网易科技讯 7月30日消息，第八届中国游戏商务大会SNS和Social Game论坛今天在上海国际会议中心举行，网易科技做为本次Chinajoy的论坛支持媒体在现场做了直播报道。

以下为主题为“社交游戏的资本运作和过程增值”的圆桌论坛实录：

主持人：Infinity Venture Partners Inc. 合伙人田中章雄

纪源资本合伙人Hany Nada

凯鹏华盈合伙人李立伟

启明创投合伙人童士豪

Intel资本战略投资总监Alexander K. Marquez

ThinkEquity副总裁Atul Bagga

DCM合伙人 Osuke Houda

【主持人——Infinity Venture Parters Inc.合伙人田中章雄】：要感谢大家参与我们最后一个专题讨论。有来自于创投的专家，他们都来自于投资界，就有关的社交游戏的资本运作话题进行探讨。之前都是开发相关的话题，最后的话题不同，大家都希望从中赚钱，或者筹到相关的资本。简单地介绍一下参与者。我们对于网络空间投资非常有兴趣，在中国热酷也是在日本做得最好的社交游戏公司。我们在社交游戏投资有些业界经验。这就是我跟大家介绍的基本情况。下面跟大家介绍一下我们的讨论专家，每个人介绍一下您自己，以及您的公司。

【李立伟】：大家好！我叫李立伟，来自于凯鹏华盈。下面介绍一下凯鹏华盈，这个公司是1972年成立于美国硅谷，过去30年我们一直在业界里不错，总共投了200家企业，200家已经上市。在过去30几年里，我们主要涉足领域主要是互联网，过去主要业绩包括一些比较有代表性的投资，GOOGLE，像微软等，在GAME领域我们有投资EA，包括今天可能听了很多次的Zynga。在国内我们也在Social Game里面有投资。谢谢大家！

【Hany Nada】：大家好！我是DCM的合伙人，也是一个资本管理公司。我们在硅谷、东京、北京都有办事处。就我个人经验而言，我们有一个日本的社会移动公司来作为合作伙伴。大概有25亿的市值。

【Alexander K. Marquez】：我们有18年历史，目前产品组合、投资组合里有400家公司，在社交游戏里是活跃的投资商。就社交游戏而言，我们主要集中于拉美地区，把游戏领域作为我们重要的投资领域。

【Osuke Houda】：大家好！我们2000年开始涉足中国市场，投资了阿里巴巴、土豆网，在中国的投资举措非常成功，游戏领域而言，我们在美国投资了6个项目，在中国有两个项目。很快将会启动我们的投资，希望可以帮助很多的公司升级换代，或者转入进入社交游戏领域。很多中国公司将进入和涉足进入社交游戏领域。而很多网页公司也企图进入这个领域。这些领域是一块热土，我们主要想看一下今后发展状况如何。

【童士豪】：大家好！因为这边大部分是讲英文的，所以我也用英文来说。我们是积极投资网络空间。我们是开心网的第一大投资者。同时投资淘米网络，它是中国的儿童网络游戏中心的第一大品牌。还有百度、开心网、“塞尔号”等等，同时还投资些网页游戏，RPG游戏等等。社交游戏与游戏行业，或者与网页游戏有一个融合的趋势，看到越来越多的女性玩家不单纯满足于现在多人的角色游戏了，对于我们来讲我们面临的挑战就是如何应对这个市场变化，来寻找出更加成功、合适的商业模式。

【Atul Bagga】：我来自于ThinkEquity，它来自于伦敦的投行，我们也帮助一些游戏公司进行投资，我想来自于不同背景的人都谈到了他们在中国，以及在全球其他领域的运作。我想他们都是非常严肃、认真的人。但是他们自己空闲时间里也会玩游戏。他们也需要知道现在最新的游戏是什么，最开始我们已经做了公司介绍，最开始投资于社交游戏，后来也投资于IPAD游戏。我们觉得地点非常重要，就IPAD游戏来讲它带来了很好的用户体验。新一代游戏与硬件控制相关，紧密联系。比如有的人觉得我变得越来越疯狂，我们谈的不单单是社交游戏，它主要是基于一些移动性的终端而建立，与这些硬件紧密相关。

