网易科技专栏作家 葛甲

阿里巴巴近期在各个战线异常活跃，除了花大价钱抛出一系列股权收购案外，还在四处结盟以积极寻找流量，甚至与昔日死敌360和百度等携起手来进行合作。阿里谋求提升业务以实现高估值上市，自然是其中的用意之一，更深层次的原因，恐怕还要到竞争层面去找。

在福布斯上看到一个比喻，如果说阿里巴巴是集Amazon、Ebay、Groupon和Paypal于一身的超级电商平台，那么腾讯就是集Facebook、Twitter、Tumblr和Zynga于一身的超级社交平台。我觉得这个比喻是恰当的，这两大平台将会不可避免形成正面竞争，以夺取未来主导权。而他们的战场，毫无疑问会在移动互联网。

由于阿里的业务具备高度封闭性，其自办流量业务已经做大，可以独立自主并实现自给自足。因此，作为通用流量入口的百度并不能对其构成重大威胁，唯一对阿里巴巴核心利益有潜在威胁的，就是已拿到第一张移动互联网船票的腾讯。阿里近期大举收购与合纵连横的用意，首先在于巩固并提升传统电商阵地，更重要的是在移动端与腾讯一决雌雄。明白说来，阿里已将移动端的头号对手锁定为腾讯。

在3月底深圳举办的IT领袖峰会上，马云说微信让他很紧张，这可以视作阿里巴巴对外释放出的一个信号。在用户加速向移动端转移的这个过程中，很多以PC为基地的公司出现了焦虑心态，对阿里巴巴这样的公司而言更是如此。但电子商务的移动战略与别家有所不同，即便PC端将用户全赶到移动端去，对电商业务提升也是没太大作用的，全民社会零售基本需求放在那里，除了坐享经济发展的红利外，不会有任何超越常规的发展机会。

阿里巴巴盯住的，是传统电商以外的东西，例如本地生活服务，例如那些虽暂时无法盈利，却能牢牢控制某一入口的产品，打车服务，挂号服务等。未来几年，这些业务最有可能形成万亿级市场，只有抓住这些，才能给阿里巴巴引进新的强劲增长动力。而这些服务，大多是移动端的产品。之前唯一有希望强力切入这一领域的，是腾讯，但有了阿里巴巴的介入，变数则陡然增大了。

阿里巴巴在3年前就已开始发展移动业务，按理说从时间上来看并不落后，遗憾的是并没有打造出一款过硬的产品。手机淘宝虽然增长迅速，但要追赶领先者并后来居上并不现实。尤其是，别管是手机支付还是手机淘宝，其根本属性决定了该业务无法像微信一样获得更高的普及率和渗透率。

反观腾讯，微信发展至今已直逼4亿用户，日活过亿。在这个平台上，已吸引到大量媒体和本地生活服务商家入驻，其势头之猛令人侧目，更关键的一点是腾讯并不急于对微信实施商业化，还在放水养鱼。现在的微信正如当初之淘宝一样，未来发展成为最大本地生活类的O2O服务平台，可能性极大。腾讯的手机QQ，虽然表面上看是个防御性后手，但其人均使用时长、用户数和流量等各项指标均超越微信的事实，也表明了一点，腾讯拿到的其实并非一张船票，而是两张。

面对腾讯在移动端的强势，阿里巴巴的应对之策至关重要，全力扶植一款杀手级产品对抗微信则必输无疑，首先是阿里移动部门没有这么强的实力，其次是时不我待，因为移动互联网的变数就在眼前。况且，杀手级应用的出现并不完全在于大力投入和强大的团队，更需天时地利人和的完美匹配。阿里巴巴直面腾讯竞争的策略，应是将分散力量化整为零，凝聚全身之力于一点，放手一搏。

阿里巴巴近期收购了新浪微博和高德地图的股权，还传出已收购移动应用平台友盟。而在此之前，阿里巴巴也已收购了社交工具陌陌、生活类团购美团及本地生活丁丁网的股权，这些收购中，大多数为股权投资。阿里的潜在逻辑是，要用有限的金钱争取更多支持者。阿里虽然只占新浪微博18%的股份，未来激战时新浪至少会站到阿里一边，不至于落入敌手。这既是投资，也是建立统一战线共抗外敌。

对于有些无法收购的公司，阿里也采取了放低姿态的合作架势。面对死敌暂时收起大棒，祭出胡萝卜，用利益将那些之前老死不相往来的对手聚合起来。例如曾放狠话说过“永远不合作”的360,还有5年前被淘宝强行屏蔽收录的百度等。

目前阿里与这些曾经死敌的合作，还仅限于服务购买，即花钱去买百度的关键词推广，买下360购物搜索的流量。在百度和360尝到甜头之后，谁也难保不会和阿里有进一步合作。装机量4亿的360安全，移动搜索的老大百度，在日后的移动大战中即便对阿里稍有偏向，阿里战胜腾讯的胜算也能大大提高。

目前腾讯手里拿了一副好牌，相当于八百万正规军在手，对抗小米加步枪和百万独轮车，但这副牌被腾讯打坏掉的可能性还是存在的，一切仍取决于腾讯在移动端的运作智慧。既要找到适合自己，适合产品的商业方向进行开拓，又要狠击对手的痛点。腾讯大举进军电商和O2O，已是毫无疑问的话题，关键看以何种方式何种力度进入。说句没有根据的题外话，大敌当前，腾讯的内部竞争或内部冗余当休矣，在这个问题上多看看解放战争史，或许能从中找到一些答案。

在阿里巴巴这边，虽然四处争取支持者，进行合纵连横，但在移动端的前景也并不是那么确定的，失败了很正常，成功了则是惊喜。一个最主要的原因是，阿里巴巴统一战线的基础并不牢靠，更多时候还是需要金钱来维持，而这种利益关系，在关键时刻也是最脆弱的。

百度和360，甚至包括新浪微博，都不是池中之物。阿里巴巴能满足他们的利益诉求，不侵害其核心利益，这种合作关系尚能维持，一旦金钱纽带失效，他们反过头来会成为阿里最头疼的对手。尤其是百度，其核心竞争力移动搜索和LBS定位服务，有可能是未来决定移动势力格局的关键力量，绝不是仨瓜俩枣就能收买得了的。、

另外一个问题还在于，百度并不承认自身已失去了与腾讯和阿里竞争头把交椅的资格，更大的可能是在韬光养晦。从百度移动端的实力来看，百度也绝不可能沦为两强争霸时任何一方的帮手，隐藏实力坐看鹬蚌相争，利益占尽后出来打扫战场，才是未来百度在移动端的最大可能。

阿里巴巴和腾讯的这场移动大战，事实上已经开始，但还远远没有进入白热化，后面的戏码将会精彩纷呈，亲历者有福了。

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作家简介：葛甲：互联网发展史研究者和观察者，“通俗互联网”概念的倡导者，长期从事新闻出版，互联网研究和舆情分析工作，是国家级核心期刊《网络传播》的专栏作者，著有《千万网事》等专业书籍，现任职于五洲传播网络中心。