好的互联网产品应该抓住用户的心，在电子商务领域更是如此，作为该领域分支的拍卖网站就更需要抓住用户心理了，甚至可以简单地认为：拍卖的具体玩法能否抓住和刺激用户的心，将直接决定其成败。今天所介绍的台湾网站“杀价王”毫无疑问值得我们学习，不过在这个领域，通常有一家网站做出来就好了，模仿者估计很难再复制成功。

网站名称：杀价王（http://www.saja.com.tw/）

上线时间：2009年10月

网站地点：台湾

拍卖规则是拍卖类网站的核心所在，既要简单地让用户能很快地理解，又要足够地刺激并公开公平。来自台湾的“杀价王”网创造了一种新的玩法——每次拍卖中、出价最低的、且唯一仅有1个人出价的用户将中标，既满足了低价，又通过唯一性来刺激和吸引用户参与。

举例来说，一款价值5000元的iPhone 4要参与拍卖，有20个人出价100元、4个人出价2000元、15个人出价2750元、1个人出价2030元、1个人出价1950元……在这其中，只有 1个人出价的价位在2030元和1950元，价低者中标，最后出价1950元的用户将获得这部iPhone 4手机，够便宜吧？“杀价王”网希望通过这种方式颠覆目前商品的定价规则，而由用户自行决定最终的售价，这样最终成交的商品价格都会非常低廉，再加上“杀价王”网并不设定底价，有时候买的一些商品价格可能超乎你的想象。

当然，“杀价王”网会有具体的拍卖玩法，必须遵守其制定的各项规则，才有可能获得底价商品。如同此前曾经介绍过Swoopo网站一样，用户要参与杀价拍卖必须得成为该网站的会员，并购买参与杀价拍卖的资格“杀币”，1杀币等于1元新台币，每次叫价或杀价则需要支付20个杀币，就相当于需要支付20元新台币。这样看的话，对于“杀价王”网而言，其盈利的方式之一就在于这些杀币了。商品越热门、参与杀价的用户越多、每个用户杀价的次数越多，“杀价王”网就会收入更多的钱，将这些钱扣除购买商品的成本（如市场价）之后，“杀价王”网可能还会获利赚上许多。

此外，根据“杀价王”网的设定，其商业模式除了上面的杀币外，再就是一些广告和营销了。根据每次杀价活动，找出对于特定商品（也就是所拍卖商品）的消费群体，对其进行进一步的分析，提供多种广告方式和营销推广。毕竟每个拍卖商品只有1名中标者、参与拍卖的其他用户大多数都是对该商品有意向的，这个定位还是有一些精准度的，广告价值也更高。

对于很多拍卖网站都会面临的诚信、公信力问题，“杀价王”网也采用了一些方式来让自己可信。比如该网站会邀请每位中标者拍摄视频传到其网上或 Youtube上，由网友来确认这些中标者不是“杀价王”网邀请的“托”，而确实是来自不同地区的不同人，并且通过身份证等证件证明他就是中标者，而非 “杀价王”网的内部人员和托。

网络服务，抓住了用户的心，前途会不可限量。当然，这样的网站也会让很多人痛骂及批判的，是个争议性很强的网站，“杀价王”网是典型的代表，会让人拍案而起。（文飞翔）

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