专访NEC显示器马明道：苦练内功做渠道|NEC

原文出处：非常在线

前言：现在液晶市场可以说风云变换，竞争相当惨烈，NEC作为目前国内液晶显示器市场上唯一的日系品牌，网友们很注这个品牌，于是我们非常在线对NEC显示器品牌事业部的马明道先生进行了深入的专访。

内容热点1：NEC显示器不属于冠捷科技。冠捷旗下的兴捷联公司目前是NEC的代理商。

内容热点2：NEC显示器作为市场仅存日系的高端品牌，他的液晶屏只会采用A+屏、A屏，采用日本进口电容。他的成本就比很多品牌采用Aˉ屏、普通电容的高了上百元。

内容热点3：NEC显示器作为市场上唯一的高端日本品牌，我们坚守质量品牌。我们的质保可以达到没有缩水的5年。

看来NEC显示器不像一些的品牌，靠减质低价策略来冲击市场，这点让我想到的光存储领域的先锋。如果您对品质和质量有一定要求，也能接受多花几百元买个放心的液晶显示器，你要感谢NEC了！NEC显示器还可以在IT利润超低的市场，给您提供优质的产品，确实对您是性价比最优了。他不像SONY，他也不肯放下品质来保证利润，所以只能退出国内液晶显示器市场了。目前，NEC显示器是对最求品质的您唯一的选择了。

随着市场发展的逐渐深入，消费者对显示器屏幕的需求也格外多元，从CRT到LCD再到消费者对屏幕亮化的深入需求。专家指出，随着需求的多样化，众多厂商在技术和营销方面推出了系列概念产品迎合市场，实际效果上看有很多产品是好看不中用，而一些技术也属于滥竽充数，市场混战使得本来惠及消费者的亮屏技术没有真正发挥应有作用。

NEC显示器品牌事业部的马明道先生

记者日前对NEC显示器品牌事业部的马明道先生进行了深入的专访，通过他的讲述或许我们可以从中看出显示器市场的蛛丝马迹。

专访内容：

非常在线小编(以下简称编)：在媒体报道上都把NEC和冠捷科技联系在一起，这让大家看着很糊涂，到底两家的关系是什么?

马明道先生(以下简称马)：冠捷科技NEC显示器事业部，是从2005年就开始正式代理NEC液晶显示器（大众显示器产品线）在中国地区的品牌运作，一直坚持不懈努力，致力为中国市场做出更符合中国市场需求的产品。无论是从产品线的优化、市场的细分还是渠道的支持上，都倾注了很大的心血。

马明道先生强调了一点，这就是代理品牌和自有品牌的关系，比如AOC就是冠捷科技的自有品牌，而冠捷代理NEC，同样也代理飞利浦，自有品牌和代理品牌是两个不同的概念，不久的将来我们会慢慢把冠捷的部分淡化掉，因为当初NEC是和冠捷旗下的兴捷联公司（目前是NEC北京总代理）签的合同，并不是和冠捷签的，所以大家会误认为NEC就是冠捷的显示器，其实这是代理关系。

编：现在液晶市场可以说风云变换，竞争相当惨烈，您能不能分析一下现在的市场状况?货膨胀和油价上涨影响了液晶厂商的出货量，我们NEC有没有影响？

马：去年Panel厂商都挣大钱，而且都推测08年是奥运年，会是个很好的投资机会，于是赚钱的人都再投资，准备大干一场的时候，却没想到08年会是这样的情况，先是美国次级债影响美国经济，然后蔓延，影响欧洲，中国也牵连其中，加上雪灾地震的因素，还有国家的宏观调控制约了液晶的出货，由于积压了太多的库存，Panel厂商不得不降价应对，比如19宽的面板上一波降价降到110美元，后来停了一段时间，后来涨到130美元，现在又降到80美元，这体现了供需的问题，产能过剩造成供过于求，这是经济循环的自然规律。

编：现在市场上出现22英寸液晶卖到1299元的现象，您怎么看待这种价格战?

