网易科技：网易的网友中午好，欢迎来到通信展直播的现场，现在坐在访谈室的嘉宾是中兴通讯手机体系产品副总经理熊辉熊总，今天我们会谈一下中兴手机的情况，包括TD手机和在国内上市的情况等问题，还是先请熊总介绍一下中兴今年展台的总体特点吧。
熊辉：这个特点应该说从终端这一块来看，我们展示了全系列的产品，从3G三种支持的产品上来看，包括TD的11款产品，也包括了CDMA、EVDO的三种产品，这是在加拿大、乌克兰上市的，基于CDMAOS2000的，同时也展出了一系列我们在欧洲、英国、意大利等很多欧洲国家基于WCDMA支持的3G手机和数据卡产品，这是一个比较突出的亮点。
熊辉：第二我们也重点展示了大量的和全球知名运营商定制的很多产品，包括沃达丰定制的GSM手机，跟澳洲运营商定制的3G手机，和英国的和黄等，第三还展示了我们的概念手机，特别在造型、工艺上，可能代表着未来的发展趋势。
熊辉：在系统方面我们也展示了很多3G领域的，TD-SCDMA很多代表通信领域最前沿技术和设备的，很受欢迎的。
网易科技：您刚才提到展台里展示了很多中兴跟各国不同运营商定制的手机，反观国内除了CDMA手机跟中国联通定制这一块，未来在TD上会不会也遵循这样的路线发展呢？
熊辉：从目前来看我们估计应该是这样的趋势，三代手机在全球看来基本都是和运营商捆绑，通过定制方式进行销售的，所以我想，我们中国的TD走这条道路的可能性是最大的，这里面主要是目前和中国移动的合作，我想我们会努力把这方面做得好一些。
网易科技：讲到中国移动，目前有一个说法，中国移动这个月底就要完成TD商用网的建设问题了，在手机终端这一块，中兴给他们提供的产品有些有我们需要了解的特点吗？比如功能方面、上网速度方面。
熊辉：好的。这一次我们展示了系列比较全的TD产品，从高端的U980到一些终端的TD手机和数据卡产品，系列很全，从这个队列来看，先说U980，这可能是目前业内最高端的TD/EDGEH双模双带的3G智能手机，它的功能除了二代所有功能都涵盖了以外，典型全业务的3G业务功能我简单说几个，比如可视电话、流媒体、电视，包括彩图以及很多的数据业务，应该说日常想得到的3G业务它全部都具备了。所以为什么说它可能是目前业内能看到的最高端双模双带的TD设计。
熊辉：除此以外我们还同时展出了U80、U81等一系列处于中等水平的TD手机，这个手机经过了长期的在线测试和用户体验，应该说已经具备了商用的水平。我们还展示了多款数据产品，比如U318，这可能是业内第一款USB接口的数据卡，同时我们还展示了U328，也是最早推出来的，基于HSDPA高速上网的数据卡。从刚才我聊到的这一系列的产品，大家可以看到我们在TD终端方面的准备应该说是比较全面的，从高、中、低到数据产品，而且全系列的、全功能、全业务的产品队列，我相信跟我们的系统进行配合，我们能够给客户提供满意的3G体验和服务。前不久3G系统招标可能也知道，我们拿了50%以上的份额，应该说在这方面多年的积累，而且终端和系统是同步进行的研发，这可能也是业内唯一一家，整个过程中是在真实现网下进行的研发，所以使我们有了今天这样的积累，也推出了这么多的商用产品，我想这可能是我们的竞争优势之一吧。
网易科技：接下来我们想请熊总介绍一下中兴在HSDPA，大家说现在中国对手机的需求已经达到了四个，唯一的就是HSDPA的问题。
熊辉：HSDPA和整个产业链的关联度比较大，产业链成熟的时间需要一个过程，从目前来看我们已经推出了首张HSDPA的数据卡，但从后续来看，除了在数据卡方面的规划以外，我们在手机这块也做了全面规划，会有很多款，暂时留个悬念，我相信等网络完全成熟以后，我们的手机一定能够及时上市，这一点我们是有布局的。
网易科技：您估计用户对于HSDPA手机的需求是怎样？比如网速应该达到多少是比较成熟的？
