编者按：胡泽民1994年在美国加州大学伯克利分校获得经济学学士学位，2004年取得杜克大学工商管理硕士学位。毕业后，胡泽民加盟网龙网络有限公司。在担任副总裁兼首席财务官期间，他负责销售和市场营销、北美业务、海外市场拓展、财务和融资并购及企业上市。在他的推动下，网龙公司于2007年在香港创业板成功上市，随后又在2008年转往主板。2010年胡泽民加入91无线，任首席执行官兼执行董事。2013年8月，胡泽民促成百度对91无线价值19亿美元的收购，使其成为中国互联网历史上最大金额的一次收购。辉煌的成就背后有着怎样不为人知的创业故事？杜克的求学岁月又带给了他怎样的人生积淀？

一、小试牛刀，点滴积累

我是90年到美国读书的，94年从伯克利本科毕业。如果说那个时候就有职业规划，一定是扯淡。其实当时最担心的是怕找不到工作，甚至父母也担心我将来的日子会不太好过。我知道自己是一个不喜欢被约束的人，接下来八年时间折腾了三个公司。

第一个是在美国做食品加工贸易；通过这个经历，我理解了商业的本质是买卖，是满足用户需求，同时学会了遇到困难如何解决。第二个公司是合并了以前老板的公司，那个时候就开始梦想可以做一点大的东西了，对自己也更加有信心。做第三个公司的时候是99年，那时候互联网很热，我们找了VC融了一笔钱，回中国做卫星定位调度平台，为此我在成都呆了一年多。但是这个项目遇到的困难远远超过想象。虽然不成功，但是这也为后面埋下了伏笔。

我之所以会在网龙主动请缨，毫不犹豫地挑起91的大梁，就是因为这段经历。记得Steve Jobs在他著名的斯坦福演讲中说，你人生中所经历过的点点滴滴最终都会被串起来。对此我深有同感：不要忽视你的经历，它们都是一种积累，到了一定的阶段量变就会转为质变。

二、杜克求学，独立选择

01年我决定申请回美国读MBA。刚好有个朋友是Duke毕业的，他说你为什么不试试杜克呢？于是我就申请并幸运地拿到了录取通知书。在看Duke校园照片的时候，我的第一印象是这是森林里面的宫殿。在Duke求学期间有几件事情印象比较深刻：有一次北卡刮特别大的暴风雪，大家纷纷把家里面的粮食储备拿到学校来，共度难关，那个时候你能够体会到同学之间浓浓的温情。

前几天还遇到一个老同学，一起回忆起当年功课要用excel，而我创业好多年已经完全生疏了，有次作业花了我足足8个小时，多亏了他的帮助。另外一件事是暑假实习，我想把以前做的卫星定位系统用在杜克医院的项目上，医疗项目(HSM)的主任KevinShulman博士很热心地介绍了很多关系来促成此事，这是我感激Duke的另一个原因：学校有很多资源，只要你自己用心去寻找，都能找得到，而且学校很愿意来帮助你。我觉得FuquaMBA的教育就是教给你一套系统化的商业语言，让你更好地与管理层去交流。

快毕业的时候，DJ（网龙创始人）给我打电话问：快毕业了？要不就回来一起做事吧？我们共同的梦想是把网龙做上市。03年年底，我回去和他见了一下，那个时候，我对互联网了解不多，但是却充满了好奇：为什么做个游戏可以赚那么多钱？但是当时谁也没有概念这个产业能够做多大。

在听说我决定回国时，很多同学都表示不解，我拿的工资比MBA一般的起薪要少很多。这里我只想说，be truthful to yourself. 一定不要人云亦云，想明白自己要过什么样的生活。Kevin Shulman博士一直资助我在杜克做项目，鼓励我在美国创业。当听说我决定要回国的时候，他很失落，问了我：are you sure you want to go back（你确定你要回国吗）？

三、创业艰难，大起大落

刚毕业的MBA可能都抱着很大的激情想把在商学院学到的那一套用在公司上。我当时也照搬了4P，3C之类的分析框架给公司提建议，可以说是既不适用，大家也没有兴趣。所以刚开始很失落。DJ告诉我不要着急，多去了解情况。公司刚刚把17173卖给了搜狐，帐上有很多现金，同时人数也快速扩张到了1000多人。我其实从心底很担心这种快速膨胀给公司带来的管理上的问题。后来的情况的确验证了我的想法，公司最惨的时候帐上只剩下几百万的现金，而员工人数从1千多又回到了几百人。还好06年成功开发了一款游戏叫做魔域，市场反应比较好。才让上市重新变得有可能。