【李立伟】：我想我对于这个游戏的体验和经验还是有限的。我记得我当时在2002年开始玩很多的游戏，大型在线游戏，在网吧里玩很多大规模的在线游戏。当时我想搞清楚这个业务到底有多大的盈利，所以必须要自己亲自地验证来玩在线游戏。你们知道我自己游戏的体验并不是非常多，在社交游戏领域里我的确花了很多时间来看哪些比较受欢迎。每一个游戏会花1到2个小时。

【主持人】：你会怎么样玩游戏呢？

【Hany Nada】：我也不是一个游戏的玩家。这个社交游戏网站并不仅仅用来玩游戏，有一个餐厅的游戏，我也参与其中来玩。还有其他各式各样的游戏，都玩过一点。还有Zynga的游戏，以及其他一些游戏，比如一些抢劫、黑手党的游戏，跟我妻子玩得非常开心。我想正因为游戏是我工作一部分，所以我要玩一点游戏。最近我玩了很多社交游戏，我也在手机上玩很多社交游戏，包括在IPHONE上面玩了很多游戏。

我在各个不同的平台上都玩过游戏。我的儿子也喜欢玩游戏。我也玩过“酷乐”的游戏，以及其他一些游戏。我所有的孩子都很喜欢玩游戏。我们一起玩，我把它称之为调研，我的同事并不叫调研，我的孩子总催着我把新游戏带回家，他们要体验一下。

【Alexander K. Marquez】：我发现你们虽然是投资方，但是你们通常情况下都不玩游戏，你们一般性看资产负债表，看一下报表来决定是否要投资。在电脑上我玩卡拉KP（谐音），还有其他的游戏，我也与我的儿子玩扑克牌。我觉得很多游戏非常不错。我想我可能并不是一个非常好的游戏投资商。

【主持人】：您觉得您是一个好的投资商，还是坏的投资商呢？

【童士豪】：在FACEBOOK上我会不停地来玩黑手党抢劫的游戏。它没有任何性别和年龄的限定，这一点让我觉得非常有趣。

Albert Lai：我非常地喜欢玩游戏，我太喜欢游戏了，我希望我能够有更多的时间来玩游戏，跟他们一样有这么多的时间来玩游戏，我一定要找像他们一样的工作。所有的游戏我玩的都是社交游戏，即使在单机游戏上，我也非常喜欢。在社交游戏我玩“B拉”（谐音），还有其他的由于，在社交游戏有很多我喜欢的游戏，我也喜欢非法游戏。

【田中章雄】：我看到大部分人只不工作，只是玩游戏，然后进行投资。如果你们为游戏行业工作的话，你们是否非常喜欢玩游戏呢？这是一个社交游戏的会议。还有哪些是投资方呢？比如说来自于DC公司的，还有SNS平台公司的。在刚才讨论当中我听到些词，就是社交游戏现象很多人并不是非常乐观，有一点我意识到社交游戏领域在过去几年经历很快增长，所以它应该出现增速放缓，比如人人，他们经过了快速增长。我想要听你们的看法，想听一下到底这个社交游戏未来是怎么样的，如果没有未来的话，那我就赶紧回家了。如果大家都觉得没有希望的话，那我们可以在三钟内结束会议，我想回去。

【Osuke Houda】：我想游戏领域是一个竞争非常激烈的领域。这是点击所驱动的游戏，为什么有而企业没办法实现很大的成功呢？一些老的企业，比如Zynga为什么会这么成功，因为在过去很多玩家没有很多的选择，所以人们只能玩这些游戏，这样就沉迷在里面，从此就有很多很多的玩家。后来又出现了更多、更好的游戏，比如农场游戏，这样就能够在很短时间内覆盖很多的玩家。

现在很多的企业都没办法向Zynga这样的公司竞争，现在应该用美元来吸引用户，用户也有选择，有很多的SNS公司，在FACEBOOK上面有数百个SNS公司，还有西方文化主题的游戏、餐厅游戏，各式各样的游戏主题都有，所以游戏多元化越来越强烈。所以很难在短时间内马上有1百多万用户，很多游戏只能在短时间内吸引10万、20万用户，或者只有10个公司获得1亿美元，或者只有1到2个非常大的公司。

