专访滚石移动高级副总裁张新华

网易科技讯 4月7日消息，滚石移动高级副总裁张新华今日在GMIC大会接受网易科技专访时表示，数字音乐版权收费虽然一直在鼓励与推行，但真正落到实处仍无明确时间点，市场接受度不足是主要原因。

因为数字音乐版权被互联网的免费精神所打破，近年来唱片公司生存日益艰难，老牌唱片公司滚石很早就开始了对移动互联网与音乐版权结合的探索。

据张新华介绍，滚石移动自主研发的手机游戏盈利占移动业务总盈利达30%，且这一比例增长迅速，平均月营收500万人民币，年营收达6000万。加上代理的游戏，预计明年，滚石移动游戏收入会超亿元。

以下为采访实录：

网易科技：今天我们很高兴邀请到了滚石移动的张新华先生来为我们讲解一下滚石移动在移动互联网方面的经验，张先生，能不能先介绍一下滚石作为一个传统的音乐公司是怎么跟移动互联网结合的呢?

张新华：各位网友大家好，我是来自滚石移动的张新华。首先我把我们这个公司大概介绍一下，滚石是来自一个传统的音乐品牌，移动是移动互联网和移动终端，公司的品牌和名字就决定了我们是把传统的音乐内容、娱乐内容和移动互联网结合的定位。

滚石唱片是传统的音乐厂商、传统唱片公司，滚石音乐是我们的独家版权提供方之一，我们是两家独立的公司，我更多专注新的一块，也做传统的唱片发行，但更多是作为礼品载体和歌曲载体，我们公司重点做经济和传统音乐这块的品牌在美妙音乐，也签了孙燕姿、张韶涵，还有安心亚等，我们更多是把传统的音乐内容，一些音乐元素，包括艺人元素运用到互联网的各个领域和渠道，包括传统的互联网，包括三家运营商的渠道，包括新兴移动互联网的载体，各种客户端，各种APP的应用，这是从业务角度来讲。

从内容角度来讲我们会把音乐延伸到音乐游戏，和游戏元素结合，包括和艺人书、名人书的结合，进行全方位、立体式的数字格式、数字平台的传播方式，基本是这样。

网易科技：单纯讲移动游戏这块，现在它的业绩表现怎么样?

张新华：单纯说游戏，实际上我们三年前就已经涉足这个领域了，前年我们收购了一个开发团队，专门成立了游戏中心，一开始我们涉及这个领域是因为很多游戏厂商在六七年前，类似《劲舞团》这类游戏厂商找我们买版权?

网易科技：买歌是吗?

张新华：对，他们要买我们的歌，买我们的版权，后来我们发现我们只是卖张纸，只是授权，为什么我们不自己开发一款呢?但当时我们的开发能力不是太好，没有现在的开发团队，我们就委托一些专注于手游的开发团队开发了一系列手机音乐游戏，由手机音乐游戏我们又逐步延伸到手机休闲游戏，在今年，我们的重点从JAVA转向安卓，效果还是不错的，在前天的全球移动创新大赛上我们有两款游戏还获得了奖项，一个叫《大叔狂奔》获得了最佳单机游戏奖，一个是《雷霆战鹰》获得了最佳游戏创新奖，具体名字记不清了。

第二，从通道方面来讲，一方面我们是利用原先推广数字音乐沉淀的渠道，包括三家运营商推广的渠道，我们和中国移动、中国电信、中国联通的游戏基地合作，另外也有传统互联网流量的渠道。第三还有一些手机厂商预装的一些渠道进行推广合作，当然，也有现在新兴的移动互联网的超级PB、各种推广平台，包括我们即将合作的91，一直在音乐上面合作的UC Web等大型的移动互联网平台合作，我们也有很多通路来推广游戏。总结一下就是我们从音乐延伸到游戏，一个是基于内容的，它有交差点和结合点，音乐里有游戏，可以把它应用到游戏产品里，所有游戏里都有音乐元素，要么有背景音乐，要么是专门的音乐游戏。从渠道来讲，我们有30%的推广渠道和数字音乐推广渠道是重叠的，在推广音乐的同时，在我们数字音乐规模第一的情况下我们也有能力向手机游戏领域进行从产品到渠道的拓展。

网易科技：现在手机游戏营收成绩怎么样?

张新华：不算我们代理的游戏，大概每月有500万人民币，一年6000万左右，加上代理的游戏，到明年我们的游戏收入会过亿，这是一个最保守的数字，希望到明年6月份能突破每个月过1500万左右的收入规模到2000万的收入规模。

网易科技：在移动业务方面占比多少呢?

