网易小圆桌论坛：3G杀手级应用到底是什么？

网易科技讯 7月25日消息，第七届Chinajoy进行到第四天，网易科技特邀计世资讯的总经理曲晓东先生、UCWeb的CEO俞永福先生、天下网的总裁王鹏飞先生举行小圆桌论坛，继续探讨3G时代的杀手级应用到底是什么？移动互联网面临哪些挑战？如何能够剩者为王？后来者的机会又在哪里？

曲晓东认为比较有前景的主要是五个：在线音乐、手机游戏、移动社区、视频和搜索。3G整个商业模式清晰化，可能需要3~5年才能看到。

俞永福认为2009年是3G元年，移动互联网其实是沿着两条主线发展：第一条主线是PC互联网在手机上的落地，这就像当年传统媒体能不能在PC互联网上落地那样，就只有一次机会；第二个主线是根据手机特性所进行的创新应用。

王鹏飞认为进入移动互联网领域开始创业的时候就要细分好，不是什么领域都能做。有些领域可能很赚钱，但不是适合我们的，我们要在比较复杂的环境中找到自己的位置。但这最终还是用户说了算。

以下是访谈实录：

网易科技：网易的网友上午好！现在是在2009年第七届Chinajoy的直播现场，非常有幸请到三位嘉宾，我左手第一位是计世资讯的总经理曲晓东先生，第二位是UCWeb的CEO俞永福先生，第三位是天下网的王鹏飞先生，欢迎三位来到网易直播间。

杀手级应用是什么？

刚才我听到三位在论坛上谈论了3G时代杀手级应用的问题。那么，什么是未来3G的杀手级应用？曲总刚才是主持，一直没有机会说话，所以先把机会给曲总。

曲晓东：经过我们上午的讨论，没有得出哪个业务一定会是3G杀手级应用的结论。3G带来了整个网络基础设施的提升，如此，传统互联网领域的一些业务在移动互联网上可能都有前景。我们认为比较有前景的主要是五个：在线音乐、手机游戏、移动社区、视频和搜索。3G整个商业模式清晰化，可能需要3~5年才能看到。

俞永福：我今天思考了两个问题。第一，PC互联网发展了十年，PC互联网的杀手级应用是什么，对这个话题，大家也都有不同的理解和观点。第二，如果移动互联网只有一个杀手级应用的话，会不会是昙花一现？

既然我们相信未来十年是移动互联网产业的重大机会，就应该让这个产业以百家争鸣态势来发展。从移动互联网的发展情况来看，整个产业会在媒体资讯、娱乐和电子商务三个方向上随着时间的推移在逐步成长，所以我们愿意以更平和的心态来逐渐推动这个产业在未来十年逐步的发展，最好是别出现杀手级的应用。

王鹏飞：首先从行业上来讲，前途是美好的，道路是曲折的。我们从2003、2004年开始进入移动互联网行业。在中国3G推出之前一直在慢慢推广，看到了一线曙光。但到底什么是这个行业的杀手级的应用？我和朋友们也经常一起沟通。手机上网的应用不是打电话、发短信，而是手机上网数据化的应用。这说明从业者还是有很多机会。可能有一些好的应用是手机所特有的，是（PC）互联网领域没有的特征，也可能是PC互联网应用加上手机应用产生。这些可能性都会存在，但需要我们去探索和发现。

曲晓东：我再补充一句，其实每一个产业最成功的模式都是新的模式。比如PC互联网上的媒体，它和传统媒体的成功完全不一样。传统媒体中有独创性的媒体是最成功的，但在网络媒体上，原创性相对次要，信息及时、广泛、聚合是最重要的模式。比如视频，传统成功的视频模式是CCTV这样的，但互联网时代中成功的视频模式是趣味化的、个人化的、片断化的。