我想大家早就知道哪些是大玩家、大企业，那是不是其他的公司就可以关门回家呢？如果你想到加里佛西亚的话，比如有些是荚果的公司，如果你可以非常好架构自己公司，成为50亿公司，而不是1千亿美元，那你还是可以比较好地达到这个目标。尤其是中国市场上，如果你想建立这样的公司，比如建立一个500万的公司可能并不是非常难。你不需要从VC那里获得钱，是吗？

【Alexander K. Marquez】：他说非常正确。有的时候我们需要很大的点击率。很多人会说每天有很多的社交网站在兴起，说这个空间越来越拥挤，但业务本质没有改变过，会不会有些企业能推出些非常好的游戏来吸引非常好的用户，然后有很多用户进行模仿。我们看一下Zynga，一般性我们看这个企业值得投资与否主要看它的财务报表。业务本质受点击率和覆盖率所驱动的业务。我觉得一个增长驱动力在美国来看他们都是在FACEBOOK增长，所以这导致FACEBOOK业务不断地增长。这个业务量仍然在增长，但是也意识到一些SNS在其他市场上没有任何地理区域的扩张，虽然他们在增长，但是他们不像FACEBOOK那样增长。

【Osuke Houda】：这个空间过多拥挤，但是在其他的地区，比如在日本仍然取决于你如何来看待问题的，因为有些仍然是新的市场领域。比如在东亚，一个南非等地也着非常多的市场机遇。所以非常重要一点来看就是速度，如果你们能够推出一个非常成的产品，那么你还是有很多的机遇。所以我觉得整个市场发展速度非常快，游戏质量也会越来越高。如何来给游戏增添新的功能，如何进行开发，然后跟用户进行沟通，这些是网络游戏基本的方面。

虽然现在出现了很多原因，我想你还是有机遇的。即使在不成熟的市场，我还是认为一些企业可以成功，只要他们在这些方面下工夫还是可以成功。在整个市场上很明显会有赢家和输家，这主要取决于你是否进行成功的执行，是否也高质量的游戏。所以仍然认为这个市场还是有很多的投资机遇。

【李立伟】：我要谈一下对这个市场的看法。如果宏观来看的话，游戏行业从全球来看非常大，规模达到500亿美元。目前网络游戏、单机游戏各占一半，现在很多游戏开始成为网络游戏、成为社交游戏。所以我们觉得社交游戏在今后5年时间内市场份额会越来越大。所以在未来50%的游戏都是些社交游戏，而单机游戏和其他类型游戏比例会上升。

我们面临着很多挑战，因为这个行业太吸引人、太热门，进入门槛也越来越高，不像12个月之前只要你能够开发出一个非常好的游戏，这样就可以吸引很多用户。现在在游戏设计方面的门槛也变高了，玩家和用户对它有很高的期望，他们需要游戏得到持续更新。另外一点，成本在不断地提高。不仅仅是市场营销成本，在今天早上我听到一名发言人谈到营销成本非常高，比如在FACEBOOK上面的营销成本是原先的5倍。除此以外游戏开发商要成功的话需要有非常好的经销渠道，还需要有非常好的社交网络。所以这个行业越来越难做。但我们认为一些新进入企业仍然有机会成功。

【主持人】：尽管这个行业越来越难做，但是新进入者还是有机会。是吗？

【童士豪】：当我们看开心网的时候我们看到两个特征，有90%用户不是玩游戏的人，在中国用单机游戏的人并不多，在美国即使在开心网上玩游戏的人，以前也不是玩游戏的人。大部分游戏都是内部开发的，他们会看电影元素，然后看一下怎么宣传这些影像。我看到一种现象，很多退休女性都会在家里玩游戏，因为她们要打发时间。这种现象还会持续几年。对于不玩游戏的人你要把他们转化为玩家，这样你就需要花很多的精力，比如要提高游戏的质量，当然还需要做其他的事情。

