网易科技讯 10月14日 第十届高交会——首届中国创业家论坛在深圳举行，本届论坛以“新兴企业与商业模式创新”为主题，网易科技作为独家门户科技频道现场视频直播本次论坛。新希望集团董事长刘永好出席下午论坛并发表演讲：

图为：新希望集团董事长刘永好发表演讲。

以下为他的演讲全文实录：

刘永好：很高兴来参加高交会，同时作为一个创业企业家之一能和大家一块分享企业创业的心得和体会。

我演讲的题目是新创业与新希望。这次我们讲创业，有人说改革开放初期创业最好，因为那个时候机会很多，那个时候是计划经济，那个时候你做什么成什么，只要你有胆量、只要你敢于拼搏，只要你不畏艰难总能成功。是的，改革开放初期没有市场经济，是计划经济体制，很多东西都是供不应求的，你做什么都能赚钱，只要你认真、只要你勤奋，总是能成功。但是在新时期不一样，现在的企业非常多，经过改革和发展，30年来国家经济得到了极大的提升，人们的生活水准也得到了很大的提升。城里面的车多了、人多了，人们的生活水准提高了，但是这个时候我们再谈创业，角度不一样了，情况不一样了，我们必须有新的起点，你光有勤奋、你光有这种胆量、光努力、光有很高的学历还不够，还需要实事求是针对市场的需要脚踏实地去做，这里我结合新希望集团创业20多年的历史谈一谈新希望的创业。

很多人知道我们集团是82年创立的，当时我和我的三个哥哥卖掉了手表和自行车凑了1000块，国家改革开放30年，我们的创业也差不多30年，82年的时候我们也试图做电子音响类的产品，结果被否决了，当时的县委书记说哪有搞私营企业的？绝不可能，这是走道路，到了82年，情况发生了变化，那个时候农村的专业度已经开始起来了，我们又找到县委书记，我们希望推动农村经济的发展，纤维书记说现在搞科技兴农，你们到农村来，把科技带到农村来，支持你们做专业，但是有一个条件，除了你们自己能够成长以外，还要每年帮助十户专业户，这25年来我们也取得了相当的成就，和国家共同的进步，与社会共同的成长。现在我们新希望集团今年的销售将会超过450亿，同时我们新希望集团有6万的员工。新希望集团从03年到今年上半年累计上交了45亿的收入，我们更多的是做农产业。

大家都知道，我们希望集团是几个兄弟，新希望集团只是希望集团的一个部分，而我的大哥、二哥、三哥他们分别创造了大陆希望集团、东方希望集团、华西希望集团，这三个兄弟一年的收入加起来是800个亿，这是民营企业成长的部分，因为我是民营企业家，我们也见证了改革开放30年民营企业的成长。

改革开放初期民营企业只有10万，现在已经超过了两三千万，私营企业现在有400多万户，就是因为这2000多万个体户和400多万私营企业，为新增就业的80%提供了这样的机会，就是今天，我们的非公有制经济为国家创造了GDP差不多是国家GDP的一半，他们上交的税收已经为国家作出了重大贡献，已经成为国家经济重要的组成部分，这已经成为不争的事实。

这两天在成都有一个高尔夫球的会，我当时讲话，改革开放以来，人们的生活水平成长了，高尔夫球也成长了，有人人说高尔夫球是高尚的运动，它见证了中国人民生活水平的提高，我相信高尔夫球能够成为普通老百姓能够打得起的，能够成为增强中国与世界交往的球类活动，也展示中国的经济成就。

改革开放30年，中国经济取得巨大的成就，在这个巨大的成就，拿我们国家30年改革开放的成就来看，拿人来做比较，政府相当于国家的脑袋，是头，它是调度、它是战略，而我们的国有企业是国家的脊梁，支撑着国家经济的发展，是重要的组成部分。而我们的民营企业是骨骼的一部分，相当于腿骨、手骨、各种各样的骨骼，而我们的人民群众是血、是肉，有了血、有了肉，又有了腿骨、手骨和其他的骨骼，又有了国家大脑的指挥，我们这个国家就会很健全的成长。

假如说从改革开放算起，我们30岁了，30岁正是身强力壮、朝气蓬勃的时候，尽管现在面临一些机遇和挑战，但是我们仍然充满信心去面临这些新的挑战，去勇往直前，同时也谈到，在这个格局里面，我们民营企业为国家做出了重大贡献，我就谈到了社会责任，什么是社会责任？民营企业多解决就业就是最大的社会责任，今天个体私营企业已经解决了超过70%的就业和新增80%的就业，这是对中国，对中国人民来说是最大的社会责任，不可想象假设没有改革开放，没有个体私营企业，我们现在的就业状况究竟怎么样？假设没有民营企业，现在要说民营企业不行，要退回去，将会以数以亿计的人怎么办？这是我们改革开放伟大的成功之一。

