大家上午好！本来我也是准备了PPT，结果给郭凡生先生一讲，好象很多话他的理解确实很深刻，都讲完了。所以我只能临时换一个角度来讲这个问题。我还是想说一句，慧聪也是我们投资的，跟郭总差不多2000年的时候就认识了，IDG每年也要开大会，郭总也是我们会上必到的明星之一。郭总做过理论方面的研究，所以看问题还是很深刻，我希望大家把他刚才的讲话好好理解一下，我相信对大家是有帮助的。

我想IDG，在互联网方面我们的投资应该是投的最早，最多的个从1999恩年开始，在国内就有大规模互联网的投资，我是99年加入IDG，也是经过了互联网的第一个高潮，我待会讲讲我们当时在投资的时候，对互联网的各个方面也都投，也是比较火的。在1999年2000天的时候国内投互联网大家还是跟着美国的模式在走，一方面是在搜索这块，后来在国外，B2C方面又比较火，当时大家知道，国内也投了8848，包括其他也投了很多拍卖的网站，然后在B2C我们方面我们也有针对消费者的一些网站，然后B2B方面在美国也是很火。当时朱敏也讲的了，除了这些上市的公司以外，其他还有很多在钢铁方面专业的公司网站。所以当时在国内IDG也是投了像慧聪等网站，然后也包括我们投了有化工方面的，建材方面的，钢铁方面的都是三百万美金的投入。

现在五六年过去了，回过头来看的话，搜索这一块就不用讲了，当时现在看来携程提供这种B2C这方面的，携程已经上市了，像红孩子在网上卖保险等产品。你们看到，比方说每年的收入是成倍的增长。还像卖衬衫的，一下子就卖了差不多十亿的收入，但是回过头来看，B2B慧聪上市了，然后阿里巴巴我觉得跟他最初的模式是不太一样的。其实最初我们是想做电子商务，其实阿里巴巴做成了一个中小企业媒体平台。

相对来说，B2C和B2B的发展确实有很大的差别，我想从我们资本的角度来看，当然我们主要还是看是不是存在一个爆发性的很大的收入增长的潜力，因为大家知道要在纳斯达克国外上市的话，一般在上市的时候差不多要有上千万美金的利润，同时二级市场的投资者希望看到你有十倍几十倍的增长空间，这样的一个公司才能在国外上市。回过头来看B2C一方面是因为中国确实是个很庞大的消费者的市场，然后互联网提供了一种比较很经济的去可以抓到这些大量用户的一个手段，因为大家知道，可能中国的用户数量大，但是人均消费比较低，如果像以前传统的方式，你如果去服务于他们的话，本身客户和服务手段如果成本比较高的话，产生不了很大的经济收入。但是有了互联网以后，就提供了一个低成本去抓住这些用户。所以大家现在看到确实B2C的收入起来了。

回过头来再来看一下B2B目前的收入无非就是从占在VC的角度来看，信息费加上一定的广告，大家知道信息可能在国外的话，做的大的像路透（音）等，这些都是跟金融、跟期货方面的有联系的，当然它的市场很大，但一般只能产生一两个世界级的信息提供商，当然小一点还有钢铁方面的公司，他们一年的收入大概在几千万美金左右。

但是在国内来说，我一般看过很多网站，就是缴费会员。一般真正愿意缴费的是几千个。然后就是一个会务，会务当然是比较容易产生收入的一种模式，但是你一年你不可能开很多的会，行业里面也不可能开很多的，所以这个钱容易赚，但是没有一个很大的增长空间，完全是密集型的。然后是广告，因为行业网站是专业的网站，所以说人流量也是比较少，当然慧聪是拓宽了很多的领域，我想一般的专业网站不会有太大的广告价值。

这三个算下来，差一点可以做几百万，收入好一点的几千万，基本上就到头了。所以说在这这样一个前景模式下，大家不是会太大兴趣的，包括在五六年前，大家很好的时候，去投这些B2B的时候，大家还看到一个电子商务，大家总觉得能够通过网络，大家在网络上进行交易，我扮演一个中间商的角色，我只要千分之一就可以达到一个收入，当时不管从创业者也好，大家都为这个投了很多钱下去，可能还是没有起来，我想现在看还没有起来，没有起来的原因有这么几个因素，

首先第一标准化方面的因素。首先股票是很能标准化的产品，大家只要一个代号就在那里买卖，但是像钢铁第一我们很多产品能做到标准化，第二这方面有很大的政策限制，包括像钢铁做到后来在做期货的交易，这方面是蛮灰色的地带，是受到很多法律的限制，有很多的不确定性，而且你没有一个国家信用在支持的话，是很难成为一个真正的交易市场，当然这个大家有很多的不确定性。所以我就做成一个电子交易平台，当时三大汽车公司搞了一个电子交易平台，从中产生交易的收入。

但是这里面有一块，大家看到的一般来说，都是要由各大行业里面的巨头在后面支撑，它才能真正地坐起电子交易平台。可能在座的各位，一开始都是服务于江浙一代的民营小企业，虽然数量大，但是真正想要多一个交易是很难的。真正要推广必须有大的公司来推广，但是大的公司完全可以自己发起这样的网站，当时像小天鹅，海尔都有搞过这样的网站，你跟海尔交易必须到网上来，确实产生过不错的效益了。电子交易在目前状况上要成熟的话，还是有很好的前景，所以VC或者资本还是处于一个观望的较短，所以说大家还是踏踏实实把目前的工作先做好，可能真正的以后商业模式还需要继续的探索，不管怎么说，先把信息服务等这方面的服务做好，奠定一定的影响力，说不定以后才能真正的抓住机会，谢谢大家！