我们为什么会喜欢开心网，而不是其他的网，我觉得中国人没有什么娱乐选择，娱乐选择非常有限，你没有现实生活的娱乐选择。如果你看一下FACEBOOK在其他国家的策略，日本的市场非常好，但是看到他依然有些事情没有做过，而巴西同样如此是非常好的市场，还有一些其他的发展中国家也是这样。

如果看开心的话，他会在想：我到底跟谁进行联盟来进入其他的国家和其他的市场。这就是开心所想的问题。当然不是每个人5年以后还会玩开心农场，开心农场的版本还可以进行修订和修改。“开心”在考虑跟豆瓣网来分享有趣的资源。有些东西也许不是这么地流行，但是它融入了人们的生活方式当中。

第三点，就是我们所看到的电子商务。如果没有那个策略的话，FACEBOOK不像现在这么成功。我们比较喜欢平台的帮助。我想对于平台来讲他要持续性发展，就必须跟人们的生活融合在一起，包括提供游戏，以及提供游戏以外的东西等等。

【主持人】：除了这个以外比游戏更有趣的东西是什么呢？你可以分享一下你们的观点吗？

【Atul Bagga】：从我角度来卡我们如何来定义服务社交游戏，如果定义得非常狭窄的话，比如它就像FACEBOOK这样的平台游戏，这样就限制了它的功能。实际现在FACEBOOK用户已经占据了全球用户1/3，有5亿的用户。而就使用而言，我们已经可以看到FACEBOOK有着惊人的数量，但是他有重要一点，就是货币化转换和商务化的问题。游戏我们要他成为每一个人都可以玩的东西，不管是孩子，还是老年人，我们需要找到一个更加可行性的应用，需要一个更为便捷可用的，简洁可行的游戏。

再看一下很红的游戏，我想我们这些开发者他们应该考虑的是些更加具有针对性的东西来达到人人都可以玩游戏的目的。还有我们需要就社交游戏的定义来看不能过渡地狭窄化，社交游戏主要是找到有能力的朋友，然后来结交新友，不仅仅是网络电话，还有其他途径建立的关系。我们这个社交游戏可以有不同的载体和渠道。再往前想一下，我们要有一个含有社会交往、交流属性的游戏，这样商务价值才会更进一步提升，在未来就会看到不同的载体和终端，包括网络、手机、游戏机等等。

【童士豪】：这样对于开发商来讲他们需要不同的技术平台，技术壁垒还是比较高的。在中国我们知道社交游戏非常有趣，很多女性玩家都在玩，但是如何制造出更有趣的游戏，很多人觉得女性玩家是很好的，可赚钱的玩家，所以很多人针对这个群体来做游戏，但是这个趋势在将来并不能很好地保留下来。

【Osuke Houda】：可以看到一个新的、下一代玩家出现在市场中，包括小孩子，孩童。我自己做了些游戏，我的妈妈很喜欢这个游戏，把手机拿过来要玩这个游戏，他已经82岁了，她可以用Ipad来消磨周末的时光，就是玩填字游戏。实际上她整个一生都没有玩过电玩，但是她就给Ipad上面的填字游戏给吸引了。她我眼中她就是新的玩家，那谁会为这样的人来开发、制作游戏呢？我们希望有更多的创新来吸引这样的玩家。对游戏来说需要有所创新，为年老的人来创造他们所喜欢的游戏，这是一个趋势，或者是一个很有趣的话题。

【Alexander K. Marquez】：所有的开发商现在都开始在寻找社交游戏，以前人们在农场游戏上赚了太多的钱，实际上很多游戏成功主要是机基于图形和画面设计。我们在看哪些人在收购制作团队，或者制作工作室，他们拥有哪些高质量的人才。有时候他们收购这些制作团队和工作室主要是使产品组合更加丰富。但实际上有些时候他们并购可以做得成本更低，但由于错误的策略使得他们并购目标不清楚而导致这么一个问题。我想也许我们可以采取一些其他的角度和方法，以及垂直并购的方式来进行商业化运作。在以浏览器为基础的环境里开发社交游戏，我们必须要考虑到让我们开发者更清楚地知道要开发哪一个领域，而不是泛泛而为。