所以移动互联网上的应用，我们一定不能照搬PC互联网上成功的模式，认为它可以成功转移到移动互联网上来。很可能不是这样。移动互联网上的成功模式不是谁创造出来的，走到最后之前大家都不知道哪个模式更成功，最后坚持走下来的幸存者才能定义它是成功的模式。

一个新的时代带来了一个新的商业模式，会带来一些新的胜利者和幸存者。

移动互联网何时有突破？

网易科技：三位都谈得很好，大家对3G等待了很长时间，它到来之后到底能给我们移动互联网行业带来哪些改变，哪个领域会先有所突破，请曲总先回答一下。

曲晓东：快的话两到三年，慢的话三到五年或十年左右的时间，才能看到（某种业务）最后的成功，但爆发式增长可能在明、后年就能到来。

俞永福：2009年是3G元年，移动互联网其实是沿着两条主线发展：第一条主线是PC互联网在手机上的落地，这就像当年传统媒体能不能在PC互联网上落地那样，就只有一次机会；第二个主线是根据手机特性所进行的创新应用。因为手机和PC比有很多特性，今天很多人说手机的屏幕小，这不是缺点，而是特性。手机屏幕再大不会大于3.5英寸，PC屏幕再小不会小于12.1英寸，这就是各自的特性。移动互联网可以根据手机特性做的创新应用如位置信息服务。

3G是移动互联网的重要推力，但是3G不是移动互联网的全部。过去五年，手机上网的增长很快。3G作为一个推动力，在未来两年会让移动互联网市场引爆。最重要的一个原因是3G让手机上网变成了平常老百姓最普通的应用之一。将来中国手机上网用户数会超过PC上网的用户数。日本现在已经超过了。最保守的估计，中国在2011年，部分人估计是在2010年年底手机上网用户数可能就会超过PC上网用户数。据最新统计，中国手机上网用户已经达到1.5亿。这可能是一个重要的引爆点，各种资源会进入。

今年作为3G元年，最大的改变是有了很多技术架构，让用户手机上网的速度和体验都得到了改善。但还远远不够，所以基础架构的提升还有相当长一段路要走。我们既期望3G在两年内给移动互联网行业带来重要的变化，但也要看到移动互联网在未来五年、十年，甚至更长时间内，还会不断演进。

王鹏飞：我比较同意刚才两位说的，大概两年时间后，中国手机上网的用户数会超过PC互联网上网的用户数，这时的渗透率一定会超过10~20％的区间，迎来一个手机上网的高潮。而我们做的这块业务要迎来一个大的爆发大概还需要三年时间。越来越多人的参与推动了应用的开发，应用的开发又推动了使用人数的增加，同样促进了移动互联网行业的良性循环，两到三年内这个行业就会扩大起来。

留给后来者只有20%的机会？

网易科技：3G的市场无疑是巨大的，但有人认为留给后来者的机会只有20％，三位是否同意这个观点？

曲晓东：你说的后来者指的是新的创业者？我倒不这么看。我觉得这个行业给后来者的机会比别的行业都要大。当然，如果先进者指的是中国的电信运营商，它们这么强势地要获得自己的空间，那么所有后来者只有20％的机会不是不可能。但如果中国的电信运营商能够很好地定位自己，对行业只想起到很好的推动作用而不是全部覆盖，我想后来者的机会会很大。现在走在移动互联网行业前列的公司并不会比别人有更大的优势，只不过是先走了一步，我觉得后来者的机会还是非常大的。

俞永福：我再把刚才说的两条主线上不同的机会拆分一下。如果创业者的移动互联网的业务发展更多偏向于PC互联网业务在手机上的落地，对它们来讲压力是很大的，出现新的机会非常之小，因为先进入的公司已经有了积累。但如果是在第二条发展主线上进行有手机特色的创新，绝对是新加入者和创业公司的机会。因为大家在同一起跑线上。

