网易科技迅 6月14日消息，在华语音乐市场，正版包月使用的服务模式是可行的。KKBOX公司正试图在台湾香港之外的市场再次证明这一理念。

KKBOX是一家主要提供在线正版音乐包月收听服务的公司，目前在台湾和香港运营服务并与当地运营商合作推广，从2005年建立至今用户数数十万且已经盈利。其平台是一个综合性的平台，包括类似iTunes体验一样方便的音乐收听服务、音乐社区及音乐媒体服务。

KKBOX公司CEO林冠群在本次日本IVS互联网峰会上接受了网易科技专访，畅谈了华语在线音乐市场的未来和KKBOX的发展。

林冠群认为全球华人华语音乐市场的会员用户将是千万级别的，而整个市场规模也将是每月产值6280万以上的。同时KKBOX还密切观察中国市场的动态，并已经在北京建立办公室，将在合适的时机切入中国市场。

目前KKBOX在台湾以149新台币（约4.59美元）为月费，在香港以49港币（约6.28美元）为月费。以此计算，该公司月收入已达到百万美元级别。

从2005年开始创立

2005年KKBOX创立，因为当时大部分比较红的华语音乐和艺人都在台湾，于是他们选择了从台湾开始。

林冠群介绍，当时的台湾网络音乐市场也与大陆和香港一样，大部分都是盗版音乐，“我们当时就认为华语音乐很难与欧美模式一样做在线单曲收费，而包月无限制的模式才行得通。”

KKBOX的理念是消费者不是付钱买音乐，而是买了一个服务，这一服务能够让他们得到免费的音乐。林冠群说：“我们的重点是做一个类似俱乐部一样的服务。KKBOX的服务平台结合了音乐内容的搜索、下载、社区以及一些媒体的元素，包括在线的音乐杂志。”

据林冠群所述，从2005年发展到现在，KKBOX的模式不断被修改和变化，到了2009年KKBOX已经成为了台湾最大的正版音乐的在线收听、社区和媒体的综合服务平台。

在智能手机平台赚到大钱

从2009年开始，KKBOX从PC平台跨越到了智能手机平台，随后出现了另外一波增长高峰。林冠群表示，KKBOX在进入手机平台之后，用户付费转化率从PC平台的个位数字百分比一下跳跃到了25%－50%的高水平，“其中iPhone端KKBOX服务的用户付费转化率相当高，在台湾市场达到了30%左右，在香港市场达到了50%左右。”

林冠群表示，在台湾用户已经接受了付钱购买一个服务，然后使用这一服务获取免费的音乐的这一模式，他们买的是一个方便或优先权，“举例来说，在实体CD发行前的两周到一个月，唱片公司就将CD中的音乐放到KKBOX平台上了。”

当KKBOX提供了智能手机端服务后，用户付费意愿快速提高，“我们一直强调的是用户在PC平台上使用服务相当于付钱买方便，而这种方便性在手机平台上更加明显。”林冠群解释到，因为在手机要去下载到免费的歌曲，或者要去做一些PC端很容易做的事，在手机平台上都相对较为困难，所以用户付钱买方便的意愿更高。

据悉，在iPad方面，KKBOX目前已开发好了iPad版本的服务。林冠群预计在台湾和香港市场，iPad平台用户付费转换率将比iPhone平台更高。

千万级会员数的市场规模

林冠群表示，在KKBOX这一模式中的全球华语音乐市场将是千万级别以上的。以KKBOX目前在香港49港币（约6.28美元）收费计算，整个全球华语音乐市场规模将不小于每月6280万美元。

据了解，目前KKBOX已经依靠台湾和香港两大市场盈利，未来其重点策略之一就是发展海外华人华语音乐市场。林冠群表示，我们希望把KKBOX的服务带给全球的华人，先从美洲欧洲、新加坡、马来西亚及澳大利亚，然后再发展到一些东南亚的国家，我们已经跟这些国家当地电信运营商开始谈合作。

林冠群表示，KKBOX将与各国电信运营商合作，以扩展到其他国家市场。据悉，目前KKBOX在台湾与中华电讯合作，在香港与和记电讯合作，双方联合推广实现共赢。

寻找合适时机进入中国市场

对于中国市场，KKBOX目前仍保持观察等待时机的态度。

林冠群表示，对于中国市场，随着3G在大陆的普及，iPhone和Android也开始在大陆被越来越多的人使用，KKBOX仍在观察，什么时候才是最适合进入中国市场的机会，唱片公司如何面对大陆复杂的版权市场。

林冠群说：“我们认为，在大陆要做数字音乐，应该有一种可行的模式，可能是在PC端免费提供服务，以争取最大的流量和最多的用户数，而在手机端可以向用户收取一个比较少的月租费。”

