网易科技讯 8月29日消息，由用友公司举办的“2009年经营与管理创新年度峰会”今日在成都正式举行，四川省副省长李成云、知名经济学家樊纲、希望集团总裁刘永好、大连万达集团股份有限公司董事长王健林、用友公司董事长兼总裁王文京、IBM大中华区首席执行总裁钱大群、《中国企业家》杂志社社长刘东华等参加了本次峰会并发表演讲。
图为用友公司董事长兼总裁王文京
在随后的用友媒体见面会上，用友公司董事长兼总裁王文京表示，用友今年并购策略不会改变。由于看好金融回升，公司将在下半年扩充约1000人，并在四川成都、绵阳等地设立分公司和研发中心。
金融危机下不改变并购计划
用友公司去年共花费了5亿元去并购中小企业，王文京在答记者问时表示用友今年并购策略不会改变，今年的收购计划仍集中在国内企业，具体收购计划会看并购项目的推进情况而定。
不久前，用友公司对用友软件进行了超过1000万的增资，王文京在见面会上表示，大季度之后，公司看好金融回升，对下半年和今后一段时间的宏观经济表示看好，再加上经历过金融危机，大中型企业在信息化的力度和重视程度都比以往提高，因此加大公司整合力度。
谈及是否会增加对四川等西部市场的市场开拓时，王文京透露，早在两个月之前用友就开始了市场扩张计划，包括在绵阳设立分公司和在成都尽力军工行业解决方案研发中心等一系列计划。王文京还透露拥有目前仍在进行扩充计划，下半年人员扩充计划达1000人。
不担心在技术上会对国外产商有依赖
针对记者提出的与国外产商合作的问题，王文京表示，用友在高端跟IBM有紧密的合作，在中低端跟微软有很紧密的合作，在日本市场跟富士通有合作，但合作部门只是一些中间件或者开发环境，所以不担心在技术上会对国外产商有依赖。
王文京表示，用友从90年代末开始挑战国际高端市场竞争，本土化优势在近两三年逐渐发挥出来，他举例称，用友在高端客户上的占有率和增长都有较大改变。（龚琼）
以下为媒体见面会实录：
李亮：各位媒体给的新老朋友大家好！感谢大家参加用友一年一度的09经营与管理创新年度峰会，今天利用1个小时的时间与我们公司的高层和大家做一个交流，我们总裁王文京先生大约20分钟后会过来，我们先开始。由用友公司的副总裁郑雨林以及我们的四川分公司总经理包志刚先生先和大家做一个简单的交流。我是用友公司的传播总监李亮。四川媒体还不太熟悉我，我们现在开始了。先请郑雨林介绍一下我们今年年会的一些情况。
郑雨林：各位媒体朋友，大家下午好！在王总到来之前我先用一点时间，把我们今年年会的情况先给大家做一个介绍，首先非常感谢在座各位媒体朋友对于我们公司一直以来的支持和关注，并且在百忙之中抽出宝贵时间并在周末来到这里，有的还是千里迢迢来到成都，参加用友公司的年会，在此我代表用友公司再次表示感谢，也预祝大家在年会期间，在成都不仅是会议过程中，包括在会议之后，在成都我们一些休闲的活动大家取得收获，一切顺利。
用友公司09经营与管理创新年度峰会今天上午成功在成都召开，大家知道这是用友公司第七届经营与管理创新年度峰会。本届年会我们选了一个很好的地方—成都，也选了很好的场所，娇子国际会议中心，今天上午的大会大家都知道经历体验了，应该说是一个非常成功的主题大会，我想为什么今天上午是一个非常成功的主题大会呢？有两点，第一是大会的主题和内容，引起了所有与会嘉宾、企业家、专家包括我们新闻媒体朋友的高度的兴趣和关注。今天上午我们企业家像刘永好、王健林、包括钱大群以及用友公司王总的发言，我相信引起了大家广泛的兴趣。我们著名经济学家樊纲对经济形势的分析也鼓舞人心，所以我们企业在危机中看到更多的机会。特别值得一提是上午主题大会的论坛，无论是话题“为下一个十年再造企业”，还是我们每一个论坛嘉宾的发言，他们的观点都受到了非常好的关注，热烈的响应。当然我们大会还有其它的内容也都引起额了与会者的兴趣，最主要的是我们大会的内容是非常的精彩的。
