中兴通讯执行副总裁何士友

网易科技讯 9月18日消息，出于提升盈利水平、寻求可持续发展等多方面因素的考虑，中兴通讯对其正在快速增长的手机业务的产品结构及收入增长目标作出调整。

中兴通讯执行副总裁何士友在“2012年中国国际信息通信展”前期接受网易科技采访时透露，该公司已将2012年手机业务的收入增长目标调整为30-35%，低于上一年度的50%。

之所以调低手机业务的收入增长目标，是因为中兴通讯正在加大力度执行其“智能终端转型”策略，从产品上向中高端市场延伸——与低价位手机相比，中高端智能手机的销量可能不及前者，但能在保证规模增长的同时有效提升利润率。

产品向高端市场延伸

中兴通讯手机产品线向中高端市场延伸是从去年开始的。2011年，中兴通讯正式启动了智能终端转型战略，依靠Blade880、Skate960系列手机打开了国内千元智能机市场，并开始将产品线伸向中高端市场。

2012年，中兴通讯借助Grand系列机型正式迈入高端智能手机阵营。“Grand970系列是中兴手机由单核走向双核的代表产品，而刚刚发布的Grand Era则是目前中兴高端智能手机阵营中的最高配机型。”何士友说。

何士友所说的Grand Era，是中兴通讯于9月17日在国内正式发布的当下全球最薄的四核智能手机。据了解，这款手机搭载了NVIDIA Tegra3移动处理器，机身平均厚度为8.6mm、最薄处仅为7.9mm，采用4.5英寸全视角高清视网膜大屏，配备1080P高清播放和720P高清拍摄等功能。

“Grand Era是中兴通讯在高端智能手机领域的一款重要机型。”何士友说，中兴通讯希望借助Grand Era以及同系列机型，进一步拓展高端智能手机市场。

“Grand Era的四核配置将成为中兴高端手机产品的发展主流，我们将借此加速向高端手机市场的产品链延伸。”何士友称，从Blade880、Skate960到Grand970，三大产品系列已帮助中兴通讯成为全球第四大手机厂商，而Grand Era及同系列机型将加快该公司实现“2015年跻身全球手机销量前三、品牌前五”的目标。

不过，何士友认为，单一的价格战或者单一的产品硬件比拼，在目前的消费市场上的都不具备竞争力；能否让消费者体验到产品性能、软件应用、售后服务等全方位的价值，才是手机厂商赢取市场的关键。

何士友同时透露，除了采用Android及Windows Phone操作系统之外，中兴通讯正在开发具有自主知识产权的操作系统，预计该系统的首批终端产品将在2012年第四季度在海外率先发布。

拓展开放销售渠道

据何士友介绍，中兴手机以普及型产品Blade系列、中端产品Skate系列为突破，已持续销往全球30多个国家和地区。而Grand系列产品将弥补中兴在高端智能手机市场的空白，三大产品系列将覆盖不同层次的消费群。

按照计划，中兴在2012年将继续发力于具有较大优势的千元智能机市场，同时将进一步拓展中高端智能机市场——对于中兴通讯而言，中高端市场是提升该公司手机品牌价值及盈利水平的关键。

据了解，除了Grand970系列以及Grand Era之外，中兴通讯后续还将推出多款双核、四核高端智能手机，并计划在今年推出5英寸大屏的旗舰型智能手机。

与此同时，中兴通讯计划拓展多元化的营销渠道，包括电商以及传统的社会化销售渠道。据何士友介绍，目前中兴通讯已在淘宝、京东等电商渠道建立了官方旗舰店，并与苏宁等社会化连锁渠道进行合作。

据悉，中兴通讯将改变过去“以运营商渠道为主”的终端销售模式，计划在2012年使手机销售的社会化渠道占比提高到10%以上。值得注意的是，在运营商渠道之外的开放渠道，中兴通讯将以销售中高端智能手机产品的为主。

“尤其是在国内市场，中兴手机的社会渠道销售占比会更高，电商及传统分销渠道的占比都将进一步加大。”何士友强调，中兴通讯将逐步采取“线上销售、线下体验加销售”的营销模式。（陈敏）