站在人性的角度，重新构建商业模式！

大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊，今天给大家分享一个经典的营销案例，从事服务业的朋友都可以从中得到启发，从而改变现有的商业模式，实现快速盈利！

要知道，这个世界上，最伟大的营销案例，都是从研究人性出发，只要你牢牢抓住人性的弱点，你就可以将自身的商业模式进行改良！

苏总是蒋老师《快速盈利总裁班》第11期的学员，在深圳、东莞、惠州三地经营连锁美容院，由于自身的资源优势，以及苏总极其善于资本运作，所以创业不到3年时间，就在深莞惠三地开了17家美容院，全部是直营店。

可以说，苏总在华南地区美业行业，算是一个后起之秀，由于发展太快，问题也来了，那么就是品牌知名度、顾客的消费黏性都不是很好，带着这些疑问，苏总自己也分析了一翻，说现在很多女性消费者，特别是年龄在35岁-50岁之间的女性，虽然也重视自身保养，但是却把更多钱花在了投资理财方面，比如买房子，苏总本身思维也比较开阔，她想到了一个方案：成为美容院的合伙人，就送你一套房子！

当时苏总是这样想的，只需要用户一次性预存3年的美容费用，一年是10万，那么3年就是30万，就能成为美容院的合伙人，美容院会额外送顾客150张价值2000元的美容卡，该卡可以在美容院做任意消费，另外，为了打动顾客充值，苏总还计划要送出一套价值60万的房子，这个房子面积有50平米，坐落在惠州。

但是问题来了，顾客充30万没问题，但是要把一套60万的房子送出去，美容院如何盈利呢？

通过多方渠道打听，得知蒋老师是商业模式的专家，所以找到我，希望我给她完善这套方案：

蒋老师从三个维度，把苏总的方案进行完善，分别从产品维度、营销维度、资本维度来重新设计，让苏总在45天时间，收款4800万，净赚2400万，方案具体是如何设计的呢？

第一招：产品拆分模型

原来的模式是顾客充值30万，只能享受150张价值2000元的美容卡，其实这对顾客来说，是有疑虑的，那么如何化解这个疑虑呢？

我们重新拆分：充30万，里面30万可以永远消费，另外我们再送你150张价值2000元的美容卡，除此之外，我们再送你一套价值60万的房子，你说顾客愿不愿意充值？

我想，如果刚好遇到想买房子的顾客，且顾客购买实力也可以，肯定会充值的，哪里来这么好的事情呢？

那么话说回来，美容院如何赚钱呢？接下来，就要从营销维度和资本维度来对方案进行升级！

第二招：资本拆分模型

我问大家，如果美容院准备送出去50套房子，那么是不是可以团购，直接跟开发商团购房子，是不是有优惠，我们按照9.5折的团购价，价值60万的房子，实际只需要交57万。

那么57万的房子，我们批量团购，是不是可以把首付比例也降一降，原来是30%的首付比例，谈到了25%，那么首付费用实际上只有14.25万。

下面，我们计算一下，除去首付，余下的42.75万，按照10年分期，每年需要4.275万，每个月3562.5元，加上1000元利息，美容院每个月需要帮用户还4562元的房贷。

于是，我们方案稍微改一下，用户需要出让10年的房屋使用权给美容院，美容院把这50套房，形成公寓房租出去，大家都知道，惠州沿海那边都是度假公寓，每间房委托给民宿公司管理，差不多每间房每个月最低回本2000元。

那么现在的问题就是，美容院只需要每个月在用户身上赚到2562元，美容院就是盈利的，对不对？再加上首付款上面，已经赚了15.75万，平摊到每个月，就是1312元，实际上美容院只需要在顾客身上，每个月赚到1250元就可以了。

那么美容院如何从顾客身上，一个月赚到1250元呢？很简单，这个时候，就是方案的第三招，叫做会员营销裂变。

第三招：绑定客户，形成裂变

（以下是方案的核心，欢迎订阅！）