王鹏飞：补充一点，除了目前手机互联网的用户群体之外，还有一群人是新的用户群体。现在6亿多的手机用户中，会出现一些新移动互联网的用户。有一些在手机上网的用户很少上PC互联网，这样的用户还在扩大。针对这些用户的应用和特性做开发，也将产生一些不错的机会。这个机会应该比20％要大。现在有一些传统企业也在关注这些群体，对我们这些新创业公司来说肯定会有一些压力。但我们总是要发展、要创新。我们应该更用心地研究用户的特征，从中寻找机会然后进入。

移动互联网创业要找好自己的定位

网易科技：移动互联网行业是很多企业十分看重的。国内运营商可能还会涉及一部分移动互联网服务，传统的PC互联网巨头如腾讯、网易等，也会介入。这对于新加入者的冲击大不大？对你们的压力又有多大？

俞永福：目前移动互联网上有几种势力在努力耕耘：第一种势力是你提到的运营商势力，一个是移动终端厂商，第三种是PC互联网企业，第四种是新创立的移动互联网企业。这四种企业都在往前发展。我相信，在移动互联网发展过程中，因为整个产业链还没有完全清晰的分工，所以大家都有一个寻找自己定位的过程。最终产业链上的公司如何定位，最大的驱动力其实是用户——用户选择谁的产品和服务。用比较通俗的话来说，跟甲方博弈最重要的就是要说服甲方的甲方（用户）。这是我们每个人要努力的方向，要发力的地方。现在中国的电信运营商在移动互联网上的话语权很强，除了做移动通信之外，还做具体的服务。服务里又分很多层，到底是提供产业链的服务平台，还是做具体服务，这是不同的。电信运营商要创造一些有利于移动互联网发展的服务平台，比如支付平台、基于位置服务的技术平台。

移动互联网产业的后进入者对于产业的发展和用户体验的提高是有好处的。它们做了十年的PC互联网业务，积累了大量的经验和用户，这些对于用户来说这是有价值的。

作为新进入移动互联网领域的公司，要找到自己发展和生存的空间，只能去创新，找到有差异的地方。我是一个非常迷信专注而专业的人。我相信一定要在一个方向上专注、专业，做出更好的产品和服务，才能让用户选择你。

王鹏飞：我比较赞同俞总的观点，刚才提的这个问题也是我们最早创业时面临的问题。当时面临的第一个问题是，以后大家都不再访问www的大屏幕了，小屏幕还有什么意义？第二个问题是，PC互联网巨头都要进来了，我们这些网站还有什么存在的意义？

后来又要面对这样一个问题：运营商都参与了，终端厂商也要进来了，我们这些新进入者和后来进入的创业者怎么办？

这其实给我们一个提醒：开始创业的时候就要细分好，不是什么领域都能做。有些领域可能很赚钱，但不是适合我们的，我们要在比较复杂的环境中找到自己的位置。但这最终还是用户说了算。俘获用户最终还是要落实到产品、服务等细节上，在这些方面积累到了，用户满意了，市场就能逐步扩大，公司也能在行业中站稳脚跟，继续往前走，然后剩者为王，企业就能做成了。我相信无线互联网的特性决定了可能会有几百、上千个机会。

移动互联网创业的挑战

网易科技：刚才俞总在论坛上谈了一个观点，相对PC互联网来说，移动互联网企业活得并不是那么好。我想请俞总聊一下，作为移动互联网中具有代表性的企业，目前你们在发展过程中遇到的最大的阻力有哪些？

俞永福：当然存在巨大机会的同时，也有很多挑战：

第一个挑战来自于产业链的问题。我们相信一个产业的繁荣一定是产业链的整体繁荣，我们如何在产业链中为自己找到定位是第一大挑战，因为有巨大的不确定性；

第二大挑战来自于整个移动互联网的技术架构导致用户体验非常差，上网速度、资费等一系列问题都会影响到用户的体验；

第三个挑战来自于在创新过程中如何提供差异性的产品。因为行业中很多位置已经被占据了，我们的机会不大。

这三大挑战对于所有的移动互联网新创业公司来说都是要分别解决的问题。

王鹏飞：我们天下网比较早进入到移动互联网行业中，作为创业者来说我还是很有感触的。首先公司定位有了，然后是做产品，在做产品选择时主要要根据行业的变化来做决定。即便要国外一些好的模式，在中国也面临一些问题，这都是行业方面遇到的挑战。

