网易科技讯 12月8日消息，广东两条8.5代液晶面板线正在引进参与者，收到加入邀请的创维会做何选择。7日下午，创维集团副总裁、彩电事业本部总裁杨东文在接受网易科技专访时表示，创维会从供应链的角度介入上游，是否加入8.5代线要根据公司实力做决定。

“（做面板）不是我们的长项，”杨东文认为，创维是做电视机整机品牌的企业，要做专业的制造，如果要介入上游面板的生产，不会亲自经营面板生产，而是通过战略合作的方式来保障面板供应，“比如说我们是卖面包的，种小麦不一定是我们的长项，但做面包的要买面粉，没有面粉就做不了面包，同样我们做整机要考虑面板供应如何保障。”

11月LGD、TCL两条8.5代液晶面板线分别落户广州和深圳。这是两条高世代生产线，需要巨额的建设资金，LGD和TCL都在寻找合作伙伴入股。起步广东的创维作为国内彩电五虎之一，也收到了入股8.5代线的邀请。杨东文此次回应谨慎，并未对最终是否入股下结论。

对于创维集团一周前公布的2009财年上半年业绩，杨东文称，管理层交了令自己满意的报表，公司销售额、利润、毛利率大幅度提升。其主要原因有三点，一是国内经济环境不错，尽管全球发生金融危机，但是中国消费尤其是家电，在家电下乡等各种政策的推动下得到了比较好的发展，创维在其中有所受益，二是，创维不断推出液晶电视新产品，三是，公司在内部管控和效率上得到了比较好的提升。

他介绍，上半年创维海外市场销售量和销售金额的下滑的原因是金融危机，公司传统的拉美、欧美出口都受到很大影响。但创维在海外销售由去年同期的亏损到今年的扭亏为盈，此外出口的毛利率提升，达到了行业平均水平，“创维有望2009年出口实现盈利”。

他称，创维将坚持“核心产业做强、相关产业做大”，在做强电视机关联产业同时，培养LED、机顶盒、安防有情一些新产品和增长点。（谷慧）

以下是采访实录：

网易科技：创维2009年上半年报已经出来了，销售、业绩情况非常理想，从2009年4月1日-9月30日，6个月期间公司营业额达到了100.13亿港元的收入，同比增长35.7%，利润上升特别多，有429.6%的增长幅度，您怎么看半年报业绩增长特别好的情况？

杨东文：应该说我们上半年还是交出了一份令自己比较欣慰的报表，刚才您也说我们的销售额、利润、毛利率大幅度提升，我也观察了一下，这次业绩报表在我们业界表现还是很优秀的。我觉得有三点值得我们总结：

一，大环境，尽管全球发生金融危机，但是中国消费尤其是家电，在家电下乡等各种政策的推动下得到了比较好的发展，有所受益。

二，我们创维不断推出新产品，比较主动，转型也比较彻底一些，所以我们在业界增长幅度还是非常大的。

三，创维在过往半年在内部管控和效率上得到了比较好的提升，报表上也有所反映，应收帐本等等都得到了相应提升。

运气也不错，感谢大家的支持。

网易科技：我们可以观察到2009年上半年创维的财报中看到很明显的国内彩电销售上升是拉动整个业绩上升的最主要因素，创维在国内彩电业绩增长快的原因是什么呢？

杨东文：刚才大体上也提了一些，看到业绩报表有几个亮点值得关注：

一，创维主要收入来源是国内，受国外影响就小一些。

二，国内增长特别多，尽管国外有所萎缩，可以弥补，总体销售得到了提升。

其实我们另外两个产业也是得到大幅度提升，比如说机顶盒，无论是国内市场还是国外市场，都是不错的。至于国内市场，之所以这么大幅度增长，有政策原因、我们自己的努力、产品更新换代，以创维推出差异化来讲顾客也有他们的观点，我们把电视机做成逐渐影响老百姓的娱乐产品，除了看电视还可以看电影、上网、唱歌，这些都受到他们的欢迎，新产品是一个非常重要的因素。

