VC嘉宾:
鼎晖创业投资基金合伙人 林峰
CID 中国区副总经理 张子成
北京海迪创新技术资产投资中心有限公司 杜朋
IDG技术创业投资基金副总裁 侯朗基
ePlanet Ventures 张喆
项目演示嘉宾：
怪兽网COO 翁茂兴
海然数码科技CEO 陈志坚
6分钟改变你的事业
主持人: 大家好！很高兴能来这么多创业和正准备创业的朋友，非常欢迎大家来参加广州这段的路演，非常荣幸请了一些VC方面的朋友，以及我们更亲密的创业邦的朋友，今天这个活动是一个非正式的聚会，很抱歉有这么多朋友站着，本来以为这个活动只有30、40人的规模，没有想到来这么多人，非常欢迎大家，我是创业邦的肖治，我们做DEMO CHINA主要是由IDG和创业邦一起做的这样活动，我们做路演的主要目的。
这次活动是由我们创业邦、网易科技、南方IT沙龙主办的，所有的来宾由网易科技确认和邀请的，我也非常感谢网易科技做的这些努力。
今晚把这个活动介绍给大家，给大家一条展示自己融资的平台。另外，我们也请了VC方面的朋友和大家有一个沟通和交流的机会，我们没有把这个活动做的很正式，我们觉得不需要有这么正式的环境和正式的沟通，我们觉得创业与VC沟通完全就是一个很平等的交流和沟通的机会，我们希望把这个环境尽量营造的很轻松。
今天，这个活动可能会有按照这样一个的流程来走，会简单介绍一下DEMO CHINA是一个什么样的活动，也请了一些企业，有两家企业给我们现场做一下如果他们遇到VC他们6分钟的时间，不允许他们用PPT，怎么来介绍自己，大家也可以从中了解一下，或者是从中学习一下，或者是给他们挑挑毛病，也请在座的VC给他们点评，或者是告诉他们到底讲的好或不好，大家有一个很好的沟通，最后，给所有的人都有机会，无论上台来讲，或者是你们有任何的问题，都欢迎大家来沟通。刚才大家看到了DEMO很简单的介绍片，在介绍活动之前，先给大家介绍一下，一些嘉宾：CID中国区副总经理张子成，IDG技术创业投资基金副总裁有两位朋友高翔和侯朗基，北京海迪创新技术资产投资中心有限公司杜朋，ePlanet Ventures 张喆，创业邦的总经理南立新。
首先，给大介绍一下今天9月份在北京做的DEMO CHINA的活动，这个活动是从90年由IDG旗下网络世界的杂志做的，每年在美国做两届的活动，主要是通过一个活动把创业者和产品推荐给VC，通过这样的活动17年做下来以后，很多原来看默默无闻的小的项目，最后成为大的公司。大家可以看到在这个PPT上介绍了很多，Palm、Skype等等，还有最近一、两年在国内特别有名的人叫朱敏，做了一个公司，40亿美元卖了，这个公司最早也是在活动被挖掘。所以，这个活动其实是一条通向VC捷径，因为通过一个活动，在一个活动上见到很多的VC，从06年的时候，把这个活动拿到中国来做，今天在中国做第二届，可以看到参加这样了活动会有什么样的机构，右侧大牌的VC都是我们这个活动的合作伙伴，在座的VC也都是这些活动的一些评委，可能你们手上已经拿到DEMO手册，上面有一些VC的名单，可能你们在活动上一方面见到风险投资商，也可能见到很多业务的合作伙伴，以及未来为你们提供的服务的律师行、会计师事务所和其它专业机构。
我们的这个活动其实主要是把项目收集起来推荐给VC一个活动，所以，在做项目的一个收集工作，你们可能已经创业或者是正在创业，都欢迎你申请参加这个活动，最后时间在在9月5-7日在北京的清华科技园举行。
（PPT放映）这些图片是去年活动的情况，这个活动比较特殊，给每一个项目同样平等的展示机会，每个项目不会因为有很多的市场费用，或者他们有很好的噱头就在这个活动上获得很大的追捧，我们给他们创造了一个平等的机会，每个项目都只有6分钟，每个项目都不允许用PPT的文件。去年有的项目，直接拿着他的软件在上面讲，有的的项目6分钟都没有出现，同样都很吸引VC。这些文字的资料大家在手册上都可以看到，我们会按照什么样的标准选择来这个项目，以及我们认为什么样的项目适合参加这样的活动，大家可能看到你们做的产品、项目对目标市场会有一个很好的影响，以及对现在的市场份额会产生一定的触动，他可能后面有一个团队，或者有几个核心的人在做，有一个切实可行的原则，未来有一个客户的支撑，我们不希望这样的项目在参加DEMO；
第一，产品已经在渠道或者大面积的公测。
第二，现在的产品一个简单的升级版，比如说是做数码相机的从500万象素做到600万像素，这样的产品不适合在我们这个活动参加。
第三，进入饱和市场，市场份额不会产生影响，比如说你做一部手机，我也做出一部手机，如果这两个手机没有本质的区别，这个产品并不适合在DEMO 上讲。如果有人做出手机等等，我认为这样很好。最后，我强调这个产品不要被媒体广泛推崇，因为已经花了很多力气做了很多工作，我们靠什么评选这些项目，也就是说通过网站、直接发邮件、打电话告诉我们想参加这个活动，想通过这样的活动，认识创业投资商展示自己的产品，推进给媒体和社会。我们通过很简单的流程，首先通过网站的注册，我们的工作人员也是由很多的专业的工作人员组成，我们会发给的评审团一些，由他们进行两轮的筛选。