马：价格是双刃剑，它会伤了别人也会伤了自己，东西卖不好的时候就会想到降价，但是你有没有想到降价的同时会牺牲掉产品的质量，现在显示器的不良率比前几年高了许多，这还不能证明一切吗?降价就得控制成本，偷工减料是降低成本的最好方法，我们NEC是不愿意跟这一波降价的，因为我们的成本就到这了，我们的材料是不可能偷工减料的，NEC以日本的的一个操盘理念，这个市场我们能做就去做，做不了就撤退，这就是为什么手机、笔记本会推出市场，他们的成本在市场不合适的时候就会选择撤退，所以说偷工减料只能把这个品牌打下去。

马明道先生提到了一个概念，这就是“A级屏”和“A-屏”，这个对于一般的网友来说有点陌生，可能是厂商没有大力宣传这点吧，其实这个对于液晶来说是很重要的，屏幕大家一般比较熟知的就是TN屏了，同样是TN屏也分级别的，这是由于液晶屏生产企业不可能做到所有产品都达到很高的质量标准，如果一款显示器的价格低于市场均价特别多那就有问题了，这说明屏幕可能不是A级屏了，所以价格便宜不一定是性价比高，有可能是偷工减料。马明道先生提到NEC显示器都是采用A级屏，这一点是可以打保票的，高端的NEC还会选择A+屏，价格这个双刃剑如果用完了还靠什么?得有核心的东西，我们现在就是希望消费者明白这个道理。

编：目前我们NEC有没有主推的产品，有没有什么优势?

马：当我们有价格优势的时候我们也会跟着市场的节奏去走，像这一波19宽NECLCD190WX我们降到1199元，非常有竞争力，我们的产品首先是采用A级屏，我们不在对比度、响应毫秒上做宣传，这个已经不能作为卖点，我们靠的是真功夫，屏幕的一级品质，“一分钱，一分货”马明道先生向记者举例指出，单从显示器屏幕选择上看，一些厂商使用的是A级或Aˉ屏或玻璃屏，而NEC始终用的是A+屏，而每降低一个层次所需的材料成本降低15美元左右，单从屏幕成本上就高于其它品牌100元人民币，如果和玻璃屏比那相差就是几百元。如果从红宝石电容、选材、国际规范、设计标准等方面综合考虑，很多品牌都远不是对手。

笔者配图关于电容部分会在专题内详细介绍

PS：马明道先生的叙述让小编眼前一亮，平时没有关注电容，选材这些细节的东西，看来它们的成本也是要计算在内的。

马明道先生给小编重点介绍了一下NEC显示器的显示技术，名字叫“OPTICLEAR技术”，Opticlear技术实质上它是一种光学涂膜技术，凡属NEC显示屏均按不同型号加盖一层NEC独有的“Opticlear荧光涂膜剂”，它能够解决在不规则光线照射下折射效果的失真，使得画面显示更为自然柔和，色彩通透性与细节的展示上更加的出色。并能起到很好的防反光、防静电、防尘功效，从而在很大程度上降低视觉疲劳。下半年NEC会主推Opticlear技术，宣传彩页已经印了50万份。

PS:关于显示技术的介绍，口说无凭眼见为实，在专题的评测中笔者会详细介绍的。

编：NECLCD190WX这款产品卖到这么便宜，质量能保证吗?售后服务怎么样?

马：这就是我今天可以向用户保证的，我们NEC显示器代理事业部的液晶显示器质保是五年，达到了业界最长售后服务年限!5年质保的本意并不是仅仅传递给广大用户一个简单的时间概念，更深层次的，NEC想通过此举加强用户对其产品在品质上的信心。目前显示器场上的质保时间最高为3年，其实这已经不错了，但是对于网吧来说3年期限可以说是一个非常不保险的时间点，一般显示器会在3年左右出问题，我们NEC让您没有这方面的顾虑，轻松跨越3年这个时间点，质保5年保证您正常使用。

编：那么5年质保这一点，是NEC显示器的核心卖点吗?

