项目演示一：无线精准营销创业如何由小变大
网易科技：刚才几位来自风投的嘉宾还有徽剑开了一个好头，都谈了对风投以及创业的一些看法，我相信在场下的创业代表他们对创业体验更加深，所以我想先邀请创业代表用5分钟时间谈一下创业的事情，几位风投对他们进行点评。先从广州磐志网络创始人张征林开始。
张征林 广州磐志网络创始人
张征林：我先自我介绍一下，我是来自广州磐志网络科技有限公司的张征林，古丰给我出了一个题目，让5分钟之内介绍一下我的创业，我作为一个创业代表，今天跟各位风投简单汇报一下我一年来的创业情况，留下的时间跟线下跟创业人分享一下经验。
我现在做的是精准营销的项目，创业选择一个项目首先跟自身的资源有关系，包括你的团队，你的优势，不同的人组合优势发挥都是不一样的，一个公司的经营面临着很现实的问题，我这一年来每天晚上1点钟时候花一个小时分析公司的成本，我们磐志网络公司是2007年3月份正式营业，到现在公司团队规模大概是每个季度翻一倍，公司营业收入每个月，截止2007年12月份每个月都是翻一倍，其中也有两三个月的停滞期，其中跟我们公司自己遇到的一些经营上的麻烦是有关的，后期基本上全部都是成倍增长的。报出来的成绩，大家听的有点惊心动魄，但是我现在在想，明年我们需要什么样的资源和因素维持这样的状况，我也做了四年的职业经理人，也做了两年其它公司副总经理，这次创业是我自己投资的，我很多时候都会想跟VC，新的商业模式，新的概念去对接，我每天想的我的战略选择，包括我经营上的策略，从来没有想过去吸引投资，因为这个项目是我自己投钱的。我每天想的是经营成本，每个月想的是我这个团队需要如何规划，我的业务需要把每一分钱花在该用的地方。我希望花出去1元可以取得2元的效果，这个东西对于创业者来讲是很重要的，你心里承受能力，包括你各方面的资源，保证公司万一遇到不可预测的因素，你自己的资源，你本身可以不可以挺的过来，这是创业者必须想的问题。我简单分享一些自己的感想，给大家做一个简单的汇报就到这里。
网易科技：谢谢张总的分享。下面请我们现场几位嘉宾对他刚才的介绍做一下点评。
曹迪军：首先我帮他先介绍一下磐志网络科技有司了的业务范围，企业短信应用、短信系统提供、无线营销方案、无线商务顾问、网站建设、网络推广。这是我帮他介绍的，他刚才没有说。
第二个应了我讲南方创业者和南方商家的典型特点，就是他刚才讲的，他不愿意出来找投资。他现在想的事情应该是创业者都要想的，就是要先活着，不管你怎么样，你一定要先活着，让有限的钱转起来。在2007年以后，烧钱的事情是很难拿到投资的，大家实在是烧怕了，不管是VC也好，还是个人也好，也是烧怕了。所以我非常尊重也非常的相信磐志网络科技会走的很好，因为他的创业团队非常的努力，这正是一个大的企业家所需要具备最原始的素质。
网易科技：谢谢曹总，接下来有请汪总点评。
汪牧青：刚才磐志网络的张总的讲话是很令人精神鼓舞的，他刚才讲是想做路演，还是做一个交流，如果说是交流的话是非常感人的，能够讲到他实际的体会，如果说对于一个项目来讲，他做一个项目的路演，确实是一个好的价值点没有表达出来，所以让曹总还要专门给他做一个介绍，他讲的我们没有听明白，他公司现在处于什么样的状态，对资金的态度，对资金的态度讲了，他的态度就是不想去融资，所以应该是交流。
整体来讲他注重时效是非常对的，必须要抓到时效，注重自我修炼。现在投资、融资确不是救急的事，连政府都不救急。
刘冰云：你所谓的精准营销最核心是哪一块。我一听精准营销，我就怕了，因为现在有十个有九个都是说在做精准营销的。