（PPT放映）这些评委来自如下的机构，这个和手册上的评委名单是一样的。这些人将作为评委的参加活动以及帮我们选择项目，在参加活动之前已经经过这些VC的一个筛选和他们的认可。我们有几种方式，给这些项目方作为展示；
第一，可以进行6分钟的现场得非PPT演讲，无论项目多么好，如果坚持用PPT的文件做的好，可能就不适合在DEMO上做，DEMO是非常显著的特点活动上所有的人都不使用PPT，当然除了我以外。
第二，如果并不希望把它的产品或者现在作的事情展示给大家，讲给大家听。我们有提供一个另外的一种环境，就是说你可以在现场进行展示，不对所有人讲你在做什么？但是，你可以和去参加这个活动很多VC有一个面对面的沟通，告诉他们你在做什么，如果你觉得公共场合不适合讲解的东西可以和他们一对一沟通。
第三，我现在的市场费用，包括项目都没有足够的成熟，我不希望作为项目讲。但是，接触很多投资人和很多投资伙伴，你可以作为观众来参加这样的活动。
（PPT放映）这个可能有点小，不知道大家能不能看到。
（PPT放映）有6分钟演讲的时候，我们的展示区不开放，所有的人都在会议室里听，在6分钟演讲结束后，我们会请所有人进入展示区，提供展位的区域，请他们进行面对面的沟通，展示区限制的很严格，所有的展示的东西都是我们统一制作。所以，没有人可以在展示区派发他们的纪念品，所有站在那里唯一的目的就是要和人不断的沟通交流，我们还会组织一些非正式的今天这样的活动，比如说晚宴、午宴给大家充分交流和沟通的机会。我所要想的东西就是这些，把这个项目介绍给大家，最后的时候给会给大家看一个6分钟的演讲，DEMO 项目是怎么做的演示。
大家看到了，这个视频正好是6分钟，会把所有的技术保证提供好，让大家在6分钟之内充分演讲你们的项目，大家也只有6分钟的时间，在06年我们在天津做这个项目的时候，到6分钟最后10秒钟我们会用灯光音响提醒大家，大家面对是所有全场的灯光同时在闪，有心跳在加速，还有我们的背景音乐，你会议室到前面的读秒器拼命在闪光，有几个项目依然没有在现场可以讲完，能很好的锻炼所有的装也者，而且VC真正看到最真实的一面，其实，我也和古丰在说，希望邀请到一、两个创业的企业，在现场真的给我们讲一下，不用PPT他们是在做什么，如果是面对VC的话想讲什么，一会儿我们请已经报名的两个企业，讲一下如果用6分钟的时间如何讲解他们的项目、企业。我想给大家介绍另外一个新的事物，是由IDG和金科今年新推出的杂志创业邦杂志的总经理南立新女士给大家介绍。
南立新：非常感谢大家这么在这样的一个炎热天气，挤在这么酒吧里面，非常抱歉让大家还站着，我们主持人刚才讲到创业邦，刚才和一些朋友交换名片的时候，也在问我一个问题，创业邦是谁？你们在做什么？刚才 主持人业介绍创业邦是一本杂志，在这里我们自己要更正一下，创业邦是一个媒体的平台，我们线上和线下，线下就是6月份推出来的创业邦杂志。
另外，今年4月份在北京推动创业邦网站，欢迎大家去访问，我们的网站线上的一个平台，希望是一个创业者的社区和媒体，大家可以看到博客，也可以很多创业着在上面进行交流，也有一些VC朋友比较活跃，比如中经合张先生博客访问量的最高的，创业邦的网站本身也不是一个博客，更多希望是大家交流的平台，希望大家找到商计，找到合作的伙伴，找到自己的朋友。也不是一个找钱的网站，也不是一个找钱的平台，而且大家能够找到自己合作机会，能够在寂寞的创业路上，和在艰苦的创业路上和大家一路同行的人，这也是我们的一个目标和宗旨。但是，这可能是小了一点，我们的杂志把实力和宗旨会更大一点，希望周围的创业者思想的乐园和行动指南。因为创业邦的网站实际上，得到的美国ePlanet杂志在中国的独家授权，有一部分内容是来自于他们，而我们采用很好的创意，希望能够在这里帮助大家，能够对创业者提供更多的服务。
今天我们刚才大家也看到DEMO活动，已经在北京举办“创业英雄会”的活动，整个媒体平台提供的另外服务，有丰富的线下活动，希望创业者在活动中有交流的机会，说到活动为什么会有在广州的活动，我觉得大家感谢几个人，首先感谢56.COM的CEO周娟。
周娟：其实，是一个很偶然的机会，因为我前段时间在北京出差，和南总聊天，提出这个想法，要去深圳办一个这样的会议，广州更需要，广州有很多创业的朋友，其实还是需要了解融资方面的经验、技巧，我觉得可以让大家少走一些弯路，我们自己也经历过这个过程，没有经验是比较痛苦的过程，就和她提了一个事情，很快和网易之间谈起来就觉得挺好的。
南立新：谢谢周总为介绍网易科技、南方沙龙，感谢网易科技的给我们召集了这么多朋友。刚才遇到在北京碰到的另外一位朋友，是中华创意网的CEO。其实，这里有很多新朋友和老朋友。另外，要感谢一个人，跟我们一块过来的VC朋友，首先感谢张子成先生，他特地从上海赶过来。
