理解CBA为什么是国有的，所以很多人还在问：为什么姚明不能另立山头，自己做一个联赛？答案很简单，这是中国的篮球，不是美国的篮球。美国的职业篮球联赛同时存在很多个，都是私有性质，只有NBA一家在竞争中做大做强了；中国的职业联赛只能有CBA一个，不管篮协做得多么糟糕。
懂得了这个大前提，我们就不难理解“中职联”与篮协为什么会谈崩了。“中职联”要求18家俱乐部以“中职联”的名义整体入股，占63%的股份，篮协维持总局方案中的30%股份，剩下7%给浙江和山西各3.5%。“中职联”为什么要坚持整体入股，篮协为什么不同意？核心就是股比大小，也就是话语权。姚明的“中职联”要求一步到位，让投资人说了算；篮协不同意，认为先要按总局方案把“联赛公司”做起来，等有了职业联盟，在过渡期内（可能两年，也可能三年五年，这是竞赛部部长张雄的原话）逐渐把30%的股权转让给俱乐部，最后由俱乐部当家作主。
就像国企与外资合营时，国企总要占大头——哪怕51%——那样，体育总局的方案也坚持篮协占大头（篮协30%，其余每家3.5%）；“中职联”希望通过“化零为整”的办法，把俱乐部团结起来，实现事实上的占大头（63%对30%），这成了根本分歧。我不认为“招商权”会成为“中职联”的核心诉求，因为更有经验的肯定是盈方这样的国际公司，“竞赛管理权”才是“中职联”争取的目标，有了竞赛管理权，姚明才能大刀阔斧地实现职业化改革的宏图大志。
作为中国篮球的旗帜性人物，姚明理所当然地应该成为改革后中国职业篮球的领军人物，他拥有太丰富的经历、与国际先进篮球之间的人脉联系、强烈的爱国心。换句话说，姚明有太多的大事要做，不应该被“联赛公司”排斥在外，更不能被两次加起来6小时的谈判打倒。
“中职联”董事长助理严晓明说：“在这次中职联与中国篮协沟通后，大家一直在说‘失败’这个词。我觉得到目前为止不存在失败与成功的概念。如果说失败的话，也不是中职联的失败，而是中国篮球的失败。”
毛泽东的那本《论持久战》，是当前复杂的改革环境下非常值得一读的文章，邓小平的“黑猫白猫”理论，同样应该用来指导管办分离的谈判技巧。“中职联”在确定目标和战略之前，一定要明白：姚明在篮球场上是强大的，在体制面前是弱小的。但小牛对雷霆第二战告诉我们，以弱胜强不是没有可能，关键是耐心和坚韧，并且懂得策略。
“中职联”的成立本身就比较仓促，因为浙江和山西两家俱乐部以不同的理由未加入，现有的18家当中，有两家经姚明亲自游说后，最后时刻才加入，而18家俱乐部成分各异，态度和立场不会千篇一律。现在的形势是这样的：如果没有“中职联”，联赛公司会成立，有“中职联”，联赛公司也会成立。对姚明和“中职联”来说，当前的主要矛盾是让管办分离成为事实，哪怕新瓶装旧酒，我先把瓶子要到手里，里面的旧酒可以慢慢换成新的。像雷霆那样直来直去，有可能3分钟把小牛打花，也可能最后一秒钟绝杀失败。解决了这个主要矛盾，事实上参与到改革中去，就有了逐渐争取话语权的机会，直至成为联赛的真正主人。
经历过NBA两次停摆，我们都知道谈判不是一蹴而就的事，技巧非常重要。你看那些律师个个都是人精，但最终精明不过斯特恩，因为他是律师中的“老司机”。虽然球员工会经常会公开指责NBA，但老头儿从来不发火，他永远装出一副苦相和可怜样儿，最后他说了些什么呢？其实什么都没说，那些熬夜等消息的记者最后都不知道他在谈判桌上说了些什么。等协议最终达成，老爷子照样和律师握手，和球员代表握手，说你们赢了，我们服了。其实，赢的还是NBA，球员发现他们没占什么便宜，球员工会反而互相撕起来，最终把代表球员谈判的干事长亨特炒了鱿鱼，现在还在打官司呢。
虽然全国球迷反篮协，但作为一个官僚实体，你和他们谈判时最忌讳对立起来，甚至不能用“谈判”这个词——这是协商，沟通，合作，不是劳资谈判。更忌讳的是把矛头指向信兰成个人，因为他换成张兰成、李兰成、王兰成、赵兰成，一样只能执行体育总局的文件。我早在宫鲁鸣事件中就指出，核心障碍不是篮协，而是体育总局，最终还是总局出马让宫鲁鸣“服从了组织安排”，网上排山倒海骂篮协，就等于买到了假货怪快递公司；姚明这件事，性质没有不同。
范甘迪：“姚，咱们能扣篮就扣篮，不能扣篮就上篮，不能上篮就投篮，不能投篮就传球。总而言之，咱是为了赢球，不要管得分的方式是什么。”
篮协就那二三十条枪，做CBA做得很吃力很糟糕，所以才要管办分离，才要姚明出马，这是大方向，大原则，因小失大并不明智。兵法上说：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。这次谈判“中职联”公开宣布破裂，其实才应该刚刚开始，态度过于鲜明，会让公司陷于尴尬境地。篮协不管这些，就像一列火车照样往前开，不准备在“中职联”这个站台停多久。下个星期，篮协就要召开CBA投资人会议，商讨成立联赛公司，因为时间不等人。过两三个月，职业联盟就要敲锣打鼓成立，新赛季会在管办分离的基础上开始。
这可能是一瓶旧酒，但至少是新瓶子，我希望姚明能把瓶子抓在手里，再找机会旧酒换新。
作者：苏群
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