◎进入大陆市场需要钱？不会吧？
这个问题真是一言难尽。很多你的朋友们，台湾的Web 2.0 互联网创业者们在台湾嗷嗷待哺，哪里来的钱可以进入大陆市场？然而，你一定得去弄钱来。我在上海本地网络公司工作，我的老板董事长庞升东曾经有个很妙的比喻，用来形容大陆的互联网市场竞争。
他说：「刚开始大家都跑步，途中有人逐渐领先，风投就给他们一些钱让他们换机车；再跑一段又有几个领先，再给这些人一些钱换轿车；最后上市或从第三次融资拿到一大笔钱，可以换飞机了。」你很容易想见，那些没拿到钱的创业者，最后不知道落队到哪去了。
这就是大陆型经济的特色，资本密集。互联网上市公司风风光光，其实是消灭了无数对手。市场虽大，但竞争对手也多，最后胜出的往往只有领域中的前两名，第三名以后全部灭掉。抄袭很容易因此创意不值钱，只有跑得快才是胜出的关键，有钱买飞机则是跑得快的关键。
此外，有了足够发展的资本，能够出得起好工资，是吸引本地人才加入的关键。你可能会问为何要雇用大陆员工，用台湾团队不是很好？这并非台湾人才与大陆人才谁比较优秀的问题，关键是本地人最熟悉本地网民习性。当你的台湾团队还在摸索时，竞争对手早就上太空了。
◎听说大陆的员工很难管理？
（微笑）我知道有关于大陆本地员工的工作习性以及其管理困难度，你可能从一些有大陆经验的台湾前辈（或者台湾媒体）那里耳闻。然而，请不要理会他们的经验，因为那些都十分片面，可能只适用于制造业餐饮业等传统行业，但在互联网行业里并不适用。\\
由于早年到大陆工作的台湾人都是在制造业或餐饮业里工作，基于成本控制的想法，他们的思维不是去找好的人，而是去找便宜的人，因此接触到的都不是顶级人才，偏颇印象因此产生。而互联网是靠创意赚钱的事业，好的人才至关重要，关键是你要出得起价钱。
大陆本地的大学毕业生，首选工作是外商企业，其次是本地企业，最后才考虑台资企业。我曾被大陆老板揶揄过，说台资企业的工资最差是大家都知道的，说得我十分无语。经过外资与本地企业的两轮筛选，台资企业招募到的是什么人？最后才来批评说大陆员工素质较低？
我目前工作的51.com，从本地人创业开始就有「推荐人才，奖励一万」的政策（一万人民币约台币四万）。遇到人才，工资股票决不手软。这里的员工特别看重股票，因为上市是完全可能！因此，关键职位的员工各个身经百战，认真踏实又积极，与你的刻板印象差距很大。
◎我并不觉得台湾人才比较差，他们只是不熟悉大陆而已。
很抱歉泼你冷水，其他行业我不知道，但互联网行业发展十年下来，台湾整体竞争力确实较差（当然，会有些许例外）。别生气，也请不要牵涉政治，请记住我们在谈生意。让我解释一个只有在大陆型经济体才会发生的人财（Human Capital ）循环过程给你听，就会明白。
首先，中国大陆第一代互联网闯出几间美国上市公司。这十年中从濒临下市到获利惊人，企业规模不断扩大人才不断累积，培养出一群互联网行业经验五到十年的中坚与高层，他们深知网民习性熟悉市场环节。接下来，这些人纷纷离开大公司，寻求创业或加入初创公司。
市场够大加上这些人过去战功彪炳，风投愿意投资他们的小公司。小公司开始进入前面提到的从跑步换飞机的过程，新的大公司诞生，再度培养新人才。。。大陆型经济的美国也存在这个循环，但很遗憾，台湾的岛屿型经济是没有这个循环的，经验不会累积，更没有传承。
互联网在台湾甚至不是一个行业。三年前我在找工作时，惊讶的发现在 104招聘网站的行业类别中居然没有「互联网」这个类别。那么进入网络公司工作的人，都是从甚么行业来的？离开网络公司的人，下一份工作又在哪里？这样的环境能持续吸引人才投入吗？
◎但是，互联网天天创新，那些旧经验有用吗？
嗯，这我认同。互联网行业需要一些天纵英明的年轻创业家带来新想法。媒体最爱追逐这些人，以至于大家忽略了光靠一人不能成事。创业者需要团队，需要经验十足能征惯战的专业中坚把想法执行到位。中国大陆与美国的互联网行业有一大批这样的人，而台湾则不够。
人才的经验培养跟资本也有很大关系。大陆的互联网公司愿意投资人力来研究用户介面，因为更动页面上一个小按钮的位置，可能导致点击率提升5%，进而提升当季收入增加千万人民币。培养一个专业人才可以获得上万倍产出，这正是互联网规模经济的特性。
台湾的互联网公司除了雅虎奇摩这种寡占公司外，没看过有招募介面设计人员的，大部分是美术设计人员兼做介面设计，而实际上两者是不同专业。网站很美观但超级难用，问题在这里。而介面改进对网站营利就算提升5%，可能只有几万块，还不够支付介面设计人员工资。
感觉大陆很有优势？（苦笑）实际上台湾环境并不差，因为任何先天限制总能找到对应方法，事实上在大陆做网站限制更多。只是，若你要在台湾发展，请正视岛屿型经济特性，别再老往美国看；若你决定到大陆来，请理解大陆型经济特性，把大陆人才用起来变成你的优势。
请丢掉台湾人那种莫名其妙的优越感，请礼遇人才，做个有容乃大的台湾老板。如果你已经决定到大陆来设立公司，除了财务部门是你最重要的第一个部门外，人力资源部门将是你第二个最重要的部门。因此，请容许我问你第二个关键问题：
人力资源总监找到了没？
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