张子成：大家好，非常高兴可以参加这个活动。
南立新：张总一路会和我们走下去，会和我们去深圳、上海、杭州、苏州等等。另外，感谢和我们一块从北京赶过来的就是杜朋先生，今天，在北京所有的飞机都延误了，下了飞机没有吃饭就跑到这里来了。
杜朋：真的是挺惊讶，有这么多创业的朋友能够聚在一起，我觉得有这样一个地方。实际上，创业邦也是很吻合，有热情从事创业的一帮人，大家互相帮助都能够走向成功。
南立新：另外我们从北京还有一位美女，是张喆。
张喆：如果是再融资方面不仅可以找创业邦的，还可以找我们。
南立新：还有从北京赶过来的那就是IDG高翔，我就不说了，也是这里的地主之一，来自IDG还有侯朗基先生。
侯朗基：幸会，谢谢大家！
南立新：鼎晖创业王总本来打算过来有一些事情，所以请他们林总过来和大家交流。
林峰：很高兴认识大家，能够和大家充满热情创业者一起见面，很抱歉今天迟到了。
南立新：还有这么多VC朋友来支持我们，充分利用今天的这个机会，等会有更好的交流。创业邦的活动，真正的主角是创业者，VC是中观众，讲话最多的一定是创业者，VC做配角，我们的平台是给创业者的舞台，VC更多是旁边默默观察你们，观察更多大家的细节，为他们做投资也是更好的决策，希望大家能够记住创业邦，期待我们下一本，8月份推出来创业邦杂志的第二期刊，10月份会正式出刊，希望到时候给大家更好的一个成绩。我们网站在8月8日左右推出新版，在这里和大家做一个宣传和预告。而我更多的期望在今年9月份，DEMO 大会上看到大家更多更精彩的表演，更优秀的一些创业，所以我们在说一句，“以推动中国人创业和中国企业成长”为我们的宗旨和使命，希望我们在未来的路上跟所有的创业者一路同行。
项目演示要突出自己的两点
主持人：谢谢南总，在活动报名的时候，我们有两个企业，申请参加现场6分钟的企业演讲，广州海然数码科技CEO陈总。
陈志坚：大家好，我是海然数码科技CEO陈志坚，在6分钟之前，我先讲几句话，首先我们感谢创业邦在广州举行这次活动我觉得非常有意义。我从事IT行业已经有10年，在广州给我的感觉总是IT行业氛围并不是非常的好，我个人认为。10年的工作告诉我广州来讲IT的氛围并不是那么好，创业邦选择在广州办这样的活动，我觉得非常感谢创业邦给大家这么一个好的平台与机会，谢谢来的各位朋友！
实际上，我很少和大家进行交流，已经有很长一段时间和同行业都比较少交流。今天来也是给我一个很好的机会，有时候我感觉说话都不会说。
我今天为大家带来的项目，是我们公司现在在做的一个最新的产品，可能大家以前听说过一种软件在线使用叫ASP，现在有一个新的概念叫做“SSAS”，做IT的行业都应该听说过概念，给你一张光盘，用户拿到光盘进行安装软件的模式转换到互联网服务，就是把现在的所有软件变成一种服务的形式提供给用户，全世界可能都是在走这样一个潮流方向，我们自己的产品有什么特色？我们的产品实际上解决两个问题；
一，我们是做企业应用的软件，首先碰到的一个问题是，用户为什么会用我们的软件，我把企业数据放到你们的服务器上你会愿意吗？如果你是企业的老板，当然不愿意。所以，今年用友曾经作过类似的ASP的服务，包括现在今年和用友重新在提这一种解决方式，这样一个产品在做。为什么要选择我们？因为我们有一个全新的解决方案，用户不需要把它的数据放在我们的公司的服务器上，我们是远程的程序，数据本地处理。也就是说，用户所有的数据都放在自己的计算机，我们的程序是通过纯粹的网页方式给到用户的，这是第一的。
第二，我们觉得一个软件如果要生存，要能够发展，能够得到用户的认可，最核心的在我经验走过来，就是“简单实用”，我永远贯彻就是这四个字，包括我们原有的产品“四方财务管理”软件，我们的原来产品能够给我们每年200万的营收，但是在中国比强的市场压力下，我们仍然有这样的生存，我觉得我们成功也是归公于“简单实用”，我们的新产品也是用本地数据方式来提供一个更简单、更实用的一个企业管理的软件。现在我们产品实现了财务软件，和用友同一种类型的软件出纳软件等等，我有讲这些，谢谢大家！
主持人：陈总是我遇到第一个不用6分钟就讲完了，我想既然是一个沟通，我先请VC这个朋友他们听了这几分钟的感觉，以及他们觉得陈总在以后给别人讲的时候哪个需要提高，首先，请IT届的侯朗基总经理。
侯朗基：我听完之后，第一的感觉就是不太清楚，我只知道你做一个软件，软件的概念太大，应用软件是一个很大的概念，就是说你讲完之后。到最后知道，就是面对财务之类做了一套在线应用软件。我觉得给一些VC听完了之后的感觉，可能没什么激情，本身应用范围已经是非常成熟的范围，你要很大的突破，我觉得挺不容易的。
