AOD CEO袁大伟：幸福其实来得并不突然|AOD

文/严珺

由网易科技主办的五道口沙龙之“众筹专场”于3月23日在京举办。AOD 3D打印CEO 袁大伟在沙龙上表示，AOD 众筹的成功比较突然，但却具有一定的代表性，即无论众筹概念有多火，项目本身的质量仍是最主要的决定因素，而非你选择什么样的平台来众筹。

袁大伟总觉得自己的成功来的很突然，“（周日晚上）九点钟时给旁边同事发了一下，当时想着一天筹十万，结果（当晚）大概到了一百二（万）左右，已经过了12点了，几乎没睡好，觉得幸福来的太突然了……第二天上午突破三百万，下午确认到了四百万。最终我们收到了超过五百万的筹款。”

而这背后的原因，除了清华强大的校友圈，更主要的是吸引人眼球的项目本身。

以下为演讲原文：

袁大伟：大家下午好！非常突然我们本来不在众筹圈子里，收到邀请我们很高兴。我们有一定的代表性，众筹未必运作很久策划很久，不经意间做了很清晰的事情，引起大家关注，比你做详实的商业计划，有它的魅力在里面。我简单介绍我们团队我们个人，我是清华3D打印团队，我个人是清华金融系毕业的，为什么做众筹这个事情呢，我们做的3D打印，团队有经管的、科学的等，我们是多元化的团队，我们做好玩的事情，我们的美工微信全都是我们自己做的，去年我们也有一系列的成绩在清华里边，包括在清华外边。我们第一次参加比赛就得了一百万奖金，我们第一次路演，我们参加政府项目也获奖，有很多特别偶然的成绩。但特别奇怪的是所有以前这些成绩都是业内或我们周围圈子大家在传播或鼓励我们。我们特别意外这次众筹完以后很多人知道我们，不是因为3D打印，辛辛苦苦干了一年很多人不知道，这次干了一晚上的事很多人知道了，我们觉得挺好玩的事情。

我们团队拿天使投资以后钱不够用的，我们在谈A轮投资，相对比较乐观，因为我们估值变高了，我们团队从清华出来的，清华很多校友学长帮我们很多忙，没办法回报，一旦到A轮投资以后他们永远进不来了，挺遗憾的，我们做一点感恩的活动，基于这样一个想法，A轮投资太高了，我们把它做个常规的，做给我们的校友，把公司做好就等于回报他们了。上个周日的晚上我出差回来，在电脑前边没事干就写了这样一个东西，很简单，到九点钟时给旁边同事发了一下，没想特别清楚就发了，发完一分钟就有人在回了，我们做了不仅六百万美金，发信息上不要定向转发，我们只针对校友，尤其帮过我们的校友，只发5、6个微信的群。

觉得特别奇怪，很快开始出现，一分钟之内已经有好几个，没办法建了一个群，那个群很快人进来了，我开始接到一个老师电话，我看到群里在转你们的东西，你们想干嘛，有没有深入调研，有没有想到有很多麻烦。周六还是周日晚上，有点惊慌失措，一天筹十万应该很快了，做到28号十多天也不慢，当时也是这样写的，没想到那天晚上这么快。刚好一个团队成员回来要结婚了压力很大，让我跟他抽根烟去阳台那边没有看微信，聊聊聊，回来看就过一百万了，就很多了，这样没几天就搞完了，特别高兴但不知道怎么弄，大概到了一百二左右，已经过了12点了，那天晚上几乎没睡好，觉得幸福来的太突然了。

第二天有意识的定向发一些校友，我们希望帮助我们的人进来了，跟校友说能不能支持我们一下，定向吸收一部分校友，这部分校友为了支持我们又拉了一些级别比较高的校友进来，通过他们的帮忙，加上我们自己宣传，上午突破三百万，下午详实数字确认四百万，有没确认的，已经过了五百万，180万很快弄完了，这个结果就形成了。

后来我很快出差了，没敢动，我们只开了60个名额，现在有170个校友，全都是校友，有的都是德高望重的，到底让哪个校友进哪个校友不进，没有想好特别好的说法，有的校友说把帐号给我钱打给你，没想清楚，我们想还要再做一次，把有的校友放到下一轮里去。

