曼联第二轮的报价已经初步结束了，普遍认为曼联在第二轮报价中将会收到超过50亿英镑的价格，却仍然未能达到格雷泽的预期，于是关于格雷泽可能不会出售曼联、还有其他财团报价的声音又一次出现了。近期，擅长足坛揭秘的TA杂志终于对格雷泽出售曼联过程的内幕进行了一次综合性评论。
在TA本次的报道中，曼联的出售之所以变出一个冗长的肥皂剧，完全是格雷泽家族的自导自演，他们试图通过公关手段营造一种曼联出售很受欢迎、格雷泽可以选择继续持有曼联的舆论环境，从而迫使报价者提高报价，然而格雷泽家族却玩砸了，不论是卡塔尔财团还是英力士财团都没有中招。
要价60亿英镑，远远超过估值
按照TA杂志的描述，格雷泽家族对曼联的要价高达60亿英镑其实已经远远超过了估值，因此要实现60亿英镑的报价，就必须给投标者营造一种紧迫感和竞争意识，让投标人尽可能提高报价。其实，曼联到底值多少钱？这个问题已经无数人评估过了，体育经济学者基兰马奎尔曾经评述过收购曼联的5种估价模式，他曾经认为收购曼联100%的股权，50亿英镑已经是顶天了。
可是如今的报价似乎是围绕着格雷泽拥有的69%股份、超过90%的董事会投票权来的。也就是说，50亿英镑仅仅收购了曼联69%的股权，某种意义上格雷泽的要价的确是远远超过了曼联的实际估值。本来是50亿英镑的东西，要溢价出售自然是需要特别的营销手段的，格雷泽选择了造势。
造势之一：格雷泽不一定卖，阿诺德立功了
之前，关于格雷泽家族6个成员意见不一致的问题，曾经登上了TA杂志、天空体育、BBC等权威媒体的报端。这一次TA杂志表示并不是空穴来风，却也夸大其词了，TA说这是负责出售曼联的雷恩集团以及聘请的公关公司汉诺威公司的造势。其实，阿诺德、滕哈赫或许立了一功，滕哈赫在面对格雷泽公告出售曼联时，曾经表示跟阿诺德有过交谈：这一次出售对曼联有好处，会解决基础设施问题，也会带来更多的引援资金。
阿诺德在今年1月份的球迷论坛也表示：这一次出售将会解决曼联球场更新/新建的资金来源问题。这就意味着格雷泽就算造势不卖，也要解决球场的资金来源问题了，尽管有许多媒体表示埃利奥特将会提供融资方案，帮助格雷泽继续持有曼联，但阿诺德、滕哈赫的讲话让格雷泽是否有能力解决资金来源问题，变得可疑。
造势之二：营造多人竞争局面，却只有2家到访
TA杂志说，不论是格雷泽家族、拉特克利夫、阿勒萨尼其实都在通过媒体释放消息，试图让对方相信自己所说的话是真实的。譬如，格雷泽方面一直强调说至少有8家单位对曼联提出了报价，似乎想要营造出一种本次曼联出售非常抢手的局面。
但是，在第二轮报价之前格雷泽曾经组织对曼联进行实地考察，在媒体层面拍到的到访单位，却依然只有阿勒萨尼、拉特克利夫2人而已，随后尽管拥有芬兰富豪入局，却被认为是一种闹剧，根本对阿勒萨尼、拉特克利夫造成不了任何威胁。因此，用TA杂志的话来说，两家竞标人都宣布修改了报价（可能是50亿），但是都表示不会过高溢价，如果有人真的想要高报价，那么就让他们报价好了。
卡塔尔虽然没有明说，但是拉特克利夫在接受《华尔街日报》时的确是表态过的：不会为曼联付出愚蠢的价格。很明显，阿勒萨尼、拉特克利夫都吃准了只有他们2家是全额收购曼联的，其他都是来凑数或者试图浑水摸鱼的，只有他们2人形成竞争关系，其他都不算是对手。
还记得曼联的引援么？
还记得曼联过去几年的引援么？一直陷入非常冗长的流程当中，无数次通过媒体释放消息，无数次的抬价压价，但是曼联每次都不得不接受对手的条件，从而溢价购买，因为曼联不得不买下这名球员，或许也有伍德沃德希望给曼联营造一种关注度很高的氛围。这一次格雷泽的出售如出一辙，只不过攻守易势，严重怀疑格雷泽聘请的公关公司，是不是伍德沃德常用的公关公司，因为手段和方式如出一辙，只是苦了球迷，在无数假消息中徜徉。
热门跟贴