第二个方面这一次会议的规模也是空前的。我可以告诉大家，最新的数字，今天上午参加主题大会的企业家、专家学者、政府以及媒体加起来已经超过了2100人，这还不包括用友公司内部的工作人员。应该说它是一个规模空前的盛会。所以我想基于这两点上午的主题大会是一个非常成功的会，到现在为止我们还不能说我们的年度峰会就已经圆满了，我们下午还有很多精彩的分论坛，精彩的内容，我也希望大家在下午的媒体报告会之后可以去看一看我们的分论坛，甚至欢迎大家和我们的嘉宾、我们的客户和我们的公司的高管做一些交流。
刚才我说了我们本届年会是第七届，这一届我们选在成都，可能有的记者想问为什么这一届年会在成都。首先我认为成都是一个风水宝地，我在邀请客户参加年会的时候，我发现今年这个年会客户都想来。为什么呢？因为大家觉得四川成都是一个很有文化的地区，人家说你去年在上海，上海是挺现代化的，但是不见得比四川，比成都有文化，四川是很有文化的，大家愿意来。当然四川山美水美，有很多好去处，这也是很吸引大家的。所以我觉得选四川真的是一个好地方，我们的客户我们的企业都愿意来。当然我觉得更重要的一点，我们为什么选择四川，是因为跟我们的主题是相关的，我们的主题是在国际金融危机的影响下，在中国企业经过过去30年高速发展，现在进入一个结构调整的时期，在这样一个关键的时期，我们的主题定的是要重塑企业的核心竞争能力。大家知道四川省去年遭遇了“5.12”特大地震，同时四川省在这一次国际金融危机当中也不能幸免，它也受到一定影响的冲击，这个情况后面包总会给大家做一些分享，四川的企业怎么应对金融危机，他们是怎么看的。在这样一个情况下，重建、重塑，我想到也是四川成都的主题，所以我们年会的主题跟四川经济发展、社会发展的主题是吻合的，所以我们把年会放在四川。现在看来，从上午成功的主题大会来看，我们觉得得到了四川省企业界的普遍欢迎。我们上午的大会里面，四川企业的人员超过600人。以上是我把年会的情况给大家做一个简单的介绍。
下面我想请包总用一点时间把四川的经济，四川的企业他们在经济金融危机的影响下，他们是如何应对，如何把握机遇的，这样一些情况给大家做一个介绍。
包志刚：各位新闻媒体的朋友大家下午好，首先我自我介绍一下，我是用友四川分公司的总经理，叫包志刚。下面我首先代表东道主感谢全国新闻媒体的朋友，能够参加我们第七届的09经营与管理创新年度峰会。我按照郑总给我的主题跟大家交流一下四川企业如何去应对经济危机的，在新的形势下，如何去重塑企业的核心能力。经济危机对全国的企业，都有一些影响，或多或少。但在我看来对四川的企业影响相对较小，因为四川传统型的企业相对比较多一点，比如说他的支柱是农业，消费品是白酒，以及重型的装备企业，这就影响相对较小，同时经济危机对四川的企业下一个十年的成长提供了一个很好的机会，一个产业的转移，对于四川是一个机会。灾后的重建国家的巨大的投入对四川也是一个巨大的机会，我们四川企业如何把握好这个机会，我想他们会在几个方面，我调研了很多四川的集团型企业，他们在几个方面都在做转变。
第一从原来的区域市场现在逐渐的走向全国市场，他们原来都是在四川比较大，都是在地区经营，现在都面向全国市场去经营。这是第一方面。第二方面就是说从单一的小规模的企业，通过资本的积累，向产业链的多元化发展，我看有巨大的机会，它们现在也是向这方面发展，我们很多企业都是走这条路。还有一方面是快速的成长，在资本市场上，四川这两年也在加强，通过上市、并购来急剧的扩大，在快速的成长当中，信息化能够为企业带来什么样的作用呢？我想我们在很多的案例中，我们都为企业提供了以下几点的帮助，第一个帮助就是为集团性的企业快速的扩张提供了集中式的管理的平台，包括财务、资金，采购销售以及我们的人力资源，这样为他快速的扩张提供了一个复制的模型，还有建立了一个内控体系，这也是很多快速扩张的企业，从小到大去建设，一开始就去建设，现在就开始做控制了。还有一个就是快速的市场的反应能力，现在市场跟以前的市场不一样了级特别是四川以前是交通环境，现在通过互联网，包括通过我们一些信息化的手段去反映这个市场。第四个建立这种标准、规范管理的体系。我想在这方面也是四川的一个企业在高速发展当中的信息化，我们提供了一个很大的帮助。谢谢大家！