【童士豪】：作为开发游戏的开发公司而言，我们这里进行的是融资讨论。在有些情况下你们会降低对于社交游戏公司的投资。有的人说我不会在某一年的某一个时候推出我们的某一个游戏，实际上他们根本没有做他们的市场研究，比如日本市场的研究。如果你不知道你的目标对象是什么，那你如何来定制你的游戏，或者有针对性地来开发你的游戏呢？你什么时候才会对你们寻求筹资的社交游戏公司说拒绝的话，什么时候会拒绝这些社交游戏公司的融资要求？

【Hany Nada】：创意是要点，如果是重复性的东西，而没有吸引力的定位和诉求，它将不再吸引我们。我刚才已经说过了，我对于网络空间非常地看好，不单纯是FACEBOOK公司这样的平台，他们有着很多的空间、潜能，同时还可以看到些移动终端，手机一些网络空间的开掘可能。社交游戏公司有不同的诉求，但是我想要决定到底投资哪一家，如何投资，是否投资，实际上是很难做出的决策。

【Alexander K. Marquez】：如果融资申请者团队没有游戏业界经验的话，那将是一个不好的因素。他们不了解社交游戏营销、以及市场相关的背景知识和信息，所以这些创业公司他们需要有相关游戏行业的经验。我曾经说过除非你有游戏业界的经验，戴着非常时髦的白边眼镜，很难说拒绝的话，但是我们曾经说过拒绝的话。

【Osuke Houda】：我个人作为风险投资者，我们不关注这个市场有这么多的竞争者，我们的目标对象有着差异性。我们看中的是他们有着大量的活跃用户群体，并且他们想告诉我们他们有能力来达到他们的商业目标。他们告诉我这就是市场。这个市场还没有一个人们喜欢的游戏，我们能够带给这些观众，或者带给消费者满足他们需求的游戏，这是我们做游戏的具体步骤。如果按照我们定义的话我们会在某一个特定市场成为一个特定市值的公司，他们有非常强的诉求。

【童士豪】：选择和不选择的理由，有些在生产有机蔬菜，他说我们需要你们的投资，我们要为开心网生产有机蔬菜，这是一个夫妻店，他们大概有40多岁，他们想说服我来投资，真的没办法说服我。至于我选择那些目标团队都有很好的愿景和激情、创业热情，他们有着创业所需要的技能和经验。我们在寻找一种机会，在美国找到一个创意人才，在中国希望找到一个工程支持，或者设计支持，这时一个跨国界的活动来针对非美国产品市场的开发。我们也做过很多探讨，希望能够找到可行的方案。

【李立伟】：我与前面发言人的很多观点都相同。如果就社交游戏而言，每个人都知道它有5大关键要素，包括它的多样性、参与性、保留性、货币化、商用化等等，除了这5个要素以外，我们寻找的投资对象团队必须要有原创性，我们不要那些简单、单纯复制的公司。还有一点，他们对于运营的精力有多少，付出多少精力，对我而言你业界成功与运营卓越性不能分开。

【田中章雄】：现在我们愿意接受来自于现场的回答。有问题的人请举手。

【提问】：我们在中国开发体育游戏，实际上研发了两年半。在想是不是让他做成社交游戏的模式。第二个问题，我们是不是要把里面加入多人游戏的特点和特色。你们更多关注于这个游戏是不是在中国流行，我们实际上还在考虑，比如在美国本土市场上借助FACEBOOK的平台得以成功的游戏，不知道你们关注的是在中国流行的，还是在美国FACEBOOK上流行的游戏？

【Osuke Houda】：体育游戏非常有趣。因为我们可以看到有很多成功的视频体育游戏。他针对一个特定的人口和群体。我觉得在游戏中有竞争性非常好。如果说一个游戏有很多竞争性的话，那这个游戏就有很强的竞争力，比如作魔兽世界很多用户都会非常喜欢。所以你必须要看这个游戏的本质是怎么样的，是不是非常地具有竞技性，有没有很多的规则，以及是否有对抗性。体育品牌游戏非常有趣，在中国市场可能会更好，因为在美国很多运动型爱好者不会玩视频游戏，所以我建议你首先在中国市场上尝试，如果在中国市场上非常成功的话，然后再尝试美国市场。在FACEBOOK上面有很多的足球游戏，这主要由于世界杯开展的原因。在FACEBOOK有这么多的足球游戏，所以建议你可以先看一下他们的游戏在FACEBOOK上的情况。