网易科技：业内有分析说今年家电企业，包括上半年、今年三季度，业绩比较好原因是政策拉动，比如说家电下乡、以旧换新，您觉得除此之外还有什么？

杨东文：首先我认可国家政策对我们的业绩起到了促进作用，比如说家电下乡、但我个人觉得首先还是本身的刚性需求。我们国家是一个大国家，有13亿人，家电消费量非常大，更新换代有一种刚性需求，政策在刚性需求上起到了刺激和促进作用，当然转型中企业有自己的判断，有些快一些、有些慢一些，我觉得我们创维属于比较快速、比较直接，这点有所获益。

网易科技：之前有采访中您说到海外市场有微度下滑，15.1%，我看采访您没有细说这块，能不能跟大家说一下这块？

杨东文：海外市场销售量和销售金额的下滑，最主要还是金融危机，尤其是上半年，包括我们传统的出口，拉美、欧美都受到很大影响，我们相应也受到了影响，销售增长、销售量都在下滑，但是海外有一个亮点，我们去年同期是亏损，今年是扭亏为盈，一个是毛利率达到了行业平均毛利率水平，有所提升，而且得到了亏损的控制。其实海外市场的出口多少很重要，但最关键是要挣钱，所以也得到投行、基金经理等认可的一个亮点之一。我相信下半年我们的出口会更加稳定，当然不可能大起大落，但是赶上前年的盈利还是有非常大的可能性。

网易科技：您说可以达到2007年下半年，相同吗？

杨东文：我估计销售额和销售数量达到上年的程度还是有难度，但是前提是我们2008年是亏损，有望2009年出口实现盈利。

网易科技：大家之前也有判断说金融危机可能还没有结束，我想让您这边做一个判断，针对彩电行业来说海外的冬天结束了吗？

杨东文：海外市场应该是属于慢慢恢复，应该说还没有进入全面增长期，从各方面判断消费还是没有得到大量释放，大家这次看到复活节的消费状况大家也看到了，但是消费欲望并没有那么强烈，但是我相信随着经济复苏还是会得到一定的增长。海外市场还有一个机会，像国内市场一样存在一个新产品出现，就是LCD代替CRT的机会。

网易科技：机顶盒市场2009年上半年有很好的表现，您怎么看机顶盒未来半年到一年的市场？

杨东文：从财报来看国内机顶盒销售台数是基本相当，略有增长，但是销售金额略有下降，好在机顶盒出口增长非常大，从我们得到的信息看，海外市场零售、订购市场等需求量非常大，国内几大机顶盒制造商上半年都体现出出口需求和增长非常大，我想下半年会延续这样的市场。

网易科技：半年报显示毛利润上升很快，但是没有提到哪些渠道和方法毛利率上升快，可以说一下吗？

杨东文：决定毛利率有很多方面，我们创维有三方面，第一是产品结构，就是新产品，新产品毛利率比老产品还是多一些，新产品速度和销售有关系，上半年我们一个主打产品（不清楚）上涨非常快，也得到了比较好的市场反映。

二是系统成本控制能力，成本控制能力包括供应链管理、成本设计管理、费用控制各种因素，我想创维彩电经过这几年的整合系统成本控制效率得到了比较好的体现。

三，我们有一些特殊功能和附加价值得到消费者认同，使我们在消费市场和流通市场有相应的益处。

当然其他还有品牌等各方面因素，总体是以上三点最重要。

网易科技：上半年的总分如果是10分，您能给2009年上半年创维的业绩打多少分？

杨东文：上半年的业绩我个人还是比较满意，当然还有遗憾，比如有一些我们觉得该拿的大众低端市场，由于供应链管理问题和产品规划问题，还是丢了一些，我主要是指低端，价格比较便宜的由于供应不及时、产品规划不够多，还是丢了一点。总体来说我们应该可以打一个9分。