今天确实面临着新的挑战，以美国为首的金融帝国正在逐渐崩溃，金融风暴席卷着美国、欧洲，当然也极大的影响了中国，但是在这个影响里面，我们所受到的影响相对比较小一些，在这种格局下，中国的股市跌了，中国的房市跌了，中国的出口增长率降低了，中国的民营企业压力也特别大，才不久，我到深圳和一些企业家们沟通，他们纷纷感觉到新的挑战，挑战在哪几个地方呢？很明白，首先我们工资成本增大，其实我们社会保证体系要求刚性的增长，另一方面环境的压抑、约束增长，另一方面我们汇率的变化对我们出口的影响增长了，还有一方面我们土地的取得和新的政策的变化使得我们进行投资、进行创业更具压力。

环境保护的压力确实是非常巨大的，在多层压力的情况下，我们究竟该怎么办？我个人答案只有一条，就是新时期新的创业，就回到我们的主题了。在新时期怎么样新创业呢？拿我们集团来讲，我们有超过25年的发展历史，我们有相当的成就，有相当的员工队伍，拿我们新希望集团来讲，我们做农牧业，就是做饲料、搞养殖、养猪、养鸡、养牛。

第二我们做金融服务业，我们投资成立了民生银行，我们设立了联华国际信托公司成为了主要的股东，我们成立了新希望公司，成为主要的股东，金融行业是受这次金融危机最大的行业。我们在很多城市都有一定的房地产开发，我们在化工领域也有一些领域，而且这些化工领域有取得了骄人的业绩，我们的煤化工也作为新的增长点，像我哥哥正在做的叫做电解铝以及氧化铝项目，现在也面临着新的挑战和新的机遇，对这种新的挑战和新的机遇我们怎么办？我们也投资了一些钢铁。从6000块降到现在3800块左右，绝大部分钢铁企业亏了。电解铝从2万左右一吨降到现在的15000一吨。

我们的电解铝工厂是全中国成本最低的，上个月还有盈利，前个月盈利很高，可见全国的电解铝行业已经亏损了。PPC从8000多降到了6500，而我们全行业的平均成本是7500，也就是说所有的PPC增长全都亏损，钢铁亏损、电解铝亏损、PPC亏损，为什么亏损？因为房地产卖不调，前不久我和一些房地产商沟通，他们都是比较有影响的，他们提出了一些新的观点，而另外一些中小的房地产商他们的观点更为激烈一些，有几个房地产商他们谈得更悲观，他们怎么谈的？他说这是过年冬，我们要一个中心、三个基本点，我说什么是一个中心、三个基本点，我说第一个要保持活下去。第一不拿地、第二没开工的坚决不开工，第三个开了工、已经建好的坚决把它卖掉，一个中心就是以活下去为中心，三个基本点，不拿地、少开工、快块掉。在新的格局下我们怎么样去生存？实际上房地产这不是小企业玩的游戏，也不是个体户玩的游戏，一定是一个规模的企业玩的游戏。

香港的房地产业非常的成熟，只有这10家房地产开发，而我们深圳有多少家？不是10家、100家，而是有很多。这个行业到了洗牌的程度，在新的情况下面对新的变化，对大型企业来说也是新的机遇。上周我和王石先生、冯仑先生谈，他们说房地产已经到了这样的格局，我们只能积极响应。

而且在新的格局下我们该怎么办呢？我们提出了一个新的目标，要打造世界级的龙头企业。人家都说宏观经济在调整，在收缩，你为什么要打造世界级龙头企业呢？三年前正式提出，按照这样的目标我们来实施的，有人说我们打造世界级龙头企业是很虚的口号，我说看我们这三年来所作所为可以看得出我们是脚踏实地的。

第一我们做产业链，我们做禽产业链，全国最好的种苗在我这，我们做寺庙，我们做养殖，我们和农民结合建立规模的现代养殖农场，我们做技术，我们帮助农民防病、治病，我们做兽药，把兽药分发给农民，避免假的和不合格的兽药产品，我们做环境保护、做绿色产品，我们的产品得到国家的认同和社会的认同，成为奥运会猪肉的独家供应商和猪肉的供应商。我们有7500的肉鸡和肉鸭的屠宰能力。我们的目标是世界级的农户企业，世界最大的禽养殖量是在美国，我相信不需要十年，我们争取要赶上他们，这是我们的目标，这就是世界级的梦想。