四、力排众议，成功上市

网龙的上市主要是我负责的。首先，为什么没有像其他互联网公司一样去美国上市，主要是因为自己有过的惨痛经历：2000年的时候，我自己炒股把3万美金在半年内炒到了100万，然而半年之内又跌回了4万多。这段过山车的经历让我明白股市的起伏。07年的时候，股市已经疯狂了，无论到哪里，人们都会兴致勃勃地聊买了什么股票。

那个时候我对投行的最大的要求就是快，并且力排众议：先上创业板，再转主板。很多人不理解，但是DJ和IDG的林栋梁都支持我的判断。DJ说这个事情就是Joe定了，把决定权交给我，我很感谢他的这份信任。结果证明我没有做错这个事情，我们上市的时候是历史最高点，后来股市再也没有上过这个高点。

刚一上市就有波折：游戏因为原代码泄露，被发现藏了私服，收入一下子少了1/3，股票从19元一路狂泄，加之后来的金融危机，股票最低跌到了2元。我刚开始还经常和投行的分析师见面，说公司的战略，后来发现这是很没有意义的事情，因为市场最后就看数字。后来我就不见分析师和基金了。

五、再挑大梁、直面竞争

2007年iPhone问世，公司买了给高管用，结果大家发现iTune商店用户体验很差，不光是操作很繁琐，而且内容还要付费。于是启动了91无线的项目，我和公司主动请缨来接手这块业务，那个时候安卓系统还没有出来，91外包的收入才5万人民币一年。但是有了在iPhone做系统的基础，后来等安卓出来的时候，就得心应手了。我觉得很多决策需要由过去做的事情来判断。

接手91不久，就遇到很多互联网公司来挖人，流失了近1/3的员工，这对我来说是很大的打击。那时候360和豌豆荚也开始发展，后来知道百度也要进来，巨头进来，会让蓝海变红海。实话说，我不觉得91的产品做得有多出色，但是有几点是关键：1）我们做得早；2）推广得比较好；3）产品下载速度快。

我接手之后，主要做了两件事情：一是不追求功能上的扩张，而更加注重产品的稳定。以前下载的服务器很便宜，但是不稳定。我强调在商业化之后，把钱再投入购买好的服务器；再就是做减法。刚开始团队用很长的PPT制定了很多目标，而我强调聚焦，删除不重要的东西。

那次巨头来挖人，从另一个角度看是好事情，因为它把不稳定的因素给去除了。随着智能手机的不断普及，11年开始，每年用户和下载量都有5-10倍的爆发式增长。91能够在竞争中不断壮大，我觉得最核心的是商业化的成功，和良性生态的建设。我们坚持生态的打法，产生收入之后，可以和开发者共享。这些人帮我们推广，这样就变成了一个双赢的结果。我们是独立业务最开放的一家，同时也有意识地减少对BAT巨头的依赖性，这需要抵挡住诱惑。

六、公司管理和团队激励

做了这么多年的实业，我对于公司管理有几点想法：第一，我特别看重员工的ownership这个素质。互联网行业快速变化的特点，就特别需要负责人和基层员工对市场做出快速反应，make something happen. 如果员工没有ownership的话，层层汇报，信息会有很多损耗。第二，信心比黄金更重要。以前91在网龙里面是二等部门，员工们多少担心不受领导重视，我花了很多时间去改变他们的观念。第三，积小胜为大胜。现在看到很多领导就会喊口号，而员工在心底是不相信的。要把大目标分解为阶段性的小目标，一步一步去实现。

我管理的风格是看结果导向，充分信任，充分授权。有问题大家可以做下来讨论，我提供平台，是整个团队的super-sale.你需要把东西给做好，把成绩拿出来。

七、天使投资和对人性的认识

我非常感谢DJ和所有在91共事过的同事，没有他们的信任和支持，肯定没有我今天的成就。离开91之后，我的下一步计划是做天使投资人。在我看来，移动互联网还在萌芽阶段，我一直喜欢打这样一个比方：移动互联网就是一个全世界选手在一起跑的马拉松，游戏是跑得最快的，接下来是视频，再下来是电商等。现在O2O很热，我觉得问题的本质就是解决了信息对称的问题。我的投资哲学是以人为本。记得在Duke商学院读书的时候有个口号：educate future leaders（教育下一代的领袖）。我就是看创始人和他的团队是否有潜力，具体来说，就是是否有独立思考和不断反思的能力。

最后我想说：不论是投资，还是做生意，最后决定你能够走多远的其实是你的世界观和人生观。认知的深度决定你事业的高度。