张子成：本身你的项目有那么一点吃亏，不是容易让大家听得懂。所以，在6分钟之内把这个东西讲清楚，也不太容易。我觉得考虑一下DEMO的方式，想想看你的产品在这个企业里面，在你产品出来之前，企业在目前的产品碰到的很大困难是什么部分？你是解决很多部分，可以想象最细的一个东西，以那个作为一个开头去形容企业的状况，你的产品出来之后解决哪些问题。在刚刚网站是一堆很烂的东西，交给专业的人员做起，DEMO绝对不是这么简单，而是核心这样的。可以考虑最容易让大家听得懂的这个东西，告诉人家你解决什么东西，你还要附带哪些东西要解决。
杜朋：有几个建议，因为你是讲给VC听的，讲给VC听的目的是想拿钱吧。要跟VC讲到底未来企业发展方向是什么样？不是说现在有一个空间，现在每年挣多少钱，这个空间我并不知道你的可靠性有多少？比如说今年挣了200万，某一单非常好，还是说未来的空间会是今年200万，明年400万，市场到底在哪？
另外，整个公司未来的前景什么样？提到了在这个市场金蝶、用友的是非常成功的企业。拿他们做标杆的话，用什么样的优势发展成什么样？有什么壁垒，技术比他们好到底是为什么？他们肯定就超不过你去，你有一个新的DEMO ，是你的定位、客户群是不一样，拿到别人拿不到的市场，这也是属于优势。如果这块讲清楚，缺钱去扩张，VC就会拿钱给你。
林峰：前面三位同行基本上讲了，陈总考虑一下结构重整一下，一个方面，讲原有东西存在的问题，我推出来的东西能够解决这种问题。接下来讲现状，我现在做到什么程度？未来为什么要问VC要钱？我这个钱打算怎么用法，最后是怎么样？把结构便得清晰，把它浓缩一下。关于ASP具体的问题，可以在BP里写，不一定在6分钟讲，关于哪一种技术更先进不是一个论坛，不需要讨论，
一方面，看到用友、金蝶财务软件实现那部分功能，现在整个企业的软件，这种解决方案是朝着ERP方面去走，局部功能我比它更强，但是有没有想到，面对IBM整个ERP的解决方案，我可以去替代他们，不一定说我只是能够替代财务软件，听起来没什么新意，其实类似可能有很多掌握。最后，亮点不够突出，可以考虑往这方面去想。
张喆：一开始是是DEMO的概念，可能这不是很新鲜的概念，听上去VC一上来不会有很冲动的兴趣，我提两个意见；
第一，你解决什么样的问题，我是听到最后才明白是你跟金蝶、用友差不多提供财务，或者是一些相关的类型的功能，这个可能应该放在最前头说，你为企业能够解决问题。
第二，我觉得应该把你自己的特色说出来，自己的企业究竟有什么样的亮点，金蝶和用友不同的地方，我听到是数据安全性，这个比较好，放在企业这端，传送还有没有其它的方式。比如说不仅安全性，可能成本或者是其它的优势，便捷等等把自己的亮点说的比较清楚。
VC关注的是你的商业模式
主持人：谢谢几位朋友的点评！第二个项目来自怪兽网COO翁茂兴会给我们讲一下他现在在做什么？
翁茂兴：首先，很高兴来到这里和大家关于探讨一下互联网创业投资的话题，也感谢DEMO方和古丰先生的支持，让我们网站有这个机会和大家见面。下面我来说一下怪兽网是一个什么样的东西？开始之前说一下互联网的感觉，我关注互联网这么久以来，觉得好的模式总是国外传进中国来，为什么在互联网世界里面，中国自己的声音总是那么响，这个问题困扰我很久，到底中国有没有真正的互联网项目能够影响到世界，这点一直都在想。所以，怪兽网出现也是有这样的原因。虽然，怪兽网现在很小，但是寄托了很大的期望在上面，而且现在形象也不是很丰富。但是，可以很自豪，把一句话写在我的名片上“中国人首创的互动型网站”现在开始说一下我怪兽网情况。
根据去年中国证券报报道，中国的消费品市场发展是非常快速的。而且，现在已经进入以每年扩大1万个亿元新时期，随着消费水平不断提高，人们的消费自我的趋向、消费个性的趋向会逐渐增加。以前，人们购买商品往往为了实现某种功能，现在不是仅仅为了某种功能去买商品。比如说衣服我要买漂亮的，而不仅仅是穿在身上而已，这也是个性自我的释放过程，一个呈现。所以，这个是怪兽网出现的引子，我要展示我的消费品位，怪兽网一个消费的自我呈现和分享平台，通过这个平台我们可以让用户上面管理、分享展示、他们的消费品、收藏品、DIY以及手工的作品等等。我们把这些物品称之为“宝贝”，希望通过这些“宝贝”做为每一届，通过SMS理论为基础，创造心里面的互动社区。通过这个平台，用户展示真实的自我，也可以分享真实的消费体验，而且还可以结交到一些消费取向一致的好朋友。
在数据方面，我们为了保证数据的公平和公正的性质，我们是严禁用户进行商业化演示、展示的。我们提出一个口号“怪兽是拒绝商业行为”，恰好是通过这一点数据全部是真实的，因为用户展示的东西都是自己喜欢的东西，我们的数据不会掺假，也没有商业成分在里面。
