整个社会都在推崇聪明人。甚至发明了智商来衡量聪明的程度。智商高的人趾高气扬、受人吹捧，智商不高的人黯然神伤、心灰意冷。清北如同七星北斗般被人仰望；二本三本就像废柴般遭人嫌弃。
但人们也发现，很多聪明人并没有成功，而普通人却屡创奇迹。三国时的杨修因为太聪明而被杀了，曹操自己的聪明儿子曹冲也仅仅只活了13岁。马云毕业的杭州师范学院是妥妥的二本，马化腾毕业的深圳大学也不是什么名校。建立明朝的朱元璋更厉害了，一只破碗就敢开局。
为什么很多聪明人没有成功，而普通人却屡创奇迹？很多人都在苦苦思考。
原因在于，成功等于智力乘以资源。要想成功，只有智力是不够的，资源必不可少。只有在科研、发明、艺术等少数行业，智力比资源重要。而其他的绝大多数行业，其实并不需要超常的智力，资源反而比智力更重要。
聪明人失败的关键原因，在于他们往往不知道资源的重要性。他们以为，只要他们够聪明就能要风得风、要雨得雨；只要他们够聪明别人就得配合他们支持他们；只要他们够聪明就能克服一切困难实现一切目标。他们不知道这个世界聪明并不稀缺，而资源才是真正的稀缺之物。
聪明人失败的关键原因，还在于他们受了太多的毒害，以为别人会把资源双手奉上。他们以为老子说的“夫唯不争，故天下莫能与之争”是真的。他们以为如孔子般“文质彬彬，然后君子，匹夫不可夺志”就会被奉若上宾。怎么可能？老子不是西出函谷关、逃之夭夭了吗？孔子不是周游列国、空手而归吗？太天真。
这是一个物质主义的世界，这是一个利益驱动的社会，你得认知觉醒。
认知觉醒的重点是，你要先放下自己的聪明，深刻地认识“资源才是一切成功的关键”。马云在创业之前已经是国务院外经贸部下属的中国国际电子商务中心总经理，阿里巴巴创立第一年就获得了日本软银2000万美元的投资。朱元璋的确是一只破碗开的局，但他起家的关键却是娶了红巾军首领郭子兴的养女马秀英。马秀英不仅深受郭子兴的钟爱，其祖上还是淮西一带的富豪大族。她不仅给朱元璋带来了红巾军的兵马将领，还给朱元璋带来了淮西富豪的财力支持。
资源才是一切成功的关键。为了取得成功，你需要努力通过交换去获取你必需的各种资源。这个世界在你诞生之前早就名花有主了。资源都掌握在别人的手中，只有空气能被自由地呼吸。文明世界获取资源的方法只有一个——交换，否则别人凭什么会把稀缺的资源交给你。聪明人经常会天真地以为，我是孔明再世，等着刘皇叔三顾茅庐来找我就可以了。清醒一点吧，这个世界诸葛亮很多，但刘皇叔只有一位。在通过交换获取资源这件事情上，得主动、积极。
当然也不用灰心，资源的拥有者们也乐于交换。因为资源的价值只有在交换中才能够实现。进一步，掌握资源的人们为了规避交换的风险以及实现交换的价值最大化，他们已经结成了各种社会关系网络。你需要想办法进入这些社会关系网络，并通过社会关系网络去做人的工作，实现与掌握社会资源之人的价值交换。之所以叫价值交换，意思是，对方只有感到与你交换所产生的利益大于你的所有竞争者时候，他才肯与你交换。这也意味着你也必须为交换提前准备相应的资源。别想空手套白狼的美事，这个世界谁也不是傻瓜。
我在前面的分享中也讲过，可交换资源的范围很广泛，你的财力、才华、知识、能力、外貌、人格、努力程度、忠诚……以及家庭背景、社会地位、职位权力、机会前景、关系网络……都可以成为可交换资源。但要想交换成功，你的可交换资源必须能够匹配到对方的利益诉求公式，尤其在对方看重的利益诉求点上，你的可交换资源要足够强大。要努力做到，对方只有与你交换，才能实现他自身利益的最大化。
总结一下，通过交换获取资源需要经过以下五步。第一步，分析你未来的成功需要哪些资源，最好一一罗列出来；第二步，分析你自身拥有哪些可交换资源；第三步，分析你需要的资源的拥有者都是哪些人；第四步，进入对方所在的社会关系网络，并利用社会关系网络与对方建立信任关系；第五步，与对方实现基于对方价值最大化的交换。当然，这个过程既不会毕其功于一役，还会经常遭遇失败。失败的主要原因是有人以为用石头可以换来黄金。要承认这个世界上到处都是聪明人，要放弃任何的欺骗想法，诚心诚意地去交换资源。也许你起始的资源可能并不大，但资源会在交换中不断得到增值。你可以通过努力加交换，像滚雪球一样，把你拥有的资源之球越滚越大。
拥有多大的资源，才能取得多大的成功。你拥有超常的智力，也拥有梦想的翅膀，还愿意为梦想而努力，这非常好，那就让成功之路从滚动你的资源之球开始吧。
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