【Alexander K. Marquez】：你还必须要有品牌的IP。

【Hany Nada】：如果可以实现很好运营的话，你就可以跨境进行运营了，而且可以高效地到国外市场上运营，不需要仅仅盯着中国市场，或者某一个海外市场，可以跨过边境进行运营，在美国你也知道市场的拥挤性非常严重，所以可以看一下中国的市场。到目前为止你的问题我还没有答案，首先建议你关注中国的市场，我们VC关注于在跨市场上有运营的企业。所以对于一些仅在某一个市场上有运营的话，这并不符合我们的标准。比如你已经扩大到日本、韩国，或者其他的市场，我们可以来探讨一下是否可以进行合作。

【Hany Nada】：它是一个网页游戏，是可以社交的，所以这是一个社交网页游戏，我们应该增加更多的社交元素，我们还没有试过开心网，所以会选择两个同的平台。在中国做一个网页游戏它仍然有很多的潜力，如果这个游戏好的话，首先可以观察一下在开心网上类似的游戏开发商，他们的UP非常高。有些玩家他们在第一年实现了3千多万人民币收入，我建议首先要进入中国市场，然后再进入海外市场，一旦在中国市场成功以后，再看一下日本、台湾，以及越南，这是可以选择的市场。

【Atul Bagga】：我想我比他们对体育品牌的游戏都有信心，我们已经看到了非常好的体育社交游戏，有一个公司已经参与到了FACEBOOK，在美国表现非常好。当然你们要有很好的质量，以及要有创新。如果你们能够召集到各式各样的用户，那肯定可以成功，你必须要非常好地实现一个平衡，同时也要融入边缘的用户。

【提问】：就像Alex所说的，体育、游戏到目前为止可能并不能非常地成功，问这个问题还过早，但是短期内会放在中国，因为我们认为在中国只要符合中国文化体育游戏都是成功的。

【童士豪】：是的，你说太对了，因为我们看到了开心和校内，及时是同样的游戏，但是UP还是有很大不同，开心上面的UP更高。

【田中章雄】：现场还有没有其他的问题？

【提问】：我觉得SNS和社交游戏只是平台，我们为孩子提供教育的游戏，我们目标主要放在教育元素上。因为中国政府，以及整个社会希望整个游戏更加环保、更加绿色，希望能够限制在游戏中的暴力成分，而应该增加更多的猜谜语、游戏，以及其他一些教育类的要素。当然您谈到的游戏我在大学中也玩过，所以我们的公司目前为止想要推出一些教育类游戏来针对儿童，我也觉得针对女性玩家有很大的潜力。我想问一下：你觉得我们这样做是否在中国市场上有很大的潜力呢？

【童士豪】：如果针对女性一些角色的话还是有潜力的。但是开发小朋友的游戏并不一定可以很好地开发女性游戏，51.COM和其他的网站都是很好的平台，关于儿童网站我想谈的是挽留的价值，关于教育的话父母非常重视教育，如果是教育的话，那儿童是否真的喜欢玩呢？如果儿童要玩这些游戏的话，他们上学去了，你必须要确保他们的母亲也会感兴趣。一定要吸引他们的妈妈也参与到这个游戏当中，因为到目前为止我们并没有预测到这些年轻妈妈会跟孩子一起玩游戏，因为最后付费的总归是父母。

【Hany Nada】：我想从你的词汇表中去掉“教育”两个字，一听到教育他就没兴趣了，一说教育的话，很多用户就吓坏了。你可以说是一个娱乐游戏，比如说数学游戏，财迷游戏，如果猜中的话你才能够获得奖励，如果你说是一个教育游戏的话，那么用户都会吓死了。