张征林：我精准营销整个项目上来是2007年7月份，华南的业内都知道，我们一直都是一个技术型的企业，我们原来的团按队是研发搜索引擎的，在业内有一定的知名度，我们做的精准营销也是实实在在的。
我举一个简单的例子。我们现在和短信结合在一起，结合我们的搜索技术，对海量的数据做到详细的跟踪分析效果。打一个比方来讲，某一个楼盘现在要销售，我们在成千上万的数据里面，能够快速的帮他分析出来，它的目标特征用户群，用短信进行促销。我也给大家报一个数字，我们现在已经有几个楼盘的策划公司成为我们业务的代理商，我们做到了1000家，给一家楼盘一天卖掉6套房子，这也是我们为什么我们在这个公司在这个市场里面跟无线分众大头进行竞争，我们能够生存下来，还取得了一些业绩，我们是实实在在的做。
刘冰云：你所谓的精准营销，这个市场创业的人很多，大家创业的时候现在的起点是要求越来越高，门槛越来越高，所谓的精准一定精准的有办法，就是真正的精准，我在广州看到一个非常不错的精准营销项目，也许未来我们会有机会去投。你刚才提到分众无线的竞争，首先你的素质是具备的，创业者不是人干的活，是一个不归路，你首先考虑自己的意志可以不可以达到，很多人创业觉得非常痛苦，是因为他根本没有做好创业的准备，你连续几年熬夜，我在广州也看到很多公司连续4、5年熬夜，每天都睡5个小时，但是做出来的东西很不错，你要做好吃苦的准备。
你那样就是精准营销，你真正是否精准，你没有仔细的分析这个市场，包括与分众无线的竞争，我不否认一些小的公司跟一些大的企业在竞争当中，一定可以找到生存的空间，你到底跟分众无线的区别在哪里，我作为一个投资人可能问你，技术改革，到底是如何做到这点的，分众无线在这五块是如何做的，你的亮点在哪里。说到精准，分众无线有很多公司，包括我自己也涉足过一家企业做的非常不错，精准的时候你是否精准的有亮点，这个很值得探讨，我不是否认张总这个东西，我觉得大家探讨应该尖锐一点比较好。
张征林：我回答一下刘总刚才讲的核心竞争力问题，我在没创业之前做职业经理人，包括在一些其他公司做高管，我谈的核心竞争力仅限于桌面探讨的。但是我觉得真正的创业者核心竞争力不是脑子里面想出来的，而是首先基于自己现在的实力，你的资源最后再结合实际过程当中不断去检验、修正，沉淀下来的竞争力，才是真正的竞争力。就像我们做的客户，同时分众也会做到，他的覆盖面比我们强，很多资源比我们有优势，我们能生存下来，我们的核心竞争力就在这里不探讨了
刘冰云：还有一个很重要的问题，当今分众无线这么强大，你一定要考虑自己可以不可以做大，我不否认你这个月可以挣20万，下个月可以赚30万，我不否认这个事情。
张征林：我觉得这个问题问的好，我在业内这么多年，我创业这一年，很多公司，我一些原来的朋友找到我合作，甚至请我给他们当顾问，如果赚十几万二十万我根本不需要去创业。
网易科技：我们请刘启发来谈一下。
刘启发：从张总刚才的简单介绍当中我了解的程度也是有限的，我可以肯定两点，第一个在创业初期，对风险的控制能力还是比较强的。第二个，你通过短信平台来做用户，用户的体验感比较好，我们站在移动互联网投资角度来看，我们投资研究的领域还是比较相似的，而且我们接触了一些做短信平台的业务，从你商务收益来看，一个小区卖了几套楼盘，这个就可以肯定你是在短信的用户体验感是比较强的。
从你的项目本身我了解的不是很多，但是从你这张名片，你也没有具体说你是做什么业务，你是什么样的技术平台，什么样的商业模式，什么样的客户群体，你都没有介绍。但是我从你名片上面介绍的看到，领先的无线传媒服务提供商，你这种定位在无线传媒这块，又是企业短信应用，短信系统提供，无线营销方案，无线商务顾问，网络建站还有网络推广，我分析这个名片，跨越比较广。在财力、物力、人力方面很难集中在一个点上，这个可能是一个的风险。
