一位哲人曾经说过：“人的一生有1/3在床上度过。”睡眠的重要性可见一斑。

没有实体店、刨去中间商、试用40天、用户体验（睡得舒不舒服）至上…… 在纽约创立不到半年的Casper 试图重新发明床垫生产和销售的方式，垂直整合整个床垫产业。在今年2月，它获得由Lerer Ventures 领投的种子资金160万美元，之后推出第一款产品。

Casper 的创始人共5名，包括：Jeff Chapin，Gabriel Flateman，T. Luke Sherwin，Neil Parikh，Philip Krim（CEO）。Krim 上大学时曾在寝室里创立了自己的电商公司，一共卖了4万来个睡床。Flateman 曾供职于知名设计公司IDEO。他们5人将积攒下的精深技巧用于改善产品——Casper 的床垫由弹性橡胶制造，具有高度的折叠度。

另外，如上文所说，Casper 直接从官网销售产品，整套销售流程绕开了诸多中间参与者（比如：零售商、手续费、仓储），省去2/3的成本——过去要卖3000到4000美元的产品，如今（所有尺寸）只要1000美元以下。

刨去中间环节，打造更好更便宜的产品

考察供应链的各个环节，坚持协作，简化用户的购买流程，改善其消费和试用体验。一句话：用各种设计和工程手段设计出消费者买得起的“超高级”床垫。为了做到这一点，Casper 进行了大量测试，目前已经将“早期版”送到了beta 测试者手上。用了好几个月Casper 床垫的投资人Ben Lerer 对它盛赞不已。

与传统床垫生产商的另一点不同是：Capser 只提供一种款式的床垫，但是提供不同的尺寸——是不是很像每一代iPhone，只有存储容量的区别——Krim 相信实体店里那些林罗满目的产品会让消费者觉得眼花缭乱，反而干扰购物体验。

传统的购买流程是有问题的

试问：如果没有亲身试用过某款床垫，你会买下这个将要长期使用、代价不菲的产品吗？联合创始人之一Sherwin 认为，传统的购买流程是有问题的——店员只让你在上面“感受”个几分钟，你真能有什么靠谱的感受吗？Casper 的做法是什么呢？试用40天。

目标客户

Casper 非常看重产品在年轻消费者群中的反馈。Krim 认为后者更关注自己的睡眠质量——现在市面上越来越多的睡眠侦测设备的出现也体现了这一点。

每天只能睡6小时的上班族不在少数，大家伙只有1/4的生命在床上度过，我觉得：既然咱提高不了睡眠的绝对长度，不如想办法有更长的深度睡眠。你问我为什么会知道这个词？

[36氪原创文章，作者: 王心田]

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