第二是整个社会中用手机上网的人还不是太多。我们在上海招聘员工时，很多人自己以前都没怎么用手机上过网，他们身边的人也没怎么上过，但他们有不错的技术基础。像这类员工，我们要吸引他们就有一个难度在。以前上海的游戏人才很多，因为有大环境在。但做手机上网和面向3G的技术人才很少，因为他们不太理解：到底手机上网未来会怎么样，天下网未来会怎么样？他们有很多疑问，这是企业发展过程中在人才方面遇到的挑战。另外，现在的创业企业都会在成长中遇到一些管理方面的挑战。

我们目前在一个爬山的过程中，刚爬上三分之二，很辛苦，不是很顺利。但我们会保持一个活泼、积极、向上的心态，保证我们在行业快速发展时具有很强的竞争活力。

如何成为最后的剩者？

网易科技：刚才曲总说“剩者为王”，现在移动互联网行业有巨大的发展空间，对于创业者来说，在前进的过程中如何保证成为“剩者”？

曲晓东：我非常同意俞总说的：一定要专注。移动互联网中的方向、机会非常多，陷井也非常多，但不管怎样，你一定要做到专注。只有专注你才能及时发现陷井，把握机会，对自己进行调整，找到非常好的方向。

不管是PC互联网还是其他的传统行业，其发展过程都有自己的波峰和波谷，就看你能不能熬过波谷，在波峰到来时比你的同行走得更好、把握得更好，这就需要坚持。

在专注的同时，你还是要把握住大的发展方向，对移动互联网的特点进行非常深入的研究。真正把握了用户真实的需求，你才能够真正地在这个行业里获得成功。不能人云亦云，不能在看到很多似是而非的方向后，头脑一热就去做，这是非常重要的。

不管是俞总还是王总，在这个问题上他们两个都非常慎重，俞总做的其实是移动互联网中的入口，这是他根据自己的资源和判断作出的选择；王总也是把握了SNS的大方向，他也没有看什么热就追什么。

一个企业要专注、坚持，还要能够把握住用户的基本需求，这样获得成功的概率可能会大一些。

俞永福：到下个月UCWeb正好五年了，过去五年我们只做了一件事情。针对你刚才“剩者”的问题，这其实是企业发展过程中如何过关的问题。在企业发展过程中其实要过三关：第一关是产品关；第二关是市场关；第三关是管理关。

任何时候，产品不领先，啥话也别说了，没有任何意义。当有好的产品时，不能“酒香不怕巷子深”，你是不是有方式和能力在市场上进行推动，市场也会考验你。而当你的队伍逐渐壮大时，你如何管理好你的团队，由共同的梦想，向前共同发展，到最后分享成功，管理又变成了一关。

如果要想成为能够剩下来的公司，这三关一定要分别解决好。而且有一个最重要的前提，“兵马未动、粮草先行”，你要有足够的资源保证你活到“剩下”那一天。

王鹏飞：除了刚才俞总说到的产品、市场、管理和资本之外，还有节奏感的把握。拿多一笔投资，如何使用它也是很重要的。如果这时你把握不好，整个行业还没有起来就进行大规模的投入，产品没做好就去做市场，最后就会发现钱都花完了，产品还不行，市场没有开拓起来，这时就会很被动。所以要把握一个节奏：什么时候大规模商业推广，什么时候赚钱……如此企业的成功机率就会大很多了。

网易科技：非常感谢三位做客网易访谈间，并且给业界提出了很多有建设性的建议，感谢三位。（卢旭成）