网易科技：谢谢几位嘉宾的点评，我相信在创业者跟风投接触过程当中，遇到不少问题，我这边想让张总先讲一下，会不会感觉风投是高高在上的，创业者是求人的心态，你这边有没有对风投有什么看法或者问题。
张征林：如果说在五年前我会觉得风投是高高在上，大家开始做事的心态都是功利，一想到功利就是想到资本，一想到资本目前听到很多神话故事，风投给谁多少钱，这些让大家觉得风投高高在上。我作为一个创业者来讲，风投也是一个平平凡凡人，风投的项目从我的角度来讲，我没有看这么高高在上，我从来没有想过创业，从来没有想过从这个事情的本身去忽悠谁的钱，我想去融资的时候，一定给自己一个融资的理由，这是我想的一个问题，首先这个东西做起来有风险，不要让人家去承担风险，我自己会找到解决这个风险的办法，所以我觉得融资对于我来讲我是这样的，所以我也没有觉得高高在上。
网易科技：你想问现场嘉宾什么问题？
张征林：我最想的问题就是各位嘉宾，对于我现在的这个情况，要想去找风投，属于早期还是中期，可以讲年底这段时间我稍微清闲一点我也想过和风险投资合作。我想和风险投资合作的原因是什么呢？首先第一个我们业务量做的很大了。打一个比方我技术团队的扩建，包括公司平台其他的投入，我想上一个台阶，这个时候靠公司滚动发展想去吸引投资，我现在这个阶段怎去年跟风险投资沟通，把那些问题去讲清楚，或者是你们给一点建议。
网易科技：张总的问题也代表了一些创业者的问题。哪一位嘉宾回答一下？
刘冰云：张总我再讲一下，你刚才提到风投的高高在上，我觉得真正的风投不是高高在上的，大家只是从事不同的行业，在我从业的过程当中，有大量的投资者、创业者，有一些创业者企业比较大，真正的投资者是绝对用心去进行创业，他们才是一个真正合格，做得好的投资者，做的好的投资一定是非常冷静、谦虚的人，我坚信这点，所以根本不可能，完全把风投不看的高高在上。
说到张总这个问题，现在跟风投合作是早期还是中期，我只想问你一个问题，我刚才讲的20、30万不是一个绝对的数字，你公司现在有多少收入，你认为如果有钱在你手里，是你认可的数目，比如说300万美金，500万美金，你成熟之后，可以在现在的规模可以扩大多少倍，比如你今年挣了1000万，两三年之后你能达到多少收入？
张征林：我们整体经营收入足够公司现阶段的自我发展，这些钱都投入大公司再发展里面去了，每三个月换一次办公室，因为人员规模在不断扩大。如果我可以拿到投资，因为我没有认真去核算，多少钱会投资，如果我们拿到投资，我在一些基础服务上、成本上、招聘人管理培训，我都到位了，现在是培训很多东西都是我一手在抓的，很多东西都分散了我的核心资源。
刘冰云：你认为可扩展性很强吗？我拿到钱就是复制复制，有这么简单吗？或者存在管理上的问题，存在什么门槛吗？
张征林：肯定存在管理上的问题，但是门槛这么长时间对于我们来讲没有很大的门槛，业务上不仅仅是复制，我觉得这个是一个趋势。
刘冰云：我们下来再探讨一下，我觉得还是比较有趣的。我这个人说话比较直，大家就讲点实际的，我最看不惯大家虚无缥渺的讲。
网易科技：曹总有没有补充。
曹迪军：我先回答你的问题，你这个项目确是是一个早期项目，你该注意什么后面再讲了。
项目演示二：区域垂直电子商务平台价值几何？
网易科技：下面有请创业代表伊果网的创始人郭总。
郭剑武：首先非常感谢网易科技给这次机会，非常有幸得到各位专家的点评。