但这也将遇到一个难点，即是在这一模式中的PC端完全免费和版税相对不高这两个条件上，还需要说服唱片公司接受这一模式。

林冠群表示，KKBOX在台湾市场给唱片公司贡献了很多版税收入，我们也与唱片公司有着不错的关系，所以我们希望未来时机成熟进入大陆市场发展时，找到合适的合作伙伴，与唱片公司一起，在大陆摸索出一个有弹性的商业模式。

据林冠群初步预计，KKBOX如果在大陆运营，其月费设定到10-15块人民币比较合理。

对于合作伙伴的选择，林冠群认为，KKBOX需要找到一个希望在在线音乐行业长期发展且尊重版权的公司。林冠群说：“我们希望在大陆找到的合作伙伴应该抱有一个心态是，希望改变大陆地区在线音乐的商业模式。在在线音乐时代到来之后，我们只要一起做了几件对的事情，就可以改变整个产业。”（陈柯宇）

专访文字实录如下：

网易科技：请介绍一下KKBOX以及这一服务是如何诞生的？

林冠群：大概从2005年我们开始做KKBOX。

当时大部分比较红的华语音乐和艺人都在台湾，于是公司选择了从台湾开始。而当时的台湾网络音乐市场也与大陆和香港一样，大部分都是盗版音乐。介于此情况，我们当时就认为华语音乐在互联网上很难让用户付费，在台湾很难与欧美模式一样做单曲收费，而包月无限制的模式才行得通。但也有很多人说包月的模式也很难让用户付费，但我们认为通过一定的包装，上述包月模式的服务还是有一定的机会。KKBOX的理念是，消费者不是付钱买音乐，而是买了一个服务，这一服务能够让他们得到免费的音乐。

我们的重点是做一个类似俱乐部一样的服务。KKBOX的服务平台结合了音乐内容的搜索、下载、社区以及一些媒体的元素，包括在线的音乐杂志。

从2005年发展到现在，KKBOX的模式不断被修改和变化，到了2009年，KKBOX已经成为了台湾最大的正版音乐在线服务平台。

从2009年开始，KKBOX从PC平台跨越到了智能手机平台，随后出现了另外一波增长高峰。因为在PC平台上KKBOX模式的月订阅音乐服务的用户付费转化率是个位数字，大约在6-7%，而在智能手机平台上的付费转化率则高达25%－50%。其中iPhone端KKBOX服务的用户付费转化率相当高，在台湾市场达到了30%左右，在香港市场达到了50%左右。

我们注意到这样一个现象，用户已经接受了付钱购买一个服务，然后使用这一服务获取免费的音乐的这一模式。用户愿意花钱买一个方便的音乐收听方式，或者说听音乐的优先权。

举例来说，在实体CD发行前的两周到一个月，唱片公司就将CD中的音乐放到KKBOX平台上了。

KKBOX目前已经不只是一个在线的音乐服务，还是一个综合性的音乐服务、社区以及最大的华语音乐媒体之一。

网易科技：请再介绍一下KKBOX的商业模式？

林冠群：在台湾市场，不付费的会员仍然可以上KKBOX平台上看所有的音乐杂志、视频并使用其他社区功能。每周都有艺人最新照片、专访更新在平台上免费推出，同时不付费会员每天可以免费听5首歌。而如果用户希望无限制听歌或者与手机同步歌曲，在台湾就需要支付149元新台币，香港市场收49港币。

目前KKBOX的主要收入来自移动平台服务，那未来怎么去做iPad这类新的平台呢？

KKBOX的盈利并不都在智能手机平台之上，因为KKBOX是一个基于云计算的服务。用户只要进行一次付费，就可以在PC端、手机端以及其他可以连接到我们云端的设备上使用KKBOX的服务。而我强调智能手机的原因是，此前只做PC平台时的付费转换率和做智能手机平台之后的付费转换率是不同的。

而当我们提供了智能手机端服务后，用户付费意愿一下提高了。我们一直强调的是用户在PC平台上使用服务相当于付钱买方便，而这种方便性在手机平台上更加明显。因为在手机要去下载到免费的歌曲，或者要去做一些PC端很容易做的事，在手机平台上都相对较为困难，所以用户付钱买方便的意愿更高。

在iPad方面，公司目前已开发好了iPad版本的KKBOX服务。预计在台湾和香港市场，iPad平台用户付费转换率将比iPhone平台更高。

网易科技：KKBOX未来的发展计划是什么？

林冠群：KKBOX目前在台湾和香港发展得不错，未来将先扩展到全球华人市场，这也是我们既有的策略之一。我们希望把KKBOX的服务带给全球的华人，先从美洲欧洲、新加坡、马来西亚及澳大利亚，然后再发展到一些东南亚的国家，我们已经跟这些国家当地电信运营商开始谈合作。

KKBOX的云计算音乐服务非常受电信运营商喜爱。我们在台湾与中华电讯合作，在香港与和记电讯合作。我们与电信运营商合作KKBOX服务的推广，并与3G用户上网费套餐做捆绑搭售，这一模式对我们与电信运营商双方是共盈的选择。

