揭秘豪门卖1件球衣的钱怎么分 成本只占售价10%!

网易体育12月10日报道：

还记得在伊布刚刚加盟曼联的时候嘛？英国著名小报《太阳报》称，短短一周时间，伊布的曼联9号战袍卖出了超100万件，按照70镑的零售价计算，伊布几乎在一瞬间就为曼联带来了7600万英镑的收入！

绝大多数球迷，一眼就辨别出《太阳报》的消息不靠谱。其一，关于伊布的球衣销量实在是太离谱。2015-16赛季，曼联的球衣销售总量为297.7万件，排名世界俱乐部第4位，巴萨球衣销量为363.7万件，拜仁331.2万件，切尔西为310.2万件。曼联一年的球衣销量300万件，伊布加盟之后，一周能卖100万件球衣？恐怕没人相信。如果按照《太阳报》的说法，伊布一周卖出的球衣，几乎可以单枪匹马逼近球衣年销售TOP10之列。

附2015-16赛季足坛俱乐部球衣销量

50镑买一件球衣 钱都分给谁了？《太阳报》的这则报道，遭到国内外广泛质疑，广大球迷也愤愤不平，炮制“大跃进式”的一周卖100万件球衣假新闻，简直是侮辱人民群众的智商。再就是，即便伊布的球衣卖了超过100万件，按照每件70镑的零售价，全部7600万镑的收入统统归曼联？显然不是，一件球衣从原材料采购，到工厂制成成品，还有运输和市场营销成本，零售商的利润，俱乐部经营许可费，以及万税万税万万税，“瓜分者”可不少。

在英超，1件球衣的平均零售价为49.45镑，我们就采用这个数据，看看当消费者购买1件球衣之后，这49.45镑是怎么分配的。首先是原材料采购到制成环节，耐克、阿迪达斯这两大巨头，在越南、印尼等国家开设工厂，利用廉价的劳动力，工人们每小时的工资，还不到0.8英镑——人员组织调查显示，最低的工资只有0.18镑/小时；球衣生产之后，再通过物流运输到世界各地。

事实上，原材料费、工人劳动力费、运输物流费相对球衣售价而言，是非常廉价的。一件球衣的平均成本还不到5镑——体育营销专家皮特-罗霍尔曼的研究显示，具体数额为4.79镑，也就是说，基本成本只是最终销售价的10%。

体育用品公司，例如耐克、阿迪达斯支付基本费用(人工费、原材料费、运输费)之后，也要赚一笔。根据市场行情，一件49.45镑的球衣(可以视为官方指导价)，耐克或阿迪达斯要拿到26%的分成，也就是12.76镑。零售商/批发商也是盈利大头，能拿到49.45镑的37%，也就是18.13镑。

政府的税收力度，也是导致球衣售价居高不下的原因。还是以这件零售价为49.45镑的球衣为例，VAT增值税为20%，也就是说，有8.24镑交给了国家(税后销售价格=税前定价*1.2，因此本例中，VAT增值税为税后销售价格的17%）。生产成本、体育公司盈利、零售商利润、国家税收，这4大项几乎瓜分了一件售价49.45镑球衣收入的90%。

此外，每卖出一件球衣，俱乐部也将得到分成。英超的平均分成，大概是球衣零售价的6%，约为2.97镑。市场营销——譬如广告推广、销售平台等费用支出，卖出一件球衣也占到收入的3%，约为1.39镑。最后是物流配送，球衣从销售商到消费者手中，需要支出收入的2%，也就是1.17镑。

通常情况来讲，如果你是某英超球队的球迷，从非俱乐部官方的体育用品店购买一件价值50镑的球衣，其实球衣的成本只需要5镑，你支持的俱乐部，能通过许可费分到3镑。这只是常规情况，如果俱乐部拥有极强的影响力和号召力，也具备超过普通俱乐部的议价能力。譬如曼联，阿迪达斯每年的赞助费为7500万镑，此外，红魔在“许可费”这一栏上，可以提出更高份额的分配。

附 一件49.45镑球衣的资金分配

卖球衣收回转会费 这说法靠不靠谱？

我们经常能听到这样一个观点：某巨星加盟皇马，直接拉动球衣销量，单单是俱乐部得到的销售分成，就能冲抵球员的转会费。比如部分卡卡的球迷坚称，皇马6600万欧元引进卡卡，尽管竞技上不成功，但球衣销量保证皇马不亏。再比如《太阳报》的说法，曼联得到的伊布球衣销售分成，足够买博格巴！真是这样吗？这种说法是很不靠谱的。

咱们打个比方，还是以伊布为例，只不过将时间拨回到7年前。2009年夏天，巴萨以5000万欧元外加埃托奥的代价，从国米引进伊布，总价值7000万欧元。伊布在巴萨的税后年薪为1200万欧元，受益于“贝克汉姆法案”，巴萨支付的税前年薪1500万欧元。不过1年之后，巴萨以2400万欧元将伊布“贱卖”给AC米兰。巴萨使用伊布1年，巨亏6000万欧元。

伊布给巴萨带来多少球衣销售收入呢？根据著名足球财经网站swissramble的消息，伊布每卖出1件球衣，巴萨能从耐克得到12欧元分成，但2009-10赛季，巴萨球衣销量在100万至120万件之间，即便伊布的球衣销量占据一半，巴萨能拿到的也不过是600万欧元，比起7000万欧元的转会费，简直是杯水车薪！

卖球衣能赚回转会费、冲抵工资，这种说法是完全站不住脚的。即便有相关的报道，别信，那是哄人的——譬如这次《太阳报》，以及2010年《地铁报》离奇的新闻，说2009年C罗加盟皇马，不到1年时间，马德里当地C罗球衣销量就达到120万件，皇马收回9400万欧元的转会成本易如反掌。不过这样的消息只能当笑话看，权威的体育营销博士皮特-罗霍尔曼调查显示，2007-08至2011-12赛季，皇马每年球衣销售平均值为140万件。马德里一个城市1年不到卖120万件，谁信？

体育营销机构“Euromericas Sport Marketing”公布的2015-16赛季球星球衣销量排名，C罗的球衣销量95.5万件，皇马从阿迪达斯抽成也不过是1000万欧元级别。如果博格巴1.2亿欧元转会曼联，指望卖球衣收回点成本，那很不现实，当然，曼联也没指望单纯依靠卖球衣“填坑”，CEO伍德沃德的做生意和谈判能力，曼联的市场号召力，绝不仅限于卖球衣这么简单。

作者：李伦特斯

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