我先介绍一下，伊果网是专注于东欧市场的电子商务平台和国际贸易服务商，我们的企业目标是打造区域垂直网站领导者的角色。我大致介绍一下我们整个网络的差异性。网站的定位是定位在东欧市场，这样子做的市场做的精和专，这个就跟目前B2B电子商务平台，他们做的全球也好，国内市场是不一样的，我们就专门定位东欧市场或者新兴市场。这是第一个。
第二个我们除了线上的服务以外，我们还有线下的服务，线上的服务就是像阿里巴巴也好，环球资源也好他们就是一个线上信息平台，或者提供一个交易的平台，并没有参与到交易当中去，我们除了传统的电子商务平台，一些功能产品都有之外，我们还有线下的交易，也就是国际贸易，国际贸易和贸易服务是我们非常核心竞争力。目前在这块做的好不是很多。
第三个我们有语言的优势，除了中文和英文平台之外，还专门有一个俄语版的平台，因为我要解决东欧几个市场，俄语非常关键，做生意最关键解决沟通，没有沟通的话可能没有很好的解决平台，这个为我们全球化转移有一个铺垫。
第四个我们是一个本土化经营的策略，我们在整个国外的推广，中国人去国外做生意，接订单不是很容易的，我们本土经营，现在在俄罗斯、乌克兰、波兰有自己的分站，所以我们在这块形成本土化的经营。
第五个我们对风险的把控和运作能力，我本人是大企业出来的，我们做了十几年的实业，做了八九年的国际贸易。我一年半之前转做互联网行业，我们这块对风险的评估，风险的把握，经营管理，人力资源，包括整个的管理机制，一些市场，我个人认为我们这块有相当多的经验，所以我们在整个运作这块，我们会规避过程当中的很多风险。
我下面谈一下我对电子商务的看法，我非常赞同互联网的发展方向一定要和传统行业相结合，电子商务的商务参与交易当中去，而且在整个交易价值链当中扮演很好的角色。从贸易的角度来讲，现在国内很多的电子商务平台就是一个信息平台，或者他想参与到交易里面去，但是在整个价值链当中你有你的优势，所以我们在这快打造我们整个平台的价值链，我们在不断的努力，也就是说我们在这块的梦想，要达到成功商人的俱乐部。
网易科技：让我们几位嘉宾谈一下对伊果网的看法。
曹迪军：我刚才跟郭总聊一下，在2007年终我们做投资的人，坐在一起讨论B 2C 和B2B的时候，得出一个结论，中国每个行业都会出现一个网络的平台，这个平台最有可能就是B2B或者B 2C 的平台，所以他目前选择B2B的事应该是一个很好的机会，可能互联网2008年、2009年的主题无非B2B或者B 2C ，首先他把握这个势。
第二个不能简单B2B或者B 2C 的平台仅仅作为一个信息展示的平台，而应该做好自己的内功，你必须让你自己平台的价值体现出来，不能说我从你这上面得到和其它平台得到相同的结果。我们信任你的质量，或者我更信任你的交货时间，你给我的性价比，总之不管是做B2B或者做B 2C 也好，我建议你在这方面多花点工夫，做一个平台不管做多大，要有它存在的价值。
汪牧青：刚才听郭总这个项目是比较有特色的，也结合我们刚才提到的天罗地网的概念，把传统的优势和互联网结合起来，现在有一个问题想问一下，实际上是传统的国际贸易电子化，还是说就是从B2B或者B 2C 电子电子商务的角度出发来做商务。
郭剑武：我们是由国际贸易延伸过来的电子商务平台，至于是B2B或者B 2C ，或者C 2C 我个人没有明确的概念，作为我们来看，贸易商务就是交易，交易不可能说B2B也好就是一个交易的过何为交易就是易货，就是现金流，我们线上这块一定是做一个平台，我们一定会有一个平台，因为这个平台上，包括我们一些贸易服务，增值服务，包括一些信息服务，一些订单全部在线上来完成，只不过线下就是一个很普通的盈利。