马：NEC保3年、保5年，并不是NEC的核心卖点，这是NEC的高端品质的体现。我们的5年质保是对大众民用市场推出的。这是我们对于NEC品质优良，心中自信的一个体现。日本的厂商，做东西是很严格的，保证保几年就是几年，没有问题。

编：现在NEC的渠道做得如何?尤其是二、三级城市。

马：我们在渠道方面现在把核心的一级城市已经基本覆盖到，二三级城市也是在进一步的细化、深入。下一个阶段，我们会把核心放在NEC显示器的渠道建设上，我们会给予渠道较高的返点或者返奖，对终端渠道的销售人员的培训进一步的加大投入。让消费者接触到NEC显示器的每个层面都是十分正面、积极、正确的。我自己也要亲自去跑渠道，从6月份就开始了全国百城渠道巡讲活动，2008年是NEC显示器的渠道年，作为世界高端品牌的NEC显示器一直重视渠道的布局和一线销售人员素质的提高。为此，NEC显示器中国区总经理马明道亲赴一线市场进行培训，发起了“NEC显示器全国百城大巡讲”活动，掀开了NEC渠道走访的新篇章、新历史。

马明道先生在渠道培训会上讲解这是黑龙江站

马明道先生在渠道培训上认真同一线人员分享了NEC的成就和价值观。他历数了NEC作为百年企业的历史和始终不渝的高品质追求:“百年企业即为员工提供信心，又为服务客户提供了坚实的质量和服务保障。”他认为从产品本身看NEC的品质是业内可圈可点的。NEC用“三面旗帜”号召市场：最高级别的国际标准、采用真材实料的用料方式、符合国际规范等方面优势。马明道先生开玩笑说，他是以传教士精神来推广NEC的产品的，品牌的认知度是有个沉淀期的，马明道先生希望通过全国百城大巡讲让渠道伙伴对NEC有全新的认识。

编：网吧行业的渠道有什么新的动作?

马：网吧持续在做，去年在华东市场做的十分的好。但是，今年的市场反应似乎没有去年那么积极，但是最近网吧对于NECLCD190WX的采购多了很多。基本上，对于网吧行业的采购上可以说是对于产品机型的要求高了。

编：对于现在市场流行各种显示器，都在技术、参数上做对比？NEC这方面是怎样的？

马：没有理由说NEC的机器的参数都比别人低，今天一样的参数进到中国市场，把人家的规格标的很高，我的规格实际是什么规格就标什么规格，这是我们一个比较独立的地方，因为别人可以去标他们想要的规格，但是我们的规格跟美国、欧洲的规格一样，不能说我想标什么规格就标什么规格，所以这种东西主要是由消费者自己判定。

编：NEC下半年有没有震撼的产品推出?

马：有！我们NEC下半年有一个新系列显示器，名字叫做“西雅图”，它是介于70和90之间，定位商务高端，办公室实用，具备人体工学功能，它会带一些专业的影像技术，还有就是这款西雅图显示器完美支持拼接屏幕，一般的显示器由于边很厚，拼接起来显示器到显示器画面之间过度不均匀，先都不在一条线上，而西雅图就很好的解决了这个问题，它模拟画面放大到边框，使得屏接之后画面衔接紧密，不会出现对不上的现象。

编：在08年市场营销还有什么计划?

马：我们后期的计划重点就是渠道的培训。我们要让我们所有的销售人员对于产品熟悉，我们最近有做产品手册，我们就是希望把NEC的产品、NEC的实力、NEC的历史展现给大家。NEC1899年就开始做了，包括IT、网络、通讯等方面是属于元老级的，资深的。但也是由于NEC一直是针对行业、专业性市场设计产品的，对于终端消费者以前是接触不到的，所以，大部分消费者、民众还是不了解。所以，我们的重点就是把NEC、把NEC显示器介绍给大家，让渠道熟悉，让消费者了解。

NEC显示帝国大事记

1985年NEC第一台CRT显示器确定了新的行业标准

1986年NEC又一次突破技术障碍，设计制造出第一台15英寸的平面直角显示器

1989年NEC显示器的MultiSync新技术使CAD使用者获得10倍以上的速度，因而

赢得了《PCMAGZINE》的“编辑选择奖”

1990年开发出“消磁”技术及消减辐射技术

1991年NEC开发的AccuColor技术，使用户可以随心所欲地调节屏幕，以匹配输

出设备的色彩

1993年NEC开发业界第一台真彩有源矩阵液晶显示器MultiSyncLCD1280；开发

出OptiClear屏幕涂层技术，使显示器在不损失清晰度和无变形情况下显

示画面；首先开始使用智能电源管理系统IPM，使显示器的能源消耗降低

90%，这一系统后来成为显示器工业标准EPA