怎么分析，前面一点没有准备没有去分析。两点，一个是众筹我刚刚听过，提的做担保融资，我觉得不是那样的，它反而是越简单越直接越好，做这么多事以后中间成本变的很高，沟通渠道变得很长，已经失去众筹的意义，众筹是很短的，很多校友六万块钱丢进来就当扔了，可能他自己奖励不记得了，风险三万六万是可以管控的，你付出的是你的人品，这六万块钱事情做差了我肯定会把六万块钱还上的，大家不担心这个问题，大家想把事情缩短明确清晰。

我们明明说了不能转发，但后面转发了无数，到晚上很多老师打电话说你们到底在做什么，有的老师我们认识没有接到信息，转了好多天到他那去了，我们的感恩活动，每一步蛮清晰的。众筹我们从出发点来讲，我们还是比较正能量的，没有说因为我们东西卖不出去的，做了众筹的预售，或者因为我们融资融不到，一定把大家拉进来做这个事情，因为我们A轮谈了，50%以上的意愿希望校友共同完成这个事业做了这个活动，精神层面很多校友愿意支持我们，50%的心态，尤其长辈级的真的把钱当做扔掉了。

主持人：非常感谢袁大伟同学的精彩演讲，下面有观众提问可以举手。

提问：咱们钱到帐有多少？

袁大伟：我们要把法律顾问都写好以后。

提问：我听上去感觉上更像宣传。刚才讲个人去还，众筹不是不用还吗？

袁大伟：如果是宣传我们可以签对赌协定，钱能不能到帐，请我吃顿饭也没关系，近期没有受到是不是宣传我们没法去解释，用事实去判断，我们没法解释，因为实际上我们没有想到这样的情况，发的时间只有一晚上，但我们在前期创业创了一年半，在我们跟校友沟通互动长达6、7个月时间，我们创业时没有闷着头在创业，我跟很多校友各个圈各个群都有联系，好多人给过我们支持意见的，之前有很多铺垫的，这一发可能是情绪的积累效应转化过来。

提问：这个行业有它的一些规律，比如做融资起码要拿到目标融资额，三到四个融资意向才能达到融资目标，具体条款没有出来时，要最后把这个东西弄好，第一需要实践，第二中间可能会有变化。

袁大伟：现在我们有一个余量，逐个确认400多万，另外关于您说的股权将来不用还的怎样，这个是法律和道义上的，我拿了校友的钱法律上即使不需要还的，我肯定要还的，这是我自己做事的风格，跟法律没有关系。

提问：您好！我想问一下，刚才也听众筹网介绍过，咱们这种股权众筹，通常需要下是需要合作投资者的认定，刚才有说合作投资者的基本要求。我想问一下，您这个是在特殊的渠道里，校友积极的传播，这种方式认同您本身的人和项目了解的人非常多，现在四百多个校友，您怎么解决有限公司不能超过50个股东，股份有限公司不能超过200人，以及投资额三万、六万的情况下，应该是达不到合作投资人的要求的，这种方式这种众筹能够叫做股权众筹吗？

袁大伟：您问这个，最近我们跟我们团队顾问，我们有股东，跟投资人探讨这个问题，为什么钱没拿，一定把这个事情解决好，再做这个事情，如果这个事情不合法不合理，我会跟所有校友调遣，把钱合理补偿给到校友，我们很热血的做了，结果不在我们可控范围之内。

提问：听了半天，您非常成功，我不知道您AOD 3D打印是什么产品。

袁大伟：不敢说非常成功，我们是很小创业团队，我们做3D打印的设备包括一些服务，因为今天讲众筹的，所以我没有讲我们3D打印更多的事情，大家可以看我们的微信，加好友，京东商城售价2万8千8，3D打印大家觉得很新奇，不太好操作，我们做了操作系统，做云端系统，可以更简易操作，大家可以传递更方便，我们设备京东上都有就叫AOD 3D打印机。我们质量，研发投入比较多，还有我们的售后，我们的价格和国外的产品是一个价格，不敢说成功，刚开始。

主持人：刚才大伟一直说不知道怎么融到五百多万，我觉得有两个原因，一个是项目特别好，因为我们主题是众筹，大伟没有介绍他的项目，如果对他的项目感兴趣可以私下交流，另外，清华校友实在太强大了。