爱立信总裁兼CEO卫翰思

网易科技 陈敏 发自巴塞罗那

“对网络社会进行投资，是我们转型的方式之一。”爱立信总裁兼CEO卫翰思说，“在我们去年50亿美元的研发投入中，约有一半用于寻找新的解决方案。”

卫翰思所说的“网络社会”，是爱立信提出的、正在被广泛接受的一个概念。在爱立信看来，在传统电信业务竞争日趋激烈、市场增长的天花板已经显现的今天，如何寻找新的增长点、寻找增收机遇，是电信设备厂商必须要考虑的问题，而无处不在的移动宽带网络正是机遇所在。

爱立信预计，到五年后的2019年，全球移动宽带的用户数将会到达80亿，是2013年的4倍，而伴随着无处不在的宽带网络的全球覆盖，网络社会将在许多传统领域高歌猛进。

连环收购进军视频市场

爱立信投资“网络社会”的一个大动作就是进军视频市场。据爱立信最新发布的《流量与市场数据报告》显示，移动数据流量在未来几年将继续大幅增长，而且主要由视频业务带动。目前，视频业务贡献了35%的移动数据流量，预计到2019年，视频数据流量占总移动数据流量的比例将达到50%，也许这一天会更早的到来。

在今年的MWC（移动通信世界大会）期间，卫翰思说得最频繁的一个词就是视频。在卫翰思看来，进军视频领域对于爱立信来说可谓一石二鸟：一方面，视频业务将带动传统电信网络业务的增长，另一方面也能为爱立信带来除了运营商之外的更多客户。

爱立信进军视频市场的方式，是通过一系列的收购。

公开资料显示，在2012-2014年的短短两年多时间里，爱立信接连收购了Technicolor公司广播服务部门、微软的电视解决方案Mediaroom业务、英国的媒体服务公司Red Bee Media，以及美国的Azuki系统公司。

最新对Azuki系统公司的收购，发生在今年2月初。这次收购进一步扩充了爱立信的电视和媒体服务组合。通过这次收购，爱立信将加快在各种终端设备和屏幕上提供优质的观看体验。此外，爱立信还将获得与部署“电视无处不在”业务有关的其它关键功能。

在本届MWC上，爱立信推出了“未来电视无处不在”平台，将现代Web技术带入电视运营商世界，帮助运营商将付费电视的服务质量和内容深度与OTT视频的互动性和多屏功能相结合。

寻找增收机遇

除了进军视频市场、带动传统电信网络业务增长之外，爱立信还在通过不同的业务线来寻找网络社会的增收机遇。

与华为划分运营商业务、企业业务、终端业务的道路有所不同，在电信网络设备市场长期稳居第一的爱立信，选择的是将业务重心从单一的电信设备销售，向移动宽带、专业管理服务、支撑解决方案三个业务方向延伸。

在卫翰思看来，上述三个业务方向的延伸将带动爱立信未来持续增长。据爱立信最新的财报数据显示，在2013年，爱立信实现净销售额2274亿瑞典克朗(350亿美元)，基本与2012年持平；实现净收入122亿瑞典克朗，而2012年全年这个数字则为59亿瑞典克朗，同比增长105%。其中，网络业务部的净销售额为1177亿瑞典克朗，全球服务业务部的净销售额974亿瑞典克朗，支撑解决方案业务部的净销售额则为122亿瑞典克朗。

在全球电信设备市场竞争激烈且利润日益摊薄的背景下，爱立信2013年的净收入能实现大幅增长，除了在运营商市场特别是北美运营商市场巩固了领导地位以外，全球服务和支撑解决方案两大业务功不可没，这两大业务一起贡献了爱立信收入的约50%，且增长强劲。

“整个ICT行业正在不断的变革，所以爱立信也必须转型。”卫翰思认为，全球服务和支撑解决方案两大业务不仅是爱立信增收的重要来源，也可以帮助运营商增量又增收，打破运营商市场增长的天花板。

未来的最大竞争对手是谁

虽然爱立信与华为的转型道路并不相同，但业界总是拿这两家厂商相比较，尤其是华为在总体营收上超过爱立信之后。“爱立信与华为的竞争领域并不完全一致，所以我们不重视绝对数字的比较。”卫翰思解释说，在电信设备市场，爱立信仍然是绝对的市场领导者。

比如在LTE市场，爱立信的网络承载着全球50%的LTE智能手机流量，这一流量比例是排名第二的竞争对手流量的两倍。目前，爱立信已经在全球交付了180多个LTE无线接入和EPC网络，其中有120多个已经投入商用。

值得一提的是，爱立信在所有高流量的LTE市场开展运营，包括美国、日本、韩国、澳大利亚和加拿大，根据LTE用户数排名的全球十大LTE运营商已全部选择了与爱立信合作。

作为市场的领头羊，爱立信未来的竞争对手会是谁？“由于爱立信的业务涉及很多领域，所以不会有单一最大的竞争对手，而是会在不同领域有不同的竞争对手。”卫翰思说，在传统电信设备市场，爱立信的竞争者来自中国厂商；在其他市场也会与IBM、惠普、埃森哲等这样的公司竞争。

“由于业务线条的变更、行业的变迁，爱立信在过去几年里脱手了一些资产，所以过去的一些竞争对手已经不再是竞争对手了，而未来也会有新的竞争对手出现，这些都是在不断变动的。”卫翰思说，爱立信会继续发挥在技术、服务、客户规模等方面的优势，并持续投入研发投资，以保持在各个领域的竞争优势。