网站名称：花生共和（http://www.hsgh.com/）

上线时间：2011年3月创立，6月正式上线

创始团队：CEO梁汉成、COO杨琳、CTO储方天

融资情况：2011年3月获泰山天使基金投资，2012年1月获英特尔领投A轮投资

“花生共和”这个名字很特别，据说，“花生”是取Fashion的谐音，“共和”是集大成并联合繁荣的含义。某种程度上这个解释也呼应了“花生共和”具有的时尚搭配搜索导购的特质。

不过更有意义的是，“花生共和”原本是CEO梁汉成的夫人在国内一个知名社区的ID名，她在这个社区的时尚板块为众多网友提供穿衣搭配的建议。对时尚的理解和热爱让她受到了非常热烈的追捧，关注度一度达到百万级别。但在受到关注的同时，她也注意到很多网友反馈说衣服越来越难找。目前网上虽然有众多时尚SNS和搜索网站，但面对数以万记的海量服饰，很多人可能花上一整晚都仍然没办法做最后的决定。她在把这个观察到的问题反映给梁汉成和他的创业伙伴后，创立一个时尚搜索网站的想法便逐渐成型。

“花生共和”的创业团队希望能够从时尚产品发现的角度来帮助用户找到符合她们个性化需求的服饰。目前“花生共和”的月独立访问用户在300万左右，用户大多来自微博、国内一些知名论坛的时尚板块等社交媒体。目前的合作伙伴包括银泰网、佳品网、凡客等大型B2C网站，以及天猫网的品牌卖家。“花生共和”给B2C网站带去流量后，每单有一定比例的分成。

注重对时尚的发现

目前在线时尚网站大概可以分为几类，包括以分享为主的时尚SNS社区，以比价为导向的搜索网站，和以浏览为导向的在线电子杂志。所有的时尚类网站其实都试图解决一个根本问题，即找到最符合用户个人需求的时尚产品。因为现在用户遇到的最大问题已经不再是选择性太少，而是产品太多带来的选择困难和焦虑。

在解决这个问题上，“花生共和”最为注重的是对时尚的发现。为了帮助用户迅速发现高品质的产品，“花生共和”以基于图片的搜索技术对时尚产品进行软性分类和标签分类，如颜色、质地、场合、时尚风格等。

“花生共和”定位的用户是介于25至35岁之间的白领女性。在“花生共和”的平台上，既可以实现不同网站间各类单一产品的一站式搜索、比价、购买。同时，网站上也有知名时尚杂志编辑提供的流行趋势类资讯，以时尚搭配教学的方式帮助用户了解潮流，找到适合自身的服装服饰。

基于图片的搜索架构

“花生共和”的搜索架构除了基本的文字信息搜索外，最令团队引以为傲的是专门针对服装服饰搜索做了很多独特创新。服装服饰搜索除了要读出图片的文字注释以及对比价格，也需要读出图片上的颜色、质地、设计风格。

这样的服装搜索更像是女生用自己的眼睛在不同橱窗中寻找适合自己的那一款衣服。女生买衣服既要比价更要风格对味，对于没有时间逛街的办公室白领消费者来说，网上购物时，相较价格而言，她们更注重潮流、品质，以及快速便捷的选择和购买流程。

不过最大的挑战不是搜索技术本身，而是在搜索筛选完毕后，如何更加精准的匹配、推荐个性化服装服饰给用户，处理这些海量数据分析和模型建立工作是“花生共和”团队面临的巨大挑战。

创业公司招人难

在回答公司目前最大的困难时，CEO梁汉成的答案是：留住人才。梁汉成说：“花生共和在创业开始的阶段，非常感谢有很多同学选择我们作为实习公司，一起挤在面积不大的办公室中。我们也做了很多事情，希望帮助同学们更快的适应在北京的生活，比如报销面试的长途车票，请路程远的同学住在万豪；同时在入职后由创始人定期开展英语培训。现在我们马上要搬到新的办公室中，经过了一年的艰苦努力后终于让大家有更舒适的工作环境，相信未来还会更好！”

花生共和目前管理团队成员

在北京尝试过几次招聘后，“花生共和”转向了其他城市。在其他省份的好学校招人，报销面试的来回车费，遇到路程远的学生，“花生共和”还会请他们住公司旁边的JW万豪酒店，感受大城市的生活。并且在员工入职后提供各种培训，每周由三位创始人教授免费的英语和技能培训，在工作时间上也尽可能不加班，以此来减少员工的流失率。

花生共和创业团队成员

在获得英特尔的A轮投资后，“花生共和”将推出手机和iPad端应用，开拓移动客户端用户。另一方面也将把资金投入在带宽、服务器方面，为用户提供更好的浏览体验。

创业铁三角

从左到右依次为：COO杨琳、CEO梁汉成、CTO储方天

“花生共和”三位核心创业团队成员的背景是最符合投资人口味的范例。CEO梁汉成曾效力全球最大的酒店点评网站TripAdvisor，并于2008年被派到中国参与创立TripAdvisor中国分公司——到到网，期间负责整体流量获取方案的规划和实施。

TripAdvisor在互联网业内对搜索引擎的采购和优化已经积累了多年的经验，而精准营销的概念当时在国内还刚刚起步，所以有不少业内人士向梁汉成寻求咨询，包括多家风投公司，泰山天使基金也是其中之一。后来当梁汉成和他的伙伴们创业时，泰山天使基金便很自然的成为了花生共和的天使投资方。

COO杨琳是英国伯明翰大学市场学专业硕士，毕业后进入奥美中国公司，作为中国最早的CRM提供商为包括兰蔻、Cisco等在内的行业大客户提供过咨询服务。后加入艺龙负责战略合作伙伴营销，主导参与了Siebel CRM系统的搭建。杨琳曾任职谷歌中国资深行业分析师，为谷歌的顶级广告主提供包括行业见解、趋势分析、发展战略等在内的咨询服务。

CTO储方天毕业于美国纽约大学计算机科学专业。后进入高盛集团参与股票交易盈亏系统研发并任副总裁负责高盛内部对冲基金各种交易，分析技术平台的建设和运作。2007年，储方天作为首位被高盛长期派至中国市场的美国高层技术人员，在北京高华证券任执行董事，负责国内股票，固定收益、高端理财等核心系统平台的搭建、管理工作。现在中欧国际工商学院读硕士生。

作者：冯婷