汪牧青：你们的底子还是国际贸易。
郭剑武：我大致介绍一下我们的企业我以前是做十几年的国营企业，后来我在上市公司做过，我曾经在一个大的上市公司做过，我是经营管理部总经理，做过一些试验，后来我回过头再来自己创业做国际贸易，在做贸易过程当中，很好的发展空间行业，我运用到以前的背景和资源，我真正要做好的话一定要通过一个平台把企业做大，把企业的价值体现出来。至于说往后怎么办？B 2C 也好，其他也好，我们都有想法，这个就是我要融资的原因。
汪牧青：电子商务B2B也好，B 2C 也好，只是一个模型的描述，最核心就是你在东欧的贸易里面占多大的份额，你资金进去之后，你怎么样放大这个份额，这是很值得关注的。
网易科技：郭总有什么最想问的问题。
郭剑武：我们是传统行业转过来的，我现在发现很多VC在选项目的时候，非常关注概念，作为我们来讲一个企业互联网行业也好，我以前做IT行业的视频，就是产品不同而已，但是企业本身有企业运作的规范和企业的规律， 为什么现在很多风投，你们不关注企业领导人的经营能力、战略能力、规划能力，财务是否稳健，不太关注这块， 这个可能是后期的，但是这个对于企业是非常关键的，财务是否稳健，对于风险把控能力。更关注你这个概念有没有发展空间？是这样的吗？
刘启发：从我们这边掌握的项目来看，我是非常关注团队的，包括团队对项目的风险控制，今后在发展过程当中，是否团结一致，这个是非常关键的，从很多项目来看，在半路夭折的情况下，要么就是大家赚钱分家，要么没有赚钱的你怨我我怨你，真正能走向上市的很好，所以我非常关注团队能力、协作能力，一起战斗的精神，我接触过很多大公司，包括规模做到十几个亿的公司都在半路夭折，很多就是团队的问题。团队有几个阶段：
第一个阶段就是创业期，创业期早期大家一赚钱，比如做手机，你1元我1元，假如你不是一路走过来的人，不是很团结的人，作为一个领导者没有个人魅力，是很难领导这个团队走下去的，很多创业团队是你一帮我一帮拉起来的，互相互补，一赚钱你帮我一帮就走了，你可以赚钱我也可以赚钱，我干嘛让你做老大，在这个过程当中要有团队的凝聚力，也就是领导者的个人魅力，所以我们在考察早期项目的时候是非常重视团队精神的。
第二个阶段做到中后期的时候快上IPO了，他们也有可能分裂。他在这个过程当中，大家一赚钱，团队就很难控制，有的做市场的，有的做技术的，做市场很容易权力欲望膨胀，做技术的人，控制这个技术之后，权力欲望可能会膨胀。所以 作为一个大企业领导者一定扮演两个角色，一个是政治家一个是数学家，作为政治家要引导大家，作为数学家要算清楚帐。如果你控制不了大家，引导不了大家，团队很快就分裂了， 所以是真正的创业人。很多项目本身运作过程当中就是因为团队的问题半路夭折的。
项目演示三：SP业务往哪里转型
网易科技：谢谢刘总的意见。接下来还有一位是来自广州创业代表，陈子清运营总裁，听说你的项目已经获得了天使投资。接下来5分钟时间留给你。
陈子清 广州永昶通信运营总裁
陈子清：各位投资人，各位同行，大家晚上好！非常高兴有这样的机会向大家介绍我们创业项目，我自我介绍一下，我是来自广州新昶通信技术有限公司的陈子清，我们公司主要和通信运营商合作开展移动增值服务，我们在开展移动增值服务过程当中，我们一开始就对手机用户的行为信息进行了分析研究，我们通过建立这样的数据模型。