网易科技：有一个关于市场的问题，现在国内业绩面板现在又出现缺货现象，包括TCL国内彩电厂商都远赴台湾采购面板，我不知道创维有没有感受到却面板缺货这点？

杨东文：没有，目前供需总量还是平衡状态，有段时间还略有点过，最近是比较平衡的状况。如果说缺货可能是个别尺寸、个别企业短期状况。

网易科技：您的意思是说现在行业没有特别缺货的现象？

杨东文：不存在。

网易科技：哪些尺寸比较缺？

杨东文：我这里没有感觉哪个比较缺，我担心卖不出去。如果讲缺的话可能是新产品LED的稍微简单一点，但是还没有完全上量，对我们创维来讲也不存在问题。

网易科技：LED可能是新品开始到下半年普遍厂商看好的，您怎么看好LED市场，创维在LED上有什么样的计划？

杨东文：LED是一个新品类、新产品，其实叫LED TV不太准确，它还是属于LCD电视机范围，只不过原来的背光用的是灯管，现在改为LED灯，是一个背光系统光焰的严格，这个变革带来几个好处，第一好处是省电，可以省30%甚至更多。第二是环保，因为没有用灯管，里面有毒元素就没有，汞、银就不存在。第三是色彩丰富，更加饱和、更加实现表现各种颜色。而且工业造型、产品本身更好，这些情况下这个产品未来会取代目前用CTFO的LCD电视机，当然取决于两点，一个是LED背光电视机的承受度，包括成本、下降幅度以及产品稳定性，包括厂家尤其是整机厂家的推广力度，但是我非常看好，我认为接下来的市场热点一定是LED，用LED背光作为显示背光系统的电视机。包括我们的元旦、春节，应该热点都是这个了。创维在这方面做了很长时间的准备工作，无论是LED产业链灯还是SA芯片这块，我们的产业链供应商、合作伙伴商、模组设计商以及模组制造商都做了很长时间的准备，目前为止是国内唯一能够自己、自主制造LED模组的厂家之一了。

网易科技：您说的这个模组是在广州的模组厂做吗？

杨东文：我们自己设计、自己制作，就是买灯自己来做模组。现在我们正在卖的全是我们自己做的，再就是我们有很好的深度合作伙伴。现在我们LED新品无论是外观设计、功能配置、色彩、画质、音响，在同类产品中各位网友可以和兄弟品牌比较一下，相信创维应该是最棒的。

网易科技：您刚才提到技术上的准备，营销上有没有什么大的计划？

杨东文：营销上，接下来我们会在元旦和春节向消费者重点推广LED背光液晶电视机，就是LED10，同时会对上一个系列E90系列，外观设计、工业设计都是来自于我们设计总监，这两个产品一个是得了中国大典的设计奖，E90是得到德国设计大奖，接下来在营销上一个是推出LED新产品，第二是加大力度向消费者推广。

网易科技：现在LED产品占到创维或者是液晶产品的多少呢？

杨东文：现在了份额还不高，目前来看是推广阶段也就是5%，占到整个销售量的5%，但是我相信这个数字会很快提升，而且随着消费者的认识度提升会非常快。

网易科技：液晶前几年大家都提，可能有一个时间点爆发，针对LED产品您觉得哪个时间点会爆发？

杨东文：第一个爆发点是明年五一节，2010年的国庆节应该是LED产品的普及时间了，人家说50%、30%，那是他们的判断，我更乐观一点

网易科技：半年报时有上调营业额，关于LED的计划有没有扩大？

杨东文：有考虑，当然还是要取决于市场进度，结构来讲我相信LED的数量会继续得到提升，但是比例不太好在这里说。

网易科技：这两个月在广东落户的8.5面板线是大家特别关心的，包括广州、深圳都有落地，创维之前也有跟上游面板厂商比如说LGD模组工厂有入股合作关系，创维也一直期盼在面板、面板上游有一个计划，不知道能不能透露面板这块有没有新的进度？

杨东文：应该说这是一个比较敏感的话题，前段时间在面板的投入无论是国内还是国外企业投入都比较大，像新东方、LCL、LGD等等在国内都有所投入，这是一个好事情。不过创维对这个形势的判断，首先把自己定位准了，我们觉得我们是做整机品牌的企业，至于上游我们会非常高度和深切的关注，如果要介入，还是从供应链的角度介入上游，所以很明确我们不会亲自经营这么一个产业，因为这不是我们的长项，比如说我们是卖面包的，种小麦不一定是我们的长项。从供应链考虑有加盟商邀请我们加入，但是因为还在运作中，我们会根据自己的实际情况考虑事情。