李亮：我们下面就进入自由交流的阶段，就是有关本次年会，还有我们公司以及我们四川业务的有关情况大家都可以提问，提问志气大家先请自报家门。
提问1：我想问一下，包志刚先生，我想了解一下就是去年发生了大灾难之后，不知道对我们用友在四川的业务有什么样的影响呢？还是在重建的过程当中，这个企业重建的过程当中，是否考虑到IT作为重建的一个基本因素点设置进去呢？
包志刚：这个问题提的好，我今年年初到四川来工作，以前在外地也是带着这个问题来的。其实地震对于四川的企业特别是在灾区严重的企业损失非常大，但是重建的一定是把信息化和基础建设和标准的管理体系的搭建，很多企业已经列为他重建的项目之一，而不是说等工厂造好了再去建信息化，现在很多企业都已经把信息化列为重建的基础项目工程。整个四川灾区对四川我们用友的业务，应该分析来看，有好有坏，还的在中低端，就是中小企业的市场有很大一部分影响，但是在高端的集团管控，包括高端的ERP上面，其实带来的是更大的机会，一个是企业在经济危机之下，会去思考自己的内部管理，这是一个方面，提出了一些信息化的要求。第二经济危机的情况下，很多企业也会压缩一些预算，原来估计都会做一些巨大的投资，做国外的软件，现在更多的会考虑国内的一些ERP厂商，用友就是在国内就是最顶尖的厂商，他也是首选的。第三个经济危机的情况下很多的企业更务实一点，他看到自己很多个性化的需求，以前估计都是追求国外的一些大的标准，大的行业标准，他务实的去想自己的信息化，而用友更符合中国的国庆，更贴合实际的需求，所以在这方面我们的机会会更多一点。
提问2：我问包志刚一个问题，现在我看到一个很明显的现象，就是在金融危机之后东部地区很多制造业都向中西部地区转移，我接触的一些企业，他们在江西、或者是到西安、四川这样来投资建厂，其中一个原因就是这里变成另外一个价值洼地，我问两个技术性的问题，就是说如果是扮倩的企业如果是原来用友的客户的话，他在四川这个地方又要投资建只，增加的这个项目是算四川困公司的业绩，还是算他总部所在地的业绩。然后另外一个想问一个宏观的问题，您觉得这一块如何做一些，我们说商业上的准备，很好的利用我们说的这些老的大型的制造业向中西部地区转移，用友四川分公司应该做什么准备才能比较好的机遇？
包志刚：第一个问题问的是我们用友自己的内部管理了，用友有一套严格的区域经营，首先有一点肯定的是，不管是从沿海地区，它的企业在中国的任何地方，用友都是一个大家庭，都会一如既往的给用户提供好服务，内部的业绩的拆分，我们会有自己内部的管理的流程和要求，不同的企业类型会有不同的情况。所以这里面有一点肯定的是，我们肯定是要服务好这一类的企业的。第二个在沿海的一些机会，移到四川包括西部这个地区，我想用友包括总部我们王总在PPT上已经很清晰的看到，产业移到西部，我们今年会在四川地区会加大整个的投入，第一个是人才的储备，下半年我们在四川会重新招一些专家，聘用新的人才储备计划，第二点我们在四川地区，会在绵阳建立新的分公司，在自贡建立我们的办事区，来扩大我们的服务半径。第三点我们将在四川建立重装企业的研发中心，我们会在四川，以四川公司为基础，我们建立我们重装的研发授权方案实施的一系列的人才的能力的培养。谢谢！
郑雨林：我补充一点，我们为什么对西部地区，包括四川地区这么重视，其实我们把年会放在四川也是考虑的。
提问3：四川公司的销售额占到用友整个销售额的百分比是多少，用友在四川的客户基本上是什么类型的？是以小型企业为主吗？
郑雨林：具体的销售额我们不便于回答，但是第二个问题请包总回答。
包志刚：我们第二个问题，就是我们目前在整个西部，在大型的ERP这一块，我们基本上占据了63%的市场份额，就是集团化管理，集团的ERP管理这一块，有63%的市场份额，我们在中小企业的市场份额，基于小型的财务软件的市场份额已经达到了50%左右。应该说从业绩的构成来说，现在我们有70%的收入来自我们的整个ERP管理软件的销售。在企业的类型，我们现在在军工行业，是近一两年高速成长的行业，因为我们现在专门有军工的研发基地，所以是高速的在成长，然后我们在食品流通这个行业也是占到22%左右的管理软件的份额，其它的有 各行各业，行业的覆盖率就相对比较散一点，但是基本覆盖面很广。