熊辉：应该说达到两兆是值得期望的，而且客观上来讲，两兆是三代里非常理想的速度，因为目前来看，我们有线的，包括ADSL很难在家庭里达到2兆的速度，如果达到2兆，我们的很多业务都是非常如意的，但是目前来看还很难达到，达到2兆应该是很多企业近期努力的方向吧。
网易科技：我们也关注一下中兴手机在销售方式的话题，大家都觉得中兴手机虽然出货量非常巨大，但在国内市场，大家买手机时可能不会发现在卖中兴手机，局域网的手机基本没有，中兴是不是只是坚守跟运营商合作的路线，而不会自己铺渠道，在零售市场做推广呢？
熊辉：问得很好，这个问题我想这样来考虑，昨天我在整个展会官方论坛上接受采访时同样提了这个问题，中兴手机发展到现在已经十个年头，也是中国第一批靠自主研发走上这条路的企业，目前我们为什么要选择差异化的道路，重点走与运营商捆绑、定制的差异化道路，主要是因为基于我们对自己的判断，中兴通讯多年从事于专业的通信研发，而且这种研发和市场的合作主要是和运营商合作，可以说我们对运营商的了解和对他们需求的分析是相对熟悉的，而对于渠道这个领域，因为我们原来不是做终端民用品的，所以我们不是很擅长这个领域。我们曾经做过这方面的尝试，但不是很成功，所以经过反复的思考选择目前这条差异化的道路。这条路走到今天，应该说随着全球定制化、运营商捆绑占比的提升，每年都以接近百分之百的速度提升，和运营商捆绑，定制的份额每年以100%的速度在提升，我们也得到了比较快速的成长。
熊辉：前段时间大家可以看到信产部和赛迪顾问发布的数据，我们今年已经成为了中国手机品牌里出货量最大的企业，我们在全球的出货量已经达到了6000万部。但刚刚大家也有看到，好象表面上在市场上看到我们的东西并不多，问题就在于我们选择了这样一条差异化的路，这条路对目前的我们是适合的，有几个优势，第一，和运营商合作的优势，我们不但在中国，乃至全球，在全球我们具有广泛的销售网络，和全球主流的运营商都在合作，除了中国国内的运营商，包括国外的，沃达丰、美国的斯普瑞林等都有合作。同时我们选择这条道路还是因为我们的研发优势，刚才说了渠道不是我们的优势，而研发之后进行定制是我们多年积累下来非常强的优势点。第三，在品牌方面，因为中兴通讯原来不是做民用品的，它对品牌的知名度主要体现在通讯这个领域里，目前在知名度还不是特别大的情况下，我们通过这种方式和运营商联合品牌经营，我想这段路走得很更适合我们，基于这三种考虑我们选择了目前这条路，而且从现在的发展来看是适合我们的，实践检验也是正确的。但同时还有一个问题，我们是不是要做渠道，这个问题我想这样看待，事实上我们一直没有完全放弃这条道路，我们一直在尝试，所以我们可能会逐渐通过和国包、区包的代理合作，逐步展开这样一些工作。但我相信，两条腿走路会比一条腿走得更宽敞。谢谢。
网易科技：从海外跟运营商合作的趋势我们可以看到一个情况，比如在印度市场，中兴这边跟沃达丰会有很多低价的GSM手机，迅速地扩大了市场份额，在国内市场，比如跟中国联通只有数款C网的手机来做定制，有没有考虑一个方向，比如跟中国移动也复制一个低价的策略，去扩大市场份额呢？
熊辉：在这方面可能我们还要加大宣传的力度，从去年到今年在中国移动就卖了120万部，这条路我们一定会走得更宽，而且在这个领域里不但是低端，高端也进入了中移，在中移，我们的高端和低端手机都在销售，可能我们的宣传力度要加大，在这个领域，包括以后和TD的合作等多方面我们都要加强。事实上中兴手机原来给别人的印象CDMA做得多一点，还包括小灵通，但事实上今年我们仅GSM手机的出货量今年就有望突破一千万部，仅沃达丰一个单就是数百万部，而且沃达丰手机的销售不仅仅是印度的问题，还包括了新兴市场，东欧很多国家，我们手机的推出，应该说由于我们的竞争力非常强，销售非常快，很快就脱销，追加定单非常厉害，甚至有希望单款手机突破千万数量级，应该说这在中国手机整个业内也算是一个新的里程碑。通过产品结构上的布局，以后我们的产品结构不仅会有大量的、高端的智能手机，还有数据业务的产品推出，同时低端手机我们也会继续发挥我们的竞争优势，通过一个产品队列，通过产品制式方面，我们的制式产权大家都知道，3G制式是全的，GSM、CDMA、TD是全制式的，覆盖整个产品面，获取更大的市场份额，经营更健康，这是我们的想法。