我们做的第二件事是猪产业链，人家都说我们是养猪的，我说养猪就是为农民服务、就是为城市服务，虽然有猪味道，但是习惯了猪的味道还是蛮好的。因为去年的通胀比较细高，这都是猪肉惹的祸，到北京开会的时候很多记者问我，这次CPI上涨是不是猪肉惹的货？还有问我是不是你们的能力不足造成的？我说你们说的是对的，也不完全对，猪肉和CPI的关系很大，我们分析中间的原因，有人就说，专家说的第一是病，第二是粮食上涨。第三是周期性的波动，我说这三点都很对，但是最重要的一点是中国的农业出现了巨大的变革，原来养猪的、养鸡的不养了，到城里面去了。在这种几亩地、几头猪、一头牛在中国已经延续了上千年了，中国有两亿的生产单位，他们70%左右是自己用的，有30%、40%是商品化的，这个时候他们养猪、养鸡根本不算用工的成本、房子的成本、饲料的成本，都是包米地里面随便抓两把扔给猪吃、给猪吃。台湾那个地方不能养猪，大家到中国来养，在福建、浙江等很多地方养，结果几年下来通通赔本，为什么呢？因为我们中国大陆现在养猪更多的是小规模的，是农民来养猪，他们是不以价格高低而论英雄的，有时候价格低的时候不赚钱的时候农民照样养，规模企业就跟着赔。这是我们过去几十年养猪、养鸡规模化很少成功，但是有少数的企业成功了，他们坚决搞科学的、低成本的，这里有一些秘密的做法，这方面成功了。而今天有超过了2亿5000万人到城里面去了，这些人变成了肉蛋奶的消费人群，现在中国的消费能力增长了50%，生产单位缩小了，有的不养了，有的不玩了，因为城里面干几个月就那么多，我在农村里面把猪都卖了也没有多少钱。所以在中国有70%的青年到城里去了。农民男子汉少了，现在我们的女同志也少了，现在留下来的都是老同志和孩子，由于新增长这2.5亿，为国家作出重大贡献的同时，他们成为肉蛋奶坚定的的消费者，这个时候商品供应不上了，靠谁来补？靠规模、靠专业化、靠现代农业产业化的体系，这需要人来做，于是我们认真的分析，我们又提出打造世界级龙头企业，我们来添这个坑，我们来补这个缺，我们为城市建设做贡献，并且由于我们是规模的、现代的、产业链的，农产品的质量可以保证，我们可以从头到尾进行追踪，这是市场最欢迎的，这是国家所倡导的，这也是国际的潮流，我们就是这样做的。

大家可以看出，我们是按照有市场、有需求，而且完全有前途，现在情况不同了，而我们规模的养殖场他们可以一定程度上左右市场的价格，这种情况下做得好就有盈利。这种情况下我们大规模养猪，我们在四川、山东建立了基因库，中国最好的猪就是重庆猪，中国最好的猪我们掌握，国际最好的猪我们掌握，我们进行基因的嫁接培育出最好的猪，又没有病，同时我们的肉质比较好，我们动员农民养，农民说我们没有钱，在当地政府的支持下，我们动员40岁上下的农民，他们在城里面打工赚了一点钱，有多少钱包有五万、有十万，太多的没有，但是他们希望回到农村去，因为城里面希望他们劳了，你不给我玩了，我回去玩，我在城里面在工厂里面回去也不能搞电视、搞电话。我们刚刚和重庆、四川乐山市签了协议，我们搞了六方合作，政府、企业、银行、保险、金融担保公司、农民，技术统一，屠宰统一，市场销售统一等等，在政府的支持下，金融机构的支持下，现在是800多个猪联合在一块，要参与这个合作社的农民太多，我们首先筛选了一批，其他的又要进来怎么办？再经过我们充分筛选，最后抽签，像发股票一样谁中签谁进来，然后成立了农业合作社，在农业合作社的情况下，银行贷款，农业银行和我们签订了长期邪恶，

第二银行为什么干呢？因为有政府支持、因为有产业链的保证，因为有新希望的品牌参与，另外我们组建了担保公司，支援农民发展最好的方法是什么？土地没有承包的，房子没有产权，根本没有办法养，这个时候我们提出我们来抵押、我们来担保，我们又成立了农村养猪担保公司，养鸡担保公司，这个模式已经走了一两年了，做法就是我们出大头，合格的养殖部我们给它提供担保，但是条件你必须按照六方合作的模式，包括质量、包括我们的销售，保证我们养猪的体系，这种情况下农民的收益大幅度提升，远远超过了原来农村的生活状态，我们所做的这些得到了农民的关注，他们看是否能赚钱，农民是非常朴实的群体，只要他们能够赚钱，只要你能够带领他们奔小康，他们舍上老命都愿意跟你走，我觉得这方面我们做对了。

刚刚闭幕的十七三中全会提到向小规模、现代化的农业迈进，谈到农村的土地可以适当的流转，并且提到要创新，我想这些所有的一切，都给我们新农民建设的实践，为我们打造世界级企业提供非常有利的政策保证，我们正在沿着这样的路子前进。