总的来说，我们未来的发展之一是扩展到海外华人市场，其二就是与亚洲各国电信运营商合作。目前有不少电信运营商开始与我们积极接触，商量如何将KKBOX的服务带到运营商网络中供用户使用。

网易科技：对日本市场和中国市场的看法和展望？

林冠群：我们现在在日本，在IVS峰会上来讨论KKBOX。本次参加IVS峰会主要保持一个学习的心态。

全世界最大的音乐市场在美国，第二大市场在日本。日本目前每天的CD唱片和数字音乐的销售现在在全球仍占第二的位置。日本的在线音乐市场目前仍是以单曲销售为模式，还并未有包月模式出现。KKBOX目前正与日本包括电信运营商在内的多种合作伙伴一起商谈。我们希望将KKBOX这种云计算平台的包月无限制音乐服务带到日本市场。

我们注意到，日本手机与世界其他国家有很多不同之处，包括手机规格。但我们也看到iPhone和Android的手机从去年开始到今年的第一季度都越卖越好，所以我们觉得日本也开始形成了KKBOX服务的潜在市场需求。

KKBOX这类云端的音乐服务对智能手机平台来讲是一个杀手级的应用，我们发觉日本潜在的合作伙伴也对我们的服务有兴趣，所以我们这次来IVS峰会一边学习，一边找寻合作的机会。

对于中国市场。今年大陆3G用户数增长很快，工信部预计，明年年底，中国3G用户数将超过1.5亿。随着3G在大陆的普及，iPhone和Android也开始在大陆被越来越多的人使用。我们仍在观察，什么时候才是最适合进入中国市场的机会。

我们也了解过大陆版权的状况，正版市场和盗版市场都与其他地区不一样，所以我们仍在观察。随着3G和智能手机的普及率慢慢上升，我们也在观察唱片公司如何面对大陆复杂的版权市场。

我们认为，在大陆要做数字音乐，应该有一种可行的模式，可能是在PC端免费提供服务，以争取最大的流量和最多的用户数，而在手机端可以向用户收取一个比较少的月租费。

在这一模式中的PC端完全免费和版税相对不高这两个条件上，还需要说服唱片公司接受这一模式。

KKBOX在台湾市场给唱片公司贡献了很多版税收入，我们也与唱片公司有着不错的关系。所以我们希望未来时机成熟进入大陆市场发展时，找到合适的合作伙伴，与唱片公司一起，在大陆摸索出一个有弹性的商业模式。

网易科技：什么样的公司才适合做KKBOX的合作伙伴呢？

林冠群：对我们来说，合适的合作伙伴应该是希望长期在在线音乐这一市场发展的公司。因为我觉得，做盗版可以赚快钱，但从台湾的发展经验，我们跟很多唱片公司谈合作虽然很辛苦，不过在正版音乐合作之后，唱片公司的资源，艺人的资源、媒体的资源一整合之后，可以造成对娱乐行业影响的力量很大。总得来讲，做正版在线音乐需要一个心态，就是说不仅是要和唱片公司签约，而是需要思考如何与整个娱乐业做整合，整合起来发展大的力量，建立起品牌知名度是最重要的。

我们希望在大陆找到的合作伙伴应该抱有一个心态是，希望改变大陆地区在线音乐的商业模式。在在线音乐时代到来之后，我们只要一起做了几件对的事情，就可以改变整个产业。我们需要的合作伙伴应该是长期发展的，而不是谈到一个版权，而去做非法的事，赚快钱的合作伙伴。

网易科技：整个华语音乐市场的规模？KKBOX未来会发展成什么样的公司？

林冠群：台湾和香港对华语音乐来说，算是比较重要的两个市场。因为台湾和香港在过去做华语音乐的价值链比较齐备，其造星能力、媒体及娱乐性都相对成熟。我们希望在台湾市场将公司的根基扎得稳一点，而同时在香港市场的经营成果很满意，而这两块小市场已经可以让KKBOX盈利，得到的回报非常好，整个唱片产业也給予了KKBOX信任。当然最大的市场仍然是全球的华人市场，未来这种云端的付费在线音乐服务的会员可以达到千万级别以上。KKBOX目前在台湾和香港的会员已经有数十万的等级。随着千万级别付费会员市场的形成，KKBOX将有机会成为亚洲最大的音乐通路和音乐媒体平台。我们做为一个“One Stop Shop（一站式的在线商店）”来推广音乐，娱乐界也会将KKBOX做为重要的平台。在台湾和香港，艺人在推广音乐时，他们认为KKBOX不仅是一个可以收到版税的地方，而是登陆KKBOX平台，可以让他们的歌曲变得更红，这样KKBOX就变成了一个很有影响力的平台。

网易科技：现在的Arup是多少？预计未来在大陆能做到多少？

林冠群：我们在台湾的月费是149新台币，在香港是49港币。在大陆市场，我们认为如果要做付费的在线音乐服务，月费应该在10－15块之间。