http://tech.163.com/独家专访孙为民

网易科技:各位网友大家好,欢迎大家收看网易首席访谈。今天我们请到的贵宾是苏宁电器的总裁孙为民先生。您好。

孙为民:您好。

网易科技:最近我们发现在家电连锁领域有两个方向特点,一个是苏宁的竞争对手国美用了很多资本上的手段,通过资本市场进行市场扩张。另外一个,苏宁通过自身的发展也在扩张,根据2007年的数据显示,苏宁的门店总数是632家,国美是726家,按照这种态势发展,苏宁打算在什么时候从门店数量上超过国美?

孙为民:对连锁发展来讲,开店肯定是非常重要的方面,但我们不仅要关心开店数量的问题,更重要的要看门店的质量。开店本身不是目的,销售和盈利才是根本的目的。从我们自身的发展来讲,我们并没有定一个目标在店的数量上超越谁,对自身的发展来讲,按照每年销售的增长,可比店面销售的提升,包括我们大面积的产出提升,确实有非常明确的内控标准,和同行的比较并不是我们可以定的客观标准,而是动态的变化,我们只能相对自己过去的成绩,看将来做到什么样的水平。

网易科技:我看两家公司分别就2008年有一个预计,苏宁计划2008年开店突破200家,国美的计划是新开120家,按照年报来计算基本两家就持平了,是不是在2008年门店数量上就可以持平?

孙为民:国美有一些店面并没有在上市公司里(所以国美门店可能还会有优势)。

网易科技:苏宁是以单店营收、单店利润占优势?

孙为民:也不能这么说,我觉得数量和质量都要关注,没有数量就没有总体的质量,但没有单店的质量也不行,因为没有单店的质量,你的总体数量是维持不下去的,所以这两者之间并不矛盾。

网易科技:家电连锁是需要规模效应的业态,您总要给自己定一个目标,什么时候能达到一个什么数量。

孙为民:从我们发展的目标来讲,现在我们从05年开始定的2006年到2010年的发展目标,每年不低于200家的递增,是有这样的发展计划,实际上这种发展速度,我们自身评价不算快也不算慢,但这个增长速度如果放在国际上来看,已经是难以想象的快了。所以我觉得,对我们来说,如果我们把这200个店的质量做得到位,就已经是非常好的成长情况了。

网易科技:有没有考虑通过收购扩张自己的店面?

孙为民:我们在这200个店的计划里并没有用收购或其他方式进行扩张,对于并购这种方式的发展,我们是只要有好的机会、双方合作的意愿,我们也会去做这件事情。

网易科技:你们通过资本市场也募集了大量的资金,你们的资本主要是用来开店,不打算在店面竞购上花比较大的资金?

孙为民:其实我们现在已经做了测算,如果我们以自己开店的方式扩张发展,从投入的成本来讲,并购的代价相当于自己投入的五倍以上,这是从投资的角度来看。有人问为什么你愿意花这么大代价做这件事呢?这里面有一个时间成本的问题,可能你要用三年时间才能达到,收购的话一年或者更短时间就能达到,两者权衡,是一个怎么取舍的问题。所以两种发展很难用一种测评方式来衡量。

孙为民:这里的关键就是如何平衡,不管你用什么方式发展,都要看未来,未来的成长性会是什么样是最重要的。

网易科技:您能再具体讲一下吗?

孙为民:比如企业的成长,每年的销售增长、利润增长等方面,通过并购的方式来做,可能在短时期里有一个较快的增长,但在更长的时间节点里这种增长是不是可持续,对于一个上市公司来讲,考虑这方面的问题就要比较多一些。

网易科技:由于时间关系,最后一个问题请您谈一下关于未来的问题,您对中国家电连锁行业未来的发展是怎么预测的?多家并存、两家并存还是一家独大?

孙为民:对中国的具体情况现在谁也很难做准确的判断,但我们可以拿不同国家和地区的市场经济来对照,比如在相对发达的市场,参照日本、欧洲、美国等地区,日本的地域范围并不是很大,在日本,在02年时我们的同行大概有15家左右,近几年他们也在进行一些整合,经过整合之后也有8、9家,其中非常知名、影响力非常大的有4、5家;在美国同样也是这样的情况,白色家电和消费电子产品是分开的,白色家电有几家,消费电子有几家,从大的未来市场来看,如果结合中国国情,有5家是属于比较正常的。

网易科技:您的意思是还有新的或国外的同行会进入这个市场?

孙为民:我只是参照别人的市场来看中国的市场,有5家也是正常的,但谁也说不准,因为即使有5家,我想,以中国的市场情况,你可以想象一下,中国现在有几个世界五百强企业,大概二十来家吧,而且所有目前进入中国的世界企业,基本都是垄断、资源性的行业,没有一个真正市场化的企业,靠自身努力、自由竞争出来的,没有。

网易科技:未来成为世界五百强估计要多少年?

孙为民:我认为在2010年就能达到。

网易科技:好,谢谢孙总。

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