郑雨林：关于用友公司在四川的业务我再补充一点，用友公司四川的业务，我自豪的讲，是近年以来增长最快的地区之一，我相信包总来了之后对整个业务的推动是相关的，我也相信本届年会成功举办之后也会在未来一段时间，对我们在四川的业务有很好的促进。
提问4：用友公司到我们四川来，还是成都来了是一个不想走的地方，希望留下你的记忆，我想问包总三个问题，一个是四川省政府已经从07年就开始搞正版软件的推广，作为用友公司加入其中没有？现在是第二批试点企业了，主要是我们省内的大型集团性的企业，这个方面我问一下。第二个问题就是在我们四川有没有市场上流通领域出现冒充我们假冒伪劣的低端软件，包括财务软件，如果有能不能简单举一两个典型的案例。第三个问题刚才那个朋友已经问到的，我们市场这一块儿，你刚才说的集团化管理这一块占了60%，小型企业占了超过50%，我们剩余的份额是用友公司继续去开拓的，还是被其它软件公司占了的？
包志刚：前一两个问题，我想我们的郑总更清楚。第三个问题我来回答。刚才的集团管控这一块的市场份额，占到的这个份额63%是基于已经实现的份额，我们占的，就是已经上的我们是63%。我不知道你理解没有，就是已经上的集团管控的企业我们占了63%，肯定另外的37%就是上了其它厂商的系统，但是我们有信心，我们也有这个实力，会为更多的企业提供这个服务的。谢谢！
郑雨林：用友公司，我们是一家软件企业，准确的说是一家企业管理的软件企业，我们对知识产权是相当重视的，但是客观来讲呢，做企业管理软件，受盗版或者是知识产权构成侵害的现象相对来说还比较严重，为什么呢？它跟消费者软件不一样，比如说以前的游戏软件、学习软件，游戏软件不像现在在网上的软件包，为什么5年前游戏产业没有起来，就是因为盗版来的。但是企业管理软件不太一样，企业管理软件在企业里面就是帮助它进行经营管理的，企业的一些核心的经营数据，财务啊、商品都要靠这个软件系统来管理。
如果用的一个盗版的软件是不可靠的，更不用说企业管理软件不像一般的消费软件，它需要培训啊，实施啊，这个是比较复杂的过程。而且它需要不断的升级，它需要一个好的支持度，所以一般企业是不愿意去冒这个风险的，都愿意在这个方面花钱，我们公司的业务，应该说盗版对我们公司的影响不是很大。在过去几年里，四川地区有没有什么小型软件的假冒啊或者是其它的这种现象，应该说就是局部或者是少数这种情况是有的，我觉得这也是难免的，但是这不是普遍现象。
提问5：第一个就是我看你们今年的营业利润率提高78%，这个是怎么实现的？是通过内部管控吗？
郑雨林：你是看我们的半年报吗？半年报应该说我们业绩是增长的，但是增长比去年还是有所放缓的。然后我没有仔细看半年报。
提问5：还有一个是今年你们上半年收购PIM的厂商，你们还会再进行类似的收购吗？
郑雨林：就是我们下半年的策略，大家知道我们去年在投资并购上力度是比较大的，去年我们做了“4+1”的项目的收购，整个收购的金额接近5个亿，这是用友公司成立以来在收购兼并上投入最集中，力度最大的一年。那么进入09年，一方面受到国际金融危机经济放缓的影响，还有就是以为我们用友去年投资力度大，今年是不是要放缓，我们用友公司在09年将会在去年投资并购的基础上继续加大投资并购的力度，因为我们认为，从外部来看，从这个产业环境来看，这一次金融危机是我们做产业整合，做投资并购，使我们在经济向好的时候，我们加快发展的一个非常好的机遇，所以我们在09年我们决定要加大投资的力度，实施产业整合的这样一个策略。那么刚才您说的，今年年初我们收购了PIM的公司的业务，这个还是从投资规模来讲不是很大的一个项目，但是这项并购的意义是非常大的，因为今天上午大家听了各位企业家的报告，中国的制造业正在转型升级，转型升级里面很重要的是创新，特别是产品技术服务的创新。中国制造业产品技术服务的创新，带来了对信息化，特别是支持这个产品创新，产品开发管理的需求，就是PIM我们收购这样一个业务，并且在今年加大这个业务的发展意义是非常大的，虽然并购的规模不是很大。
