侨兴近日将推出499元的188型新款手机，侨兴手机掌门人为此发表了主题为“侨兴作为生力军如何应对新时期的竞争和挑战”的讲话。以下为讲话全文：

早上好，欢迎大家来到惠州，我们在这里又见面了，在去年六月份我们获得牌照后，邀请了媒体到侨兴参观，今天再次邀请大家过来，主要还是跟大家见面。侨兴在拿到手机牌照后已经经营了半年，侨兴昨天举行了2007年全国经销商大会，我们将去年出现的问题以及不足进行了总结。

2007年侨兴要将手机推向高点，因此有必要跟媒体见面，欢迎大家来到惠州，欢迎大家来到侨兴。今天，我回顾侨兴过去的一些情况。2006年侨兴的工作定位是产品年，去年我认为侨兴做得比较充足，销售量越来越大，对去年产品的规划和销售还是比较满意的。

今年的定位是品牌经营年，如果国产手机要提升，要达到一个高度，不是向小厂家看齐，而是尽量的向大的品牌，例如海外的品牌诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等看齐，说到经营品牌，必须要具备一些提升的条件，因此必须具备网络的资源，本次会议来自全国的经销商有300多个，而且今天与会的经销商代表都是比较大的核心的经销商。

通过，本次的会议，我们在渠道和网络方面，侨兴在全国的网络基本上没有空白，为什么这么说？我们在国内的营销网络方面有两种模式，一种是通过省代，在薄弱的省区没有做省代，而是直接的做地代，从而弥补了一些空白。广东省每个地区都有一个地带，没有省级代理，因为广东的竞争是非常激烈的，这样做，就填补了空白。

去年在手机上刚起步，也赚了一点小小利润。所以今年给经销商不多不少的奖励，通过自己的运作，包括良性的操作，库存长期用B2B的模式，就是定单生产的模式经营。因此，我们的库存基本上是零库存，这样就避免了价格波动，例如不好卖的时候，库存积压，导致产品重叠，以至于出现价格浮动。

普通话机在深圳我们有两个团队，一个是专门负责国内的研发，还有一个就是负责海外生产的开发。因为国外的标准跟国内是不同的，一个团队要开发两个频率不同，标准不同，软件应用都不一样的技术，这个团队一年开发二、三十个项目，一不小心，如果海外定单只有五千台就完了。我们是先给海外试销，之后才开始生产订单。国内的情况是不同的，开发一个产品就是十几万台，所以大家都愿意开发国内的，国外有一个好处就是运营商，而且生命周期比较长，也不要求款式变化很快，不想国内款式和速度更新快，因此我们将开发、研发是分开的。一块是国内的，一块是海外的。

侨兴的研发是有技术优势的。研发团队为什么要分开，独立后的研发团队，危机感很强，可以研制出新的技术。如果不分开，就没有危机感，那么研发就做不动。我们分开的好处就是让他们可以独立核算，经营出来的产品可以卖给侨兴，也可以卖给外面，获得更好的利润，在这一块来说，侨兴的实力是比较强的，也是比较灵活的。

侨兴的产品

侨兴以前的做法是产品只要好就会上，因此出现了同质化的产品，所以我们就使用了项目管理，所有的产品都要统一到产品管理委员会，通过这样的方式，使产品不会出现重叠，而且也会比较适应市场的需求，这样使侨兴的产品更加有优势。

产品品质

今年我们打算投资三千万元购买测试设备，侨兴的测试中心本来是很大的，现在准备进一步地加强，为什么？

因为一个企业要走品牌的路线，最简单的就是品质，如果品质不好就无法说品牌如何好，可以销量做不上去，利润少一点，但是品质一定要好，这是我们内部的要求，也是侨兴的一种文化。

集团在品质投入和控制管理方面，投入是相当大的，有了这个作为基础和后盾，那么产品也会得到提升。为什么侨兴的手机可以卖得贵，原因就是品质好。

售后服务

我们拥有第三方的售后服务，也有委托代理商，例如卖侨兴的手机，就要承担售后服务，因此售后服务网扩张得非常迅速，今年已经达到了2000多家，包括合作以及授权的，消费者的产品出现了问题后，五天内就要将手机返回给消费者。如果手机回到侨兴的话，我们就要送一部新的手机给客户，这方面我们做得比较快，投入也比较多。

内部管理

如果一个企业是一个老板说得算，那是就不行的。一个企业是一个团队，需要各个部门分工协调。侨兴就象一支球队，如果没有配合就打不好比赛，因此我们在管理上，各部门都发挥各自的优势和潜力，我们提倡的是团队的搭配。

因此侨兴的管理跟其他的公司是不同的，如果在国内都无法跟其他的国产品牌相比，那么我们怎么跟其他的海外品牌相比，我们感到了自身的差距，所以我们就要迎头赶上。我们的团队是比较年轻的，碰到压力、挑战，但是我们的运气比较好。因此，侨兴的各个团队要配合，不是单独的做，而是相互协作，例如开发部门要配合，采购成本如何降低，供应链如何稳定，这就是配合。

销售如何回笼资金，如何让企业运转得自如，这就要加大采购、提升销量。我认为在座的各位都比我更加的清楚，侨兴的管理有很大的提升，跟以前很不同。以前的模式就是单干，我在的时候就认真，不在的时候，就不认真，这是几年前的情况。

我认为侨兴在2006年的提升是相当快和相当大，2007年侨兴应该如何走。我们将2007年定位为品牌营销年，所以就要在品牌上进行投入，并不是广告投入就可以的。有一些东西不是靠广告的，例如减肥广告，请明星做广告，不是也给抓了。你的产品不好，别人就不会接受。因此，我们是全方位的做，从我们的渠道开始，做好做强。而且网络也要提升凝聚力和忠诚度，例如经销商都是跟着侨兴走了十几年，最少的也有三、四年。

侨兴今年是用组合拳进行的，每个区域，例如三、四个省进行大型的投入，例如广告投入，比较针对性的做，例如东区、西区、北区，将势头炒起来。让老百姓知道侨兴是很好的手机品牌，这是宣传方面的投入，包括终端。我们今年会在中央投放广告，也希望各位媒体为我们宣传，将侨兴的优点宣传出去。

我们还有一个优势，经销商的地面优势很强。我们在媒体上做了电视购物，就象以前非典一样大家购买板蓝根一样，这种模式是一个村一个村的购买，所以我们生产供应不如销售。记得夏新有款A8出现过这种冲突，从此后就没有这样的情况。我们会结合地面、电视购物这种空中的模式以及运营商的配合、合作，让消费者有冲动和购买的欲望，从而吸引和提升侨兴的销量。

今年是侨兴的品牌年，我认为量是可以做起来的，而且也是做好的。对此我们有信心，今年第一季度的开头是非常好的，所以我们对今年的销量是非常有信心的。