网易科技讯 4月18日消息，2012第七届移动互联网高峰论坛今日举行。网易科技在现场发回报道。点石投资的文水彬表示，三年内计划投资50个左右的项目，大概用15亿左右的资金，将主要关注移动互联网企业。

文水彬称，移动互联网时代要先产品模式想好了，还要考虑到经营模式。他称，正如应用商店一样，要获得成功，不仅仅是把自己的用户群做大就可以了，还要把生态链把它建起来，如果生态链不建起来，不能让更多的人在商店里面获得成功的话，就必然不会成功。

以下为演讲实录：

我们创业者不是挣我们投资者的钱，应该说我们是和创业者一起挣用户的钱。

一直以来我是创业者的角色，这是第一次在行业的会议上，以投资人的角色来分享一些对产业的理解，对自己创业以来的一些感觉和经验的分享，我看刚才大家举手，很多都是做商务市场，我也是。但是我发现很多创业者都是出身于做市场商务，所以说大家以后要创业的时候有好项目可以找我们点石投资。

我先插播一分钟的广告，我们点石投资是主要定位于投资于移动互联网为中心的信息企业，然后这三年我们计划投资50个左右的项目，大概用15亿左右的资金。接下来今天我和大家分享的这个题目是“盛”者为王。

我非常幸运，就是在手机产业和SP行业和移动互联网爆发的时期，我都经历了，当年手机产业是洋品牌独占天下的时候，当时我还在做一个国产品牌，我是亲身经历了国产手机整个崛起，然后又亲身经历了SP整个崛起，然后也亲身经历了SP衰落，又更加地自己体验和感受了，移动互联网真正开始的春天的来临。

所以大家都在想，其实我们和很多创业者沟通过，大家都有一个情结叫巨头情结，自己在做一件事情的时候总在想我要成为下一个百度、下一个腾讯，但是你要发现，曾经这样想的人到今天还剩下的已经不多了，所以今天UC的俞永福也说了，光抄不够，我们要想办法去超越。

我们对移动互联网的理解，我觉得移动互联网其实不是一个简单的软件产业，也不是一个简单的服务产业，它是一个和人性高度结合的深度文化产业，其实大家来看，现在最挣钱的是什么？看腾讯的财报就可以看出来，腾讯基本上成了一个游戏公司，为什么是游戏最挣钱，因为很简单，游戏是高度与文化结合的，同时是与人性相融合的，我们要想，大家不管以后是创业还是正在创业，要做好一个公司，成为一个优秀的CEO或者一个成功的团队，我首先在移动互联网这个产业，有三个关键点是极其重要的。

第一，认同变化，因为这个产业比任何一个产业都变化得快；

第二，要深刻理解人性；

第三，思维模式最重要。

其实我们在谈这个产品方向、谈技术难点的时候，我们应该更多地先去思考，这个产业，这个阶段，什么样的思维模式是适合这个产业的发展，这个阶段用户的需求是什么？他的变化是什么？变化的我们先要了解，一个互联网到底它的属性是什么，移动互联网大概我们看到，现在成功的这些企业和应用都会有一个特点，移动互联网它是一种能力，所以你会发现工具型的应用，包括浏览器、沟通工具、搜索等等这些都是工具型的应用，它也一定是一个移动互联网这个产业可以沉淀下来的。

第二个它是一种出口，所以说渠道型的应用现在非常关键，因为它是出口，另外它是一种文化，所以我们做好的内容，也可以做得很有价值；

第三个它是一个中心，我们需要用融合性的这种思维去做我们的产品和业务，而不能说太过于单一。像2012年移动互联网，我们很多都在变，平台在变、终端在变，参与者在变，政策也在变、用户都在变。因为我自己是从终端产业出身的，我这一年来，最深刻的感受就是真的，智能机的普及超出我们所有的人的想象。

今天上午有一个嘉宾说500块钱的智能机，真的已经出来了，而且今年下半年的时候，大家会看到很多款低端智能机的出现，因为我们很多国产的手机方案商、品牌商，现在都在想办法把这个成本降下来。我们中国的企业这方面有一种能力最强悍，就是价格战的能力，所以变化其实是一个产业的动力资源，因为有变化，我们才会有拐点，有了拐点才会有机会，但是抓住了机会我们要认清轮回。其实我们每个产业的发展和人是一样的，如果我们不认清轮回的话，我们就很容易形成一个固有的思维，认为昨天的成功，何以去判断我明天也可以成功。

第二个是理解人性，其实我们所有的商业行为都是基于人性的管理和运营，我们人性的管理其实主要是三个方面。

方面一：我们在做产品的时候，我们要从用户的人性方面去思考我们的产品该怎么做，而不是从技术的角度去思考我的产品本身有多高的技术含金量。我们管理上对员工的人性的管理，所以很多时候我们做一个小公司容易，做一个中型公司还凑合，但是成为一个大的公司会很难，因为那个时候其实我们更多地，不仅仅是流程的管理，不仅仅是其他规范化的管理，更多的是人性的价值，我们要充分理解员工每一个阶段它的人性的需求是什么，所以今天宋总说我们中国有50%的人都想创业，这也是一种人性的需求，所以现在很多大的平台公司都在做内部创业。