接下来我们说奶，三聚氰氨使得三鹿倒下来了，使得其他的奶企业受到影响，国际上就会谈到中国制造的质量问题，这种情况下我们该怎么办？国家、企业都做了很多的努力，但是现在看起来，要真正的解决问题还是要从根做起，这里我讲一下，我们集团下面有十来个乳业企业，主要是在西南地区，很多企业都是当地的主打品牌和最好的企业之一。这次三聚氰氨事件，我们新希望的企业没有一个被检查出来，我觉得是骄傲的。为什么没有被检出来？这和我们崇尚企业的原则相关，我们提倡要做产业链、我们提倡做基地性的乳业，这和我们讲的养猪、养鸡一样，我们的饲料、我们的肉食品加工、我们的市场分销体系。非常荣幸猪肉、冷冻猪肉、肉制品成为08奥运会唯一的供应商，这是我们坚持走产业链和基地带动产业发展的模式。当然有人说这样太慢，效益不会太好，和市场型的企业相比市场占有率会低一些，但是我们抗风险能力会强一些，尽管我们发展相对慢一些，但是我们经受住了市场的考研，在接下来形式的发展会向着我们更加有利的方向迈进，市场导向型的品牌也关注基地式的发展，这是我们打造世界级农牧企业的目标。

另外我们是和国际对标，是美国的泰森，猪是史密斯菲尔，粮食是嘉琪，是世界上最大的粮商，我们要学习他们好的东西，我们着力的打造企业的竞争力，推动企业的发展。非常可喜的是，打造世界级农牧企业三年来我们取得非常可喜的成果，去年我们的销售竞争超过120亿，今年我们的销售竞争将会突破150亿，今年前三季度的报告非常的理想，并且带动更多的农民向着规模化、集约化、现代化的方向迈进，我们已经感觉到规模的产业化发展所带来的效果。

我想通过我们在农业产业链的发展，我们可以看出我们在新形式下新创业怎么样成立，尽管现在的经济不是很理想，但是我们的肉蛋奶还是大家所需要的，这些最抗风险，因为它是实实在在的，不会因为金融风暴我们就不吃饭了，更不会金融风暴我们就少吃肉了，不是这样。特别是国家在大力支持新农村建设的时候，我觉得这方面更有光破的前景，我们正在用这样的方式迎接新的挑战和进行新的发展。

面对着新的挑战，刚才讲到劳动力成本的提升、环保压力、出口汇率、政策方面的制约，我们该怎么办呢？我们要找一个战略大方向，认准方向前进，我们的战略该怎么走法，五年前我们就提出建设世界性农牧企业，我们走中国特色的世界经济特色，我们以前都是独资建设，这样建设的好处是好管理、好调控，而且效益比较集中，缺点是发展比较慢，在90年代我们提出了国有民营、优势互补，今年我们的饲料销售1000万吨，是中国的第一位，现在在新形式下，我们提出和广大的农牧企业联合起来出发，在这样的大目标下，我们这几年做了比较大的步伐，比如说我们在05年的时候和山东的六和集团联合，我们成了强强结合，我们拥有了六和集团的主要股份，我担任了六和集团的董事长，同时我做财务总监。

六和集团是比较大的企业，在这种格局下优势互补、共同发展，它的销售从30多亿、60多亿，110亿，到今年200亿的增长，我们的结合是突飞猛进的发展，我们在山东这样做，在陕西也是这样做，我们的合作是深入的公司，也结出了丰硕的果实，我们和山西的企业合作，我们合作了，也取得了一定的发展，我们也和北京的企业合作，这些都是深层次的合作，也是股权的合作、品牌的合作，都是在共同的目标打造世界级农牧企业下而合作的，这就奠定了我们的发展。通过这些合作，用利益共享、分享定单、扬长避短，走现代农牧业的企业，这是新的发展模式。这些企业全部都是民营企业，人家说中国的民营企业是宁为鸡头，不为牛头，实际上我们不是联合出发展，在这种联合出发展的情况下，我们联合起来力量大，我们联合起来抗风险的能力强，我们联合起来利用空间大，我们联合起来可以有相当多的资源。

第二我们提出要联合农民，我们联系一些40岁上下的农民，我们建立一个一个的养鸡合作社、养猪合作社，现在和我们建立关系的农民已经有几千个、几万个、几十万个，从而带领很多农民朋友，而我们做的很多的产业，比如说四川乐山的产业成为当地的第一大农业，乐山地区是最大的龙头企业，我们搞了六方合作加保险，成为了当地的第一企业，我们在四川、河南、陕西等等做的公司都得到了当地政府的支持，我们又走到前列了，有人说顺潮流而事半功倍，这就是我们新希望在新历史的条件下、新创业、新的发展的观点，谢谢大家。