网易科技：您说的供应链的角度介入是什么意思？

杨东文：比如我是做面包的要买面粉，到时候卖的好了没有面粉就做不了面包，同样我们做整机要考虑面板，面板供应如何保障，包括战略合作伙伴，都是从这个角度做介入的。

网易科技：能不能排除以后创维会加入到面板的上游制造行业中？因为现在是越来越多国内厂商加入这一行列？

杨东文：根据创维自己的实力和实际情况介入，已经有人邀请了，入不入要根据企业自己的实力做出决策。

网易科技：谢谢您。有第三方数据说创维今年国内彩电销售达到了最好成绩，但是还有其他第三方数据可能是海信是第一名的成绩，您怎么看公司在这块的情况？

杨东文：其实国内有很多调研机构，像奥维、GFK，都有一些调研数据，反映的结果也不尽相同，有些说我们是第一名、有些说我们不是第一名，其实我们尤其我本人对第一名、第二名关注不大，我更加关注我们企业的质量，因为这些是他们根据一些点做的推统数据，应该说也存在一定差异，其实很多是没有纳入他们的统计范围，这个数据可以作为我们的参考，对我们的市场运营可以做一些预计，但是我们更加关注是整个中国市场，包括渠道平衡、终端效率、营销质量，这是我们比较关注的，没有特别关注这个事情。当然媒体比较关注，这是可以理解的，但是我相信我们真正的市占率是远远不只这些调查机构的数据，因为他们的调查有限，没有深入到二三级市场，主要是中心市场连锁地方，我们会参考但是不会依赖，也不会依赖它做出全面决策。

网易科技：创维在营销做的特别好，而且您是营销带头人，今年上半年创维挺好的销售业绩是营销方面的哪些好的做法最后形成了这样好的业绩呢？

杨东文：创维在营销上是比较有活力的一个企业，会根据不同市场环境做出不同市场营销策略。营销上面，今年我们主要是转型了，从CRT到LCD的转型，当然基本的比较好的策略我们也应用了发挥的比较好，最重要是系统营销策略提升。

网易科技：重点谈一下系统营销这块。

杨东文：我们今年提了一个系统营销概念，简单来讲就是“产供销研”互相衔接、互相支持，打出去是一个拳头而不是一个巴掌了，各个部门衔接不能好，从产品定义开发开始，它到底是什么档次的产品、功能、消费对象、价位，一开始就做了综合分析，到设计、外观设计、研发、结构，一直到采购、成本控制、卖点挖掘、宣传，应该说目前衔接比较好，所以我们讲系统营销主要是各个部门，因为销售不是一个部门的事情，是整个系统的事情。

网易科技：创维有没有接下来在营销上的大动作，保持业绩的良好增长？

杨东文：肯定有，现在不太好说，到时候看吧。

网易科技：创维在营销上也做了很多新尝试，公司成立了专门部门开拓做电视营销、网络销售，您介绍一下扩展新渠道这块吧？

杨东文：国家那么大、技术不断进步、消费行为也得到不断改变，我们的渠道能力也在扩展，最近两年比较关注新渠道，比如说广告销售，其中有电子商务的销售方式，主要是和一些门户网站合作，像北京京都电子商城、新七天。像电话直销、跟一些重要单位的合作销售，像跟招商银行的分期付款方式，应该说有专门关门，我们有一个信息渠道部，调了一个大将负责这块，包括他搞的数据库营销也不错，也是丰富了我们的销售渠道，给消费者带来了购物更多的方便

网易科技：这块现在份额是不是比较小？

杨东文：目前是起步阶段，还不是很大。

网易科技：您觉得未来会占公司什么样的合理？

杨东文：目前来看不太好判断，但是我相信它的增长空间非常大。

网易科技：之前大家说创维有很多闲置资金，包括今年业绩也很好，但是主力是做彩电，之前跟张总裁也聊过，有没有看好一些其他领域可以去做的，比如在内部培育一些可以做的产品，这个方便对外说你们现在看好哪些领域吗？

杨东文：创维有一个策略，核心产业做强，核心产业主要是讲电视产业。讲核心产业做强还是专家的道路，我们比较强调创维是专业做电视的，不像有些企业什么都做，创维还是走专业化道路，但是在专业化基础上会走上下相关产业的做大，围绕电视机关联产业我们会加强投入，也会培养一些新产品和增长点，比如说机顶盒我们做的比较强，安防（音），下一步像LED这块我们比较看好，因为我们要大量用到LED灯，我们做背光，其实相关联的像LED照明是很有发展前景的产业，也是一个值得创维投入资源关注和培育的增长点。当然我们还有一些其他方面，比如汽车电子产品也是跟我们相关联的，所以我们不是多元化做强，而是相关产业做大。

网易科技：谢谢杨总，谢谢您！