目前来讲我们现在已经建立了达8000多万手机信息用户，有这么庞大的手机用户如何用，我们现在主要有两个方面的业务，继续开展我们的SP方面的业务。我们比较清晰的知道用户的行为习惯和他的喜好，所以我们推送相应SP业务，或者是根据他们的用户需求来知道一些增值业务，去推动的话成本和效率都是比较好的。在SP也存在这样的问题，因为整个行业不景气，单从SP业务做大是很困难的，所以在这块，我们更讲究的是怎么样维持公司的运转。
我们在去年底就开始进入电子商务，现在手机用户信用度我们非常清晰知道用户的需求，我们知道用户他需要电脑、需要奶粉、需要护肤品等等，我们现在看到很多电子商务就是B 2C 往往是基于产品有这样的价格，我去这样推送。这样所带来的推广成本会非常高，我们知道用户的需求，我只要把我的供应能力建立起来，把用户的需求和产品进行撮合交易，这样就和一般的电子商务有所区别，我们现在在2008年1月1号我们朋克（音）网站刚刚上线，也是刚起步，我们是通过一个网站，通过我们的无线通道利用我们的用户信用度，运用各种各样的方式去进行撮合交易。
我最想问各位投资人一个问题，大家是否对我这个项目感兴趣。
刘冰云：这个很难一句话去讲，项目本身有很多的因素，你用三句话把你的项目最核心的东西再讲一下。
陈子清：我现在用8000多万手机用户信息，我们已经非常清晰知道用户的需求，我们要开展撮合交易。
刘冰云：就我个人感觉，第一个你最核心竞争力，你认为是你8000万的用户的数据吗？
陈子清：应该是我们这样数据挖掘能力，我们本身也有这样的数据挖掘技术，和移动运营商来讲，存在一样的壁垒，而且这个手机用户数据库是动态的，我们一直不间断跟他们合作。
刘冰云：是直接跟运营商合作吗？
陈子清：各大运营商都有。
刘冰云：你是做数据挖掘和分析的。
陈子清：我们基于数据挖和分析所表现出来的就是常见的SP业务。
刘冰云：SP业务非常不好，你这个项目真的还需要深入了解，也许这个项目本身竞争力要仔细去评判一下，我感觉到数据挖掘本身跟运营商合作，对数据的挖掘，运营商也有很多的资料，你在这个基础上进行决策，深度有多大，运营商本身的作用比较大，这个东西最终会不会涉及到政策这个方面也会有一定的影响，所以现在创业是一个比较复杂的现象，我很难一句话讲清楚。
项目演示四：能诞生威客上的淘宝吗？
网易科技：谢谢刘总的意见。风投现在的魅力还是比较大的，有来宾强烈提出要多给5分钟时间，我们给淘智网龚兵一个机会。
龚兵：我第一个讲我个人的履历，第二个讲淘智网，第三个我讲两个典型的例子，第四个讲一下我们的盈利模式。第五个讲一下我们现在的状况。
我叫龚兵，2000年大学毕业，在宏基电脑做过一年工程师，在TCL做了四年营销管理，2005年长虹手机做销售总监。2007年我出来创业，就是淘智网的项目，这个项目我从近三年时间里面，每天花5分钟时间想一个点子，从上千个点子中选择了淘智网项目。
第二个淘智网到底做什么呢？淘智网是智慧交易的平台，在淘智网可以把你的智慧、技术能力作为商品交易，淘宝网上面可以卖服装、电子商品等等，淘智网上面也可以像淘宝网一样，可以卖你的资料，可以卖你的翻译，可以卖你的设计，你也可以卖一系列的咨询功能服务，这是我们基本的模型。
我再讲一个典型的案例，杭州有一个人67岁老工程师，是做CAD设计做了几十年，退休之后说10元可以帮别人设计一个图形，你有什么创意他就可以设计出来，这个是通过淘智网完成的交易。
第2个典型案例北京一个急着要给小孩起名字的父母，把双方的生辰八字列出来，在两天之内有很多人给他提供备选的名字，他就用10元选了其中的一个名字。
第三我们是如何赚钱的？我们每笔交易从中间抽取20%，10元起名字之后，成交以后其中有20%属于我们自己，8元给智慧提供方，这个是我们盈利模式。