提问5：你们收购的是什么样的产品，会不会进行国外的软件工作的收购，我看昨天东软收购了一个国外的软件公司，你们有类似的策略吗？
郑雨林：这个问题还是请我们董事长来回答吧。
王文京：我们的收购还是发展的需要，我们目前比较集中的是国内的企业，海外有适合的对象也是不排除。
提问5：还有一个是关于业绩的问题，今年的业绩与去年相比，在经济形势不太好的情况下还是增加了百分之十几，不知道是哪一块？
王文京：我们上半年的业绩增长，在高端和中高端的比重增长大一些，而且高端里面的应用主要增长的应该是解决方案，就不再只是财务这一部分。现在大企业要的应用系统都是这样的方案，特别是有行业特性的解决方案，中低端的比重就是在上半年的形势下，相对来讲没有高端和中高端增长的快。
提问5：我看你们这个利润率去年的百分2000多，扣除北京市商业银行的收益率的话，你们的利润增加是多少？
王文京：扣除这个的话，我们上半年费用投入包括增长力的因素，这一块我们主要的利润增长上面很大一块就是收益这一块，扣除的话，这一块的利润率同期比较还是有所下降的。
提问6：王总你好，用友今年下半年对于分公司、办事处包括渠道，以及人员进行大规模的扩建，包括前不久对用友软件进行了超过1000万的增资，不知道在经济危机的情况下你是处于什么来考虑进行大规模的扩张？
王文京：这里面有三个背景，二季度之后，大家都看好金融回升，所以我们对下半年，包括今后一段时期宏观经济形势还是比较看好的。第二个因素是在经历金融危机之后，很多企业，特别是中大型企业，在信息化的力度和重视程度都比以往提高，应该说给我们行业带来比较好的促进，尽管有一些投资是被延缓了或者暂停了，但是在今后会陆续实施的。
第三个背景是我们认为在经历金融危机之后，我们很多行业，包括管理软件行业，我们产业整合的力度会加大，我们也希望抓住这个机会来加大这个行业的集中。其中几个举措，就是涉及到我们在地市级城市会建立16家，这和我们国家经济发展的走势也有相当大的关系，上午我们也讲了一下，比如制造业现在在中西部和二三级城市转移，我们现在很多地市级的城市发展相当快，我们网络的程度一定要深入到离客户最近的地方，第二个我们会扩充人员，下半年我们扩充的计划是1000人，我们也是希望通过我们人员队伍的扩充，能够更好的覆盖市场，满足客户对信息化服务的需要。第三个我们也会加大一些并购的力度，包括独立项目并购和重要的有前景领域的方向的持股和持股增加，我们增加在用友的持股是看到两个因素，一个就是协同这个市场，规模潜力是很大的，用友资源在协同，特别是在中高端的协同上做的最好，同时也是希望我们的协同的业务能够跟我们的其它的业务能够有更紧密的组合。
提问6：第二个是关于合作方面，我们跟国外的厂商有很多合作，包括微软、IBM、英特尔，跟这么多厂商合作的话，王总有没有担心我们在底层的技术上过多的依赖于和国外的厂商的合作？
王文京：这一块我们倒不会太多去担心这个问题，实际上在IT产业里面，产业上大家是分级分层的分工，我们在高端跟IBM有紧密的合作，在中低端跟微软有很紧密的合作，在日本市场跟富士通有合作，但是我们跟他们合作主要是在他们的一些像中间件，开发环境之内的，那么我们合作的是我们自己的，从U9到U8，我们都是独立的，我们在应用平台上，我们是持续加大力量研发投入，我们并没有丢弃这一层在应用平台上完全依赖其它的厂商，而是在更下面的公共的平台上来和国际厂商合作。谢谢。
提问7：我顺着刚才记者的问题想问一下，成都是我们中国西南部分的IT重镇，也是我们西南的软件产业的发展中心之一。这边汇聚了很多这方面的人才，我想知道用友除了在这个市场上开拓之外，有没有考虑在这个市场上进行更多的，比如说设置一个研发机构，诸如此类的设想？