【提问】：你知道目前为止很多人都会采用教育类的游戏，比如会学习如何来投资，我们希望能够创造一个故事性的游戏，把些财迷的游戏融入到这个游戏和故事当中。这样的话就能够实现这个游戏的目标。我同意你的看法，不应该用教育的词，还是用社交游戏，或者益智的词来描述我的游戏。

【Osuke Houda】：如果有100个孩子，给他们50美元，那没有一个人会玩这个游戏。我建议不要再宣传的时候说是教育的游戏，尽管他是一个教育类型的游戏，不要告诉他们是为了教育的目标。

【李立伟】：政府要限制暴力性的游戏，我想你可以增加些竞争的元素在游戏当中，我不知道如何增加竞争的元素，我们知道人人都喜欢与人竞争，这是人的本质，只有竞争的元素，才会使得这个游戏更加有趣。

【提问】：我这个游戏中用户并不一定用刀和枪，我们可以采用其他的游戏，使用户进行挑战，而不是用刀枪进行残杀。

【Atul Bagga】：有家公司的游戏是教育类型的故事，针对儿童。当时他们在想这个游戏应该叫什么名字呢，他们在想孩子到底喜欢什么样的游戏名称，最后他们挑选了一个非常好的游戏名称，孩子非常喜欢。比如谈到教育类游戏会让很多人失去兴趣。

【Osuke Houda】：在十几年前我们就做过些认知性的研究，比如在教数学过程当中加入竞争性元素，这样可以提高课堂和学习的效率。比如他们让军队的人士来做打枪的游戏，在现实生活中他们射击要比游戏中更加准确，我认为在这个游戏中要增加更多竞争性的元素，才会使得效率更高。

【提问】：大家都想走了，我的问题非常简单，你们都是经验的投资方，尤其是在社交游戏，与游戏公司打交道和与制造公司打交道有很多不同，我非常好奇，从你们角度来看，因为你们也投资其他的行业，那你们对社交行业投资有哪些不同的方法呢？或者你们与他们进行条款谈判过程当中会不会有所不同？我觉得这是一个全新的领域，有很多不确定性，而且我知道中国政府管制也非常地严格，非常地模糊不清，想了解你们如何与游戏行业企业进行交流的？

【Alexander K. Marquez】：我们是有经验的投资者，但并不是非常非常地成功。我们在游戏行业投了15次，大部分游戏行业的CEO与我们其他公司组合中的CEO有很大不同，因为他们更加具有创意。我们觉得他们非常有创意，同时他们有着很好的运营能力，最终他毕竟是一项业务，所以游戏行业的首席执行官非常地有创意，而且他们的风格不同。

【Hany Nada】：我们最近做了3次收购。所有非常成功的游戏公司到目前为止情况非常好，他们非常疯狂。还有一点有着非常好的运营经验。我也看到一个非常疯狂的人，如果他没有非常好的运营经验，那非常糟糕，但是如果有非常强的运营经验，而不是疯狂的人，那也不好。游戏行业其中有很大的特殊性，比如这个人只是在数钱的话，他不可能成功，如果你非常疯狂的话，那你也会非常地吝啬。

【童士豪】：大部分的游戏并不是非常地有创意，我们在中国有些非常成功的投资，这主要取决于非常好的执行能力，比如盛大和畅游，还有完美时空，他能够进行很好地复制，这已经成为一个运营驱动的业务。

【Osuke Houda】：运营卓越非常重要，在我们讨论社会媒体时候，你也要有些非常创意的想法，要与其他的企业有很大不同。比如说跟汽车投资企业有很大不同。我们投资了一家公司，比较类似于U2（谐音），发现有4家公司做了非常类似的事情。如何采用新的技术来带入市场上，提高渗透率，那我们觉得这种创新想法非常重要。以及执行能力，这是我们挑选哪家公司起的关键作用。

【李立伟】：你必须要有创意，同时要有运营的能力。除此以外关于社交游戏公司的特点我觉得核心词汇是“社交”。我不想变得太有哲学性，但是他必须要对社交这个理念本质含义有清晰的理解。

【田中章雄】：我想我要做一个总结了。我们集体智慧如下：如果你要做一个成功的行业，那你必须找到有创意的人，有热情的人。谢谢大家听我们这个环节的讨论！