方面二，我们要做成功的企业，首先我们对伙伴的人性的需求，包括和投资方，到企业如果你投资以后，你和投资方的沟通极其重要。另外你的企业它是做起来以后，和伙伴的沟通也很重要，因为大家一无所有的时候什么都可以不计较，但是当大家一开始拥有了一些东西的时候，大家就会去思考，有可能你的那一部分和我也有点儿关系，所以人性的这种占有欲、贪婪就开始萌生出来，这个时候我们需要懂得去发现到、感受到，调整我们的方式。如果说我们在这些方面如果做得不好，你的产品做得再好，你的商业模式再好，你最终还是会是一个失败的团队和失败的公司。其实人性管理的核心就是两点，平衡和分享，对控制和占有的这种协调。

我们也接触了很多团队，公司在最早的时候都有一个特点，大家基于兄弟的情感，我们都开始讲感情，因为什么都没有只有讲感情，所以在股份架构的设计方面，包括分工等等这些方面都存在很多过于的讲情感的、主观的一些情意在里面，导致后面分工不清，股权结构不合理，最终造成兄弟都没法做。所以我们只要想创业的这个朋友们，先需要思考的是我们的底层架构，公司的底层架构怎么搭，而不是仅仅去思考产品的底层架构怎么搭。

我们很多人都容易犯一个错误，就是将产品战略等同于公司的经营战略，因为产品是做加法加起来的，公司是做减法减起来的，所以有的时候这两种思维上面，我觉得他是不一样的，所以我们需要转变角色，在做公司之前先想好我们公司的底层架构，股权结构、治理结构怎么去搭，怎么去搭会预防未来人性的这种占有、贪婪、控制这些欲望冒出来的时候，我们有什么样的机制去规避。

第三个就是思维模式，其实思维模式我觉得是所有的所谓产品模式、商业模式、经营模式产生的最根本的东西。我们现在要发现，现在这个阶段，特别是我们移动互联网的这个阶段，大家都会有一个很清晰的感受，已经和过去的传统产业，其他产业都不一样了，过去是剩者为王，现在是“盛”者为王。过去商业手段方面是比较封闭的、赤裸、暴力的手段，现在我们需要的是开放的、以和平演变的形式过来的这种商业思维。

所以我们现在的竞争模式也发生了非常明显的变化。

我们从去年发生几件事情就可以看出来，腾讯和360之间的斗争其实不是两个公司之间的斗争，而是两个体系、两个阵营之间的竞争，体系和体系之间的斗争是属于巨头的游戏，对于很多种小企业来讲，我们怎么和巨头竞争？我经常跟大家讲要群殴，群殴这里面有一个非常好的例子，就是康熙对鳌拜，康熙怎么干掉鳌拜的？先训练了一帮青年，训练好了以后叫鳌拜来开会，然后用群殴的方式把鳌拜干掉。所以其实这一个思路非常适用于我们移动互联网的产业，今天我还和91的胡总沟通，移动互联网产业我们做产品也好、做服务也好，有一个非常关键的点，我们不要想着先出名，也不要想着老是纯流量的方式来做这个产品，因为你太过于过早地引起巨头或者说比较强的对手的注意，你要趁他们打盹的时候悄悄地溜过去，千万不能开枪，溜完了以后再打埋伏。所以我们现在一个产品的成功非常关键的点是什么？

我们经常看到智能机上百花齐放的有很多单一的好的应用，但是过一段时间以后，又马上衰落、没落下去，为什么？因为你惊醒了别人大的对手。所以说他抄你很容易。但是你要怎么防止别人抄？抄也是人性的本性。所以你首先要保证你的产品能在最短的时间、最快的速度、最大的规模到达用户的手里，所以移动互联网产业其实现在门槛越来越高，不管是创业门槛、竞争门槛还是你获得成功的门槛，都在迅速地提高。那我们现在首先产品模式想好了，但是经营模式上面现在也发生了根本性的改变，你要想获得成功，就像我们今天说的应用商店，那一个应用商店要获得成功，不仅仅是把自己的用户群做大就可以了，你要把生态链把它建起来，如果生态链不建起来，你不能让更多的人在商店里面获得成功的话，你就必然不会成功。所以说我们今天的成功，是让千万人变好，这就是我们移动互联网时代，新时代的英雄，而不是讲千万人踩于马下。所以一个公司的成功和一个业务模型的成功，最关键的是你能和多少人合作，同时在和别人合作的过程当中，你能为多少人创造价值。

第二个就是我们对人性的这种充分的把握，就像我们游戏大家可能玩儿斗地主，包括我们最近有一个非常挣钱的、非常火爆的游戏德州扑克，游戏其实题材也很重要，大家都知道游戏，单一的游戏是很难持续的，但是为什么像斗地主还是这种，这种产品它可以持续？很简单，因为它非常地融入了本土的文化和人性结合起来了，如果一个游戏的题材只是和一个实践相结合或者和一个热点相结合，它一定是阶段性的。只有和最本土的文化结合，你才可以持续。

最后还是我们不管是大企业、小企业、中型企业，都能为你周围的伙伴、员工、股东去创造价值，做盛者为王，而不是最后只剩下你一个人，缺胳臂缺腿的，谢谢大家。