现在说一下怪兽商业模型，怪兽商业模型主要是由品牌广告、商业数据这两个部分组成的一个模型。品牌广告很简单，因为通过非商业性的平台的性质，我们可以 准确快速定位这个品牌客户的目标用户人群，可以说精准的广告为客户进行应准的广告投放，广告的服务，还有一些推广项目等等，数据平台是这样的，数据平台得益于非常准确、真实的数据，这点是非常重要的。当两个数据结合起来的时候，可以为客户提供一个快速、准确、有效的一个途径，给客户去更快的推广他们的品牌，而且还可以节省更大程度节会节省客户的推广成本。怪兽网一个商业模型大概就是这样的，怪兽网现状是什么样？怪兽网是4月16日上线测试，到现在为止是3个月，通过基本上口碑传播来进行自然的会员增长。截止到现在，有了1万多名的用户，有效的“宝贝”数已经达到了4千多个，用户上传图片达到1万多张，有效评论数据也已经达到了两万多条，新浪等两家网络媒体报道过，VC都很关心排名，我出门看了一下大概是5000多名左右。
在怪兽网的未来，首先，需要继续完善我们的产品，为用户提供一个更强大的展示和管理平台，用户在这上面可更自由发挥他们的东西。比如消费品，我们需要更真实的数据，也会制定一些比较长远的计划，面对大中华地区或者是台湾市场的拓展计划和实施。最后想说一下团队，团队现在是3个人，李洋是我们的CEO，负责怪兽网产品设计和整个网站的运营和策略的制定，有8年的互联网从业经验，而且在很多网络公司进行过要职。
主持人：谢谢！现在从张喆开始点评。
张喆：整个结构讲的已经是非常清楚，应该是VC想听到一个架构。 我们关心的是商业模式，网站怎么产生？用户有什么样的需求？包括后面有没有问题。 我觉得把6分钟尽量拿多一部分，讲一下商业模式，比如说刚才听到的品牌广告、数据平台稍微细化一下。比如说品牌广告怎么做品牌？什么样的渠道？比如说我们可口可乐的广告主怎么去帮我实现，能得到一个什么样的统计，有没有这个功能。
第二，就是数据平台，讲一下未来得发展积累多少数据，后台系统怎么支持这些数据。我觉得，这是你的弯路所在。
林峰：翁总讲很详细，我很关心怎么让用户继续在1万基础上，在过这个坎，比如说增加10万，或者在多长时间又可以在突破一个10万，相对这样的网站来说，用户群体增加是一个很大的难点，把这点先点出来，广告投放是基于吸引的眼球。现在已经有1万多个，有没有考虑打算怎么把这个打开？在这各方面我还是不太清楚。
杜朋：其实，你算是整个结构讲的还是蛮清楚。我也有一点问题，关于客户来讲，我们都知道中国人还是相对还是含蓄一点，年轻人愿意尝试新鲜的事物，愿意展现自己的风格，听到在你的网站每一个人去展现自己的风采，都讲一下客户定位是什么？哪些商业客户会成为主要的经济来源，通过什么样的手段，一般网站吸引眼球，比如新浪、搜狐也好，都是有主打人物，这几个人是非常强势感觉像舆论中心的任务，可以领导。像在你的网站上，你怎么样去吸引眼球，每一个都是很小的个体，怎么样去把这个事情进一步扩大起到效果，关注点都是类似，未来发展是什么样？
张子成：其实，我蛮认同内容比较广一些，一开始听到中国和美国一般激情的时候，Skype蛮伟大的VC创新。听到后面，发现说起来有点在把SS网站做更进一步的细化。刚才，也提到精准的营销，这个词在VC圈里面上半年很多人都用。所以，当我们第一次听的时候可能觉得是有道理的，可是在听到第十遍的时候，其实精准营销不是那么容易的事，你觉得也很清楚知道，本身网站用户群是什么？找谁做广告。所以，这部分大家刚刚提到怎么样把这部分收入展开来，可能是大家更关心的问题。
侯朗基：我想跟你说一个意见，最好把现在的做的事情改一下，很难相信你的网站叫“怪兽网”，有品牌公司会上去卖广告吗？我觉得这个名字有问题。比如说你是怪兽网，跟一些比较很特别的东西产品连在一起也许是可以的。一个仔细想想，还要认真请教一些广告主们，他们喜欢在什么样的网站卖什么样的广告，如果这个都不懂这个事情就别做了，谢谢！
主持人：我想我们漏掉了一个嘉宾纳斯达克吧地主高翔，请高翔做一下点评。
高翔：我主动要求要说两句，听了两位的发言，我觉得太形式化，从头到尾按照商业计划书的模式来讲，6分钟怎么把商业计划书很好表达给嘉宾来听。就好象相亲，男的对女的说我24岁，会做饭洗衣。你觉得女的会有兴趣吗？ 利用6分钟一定要把最好的地方表现给大家，而不是说我从头到尾讲的明明白白。好比商业模式，用户都还没有，怎么精准营销？差得远了。 我听了你这个东西，DEMO网站的核心想说“每个人都有自己喜欢的物品”，根据这个物品都会体现的性格，通过这个性格大家可以来交友，这是你的核心。到这里来首先表达大家的意思，物品可以展现人的性格，比如说她穿的裙子很漂亮，说明她很优雅。所以，我觉得应该把最好的地方展现给大家，而不是说一步去讲这个，是要在6分钟时间吸引大家。
创业团队的特性很关键
主持人：非常感谢高翔的点评！所有人都听过现场项目的现场秀，是不是也听一听VC坐在桌子另一边，如何看项目6分钟的演讲，他们想听的6分钟演讲是什么？请CID的中国区副总经理张子成先生为大家做演讲。
