网易科技讯上周六（2月22日）五道口沙龙——智能家居专场在京举办。君联资本执行董事沙重九先生在沙龙上与参会的智能家居企业多次互动，碰撞出不少精彩的火花。
沙重九对创业公司建议，智能家居的产品非常多，小公司在这个领域一定要专注，把自己的产品特色做出来，把品牌做出来。这才是关键。
沙重九感觉，现在的智能家居不不光在推一个硬件产品，更多是把服务带出来了，这可能也是智能家居阶段的特色。
另外，在互联网硬件的年代，垂直整合非常明显。而过去都是水平分工，电视就是电视领域，PC就是PC领域。（王一粟）
以下为沙重九的演讲和点评文字实录：
沙重九：大家都很关心智能家居的方向，现在的阶段确实是春秋战国的时代，百花齐放，各种产品都有。各路厂商都在争抢进入这个领域，不光有创业公司，也有传统家具厂商。
产品非常多，尤其刚才有两个创业公司介绍了他们的产品，都很专注。我觉得尤其小公司在这里面一定要专注，把自己的产品特色做出来，尤其在同类型产品非常多的情况下，怎么把自己的特色做出来，怎么把自己的品牌做出来，通过什么样的渠道做出来。
再有一个，其实在智能家居阶段，用户的体验非常重要，像刚才海尔介绍的产品，不光在卖烤箱，还有怎么把厨师的特色厨艺进行推广，再有就是怎么让普通家庭的主妇做出好的产品。
我感觉不光在推一个硬件产品，更多是把服务带出来了，这可能也是智能家居阶段的特色。
再有，刚才乐视介绍的特点也是非常突出，过去都是水平分工，电视就是电视领域，PC就是PC领域，机顶盒的也有不同的人在做，但到智能家居，尤其在互联网硬件的年代，垂直整合就非常明显，刚才说了，乐视不只是在做平台，也在做软件，做内容，也在做硬件，其实它在打造一个生态环境，这也是非常突出的特点。
总得来讲，我感觉近几年，尤其是去年开始，智能家居的环境越来越成熟，机会也越来越多，我们也从去年就开始花很多精力看这方面的项目，希望有机会在这个领域多投一些创新项目，我想过几年大家都会体会到智能家居给我们生活带来的变化。
沙重九对话360路由器产品经理李天宇
沙重九：现在市面上有很多路由器，其实传统的原来就有很多，现在还有很多厂商在推一些新的产品，小米在推，百度也在推，我不知道360的产品最吸引用户的独特功能是什么，用一两句话描述，和其它产品有很大区别的特色。
还有一个我看大陆国内的路由器很热闹，各个厂商都在推，不知道在美国的市场是什么状态，是不是还是传统的，贝尔金等那些厂商在推，为什么Google不推？为什么苹果不推？到底有什么不一样的生态环境？
第三个问题，我看360也推了不少硬件，随身Wi-Fi，儿童手环，包括智能路由，我们在硬件上有什么总体策略？是随机的推？还是有一些系统设计？
李天宇：
我首先说第一个问题，说到我们的产品特色，我也尝试过给大家介绍我们的产品，我想换一种说法回答您的问题。
我认为做硬件和做软件是完全不同的概念，因为软件用户的使用成本是很低的，只要下载安装就可以了，但做硬件是需要用户花钱购买你的产品的，我认为第一点，我们的硬件品质是第一位的，今天讲了很多，也看了视频，我们想说的是，第一，我们在这个行业是初学者，我们首先要专注做好一款真正的路由器，给大家真正的品质。其次我可以说一点，传统路由器是毛利润非常高的行业，我们推出一款路由器，是要推出物有所值的产品，这是我的第一个回答。
第二个问题，国外的厂商，苹果，Google有没有在推路由器，他们的策略是什么，我知道苹果有三款路由器产品，其中有一款产品我们仔细研究过。Google其实是站在更高的层面上做便捷用户联网的策略，今天我刚刚看到一个消息，Google准备推Puplic（音）的Wi-Fi，让用户不用到哪里输密码就可以连接到网络里，我想路由器是一种方式，他们是通过不同的道路实现，我们是通过另外一条道路，我们自己的方式实现这个东西。
第三个是360的策略，如我刚才所说，我们对硬件是非常重视的，2013年建立了智能硬件事业部，发力智能硬件，从智能硬件的角度我们分成两个方向，一是可穿戴设备，搜集用户的数据，给用户带来便捷，二是智能家居的方向，我们会以路由器为核心，以刚才我说的和大家实现共赢的合作方式为目标，共建智能家居的中国大环境。
最后我再占用一点时间做个广告，如刚才所说，我们这个团队在360里如创业团队一样，我们自力更生，争取资源，现在我们的产品即将发售，我们对人力的渴望也是求贤若渴，欢迎各路英雄的加盟，如果在座的或是你们的朋友对我们的产品感兴趣，不妨把你们的简历发给我，我们一定给你机会。
沙重九点评幻腾智能CEO王昊：
我觉得幻腾智能的产品设计得还是挺有特色的，你的发言很简洁，但也挺实用。这在将来一定会挺实用，我觉得关键在推广，因为这样的产品太容易拷贝，传统厂商也会推，很多小公司也会推，类似的产品会很多，公司如何在这个市场中脱颖而出，这可能是面临的最大挑战。总之，产品挺好，关键是怎么把品牌做起来。
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