王文京：其实我们已经在行动了，在两个月前，当时就觉得在当地，不光是建立我们的营销服务机构，包括马上在绵阳要设一个分公司，我们同时总部已经决定在这边建一个军工行业的解决方案研发中心，就设在成都，我们四川军工行业和规模实力相当雄厚，所以我们把这么一个重要行业的解决方案研发中心就设在成都，一个是利用这边的基础资源，一个是成都这边软件行业的资源优势，谢谢！
提问：我是第一财经的记者，我们去年用了5个亿去并购，今年的数字会超过5个亿吗？第二个是我们在大型企业市场，还有企业集团，正面挑战的ICT，比如说U9的力度在不断的加大，我想用友在新增的大客户市场，比如说客户的数量的增加或者是收获是什么？
王文京：去年我们差不多5个亿的规模来做并购，去年是我们新一轮加大并购的一年，今年我们在并购的策略上不会改变，我们会继续把并购作为公司发展的两个驱动之一来加大力度改整，但是今年的规模是多少，比去年大还是小一点，还是会看我们并购项目的推进情况，我们会结合项目的情况，并不会说给今年一定会下达多少的财务指标，根据这个来决定，可能大一点或者少一点。你提到的第二个问题，就是在大型的集团型企业，高端的这个市场我们从98年开始拓展这个市场之后，应该说我们在这个市场取得了快速的发展，特别是最近几年我们在高端的业务的成长速度相当快，连续几年我们实现了高增长，而且我们不管是业绩的增长，就是我们的产品技术，我们的综合竞争能力也得到了显著的提升，今天我们在高端的市场，跟主流的国际厂商相对的竞争优势，应该说我们已经在中国市场上已经开始超越了，这个两年前的情况应该是不一样的，我们相对的竞争优势，会比他们更大，更强大了。在数量上的发展，现在在高端客户，是接近4000家，像今年我们有百家的高端客户的增加，在收入比重上，我们现在高端业务占的比重已经超过了40%，这一块的比重还在提高。谢谢！
提问：金融危机之后，认为中小企业是重灾区，认为中小管理软件企业是IT里的重灾区，这半年多过去看上去也是这么一回事，刚才大家认为做saas好像好一点，但是前不久阿里巴巴好像业务这边不做了，好像saas软件直接成为一个研发的机构了，我想问一下，王总对国际厂商，解释一下相对竞争优势明显？
王文京：这里讲的是在中国的市场，我想下一步是到亚洲市场，在这个市场里面，我们和高端的国际厂商在高端市场的竞争，我们经历了几个阶段，90年代中期和之前这个市场是国外厂商垄断的，90年代末我们开始就是挑战他们，但是那个时候还谈不上很大很强的竞争优势，2000年之后，国际厂商和国内厂商各自的竞争优势逐步的发挥出来，特别是本土厂商的竞争优势逐步地发挥出来，发展到今天，特别是最近两年，我们又认为进入到第三个阶段，就是本土的高端管理软件的相对竞争优势已经开始超越国际厂商，这里面的几个标志，第一个就是在高端客户的占有上，今年像用友NC我们用远远高于其它，第二个包括我们收入的增长，在一些高端客户的选择的方向上也有了改变，比如说原来一些大型的集团企业，特别是一些央企，早些年要上管理软件就是一定选择欧美厂商的产品，最近两年有改变，第一个干脆就直接在上管理系统就选国内的，也就是说高端客户在厂商的选择上，已经有了改变。
第三个标志就是我们已经开始替换原来采用国际的高端的系统维系客户，原来用他们的，现在替换成用用友NC和U9，我们已经累计替换了超过20家了，而且这个数奥量还在增加，包括一些很著名的企业，原来用ICB的现在已经换成用友的NC或者是U9，我们现在是一个格局的改变，我们的相对优势在四个方面，第一个是我们高端的系统，解决的方案在功能上，更加的能够结合中国企业，在经营管理上的创新，不光是一个简单的本地化，而是说在结合中国的大型高端企业的经营管理创新上，我们比欧美的厂商做的更好，第二个就是我们在技术上，反倒比他们先进，无论是当年我们推出的NC，还是我们去发布的SV架构的U9，我们在基础上反倒比国际高端厂商先进，这个道理是什么呢？就是因为我们没有历史包袱，我们可以弯道超越。