张子成：谢谢大家！我从来没有参加这样场地的一个聚会，今天蛮高兴的，这里很适合举办这个活动，主办单位通知说大概50个人，看来这么多，吓了一跳。广州创业氛围其实是蛮高的。我先介绍一下，我中文名字叫张子成，在韩国出生，在台湾受教育。98年毕业就开始做投资这一行，在韩国、台湾、中国做2-4年左右。华威是98年成立投资的公司，从我们的成立第一天开始宗旨是“整合全球的资源，来创造有附加价值，中效的事业”的出来，不管说从股东、投资户团队来讲，都只有朝着这个方向组合。所以，股东部分现在有6亿美金，包括说台湾一些IT产业的龙头，广达电脑全世界笔记本电脑做得最多，做OEM的所以公司名称没有那么鲜明，华硕也是股东之一，台湾的金融业都是我们的股东。到海外之后，包括新加坡基金、日本大商社、投资的成为我们的股东，股东走出台湾团队39位朋友，其中包括有团队会讲日文、德文、英文、中文都会有。
另外，在的专业部分也很多业界呆过创业的人，也有律师会计师这样的身份，我个人也是台湾会计师出身，另外就是在投资14超过100家公司，一直秉持有价值的投资人，在特定的领域不断去耕耘，试图在这里面创造公司的一些价值出来。所以，过去也做了很多公司，有些公司可能在产业挖掘机会，找寻团队。有些是我们自己可能发现适当的一些公司投资，自己去投资。找一些国外的合作伙伴，在台湾或其它地区。
其实，本身有很丰富的经验，去设计一些公司和团队去相处，到了中国现在投资10几个项目，很多都是一些项目，在董事会扮演一个董事的角色和公司一起成长，以上是贵公司的介绍。
接下来谈谈6分钟谈些什么内容？其实我觉得刚刚DEMO CHINA放的影片真的是蛮好的，6分钟确实像小高说的，不容易把整个公司全部讲完。所以，最把突显出来的部分去讲，6分钟突显哪些事情。
第一，可以观察到人的特色，其实公司本身用在人去经营，不同的公司，不同公司形态经营的内容，适合不同人，在我们看一下公司经营团队的特性和完整性，在过去经营公司其实很少有一家公司按照原来所想的发展，这个每家都和其它公司不一样，但是那家公司是不是可以熬过谷底呢，所以我们会在里面考察创业者的特性是什么，有些创业者其实在网站非常积极的，怪兽网其它也蛮好的，这方面的积极性蛮够的。可能在DEMO CHINA在思考一下这样。
另外， 其实应用模式、产品服务是VC最想听的部分， 运营模式有很多种。说实话以VC来看，当我们听到一个根据创新型想法，可能会兴趣会高一些。对于个人来看，可能是第一次或第二次创业，你可能把BP写得非常好，就像刚才谈的精准营销听过很多遍。各位PPT在很多其它地方都看过一些类似的，就像比如最近上半年跟分众广告比较类似的形态，不断用不同去占，然后去拉广告做项目。我想分众成功与背景相同，你可能选择不同的，已经开始所有地方都被占满，这点大家可能需要考虑的部分。
其次，扩展性可能是大家去思考的，因为你创业一开始是比较容易，你要作为更上一层楼的时候，怎么样维系创业宗旨情况下，对大家来讲是蛮重要的一部分。在市场最主要看未来得上市的可能性，上市公司的规模就要做大，不容易在池塘做很大的规模。如果大家想要有创业，然后像做到一个IQ的规模，在比较大的池塘里面会更好一些，这不代表说创业的时候一定要找大池塘去，应该要有自己路径的想法。手机发表一些意见，这方面参股性DEMO 没有特殊性，必须是走出一个热门，慢慢把功能加强等等一个社区网站。它的未来池塘可能是大池塘，但是，不是一下子，就淹没在里面，走了一个迂回的路。各位如果创业找VC，选择大池塘，可以叙述一个路径来说服VC未来会把它做大。
和竞争者之间，本身自己回到世界上，很多竞争者和你做竞争，现在产业是介绍，业界本身有金蝶、用友产业，你跟他在不同的竞争轨道上竞争或者说有更强的武器，可以打败它。你得比VC的人更了解这块市场，更了解竞争。比如说，我们和创业者在讨论市场的问题，很多商业都略一之二，问到竞争者比你还不如，要做这个产业，你和竞争者做什么都不了解，怎么有机会打败他？竞争者也是大家需要思考的问题。其实这些内容，本身都是大家创业需要去思考的部分，不代表说在6分钟之内把这些问题都讲完，每个有自己的特殊性的存在，我还是会觉得6分钟之内，大家思考一些更有意义的创业想法，毕竟是创业吗？同样思考有创意的DEMO ，各位表现创意的时候，其实，也需要创意出来，在美国有些人更严格的要求需要在1分钟之内，万一在电梯哪一天在电梯碰到来IDG的人，抓住机会介绍一下你自己，这个时候你很快去把它讲出来，是蛮重要的一点。
我个人的感受，如果你的想法在1分钟或6分钟讲不清楚，这种成功会比较低，这代表其实是一个复杂的，结合很多一些元素在里面的，越复杂创业初期可操作性就来的越低，很多事情操控的别人手上，在公司小的时候很多资源不容易拒绝，锦上添花比较多，雪里送炭还是比较少。在创业时有创新型，我觉得今天这个场合非常看好的场合。不知道你公司内容是什么？公司来找我们可以说做一些产品，后面压缩到后面meet，这时候没有PPT演示的情况下，是不是有机会讲得清楚，总不能说今天没有讲清楚，下次再来讲了。各位心里必须有18套剧本，碰到什么状况怎么样去应付VC的人？本来说只有15分钟，结果一听有两个小时那你就非常成功了，谢谢各位！