张新华：现在我们的游戏收入基本占25%左右，但它的利润占到30%的样子。坦白来讲，游戏的利润是比音乐好一些的，游戏能比音乐挣钱。

网易科技：增长比例也很大。

张新华：对，所以在做好我们音乐的同时，一方面产品上的音乐游戏、和我们通道相同的安卓游戏、各方面的游戏以及精品游戏方面转一部分推广渠道，另一方面我们也会利用我们在两岸的优势把台湾的好游戏推送到大陆来，也把大陆的好游戏推送到台湾去。

网易科技：大家都比较关心关于数字音乐版权的问题，之前一直有报道将要收费，您一直处在数字版权第一线，能不能给我们介绍一下最新进展?

张新华：对这个话题，前段时间媒体报得比较多一些，是一个热点，也是一个敏感话题，从一方面来讲，我们既是内容的拥有者，也是推广者，从行业角度来讲，我们也是本着和一些同仁、领导相互协调数字音乐推动收费，我们希望能够尽快达成收费一致;第二，它是一个市场行为，相信政府会支持正版的收费动作，但政府不可能用行政命令的手段收费，所以还是靠市场，但市场行为是没办法人为规定的，可能某一家两家公司可以这么做，但整体行业的好转、下载收费可能还需要一段时间才能完成，但我相信收费是一种趋势;第三，希望有品质的音乐消费者能够接受音乐收费的趋势，因为从音乐从业者角度来讲，特别是制作人和传统唱片公司的角度，如果音乐再不收费，生存会越来越艰难，滚石移动是靠音乐挣钱的，我们相对来说算是综合收入最高的一家，所以我们日子还能过，但就是这样，我们仍然要把一部分精力放在游戏经营上，因为游戏能弥补音乐，如果音乐也能像游戏一样赚钱，相信我们不会把这么多精力放在游戏上，就是因为音乐收费前段时间受到了很多困难。

网易科技：主要的阻力具体在哪?

张新华：主要的阻力实际上还在市场行为，一方面我相信所有的唱片公司都是希望收费的，大部分网站也是希望收费的，因为大部分做音乐的网站，除了一些大网站，百度、腾讯，包括网易音乐，如果只是大公司的其中一小块，可能也有盈利压力，但不会专门进行数字音乐推广公司的生存压力那么大，据我了解，那些公司大部分不赚太多钱，赚到的钱也是通过用音乐的流量帮别人推广游戏来获取游戏厂商给他的分成，并不是音乐本身挣来的钱，在数字音乐这个平台上，音频的广告效果不如视频，变现能力也不如游戏，如果不收费，我们在互联网领域生存会越来越艰难，它的问题在于什么时间点怎么统一收费，当然，也有唱工委、词曲版权协会等相关组织在努力推动这件事情，包括国外的几大唱片公司，包括环球等，都在推动这个事情，但如何达成同步的、同一瞬间的收费是很困难的，举个例子，这个行业有30家唱片公司、20家网站，有两家唱片公司同步慢一些，或有十家网站甚至有一家网站不收费，就会导致整个收费机制受到很大影响，因为消费者一定是会上那家没有收费的网站涌去，而网站又是靠流量生存的，在这方面，本身我们不是做互联网的，并不做音乐网站，所以我也很难描述他们怎么统一，因为这个事情是网站和唱片公司共同呼吁过的，我相信国家也不会反对，但民众的消费习惯肯定需要市场一点点纠正过来，总体来讲我们十分支持并且很看好收费的趋势，但它需要一定时间，需要一个逐步的过程，也许某个网站先有收费专区，某一类型的歌曲必须收包月费，或者有试听的、免费的，这样可能更好一些，或更可行一些。

网易科技：现在已经在推行这种方法了吧?

张新华：现在有包月的方式，有试听的方式，多种组合方案据我了解都在沟通收费的机制和方式，但要说立即变得像在商店买东西一样买一首歌必须给多少钱，从某年某月开始，这点来讲还是需要一定时间的。

网易科技：可能还需要一些促销手段?

张新华：让消费者愿意付费的方法和促销手段，除了国家政策保护正版以外，内容拥有者和互联网网站、消费者三方共同相互磨合的过程，但总体来讲，我本人是一个音乐消费者，但我不能代表消费者，至少我是唱工委数字音乐协调人之一，作为唱工委的角度来讲，作为音乐推广人的角度来讲，我们强烈呼吁收费，这三个方面，只要有两个方面收费的呼声和愿望极其强烈，一方面是生存的愿望，活不下去了，特别是音乐人，很多网站买了正版，或者买了一部分正版，但那个钱只是杯水车薪，和庞大的下载量相比，目前现状是这样，我相信明天会更好。

网易科技：谢谢张总。