第三个就是我们可以更加的贴近我们的中国企业客户，我们今下半年会在16个地市部署我们的分公司，那么我们的全国的分公司就会有64家，在广东一个省的分公司就有8家，这样一个网络我们会比国际厂商更加贴近客户去服务于我们的中国企业客户，最后一点就是性价比，投入产出，客户的拥有成本，选择我们比选择欧美的厂商要更加的合适。同样的功能选择本土的高端的系统和选欧美的代价的差异很大，今天我们中国企业的信息化技术已经进入到一个新的阶段，大家尝试了很多东西，也看清楚了很多问题，所以在选择上更加的务实，更加的注重实效，更加的注重投入，因为这四个方面的竞争优势，使得我们在高端市场，我们现在相对竞争优势已经开始超越欧美，而且这势头在不断的加大。
提问：今天上午认真的听了王总的主题报告，我觉得王总系统的高端的去概括了一个论点，就是企业信息化就是一个新阶段，以前王总的报告上还没有系统的阐述，今天的话王总的报告里面谈到这个等等各方面的阐述，今天我想请王总解释一下这个话题？
王文京：我们在推进信息化的过程当中，确实感受到中国企业信息化的应用，就是这一两年来讲，特别是经历了这一次金融危机之后，发展上的确进入了新的阶段，所谓新阶段就是中国很多企业的信息化并不是没有开展，特别是中大型企业，他们信息化的开展都有一定的历史和基础，也取得了一些相应的成效，但是以往阶段的信息化，开展来讲，相对来说，在定位上早期比较多的在智能级，有的在运作级，没有上升到战略级，第二个就是在应用的层次上，比较多的就是在一些形态上相对分散的应用或者是相对的单一的应用，那么应用的深度上也不够。
就是比如说前端应用和后台系统，但是那样一个阶段，我认为是不可逾越的，第一个信息化的阶段的开展是为了新的信息化的开展建立一个新的基础，但是现在来说，中大型企业的应用，应该是进入到一个全新的阶段，首先就是企业对信息化开展的认识，已经从智能级上升到战略级，为什么很多董事长总裁亲自抓信息化，这个在几年前是不太一样的，这个就说明企业在创新和管理升级上的重要性，它的作用已经显著的提升了，第二个就是在应用的深度方面，全面的深化，就是早上我讲到了，四的方向，就是前端业务和后端管理的一体化业务，整个阶段级的一体化业务，还有供应链级的，还有消费者的应用。应用的深化，它必然带来系统的升级，因为原来的系统可能不能满足它的应用需要，不能满足应用深化之后的企业对信息化的要求，所以一些系统要被淘汰和更新，要被升级到能够更加全面的一体化的解决方案上，而且需要更先进的平台来做支撑，那么在软件升级的同时，系统升级的同时，同时我们企业也提出一个对信息化开展相关的专业服务的要求。
专业的服务的要求除了对实施系统的支持优化的需求之外，我们明显的感受到对管理咨询和IT规划，对应用集成的需求，还有大型项目的管理需求，普遍的客户特别是中大型客户都普遍的提出，就是说早年我们信息化开展的时候，大家没有看到专业化服务的重要，现在大家都感受到专业服务的重要性。也因为系统要升级，对专业服务业更高的要求，所以也带来企业要重新评估和选择软件和服务的供应商，就是原来的那些供应商，可能已经不能满足应用深化之后的企业信息化开展的需要，所以很多企业，我们看到他们现在都在做选级，并不是它们原来没有这个基础，只是因为它的系统要升级，而且要求有更高能力的厂商为他们服务，这个就是带来对这个供应商的再次的提供选择。我们像这两年，特别是今年比较明显，我们一些大项目新的项目都是很多大企业在重新评估和选择供应商的过程当中，原来可能用的是地方或者是行业的，或者是其它的一些品牌，甚至包括欧美厂商的品牌，原来的服务商不能满足要求，这个对于我们用友，像我们这样全面的解决方案，而且专业服务发展的基础比较好的厂商，而且公司的规模和品牌在行业里面相对领先的厂商当中是一个相对比较有利的发展机会，这也是我们为什么今年下半年公司的策略上我们加大投入的很重要的背景。谢谢！
李亮：时间关系，我们这一次媒体见面会就到此结束，大家看到外面我们还有10多个分会场，各种不同主题的分会场，参加分会场对于更加深入的了解用友公司的企业是非常有利的，欢迎大家来了解，同时再次感谢大家对我们用友公司的关注和支持，也预祝大家有一个愉快的成都之行。谢谢大家！
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