主持人：非常感谢张子成！前面有两个范例，我们的教练从头到尾给大家讲了一遍，大家来参加这个活动一方面想听DEMO的活动。另外，想借这个活动真的是在VC面前做一个演讲。下面我在现场提供两个机会，有哪个企业代表想站出来讲讲你们现在做的事情，或者是你们想做的事情都可以告诉我。为了鼓励大家参加，我手上有一个卡片，这卡片正面是广告，背面是空白，加上前面的两个例子会四个项目在舞台上演讲，演讲完了以后出国没有演讲项目参与的人员，麻烦你在这个卡片的背面你觉得哪个项目？是第一个项目好，第二个项目好，还是后面未来要上来的项目好。任何一个项目如果得到的投票多，提供创业邦杂志一次广告的机会，我们会和路演其它9站活动项目一起展示在创业邦8月份的杂志里面。
如果是你们对我们的DEMO 活动有任何意见或建议，或者是想对我们这个活动提出什么建议，你也可以写在这个卡片上，我们也会搜集这些信息回头和你联系。我们的副主编张路会负责和大家来沟通，如果你们的项目想通过创业邦的杂志接触到媒体或者有任何的想法，都可以和张路来联系，可以直接换名片或者写在卡片上。有没有人愿意利用6分钟的时间讲一下你们做的事情？
嘉宾：首先，面对这么多VC和创业同行非常兴奋的一个晚上。接着我要来介绍一个在脑海中构想的一个项目，也是去年开始做的一个东西，但是，由于个人的原因没有把它完成下去，现在我重新把它说出来，跟大家分享一下我的想法。我项目的名称“软件村”关于软件的一个村落，定了一个概念就是一个软件的主题，软件专题的一个网站，包括这个软件的咨询、软件使用的技巧、软件的截图、软件视频的教学，每个软件就会根据他的咨询，根据使用技巧和它的UI和视频，以后还扩充到关于软件问答平台和软件商业注册。构想网站的注册，每个网站之前构想都有单独一个专题。在去年5月份就想做了，那个时候我就退却了。今年发现它4每个软件都有二次的命名，我现在给了它一种方向，也是我现在准备把它打造起来，就是定位为软件使用的解决方案。比如基于个人一套方案，对企业其它也好，需要他一个解决方案，面对这样讲的话，现在很流行管理系统，也会有需要选购的平台。
我就会根据今年的构想，根据它的使用方案，跟它的软件专题结合起来，就组成了一个软件社区，对于它的商业模型，第一种就是根据软件的注册或者未来一种服务，软件都转成在线服务型的吗？所以，我们有一个商业模型之一。
另外，可以收集用户使用的数据，针对个人软件使用解决方案来说，比如基于网络板块，哪一款软件使用的人，基于聊天工具哪一款是最多的，根据不同的人结合不同的套餐，可以得出不同的结论，最终就是想把软件解决方案应用每一个领域。
主持人：谢谢！第二个没有用完6分钟的项目，6分钟真是有点长了，我们要考虑6分钟是不是再压缩一点。 在各位评委给你点评之前，我想先给你提一个小的建议，我觉得你越说越紧张，所以，我觉得无论讲的内容如何，首先演讲的技巧好好的锻炼一下。
张喆：后来越说越紧张，我再补充一点，我觉得越说我越听不懂，可能是重新组织一下然后你做的事情，给用户提供什么样的解决方案，网站都是什么样的人在这里聚合，通过这些用户群能够从中得到什么样的盈利模式，在重新组织一下，可能下次讲我能听得懂一些。
林峰我也没听太明白，我只是听一个解决方案。
杜朋：先鼓励一下勇气可嘉，刚才你开始说去年想做的事情没做下去，首先，创业有信心和决心，这是最重要的。没有信心和决心可能你后面就很难了，一旦你有一个想法，把它完善有信心决定做下去。
第二，刚才大家都讲到6分钟时间很短，可能用一分钟时间先说明白你要做的事情，讲这之间事情优势和你的长处，听你解决的方案，基于通用软件一些解决方案，当然没太明白，一定要通俗的语言可以让大家听懂。
张子成：首先，我觉得应该鼓励一下，你是第一个举手的勇气可嘉，因为创业者本来找很多机会说自己，不过有个重点，这个东西感觉起来应该比较有创新型的名词，形容给VC听市场潜力有多大，就像刚刚提市场规模能够在市场做大，一个成长性，下次有机会可以把这个问题描述清楚一点。
侯朗基：我觉得的确没说清楚，可能自己也没有想清楚。开始想让人在上面把各种软件都在你网站上反应出来。然后，表示有什么特点，怎么可以适用法。但是，后面又说提供解决方案，这是完全两种不同的，不是一回事，而且跨度很大。即使是同样的，不同的领域还是不同的，还是想清楚，不要以为你什么都可以做，其实是不可能的。更不可能说样样东西我都想好了，越简单的事才是越能成功的。
要用VC的角度来描述项目
主持人：我希望这些评委点评别打击了大家的报名的积极性，必须在现场讲6分钟的演讲非常的不容易，还有最后一个集会有没有人愿意讲。
周娟：我创业者，和VC立场不同，我的想法是这样，我们也经历过融资的过程，也和很多VC谈过。其实，我特别能理解面对VC可能比较紧张，一些状态。但是，我觉得可能要跟大家分享是这样，首先VC不是全能，它不能对你做的所有事情都能了解。创业者自己很了解自己做的什么，肯定也是对这个事情有信心才愿意创业，但是你做的这个事情用语言去讲有可能VC是听不懂，很多都是原理性的东西，VC只要一走神就完全听不懂了，这种感觉我觉得感觉大家用一些VC的角度去想一个事情，换位思考一下，如果你是VC你可能也听不懂。
