沙龙嘉宾：宋啸飞（ 微博 ）

北京摩卡科技CEO。摩卡世界在2009年获得日本IVP风险投资，最近也会有新一轮战略投资。

主持人：今天还有一位朋友，他是远道而来到这里为我们说一说他的经验，他是北京摩卡科技的CEO宋啸飞先生，摩卡世界的具体情况，就是说他曾经获得了日本（20：04英）的一个投资，最近一段时间他还有可能获得一个很大的投资。具体的情况是怎样的，我们有请宋先生来跟我们分享一下。

宋啸飞：不好意思，今天因为来的比较匆忙，所以也没有填写一些资料，大概给大家讲一下摩卡的经历，看看大家有什么问题的话，跟大家再分享一下关于手机Social game中的一些东西。我先跟大家介绍一下我们公司的基本情况，我们是专注于做手机的Social game的专业领域。可能在座的各位都是做PC的，PC上面基本上现在以人人和QQ为主体，但是我们可能更专注于做山寨机，更专注于做安卓相关的一些领域，所以跟在座的各位研发和推广的主体不太一样。但是比较一样的就是我们也重点在做腾讯和人人、UCWeb这样一些手机上比较大的成型的社交平台。

刚才主持人也介绍过了，我们大概是在2009年获得了日本IVP的风险投资，最近也会有新一轮的一些战略投资。大概我们今年的计划是至少在腾讯和UC、斯凯平台上会推出两到三款新产品，这些产品可能对整个中国手机的Social game是有一些——不能说是绝对领先吧，但至少说在现在市场上是比较领先的产品。而且我们感觉可能中国的手机社交平台的发展刚刚开始，而且机会也非常多，如果有机会的话，我也想跟大家一起分享一下基于手机的这些东西。

我们现在主体的经营应该是以山寨机和功能手机为主，智能机可能还是没有在中国市场，没有成为一个主流的应用。但是我们目标是到明年的话，可能会全力投入到安卓和iPhone。日本市场的话，因为本身我们是日本风投投资的，所以我们在日本也有一些心得体会。尤其是在DeNA、GREE、Mixi这些平台上。因为在日本市场手机的Social game是绝对主流，在PC上的用户绝大多数已经都转移到手机上了。我们也不排除在中国的未来三到五年可能也跟日本现在类似。因为看日本市场上已经出现了月收入超过2000万美金的一些手机游戏，所以我们也希望在未来两到三年的时间里在中国市场上看到至少月收入2000万人民币的这样一些产品。

主持人：其实我比较感兴趣的是大家一开始做社交游戏最早都是从人人等PC网站开始的，那么当一个原来做手机应用的厂商要挤到社交游戏的领域的时候，它要面对的是一个什么样的不同的环境呢？

宋啸飞：我理解主持人的问题是说手机的社交游戏和PC的社交游戏有什么区别，现在的区别应该是非常大的。因为你可以看到现在中国大部分的民工手里拿的手机都是大屏幕、动静很大，但是性能很差的一些手机。这样一些手机才是我们真正的超过4个多亿的互联网用户的主体。所以如何为这些用户服务，其实才是我们最大的一个挑战，所以大家可以看到我们现在的经营的主要产品，还是基于WAP的这种纯文字的，可能间或的有一些不超过3K左右的图片。所以这块可能会和在座的各位的技术平台是完全不一样的。

我们也有基于WAP 2.0和flash lite的一些版本，但是事实证明，在手机上现在的网速和流量根本跑不动。举个最简单的例子，我不知道大家的手机包月是多少的。反正我现在明显感觉到了25号之后，用户量是刷刷的往下掉，因为玩家跟我们说手机没法儿弄了。而且现在的网速，我不知道现在大家是不是觉得PC上面加点Flash画面很慢？但是我可以告诉大家，在手机上更慢。能慢到什么程度？现在像山寨机的网速，1秒钟大概是3K左右。3K是什么概念？就是说基本上一个100K的图，你得下大概半分钟左右才能打得开，是属于这样一种情况。

而且我们判断，在中国市场上至少有相当长一段时间我们还要处于这种"水深火热"之中，就是高昂的手机流量费加上超慢的网速，加上超烂的手机终端。我们之前错误地判断了中国3G的发展，可能我们在一年前认为中国的3G可能会提前进入智能机和3G的时代，但是实际上一瓢一瓢的冷水泼的我们心里瓦凉瓦凉的。现在在座的各位可能手里拿的很多都是安卓手机，但是我可以告诉大家，你们绝对不是我们的目标用户群。我相信在座的各位如果是下安卓或者是iPhone的应用，你们肯定也不会下正版的。

所以从这个角度来分析，可能手机Social game面临的困难会更多。因为我们面对的用户群非常低端，这些用户可能从来没有用过电脑，这件事情可能大家很难想像，电脑其实很普遍，但是我们现在面对的用户可能从来还没有用过电脑。另外我们还面临更多的用户，是一个月花10块钱娱乐一下就已经信心十足的消费者。他们的消费能力远远低于PC上的用户群，所以我们现在的产品的定价大概都是控制在10到20块钱之间。

这些情况和现在PC的情况是有很大差别的，而且我们现在在努力地开发客户端类型的Social game，但是实际证明，我们的Social game容量客户端大小不能超过500K，是500K，不是500兆。大家如果想做手机的Social game的话，你们先想一想你们能不能按照你们那个100兆或者几百兆的终端或者一个产品容量，先把兆缩成K，你们再来考虑是不是想进手机这块。

另外还有好的，手机毕竟用户群很大，我们现在和腾讯，人人都有合作。像腾讯上的手机QQ基本上已经有超过2.5亿的注册用户，大概每天的日活跃率基本也是超过5000万。所以说机会很大，但是大家能不能杀进去，或者在里面能不能挣到钱这件事情就得看一定的运气了。

主持人：这也是宋先生带给我们非常重要的一点启示，比如说我们的社交游戏要进军国际化的市场，那就要对全球各地的市场都要进行适配。那么我们肯定这个适配这个市场所有的版本，我们肯定要对互联网最不发达，网速条件最差，但是人群又足够多的那么一个市场要做到照顾。那我们就把这种游戏首先限定在一个最小，最简单的运行范围。如果这个范围之内我们的游戏都能够启动、运行的话，那么它面对网速条件和上网配置比较高的市场来说同样也是没有问题的。所以这种适配性不仅是手机，而且是其他类型的社交游戏想到海外去的一个必须要知道的重要的条件。