第四点我讲盈利前景，我们基本的考虑，这个是长尾理论，我们每个人都存在知识，存在经验，我们今年计划2008年发展100万顾客，其中有10万活跃用户，每个活跃用户创造10元的价值，这个是我们2008年100万的收益，这个是我们目前盈利的前景。
第五点我讲一下我们取得的小小成绩，淘智网6月份开始，7月份上线，经过半年多一点时间，引起了包括俄罗斯国际文传电讯社，英国的《经济学家》、杭州电视台、阿里巴巴的关注。南方都市报、深圳特区报、蛇口消息报都是主动找上门对我们进行了访问，淘智网也有可能成为北大MBA案例教程、博士后研究课题，这个是我们目前的状况。
在接下来过程当中，我们会秉承实干的精神，最后迈向：实物交易上淘宝，智慧交易上淘智。
主持人：有请我们的刘启发刘总点评一下。
刘启发：从这个淘智网来看，我也接触过多次，我是非常看好他们的团队，包括他的运作方式、理念，和淘智网的这种精神，他们这个团队比较有战斗力，而且在市场运作方面，有一定的能力。
从刚才介绍的几个项目来看，如果整合在一起就更强大，和张总的短信平台，淘智网通过无线互联网的整合，作为通道的方式，刚才那位朋友在介绍他有很多用户的数据资源，这样的话大家整合在一起，我感觉力量会更强大一些。
汪牧青：听刚才淘智网的介绍，我们也接触过一段时间，我想我们在顾问界或者策划界有一个早期是卖点子，后期卖咨询，我觉得这个题材挖掘智慧网站，把智慧作为一个产品来处理，这个是一个很好的方向，就是要像我们整个卖点子到卖咨询要有一个升华的过程，这个就比较好了。我们刚才谈的这个模型，供求双方要把它看成哪边是稀缺的，怎么样把稀缺的抓到手上，这个是你需要做的，如果只是一个点子几元的交易，如果你收费够100万，完全靠数量，全可以靠价值点，在很多方面知识管理非常有价值，淘智是一般点子的东西变成知识管理的东西，我相信那个东西卖出来的价值会更大，这个是我对你项目基本的感触。
刚才前面郭总提到一个东西，是不是投资人很喜欢听故事，就是刚才曹总也讲北方人心比较野，也比较符合VC的感觉。为什么VC会有这个要求呢，VC要求集合投资，专业来处理，这样的话投资回报要求比一般的资金回报要求高，自然要听到比较好的前景，如果你没有好的回报期望之话，VC是比较难以介入的。
你刚才讲不关心战略，这个是一个误解，既然今天这个话题是谈本土VC，请大家对本土VC画像，画来画去还没有画像，都是都以偏概全的，项目方要求你做商业计划书，就是一个项目非常完整的思考，要求你是方方面面都要思考到，就是非常关注深层次的东西，是你在融资过程当中你提供的商业计划书，或者你所有的东西都是战略，其实核心东西都在你这里。
前面几个朋友你们想一下，你们刚才讲话的话，是否把你的战略论述出来，在5分钟讲出你战略的核心价值点，如果没有讲出来，你下次要讲， 核心关注点就是战略，风险投资投资怎么能不关心战略，是不可能的，一定最关心战略。 他就是从长远来看问题，不是从短期来看问题的。刚才那个项目讲数据挖掘，我觉得数据挖掘掌握客户需求是很好的一个切入点，但是有一个疑问，你现在和电信合作这种模式，是不是可以作出有效的数据挖掘模型来看，我们看到数据挖掘典型行业是在零售行业和信用卡领域，而电信拿来我不知道怎么拿跟他需求有关的，或者跟消费有关的行为数据，从哪拿这个东西，我没有搞明白。
主持人：时间差不多了，我们感谢从深圳远道而来的几位VC嘉宾，几位来自深圳、广州的创业代表，还有各位到场的来宾，谢谢大家！
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