另外，很的时候会有两种方式，一个是例子已经有的，一个成功例子，如果是这样的情况，直接讲出来我就是要做分众，VC一听就明白。只要这样做，模式是创新的模式，这个模式相对来说就比较难解释一下，对你来说是不是可以成功的，VC会觉得很新鲜。对于你来说更需要一些数据来支持。
再次，这个东西一定要简单，我要上下游产业链影响才怎么样？比如说视频分享的领域，我们是做两年多，不能说现在已经成功了，最重要的一点我们就是抓住了一点的核心，发现用户需求最简单的一点就是看视频非常快，非常流畅，上传很快。并不见得提供很多功能，那个功能可能是额外的附加值，99%的用户是我刚刚说的几个功能，只要抓住核心点，核心竞争力就会高很多。
主持人：谢谢！周娟给了我两个提示，第一在做这样了活动，以后一定要请一、两个蛮成功CEO分享他们走过这条路的经验。第二，你最好讲的事情是1+1=2，每增加一点，就会增加一个失败契机，最好做了事情非常简单，这样的话我既能理解，又知道你成功的机会很大，刚才周娟帮大家准备了这么久时间，有没有人讲。
嘉宾：我先自我介绍一下，这次我们带来一个小团队正在做的项目我叫孔彬，听了大家的发言，发现很多的VC并不懂IT技术，因此他们更懂一些应用的方面。现在看这个房子这个房子有一个框架，事实上纳斯达克吧想要的样子，框架不是由纳斯达克吧的自己决定，我们的项目也类似于这样的东西，我们搭建一个框架，开发公司在这个框架下进行一些组合，进行一些拼凑实现业务逻辑。
事实上我们做的是一个WORD的项目，在我们的眼里，网页有很多模块组成的，我们做的事情是看不到，每一个模块看成是一个企业或者是开发公司做的应用，可以把每一个模块组合在一起，像这样的展示的页面，在很多的企业中，我们应用方式可以体会一些问题，第一个问题就是企业需求的变化，当这个地方不断变化的时候，放需要这个功能，或者性质的功能，而不需要影响其它的功能。
另外，还有一个好的事，A企业做的事情B企业不需要做或者有现成的，而我们做的就是这个框架。
主持人：谢谢！我觉得在VC点评之前我有一句话想说，你是想给大家讲一个技术，还是说想给大家想做的创业的事情。
嘉宾：其实，我们现在正在创业做的这个事情做一个框架，其实，我们盖一个高楼，盖在框架体系结构，而我们提供这样一个框架，有别的开发公司，如果我们有VC以后，做商业运用，初期就是一个框架。
主持人：侯总你先讲。
侯朗基：我没有听懂他想干吗？提一个建议，说任何一个项目，站在用户角度去说，给用户的体验是什么角度去说，比如说框架谁来用这个框架，要这个框架干吗呢？人家为什么要用这个框架，要用这个框架的逻辑是什么？我不知道是框架盖房子的框架，还是做了一个建网站的框架让别人去做，还是说搭建了一个做软件的平台，人们在你的平台上很容易开发软件。所以，节省了开发成本，愿意用你的平台，我没有听懂，所以，没有办法发表评论。
张子成：必须说你很聪明，一下子就把刚才讲的就地取素材，然后DEMO放的影片感觉做出来，说实话没有听懂你的意思，以后大家在6分钟里面，你的服务做什么事情？客户是谁？怎么赚钱？如果可能把市场潜力重点讲出来，刚刚听的好像营运模式还没有讲完。
杜朋：我同意张子成这个看法，讲的事情比较有吸引力，才可以抓住重点，你不要意犹未尽，你要往下讲，你的客户是谁，你拿什么赚钱，这个框架为什么别人会用，当然你到底是一个干什么，你做这个开发平台基于谁作的？总而言之，你应该在往下去讲一点，这样我们才知道你们要干什么？
林峰：和前面几位的比较类似，然后我们周娟已经讲过了，换位思考法挺重要。你可以做一个测试，不要再自己的开发的圈子里头，我去和他们讨论或者说我尝试和他们说，试一下在原来朋友里面找10个人和他们讲，看他们能给你什么意见，能不能懂你，随便在你身边去找，不要在团队里面解释，大家都知道了解你在干什么。比如说你做的是网站，还是其它的开发，把这个改明白，要不然大家都知道这个是房子、还是网页什么东西？你尝试随便在纳斯达克吧找10个人和他讲讲这个，他能听懂VC就肯定能听懂。
张喆：讲的很生动，我同意其它VC的观点。可以举一个目标的客户，一个框架能帮他实现什么功能？觉得什么样的需求？比如说帮他降低成本或做出什么样的最终功能，我觉得大家会比较形象的理解。
另外，需要告诉大家这种模式在市场上有没有竞争对手，我们确实不是非常了解，如果把这块讲清楚，有没有竞争对手，然后现在做的情况怎么样？市场潜力有多大，谢谢。
主持人：谢谢各位评委！今天四个项目都讲完了，大家觉得哪个项目比较认可，可以写在我们的卡片上，交给我们纳斯达克吧的工作人员，最后，手中有饮料和酒的朋友们一起举杯祝创业者和想创业的人一路走好，谢谢各位大家来参加今天的活动！
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