网易科技：最近关于国内的手机制造业谈论一个比较多的话题就是手机牌照取消的问题，很多人都认为手机牌照取消以后很多手机厂商都会加入到这个市场，您怎么看未来的发展？
熊辉：事实上现在中国的手机企业已经非常多，原来没有领牌照的也一直在经营，这种企业有数百家之多，像深圳有几个点就非常多，其中还有非常多是从我们中兴出去的原来搞研发的老战友开的公司，包括第三house（音）。这个事情并不突然，原来我们早就听说了这个趋势，事实上他们虽然取消了整治，但所有的手机都要经过信产部、泰尔等的入网测试，标准和要求并没有降低，从经营方面来讲，客观上讲如果大家按照行业的游戏规则来做，我觉得整个产业会更健康，而且对最终用户来看是一件好事儿，你会负责任地通过测试努力经营你的品牌，因为没了这条坎，你还是会努力做好品牌做好服务。其实（）也不是完全没有服务，也有服务，但如果它能真正变成品牌产品，希望走得更远的话它会把服务做好，会以更负责任的精神来面对经营，所以我觉得无论对行业、用户、企业本身来说，未来会更美好。所以我觉得这个竞争态势会让产业更健康，这是我的判断。
网易科技：大家对于手机牌照取消以后比较担心的话题是“黑手机”怎么办？没有人监管了。
熊辉：实际上“黑手机”如果真要不按规矩来还是会悄悄在地下做着，原来的联合整治要求比较严，要拿到牌照比较难，现在如果没有这个规则，向信产部专门入网测试的机构提供产品是比较容易做到的，所以他们其实是可以很容易变成正牌手机的，我觉得对于这个企业也是一个机会。
网易科技：在3G到来时我们讨论最多的一个话题就是手机上的服务，比如很多国际知名的手机厂商都开始涉足内容服务了，比如诺基亚，像中兴这样的超大型手机企业有没有在内容方面做详细规划呢？
熊辉：这方面是这样，首先我们是一个产品规划和制造的公司，就像一栋大厦的设计师一样，我们首要的任务是根据市场的需求设计好这栋大厦，把它做得很漂亮、很喜欢，让很多运营的人进来住，装璜好它，把它投入使用，这是一种合作关系。我们目前目的致力于建好这栋大厦，让大家进来。客观上来讲内容一定是手机里受用户关注的一点，实际上我们和内容提供运营商一直也保持着接触，这方面随着市场的发展我们会不断探索新的道路。
网易科技：我们访谈的最后一个问题，请熊总秀一下自己身边的手机吧，为什么用它？它有什么特点？
熊辉：好。是这样，我现在用的手机是我们为意大利运营商定制的一个基于WCDMA的手机，双模的，这个机器不太新，我只是舍不得换，这个手机是一个电视手机，基于WCDMA的电视手机，它是两年前我们给欧洲的运营商定制的，当然了，现在我们有很多更漂亮、更高档的手机，我为什么喜欢这个手机呢？功能很全，速度很快，因为它的处理器速度很快，而且能提供很多的增值业务。
网易科技：在国内能看电视吗？
熊辉：很遗憾的是，由于国内没有WCDMA的网络，在国内暂时看不了电视，但现在有很多GSM可以看电视的手机，展台就有，欢迎大家去看，而且刚刚一直秀很多TD的手机，目前不仅仅是看电视，可视电话、流媒体等都是全有，我们的展馆是4号馆，欢迎大家去看一下，那里是最大的展台，所有的体验你可以在网下实现，我们手机的稳定性、品质、性价比和受运营商的欢迎程度，我认为还是非常有竞争力的，这也就逐渐形成了我们为什么能打造中国出货量第一品牌的形象，当然我们也有很多的理想，我们希望通过和整个产业链朋友的努力，能够把我们这个品牌做成一个全球的、知名的终端，包括通讯品牌，为我们的最终用户提供更满意的产品和服务。谢谢。
网易科技：谢谢，今天的访谈到此结束，谢谢熊总的光临，谢谢各位网友的参与。谢谢。
热门跟贴